文 嚴(yán)佳婧

改變一件產(chǎn)品 還是改變?nèi)粘－h(huán)保的理念
——訪“潔世幫”VP 王曉晨

文 嚴(yán)佳婧

理想很豐滿，如何幫助公民希望能實(shí)現(xiàn)全民垃圾分類的高效作風(fēng)，減低中國(guó)的垃圾焚燒或填埋的處理力度及成本。沒(méi)有一兩個(gè)“軟硬兼施”的手段，或許還真的實(shí)現(xiàn)不了。潔世幫的智能垃圾箱卻說(shuō)：我要顛覆行為習(xí)慣。

短發(fā)、眼鏡，干練的打扮，王曉晨站在孵咖啡的電子屏前開(kāi)始演講，舉手投足間無(wú)不流露出自信滿滿的氣場(chǎng)。而他在這次StarVC路演活動(dòng)中帶來(lái)的項(xiàng)目涉及的內(nèi)容，卻是個(gè)“時(shí)髦值”聽(tīng)起來(lái)并不怎么高貴的東西：“垃圾”。但說(shuō)到節(jié)能、環(huán)保、3R（節(jié)約使用，再回收、再利用）等等這些個(gè)洋氣的詞匯，又有多少人知道背后要有多少技術(shù)創(chuàng)新和概念創(chuàng)新的支持呢？而誰(shuí)又能想到，垃圾分類一個(gè)小小的理念也能產(chǎn)生未來(lái)可期的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?王曉晨站在臺(tái)上向我們宣布：“潔世幫”做到了。

垃圾回收有利可圖 創(chuàng)業(yè)看重變廢為寶

今年上半年，上海市召開(kāi)了生活垃圾分類減量聯(lián)席會(huì)議全體會(huì)議，并表示在前兩年試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，今年上海將大規(guī)模推廣“綠色賬戶”對(duì)垃圾分類的正向激勵(lì)機(jī)制，助推申城市民養(yǎng)成良好的垃圾分類習(xí)慣。今年年內(nèi)，“綠色賬戶”將覆蓋100萬(wàn)戶居民?！熬G色賬戶”是上海市在城市環(huán)境管理領(lǐng)域中直接“寄望于民、惠及于民”的一項(xiàng)創(chuàng)新和探索，是為鼓勵(lì)和引導(dǎo)廣大市民正確參加日常生活中的干濕垃圾分類并用信息系統(tǒng)記錄市民參與行為情況、存放垃圾分類獎(jiǎng)勵(lì)積分的電子賬戶，是上海市推進(jìn)垃圾分類群眾參與的“上海模式”的主要內(nèi)容，今后還將逐步發(fā)展成為記錄市民各類環(huán)保行為的專屬檔案。

市政府對(duì)于環(huán)保事業(yè)的進(jìn)一步重視和建設(shè)，讓不少創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)嗅到了一絲產(chǎn)業(yè)新風(fēng)，“潔世幫”就敏銳地把握到了這個(gè)動(dòng)向，并迅速找到了自己的痛點(diǎn)。

“我們要實(shí)現(xiàn)的分類回收不是上門去給居民們收收廢舊垃圾這么簡(jiǎn)單?！蓖鯐猿吭诮邮芪覀兊牟稍L時(shí)這樣介紹潔世幫的整體框架，“首先我們將在垃圾分類回收方面，引入智能硬件；其次，我們的回收是一種有價(jià)回收行為，用戶通過(guò)我們?cè)谶M(jìn)行垃圾分類處理的同時(shí)，會(huì)得到一個(gè)有償?shù)馁M(fèi)用回饋；最后我們?cè)诨厥仗幚矸矫嬉灿袑I(yè)的合作伙伴，做到不僅僅是‘收集’，還要能‘處理’得到的垃圾，將它們變廢為寶?！?/p>

然而這個(gè)行業(yè)真的是個(gè)“香餑餑”嗎？王曉晨給我們介紹了一下市場(chǎng)概況：“2014年，上海生活垃圾內(nèi)的有價(jià)再生資源約700萬(wàn)噸。全國(guó)約2.45億噸，其中，玻璃、電池、易拉罐以及塑料瓶達(dá)到了8000萬(wàn)噸。全國(guó)最大紙類回收商每年回收垃圾約40萬(wàn)噸，市值約4.8億元。”而根據(jù)王曉晨的介紹，目前的垃圾分類市場(chǎng)，還是主要通過(guò)傳統(tǒng)的模式來(lái)進(jìn)行：廢品回收人員向居民收購(gòu)垃圾，“一道販子”到“三道販子”，垃圾價(jià)格相當(dāng)不透明，還有一種近年新出現(xiàn)的O2O模式，用戶利用互聯(lián)網(wǎng)上門預(yù)約，線下回收。但這樣做的弊端不是沒(méi)有。一方面是安全性差，用戶可能并不放心；另一方面是大部分涉及這個(gè)O2O上門回收的企業(yè)都只針對(duì)某種單一垃圾，尤其是3C產(chǎn)品，并不能做到推廣分類和環(huán)保的作品。還有就是物流成本過(guò)高，后端回收公司力度參差不齊的問(wèn)題。

