文／芳芳

隨著晨光文具的股票大幅攀升、業(yè)績節(jié)節(jié)增長，在行業(yè)中的龍頭地位逐漸凸顯。其實(shí)，晨光已不僅僅是傳統(tǒng)意義上的制造業(yè)或者零售企業(yè)，其線下覆蓋廣泛的終端渠道，公司目前擁有面向?qū)W生用品的線下平臺以及面向辦公用品的線上零售平臺，未來模式創(chuàng)新空間巨大。本質(zhì)上晨光的零售終端是一個已經(jīng)高度品牌化的開放式的線下互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，能夠解決消費(fèi)者最終的需求。這個線下互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)布局已覆蓋校園周邊以及社區(qū)附近，已經(jīng)具有規(guī)?；臀恢孟∪毙?，相比于線上平臺，同樣具有很重要的意義。

晨光利用渠道資源二次開發(fā)，充分展現(xiàn)了線下平臺的價值。

1、既有零售渠道終端的升級改造。晨光既有的渠道資源是我國校園周邊覆蓋率達(dá)到80%的晨光樣板店、加盟店終端，雖然目前加盟店占比依然較小。樣板店升級為加盟店，終端銷售的品類SKU進(jìn)一步擴(kuò)張，同時渠道掌控能力進(jìn)一步提升。需要注意的是晨光渠道體系的升級大部分不需要重新選址開店，本質(zhì)上是對于我國校園周邊既有的18萬家文具零售終端進(jìn)行規(guī)?；仙墸訌?qiáng)對于終端渠道控制力。

2、晨光的零售終端體系有望逐步開放面向其他品類，線下便捷綜合平臺價值凸顯。實(shí)際上在我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，真正稀缺的不是線上平臺，反而是覆蓋面足夠廣泛的線下終端資源。由于晨光目前6萬家零售終端實(shí)際上已經(jīng)構(gòu)成了全國最大的便利店網(wǎng)絡(luò)，客戶覆蓋已經(jīng)精準(zhǔn)的指向?qū)W生群體。面向?qū)W生群體的廣泛產(chǎn)品服務(wù)有望逐步嫁接，按照這個思路，晨光零售終端能夠承載的其他領(lǐng)域包括卡通動漫等學(xué)生文化教育用品以及服務(wù)、物流快遞服務(wù)、社區(qū)金融服務(wù)，同時有望和線上綜合電商平臺合作。本質(zhì)上晨光的零售終端是一個已經(jīng)高度品牌化的開放式的線下互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。

3、晨光未來不僅僅是產(chǎn)品研發(fā)銷售企業(yè)，而是擁有排他性的線下互聯(lián)網(wǎng)平臺。未來隨著晨光終端零售渠道地逐步升級，平臺面向其他品類的開放性將逐步增強(qiáng)，線下互聯(lián)網(wǎng)的平臺價值將逐步凸顯。

辦公連鎖二次創(chuàng)業(yè)，未來有望進(jìn)入高速成長期。晨光通過設(shè)立一站式辦公服務(wù)平臺科力普，涉足一萬億辦公用品采購市場，定位為辦公連鎖零售，晨光不只是品牌商，而是零售商。科力普的創(chuàng)建其實(shí)已經(jīng)是辦公用品領(lǐng)域的綜合平臺，未來晨光有望通過自身品牌優(yōu)勢以及核心品類技術(shù)優(yōu)勢來逐漸復(fù)制美國史泰博的成長路徑，我國未來辦公用品零售領(lǐng)域的市場整合將開始顯現(xiàn)。

晨光公司不是傳統(tǒng)意義上的制造業(yè)或者零售企業(yè)，而是具有平臺價值的線下互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，公司目前擁有面向?qū)W生用品的線下平臺以及面向辦公用品的線上零售平臺。隨著時間的推移，這種力量會逐漸凸顯，這種創(chuàng)新的模式也會帶來無限的空間。