呂理哲

作者Harper Lee在1960年寫作的小說(shuō)《梅岡城故事》（to kill the Mockingbird）一出版就獲得了普利茲文學(xué)獎(jiǎng)，作者卻再也沒(méi)出過(guò)第二本小說(shuō)。可是《梅岡城故事》這本書熱銷55年，平均每年給作者帶來(lái)320萬(wàn)美元的版稅，估計(jì)這本書賣出超過(guò)4000萬(wàn)本。

這本作者描寫自己小時(shí)候家園的小說(shuō)被拍成電影，劇本因?yàn)橹矣谠?，得到?962年最佳改編劇本這一項(xiàng)目的奧斯卡金像獎(jiǎng)，國(guó)內(nèi)翻譯名為“殺死一只知更鳥”，同名的原著小說(shuō)目前還是國(guó)內(nèi)中學(xué)生指定的優(yōu)良課外讀物。

Lee今年89歲，時(shí)而清醒時(shí)而糊涂，出版事宜由其律師卡特Tonja Carter經(jīng)手處理，去年Lee的律師翻出一份被遺忘的手稿，出版社高興得不得了并立刻出版，新書《Go set a Watchman》于2015年2月開始在亞馬遜預(yù)售，立刻成為暢銷書名單的第一名，人類出版史上一年內(nèi)賣出100萬(wàn)本的作品已經(jīng)是鳳毛麟角，7月14日這本書一上架一周就賣出了140萬(wàn)本。

《梅岡城故事》這本舊書也再度上了暢銷書的排行版，《梅岡城故事》的出版?zhèn)髌嬖贋槭澜绯霭骖I(lǐng)域推出續(xù)集。

傳統(tǒng)出版事業(yè)好像買彩票，找到好的作品跟中樂(lè)透大獎(jiǎng)一樣可遇不可求。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，圖書出版的生意有了“互聯(lián)網(wǎng)+按需印刷”的新技術(shù)組合，有可能變出什么新花樣？

今年6月底，東倫敦的一個(gè)小辦公室里擠滿了穿牛仔褲和T恤的風(fēng)投代表，他們手拿著啤酒瓶，正在聽一個(gè)僅僅出版了一本書的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的簡(jiǎn)報(bào)。發(fā)表會(huì)后，風(fēng)投們?cè)诠雀栾L(fēng)投倫敦分部的領(lǐng)軍下，一鼓作氣注資了900萬(wàn)美金（5500萬(wàn)元人民幣），非常看好這一個(gè)數(shù)字創(chuàng)新的新出版團(tuán)隊(duì)。

這也跌破了國(guó)外出版業(yè)老法師的眼鏡，這家出版社只出版過(guò)一本叫做“A Little Boy/Girl Who lost His/Her Name”（《遺失名字的小男孩/小女孩》）的童書，故事描寫一個(gè)小孩有一天忽然發(fā)現(xiàn)自己的名字不見了，于是開始展開尋找字母，追回自己名字的旅程。

有趣的故事讓父母可以用來(lái)陪學(xué)齡前的小孩，利用孩子自己的名字來(lái)學(xué)習(xí)英文字母和單字?？此坪?jiǎn)單的一本童書，不但是2014年英國(guó)童書銷售的冠軍，還能吸引“賺錢大內(nèi)高手”——風(fēng)投們的青睞。

這個(gè)出版團(tuán)隊(duì)到底使了什么數(shù)字新招式？

如果你也想買一本童書給自己的小孩，可以上“名字掉了”的官方網(wǎng)站，輸入小孩的名字和性別，三秒鐘內(nèi)，網(wǎng)頁(yè)上就制作出一本以這個(gè)小孩為主角的童書，你可以在線上預(yù)覽全書的內(nèi)容，滿意了再下單訂購(gòu)，同步連線的印刷機(jī)在訂單確認(rèn)后立刻按需生產(chǎn)、裝訂、打包。不論名字的長(zhǎng)短，字母多寡，一律18.99英鎊（約190元人民幣），全球免運(yùn)費(fèi)，快遞到你家。

在英國(guó)童書市場(chǎng)的記錄，只有重量級(jí)的童書作家搭配重量級(jí)插畫家，一起找到精彩的劇本，即使是這樣的黃金組合，一年超過(guò)10萬(wàn)本童書的銷量都算是不可能的任務(wù)?！兜袅嗣值男『ⅰ肪谷?年內(nèi)賣出67萬(wàn)冊(cè)，臺(tái)灣童書出版的資深編輯說(shuō)，在英美童書市場(chǎng)單一作品能賣出1萬(wàn)本就算是成功的案例，在臺(tái)灣5000本就算暢銷作品了。

有人問(wèn)為何這些風(fēng)投要去投資紙質(zhì)出版這樣夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)呢？而且是只出版一本書的公司？

風(fēng)投最近找不到高科技的項(xiàng)目，《掉了名字》剛好符合利用互聯(lián)網(wǎng)集成生產(chǎn)、行銷到銷售一條龍新創(chuàng)模式，直接面對(duì)最終消費(fèi)者，沒(méi)有中間成本。就像Uber和Airbnb這一類型的創(chuàng)新公司，顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)架構(gòu)，重新分配成本，短時(shí)間內(nèi)就在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中搶到地盤?！暗袅嗣帧睕](méi)有版權(quán)成本，作者就是讀者，剛好用上了按需印刷的技術(shù)。

最近有一本講“客制風(fēng)暴”的書，提到互聯(lián)網(wǎng)去中間介子效應(yīng)，讓制造商和消費(fèi)者共同創(chuàng)造，消費(fèi)者兼具生產(chǎn)者的角色，還組合了一個(gè)新字來(lái)闡述這個(gè)新概念 囍Prosumer（Producer + Consumer），強(qiáng)調(diào)這種方式可以引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生特殊的感情，商機(jī)就在其中。

客制化CIY（Create It Yourself）和以前的DIY（Do It Yourself）不同，不是買來(lái)零組件自己回家組裝，而是利用網(wǎng)路平臺(tái)讓消費(fèi)者只做最有趣又簡(jiǎn)單的部分，把設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的繁復(fù)又辛苦的過(guò)程讓后臺(tái)的車間去處理，消費(fèi)者輕輕松松完成了原來(lái)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，這才有吸引力。

《掉了名字》正好符合CIY的原則，消費(fèi)者只做了輸入小孩名字這樣簡(jiǎn)單的工作，就完成一本書的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，雖然是客制，但是客戶的選擇可是有限的，最多就那26個(gè)字母呀！選項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化，讓設(shè)計(jì)流程和生產(chǎn)工序都可以大量客制，不但供應(yīng)商成本可以控制，而且消費(fèi)者的樂(lè)趣就在于自己創(chuàng)作產(chǎn)品。

《掉了名字》每一本的故事都不一樣，和一般按需印刷的童書把小孩照片印在書頁(yè)中，內(nèi)容千篇一律的作法，而且消費(fèi)者的樂(lè)趣大不相同，價(jià)值也就不同。

需求引導(dǎo)創(chuàng)意，為了自己在旺季時(shí)旅游找得到住處，創(chuàng)造了市值255億美金（約80億元人民幣）的Airbnb；為了不讓自己3歲的女兒讀死板的童書，因此有了《掉了名字》。

出版業(yè)面對(duì)數(shù)字創(chuàng)新，應(yīng)該從需求的發(fā)掘開始，不能只看著印刷機(jī)思考未來(lái)。endprint