為什么現(xiàn)在想到創(chuàng)業(yè)，及一定是O2O呢？“潔世幫”的團(tuán)隊(duì)意識(shí)到，他們還是要從硬件層面上，顛覆垃圾分類回收的既有模式。

軟硬兼施智能系統(tǒng) 改習(xí)慣先變概念

“我們的智能分類回收箱，完全是自主研究、自主開(kāi)發(fā)的，預(yù)計(jì)能申請(qǐng)相關(guān)專利15項(xiàng)左右?！蓖鯐猿空f(shuō)這個(gè)垃圾箱，一個(gè)平凡人眼中的普通物件，卻好似成了高科技的變形金剛。

這個(gè)智能環(huán)保分類回收箱究竟有多少科技含金量？

與一般的普通垃圾箱不同，它除了一個(gè)主體箱體以外，內(nèi)部還包含了垃圾壓縮裝置、通風(fēng)除臭裝置、防破壞裝置、稱重/計(jì)數(shù)裝置、滿載通知裝置、宣傳屏和綠色賬戶讀卡器等等。與其說(shuō)它是個(gè)垃圾箱，不如說(shuō)是一個(gè)利用先進(jìn)技術(shù)造出來(lái)的智能分類處理機(jī)，此產(chǎn)品填補(bǔ)了目前市場(chǎng)上所有類似智能回收廢棄物的產(chǎn)品空缺。王曉晨還向我們介紹道：“我們的硬件是‘樂(lè)高式’的箱體。什么意思呢？就是你可以根據(jù)不同需求，拼接不同功能的箱體。比如某個(gè)區(qū)域，回收的塑料瓶比較多，那么我就再拼接一個(gè)回收處理塑料瓶的部件?！倍褂梅绞揭埠芎?jiǎn)單，將指定類型的垃圾放到指定類型的回收箱中，接下來(lái)的事就交給系統(tǒng)處理。

除此之外，似乎也只是個(gè)高級(jí)的垃圾桶呀？

面對(duì)這樣的疑惑，王曉晨表示軟硬兼修才是硬道理：“除了這個(gè)智能硬件以外，我們還會(huì)推出配套的智能APP。用戶下載到手機(jī)里，然后通過(guò)將垃圾分類回收，就可以在手機(jī)APP上直接拿到賣廢品的錢。”而且，潔世幫的著重點(diǎn)將會(huì)落在生活垃圾種類，一方面避免了不必要的競(jìng)爭(zhēng)，一方面也是想通過(guò)最基礎(chǔ)的日常生活層面讓市民們的環(huán)保意識(shí)被調(diào)動(dòng)起來(lái)。此外，APP的一期功能將會(huì)著重于“用戶扔垃圾，領(lǐng)取費(fèi)用”，到二期進(jìn)化為通過(guò)用戶使用智能回收箱的頻率、回收垃圾的量，通過(guò)電子商城返現(xiàn)的方式吸引用戶，增加用戶粘度，同時(shí)保持良好回收分類習(xí)慣。三期則可能會(huì)進(jìn)一步做到O2O，聯(lián)動(dòng)居民小區(qū)周邊的商家，通過(guò)返利到線下消費(fèi)的方式，讓商家也參與到環(huán)保大軍中。

他表示，希望通過(guò)高于市場(chǎng)價(jià)的垃圾回收“補(bǔ)貼”來(lái)推動(dòng)用戶行為的改變，讓人們知道垃圾也是有利可圖的。并且潔世幫也正籌劃積極參與政務(wù)機(jī)構(gòu)所提倡的環(huán)保項(xiàng)目合作，比如上文說(shuō)提到的綠色身份卡，是否可以直接與智能垃圾箱的回收信息進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，從而更加便捷地走進(jìn)社區(qū)，將垃圾分類從家里開(kāi)始。

