用生產(chǎn)人藥的嚴(yán)謹態(tài)度來生產(chǎn)動保產(chǎn)品
——湖南省五季風(fēng)生物科技有限責(zé)任公司董事長胡國田的創(chuàng)業(yè)故事

本刊編輯/薛惠莉

之前就聽聞湖南省五季風(fēng)生物科技有限責(zé)任公司（以下簡稱“五季風(fēng)”）董事長胡國田曾任職某人用藥制藥公司總經(jīng)理，對為什么轉(zhuǎn)行做動保產(chǎn)品一直想探個究竟，在2015年湖北種豬拍賣會上，小編有幸采訪到胡董事長。胡董身材不高，戴著一副大金屬框眼鏡，頭發(fā)有點泛白，眼睛里透露出一種睿智，屬于典型的南方人。在我印象中，南方人都很精明、謹慎、不太好溝通，而且和有年齡差距的成功創(chuàng)業(yè)者交談，說實話我心里還是會緊張，但胡董剛見面時打招呼的幽默讓我放松很多，一下子開啟了我的話匣子，于是一場輕松、愉悅的對話就這樣開始了。

食品安全問題的大量曝光讓胡國田看到商機

1987年胡董從華東理工大畢業(yè)后，繼續(xù)在上海社科院進修經(jīng)濟學(xué)，1990年獲得經(jīng)濟學(xué)碩士學(xué)位。先后擔(dān)任三九集團河北太行藥業(yè)公司總工程師，石家莊制藥集團宏源公司副總經(jīng)理、總工程師，參與創(chuàng)立石家莊海力精化有限公司和海力藥業(yè)有限公司，任總經(jīng)理。2009年，湖南省五季風(fēng)生物科技有限責(zé)任公司在長沙成立，從此他把更多的精力放在了研究植物抗病營養(yǎng)素和提高豬肉安全性上。

談及公司的成立，胡董說是多次曝光的食品安全問題觸及了他的神經(jīng) ：“民以食為天，食以安為先。當(dāng)蘇丹紅鴨蛋、三聚氰胺奶粉、瘦肉精等食品安全大事件曝光后，我才意識到即使生產(chǎn)再高效低副作用的藥也無法根治食品安全源頭問題。從某種程度上來講，人類作為食物鏈的終端，只有所吃的食品是安全的才能保證個人身體健康，這就要求動物食品的安全，我們工作的一部分就是給豬補充植物抗病營養(yǎng)素，提高豬自身抵抗力，讓其少生病或者不生病，生產(chǎn)性能得到正常發(fā)揮，我認為這份工作是返璞歸真、道法自然的工作?！?/p>

植生素與抗生素之爭

“植物抗病營養(yǎng)素是什么東西”，當(dāng)胡董說到要給豬補充植物抗病營養(yǎng)素的時候，我插了一句?！爸参锏拇x產(chǎn)物分為初生代謝產(chǎn)物和次生代謝產(chǎn)物，初生代謝產(chǎn)物構(gòu)成根、莖、葉、花、果實、種子，次生代謝產(chǎn)物是植物長期進化過程中對生態(tài)環(huán)境適應(yīng)的結(jié)果，有著抵御病原微生物的作用和適應(yīng)環(huán)境變化的作用，通俗地說，就是植物本身用來防病抗病的物質(zhì)。這種物質(zhì)同樣也是人和動物用來防病抗病的物質(zhì)，稱之為植物抗病營養(yǎng)素，國際上統(tǒng)稱為植生素。植物抗病營養(yǎng)素就是藥食同源植物草藥中的生物活性物質(zhì)?！?/p>

“生產(chǎn)飼料添加劑的公司很多，貴公司為什么會想到做植物抗病營養(yǎng)素類產(chǎn)品呢？見效快？價格便宜？”我?guī)е蓡枂柕健?/p>

“我們常說西醫(yī)治標(biāo)，中醫(yī)治本。西醫(yī)西藥治標(biāo)不治本，重現(xiàn)象輕本源。就拿我們?nèi)祟悂碚f，肝不好，切除；血管不通，搭支架；細菌、病毒用藥來滅，所謂快刀斬亂麻，麻亂了不清理，而是切掉扔掉。中醫(yī)中藥講究的是尋根朔源，找疾病的源頭，從根源上解決問題，甚至在疾病沒有發(fā)生之前就通過預(yù)防解決問題，這就是“治未病”的理念，肝有問題要養(yǎng)肝，腹瀉要找原因，要養(yǎng)腸道，細菌病毒要靠調(diào)節(jié)身體機能來解決。我國是中醫(yī)傳統(tǒng)國家，中藥、中草藥、植物提取物是我們國家的優(yōu)勢，用于治療、預(yù)防動物疾病早在西漢就有報道。我們做植物提取物首先是有提取技術(shù)的優(yōu)勢，而選用藥食同源植物作為原料，則是我們理念上的突破。俗話說‘是藥三分毒’，按照《黃帝內(nèi)經(jīng)》所說，藥物分為大毒、中毒、小毒、無毒，藥食同源植物就是無毒類，既有一定的藥用效果又可以作為食物長期使用。因此，能夠真正起到保健作用，提高動物內(nèi)源抗病能力，發(fā)揮動物的經(jīng)濟特性，同時又沒有任何毒副作用的‘綠色’飼料添加劑也就成為了五季風(fēng)公司的研發(fā)方向。

“談到價格，我覺得這種提法不太準(zhǔn)確，更多的應(yīng)該用價值來衡量，因為不同的添加劑使用效果不同，我們能看到的是投入產(chǎn)出比，而我們的投入產(chǎn)出比能夠做到1：5以上?？股刂委熂毦约膊?，藥理清楚，作用明顯，見效快，這是不爭的事實。但是在養(yǎng)殖行業(yè)中，‘抗生素保健’卻大行其道，‘藥物殘留’‘抗生素超標(biāo)’等新聞報道屢見不鮮，‘耐藥性’‘超級細菌’等學(xué)術(shù)文章常有發(fā)表，可以說我們國家的食品安全已經(jīng)嚴(yán)重受其威脅。換個角度考慮，養(yǎng)殖戶使用抗生素做保健的初衷無非是降低動物發(fā)病率，提高動物生產(chǎn)性能，在追求經(jīng)濟目標(biāo)的時候，卻誤入了歧途。動物保健，應(yīng)當(dāng)是提高動物內(nèi)源的抗病力，增強動物對環(huán)境的適應(yīng)能力和對病原的抵抗力，顯然抗生素用于治療疾病合適，用于動物保健不合適。”胡董告訴我說。

提前加入畜牧業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷大潮

早在2013年，五季風(fēng)就成立了網(wǎng)絡(luò)營銷部，加入了互聯(lián)網(wǎng)營銷的大潮。我們知道，畜牧業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷從營銷的方法和客戶感受都是截然不同的，傳統(tǒng)的營銷方式是業(yè)務(wù)員走訪各個豬場或經(jīng)銷商，營銷方法相對于被動。而網(wǎng)絡(luò)營銷直接將產(chǎn)品理念、產(chǎn)品特點以及解決問題的方案放置在網(wǎng)絡(luò)平臺上，廣而告之，利用其傳播性廣和傳播性快的特點，讓客戶不分時間地點就可以直接聯(lián)系廠家。相對而言，通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道獲取的客戶資源，客戶的主動接受能力往往比傳統(tǒng)營銷要高很多。

“其實網(wǎng)絡(luò)營銷也有其弊端，從區(qū)域上分，可分為‘有業(yè)務(wù)經(jīng)理的區(qū)域’和‘沒有業(yè)務(wù)經(jīng)理的區(qū)域’，公司有業(yè)務(wù)經(jīng)理的區(qū)域可以通過O2O的方式，二次跟蹤和售后服務(wù)可以由業(yè)務(wù)經(jīng)理負責(zé)，而沒有業(yè)務(wù)經(jīng)理的區(qū)域，就完全需要線上銷售人員跟蹤和服務(wù)。在這個服務(wù)至上的時代，電話跟蹤和郵件信函跟蹤的方式就顯得太單薄。線上營銷人員如何取得客戶的信任，如何切實給養(yǎng)殖場提供他所需要的幫助，如何做好售后服務(wù)也便成為了我們需要重點關(guān)注的問題，但我們始終奉行的理念就是：用真誠感化客戶，用實際行動滿足最大可能的需求?！闭勂鹁W(wǎng)絡(luò)營銷這個問題時，胡董似乎有點興奮。