70后80后聚一堂 立足上海輻射周邊

其實(shí)，潔世幫的CEO，80后的鄧鋒在創(chuàng)業(yè)之前就已經(jīng)有近10年的工作經(jīng)歷了?！霸趧?chuàng)業(yè)前主要做的是媒體工作擔(dān)任營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，后進(jìn)入品牌公司做市場(chǎng)工作也是負(fù)責(zé)人。后來(lái)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)產(chǎn)品其實(shí)是‘大校社’，專門做大學(xué)生求職的，但因?yàn)楦鞣N的不成熟只能暫停了這個(gè)項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)其實(shí)想得很簡(jiǎn)單，就是想打造一家真正意義上歡樂(lè)且激情的公司，并且年紀(jì)也不小了，想好好的改善下以后的生活，所以在選定項(xiàng)目之后，開(kāi)始了我的創(chuàng)業(yè)之路?！?/p>

而當(dāng)鄧鋒將創(chuàng)業(yè)的目光瞄準(zhǔn)“垃圾”也是在一個(gè)機(jī)緣巧合下發(fā)現(xiàn)的?！爱?dāng)時(shí)我和我現(xiàn)在的合伙人一起在吃飯，討論公司項(xiàng)目轉(zhuǎn)型的事，突然發(fā)現(xiàn)有人亂扔垃圾，把垃圾丟在垃圾箱外，頓時(shí)我倆來(lái)了靈感，為什么不去做一個(gè)時(shí)尚、智能、高效的垃圾箱呢？”于是在之后的幾個(gè)月中，鄧鋒和合伙人不斷地進(jìn)行市場(chǎng)考察，資源整理，原型設(shè)計(jì)，以及最為有利的后端處理的合伙商加入，最終形成了現(xiàn)在做的項(xiàng)目。

公司的CTO李林俠則是老道的70后，他是有著二十年的智能產(chǎn)品的研發(fā)及設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)工程師，曾經(jīng)是電子部第十三研究所的成員。他一手領(lǐng)導(dǎo)著技術(shù)團(tuán)隊(duì)，攻克了在研發(fā)過(guò)程中碰到的許多棘手問(wèn)題，比如傳感器的識(shí)別，要精準(zhǔn)匹配；箱體設(shè)計(jì)，如何防止意外破壞；以及專利與唯一性，做到市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二，又有難以復(fù)制的技術(shù)含量在其中。

王曉晨覺(jué)得自己則是媒體人出身，永遠(yuǎn)有著不會(huì)被打敗的自信笑容和臨機(jī)應(yīng)變的活躍思維。他笑道：“我們的團(tuán)隊(duì)有時(shí)像一個(gè)大家庭，70后的成員就像是父輩。但我們又完全能把握住團(tuán)隊(duì)溝通的關(guān)鍵，以理服人，所以在我們解決問(wèn)題的時(shí)候，一定會(huì)討論再討論，直到一方被另一方說(shuō)服。”

而創(chuàng)業(yè)后，公司前期的投入主要運(yùn)作在市場(chǎng)調(diào)研方面來(lái)證實(shí)所做項(xiàng)目的可行性，所以現(xiàn)在整個(gè)項(xiàng)目處于產(chǎn)品研發(fā)中，至于盈利，鄧鋒認(rèn)為，其實(shí)垃圾的盈利點(diǎn)可快可慢，而他們選擇了“慢”?！拔蚁Ｍㄟ^(guò)完美的產(chǎn)品、足夠的資源及支持來(lái)配合我們的項(xiàng)目可以更高效的為市民服務(wù)。前期的想法是在兩年之內(nèi)覆蓋上海1300個(gè)小區(qū)樓盤，隨后進(jìn)入學(xué)校及商業(yè)辦公樓。5年之內(nèi)覆蓋全上海，并逐步發(fā)展外圍城市?！?/p>

“第一臺(tái)智能分類垃圾回收箱可以在哪里看到？”王曉晨表示首先會(huì)在他們公司落地的楊浦創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。之后再靜安區(qū)、閘北區(qū)、長(zhǎng)寧區(qū)和寶山區(qū)等等中高檔小區(qū)，可能會(huì)逐步引進(jìn)?！半m然這么說(shuō)可能會(huì)讓有些人覺(jué)得假，但我們是真的想為環(huán)保出分力，從工業(yè)4.0的理念出發(fā)，徹底改變一個(gè)行業(yè)，盡管現(xiàn)在O2O、互聯(lián)網(wǎng)公司很多，但我們覺(jué)得，智能制造和產(chǎn)品，就體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的最佳說(shuō)服力?！?/p>