“網(wǎng)絡(luò)營銷部成立以來，工作開展起來是不是會更順利一些？會不會成為公司營銷的主要方式？”

“自公司網(wǎng)銷部成立以來，所取得的成績不說斐然但也確實大有可觀。首先通過網(wǎng)絡(luò)的媒介，讓公司和一些超大規(guī)模豬場建立了聯(lián)系，有些已達成實質(zhì)性合作，有些達成了試驗協(xié)議，逐步進入了商業(yè)洽談的階段。倘若只用傳統(tǒng)營銷的模式，光建立聯(lián)系這個環(huán)節(jié)就談何容易。其次，通過網(wǎng)絡(luò)營銷我們還開發(fā)了很多意想不到的區(qū)域。新疆、甘肅、西藏等交通不發(fā)達的地方，公司一直沒有成立辦事處，但是通過網(wǎng)絡(luò)營銷這個渠道，讓我們與甘肅、青海等地的規(guī)模豬場形成了穩(wěn)定的合作關(guān)系，也讓五季風(fēng)公司在當(dāng)?shù)赜辛艘欢蛻糍Y源。再次，通過網(wǎng)絡(luò)這個平臺，我們還結(jié)識了許多志同道合的伙伴。網(wǎng)絡(luò)營銷拉近了和全國各地朋友交流的距離，通過一個關(guān)鍵詞的觸發(fā)，讓你走進我們，了解我們。人脈資源是這個社會最寶貴的資源之一，結(jié)識一個伙伴遠比成交一個客戶來得珍貴。最后，銷售團隊的每一位精英都多了一個有力的武器。公司的官方網(wǎng)站就是公司最全的信息庫，每一個產(chǎn)品的詳細介紹，某種問題的解決方案，各個區(qū)域的客戶使用案例等在公司的官網(wǎng)上應(yīng)有盡有，我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理通過運用官方網(wǎng)站上的資料，更好地為每一位客戶提供服務(wù)?！?/p>

“更多的收獲遠不止這些，面對‘互聯(lián)網(wǎng)+’的趨勢，對五季風(fēng)公司來說，既是機遇又是挑戰(zhàn)，我們需要更好的思路做好網(wǎng)絡(luò)營銷，同樣也需要付出更多的努力，我相信我們公司的團隊能夠做好這一項工作。”胡董客觀地跟我分析。

新產(chǎn)品免費體驗活動現(xiàn)已拉開帷幕

“據(jù)我所知，公司在今年的7—9月份舉辦了‘讓產(chǎn)房沒有夏天’的活動，活動效果如何？現(xiàn)在夏天已經(jīng)過去了，還會組織新的活動嗎？”

“是的，夏季舉辦的‘讓產(chǎn)房沒有夏天’的活動達到了我們預(yù)期的效果。通過活動，廣大養(yǎng)殖戶體會到了植物抗病營養(yǎng)素的力量。在活動開始之初，通過線上和線下同時推廣的方式，一度讓公司工廠的工人連續(xù)加了一個月班，治療母豬產(chǎn)后炎癥的宮黏康和母豬保健用母仔康幾乎連續(xù)3個月零庫存。使用宮黏康和母仔康的絕大部分用戶，夏天母豬斷奶后7 d內(nèi)發(fā)情率都達到了90%以上。無論是從活動的影響力還是從產(chǎn)品最終的使用效果上看，都為五季風(fēng)吸引了一大批忠實粉絲。”

“我們知道，豬場閹割小豬的時候，創(chuàng)面大，易感染，為此公司最近研發(fā)推出了一款新產(chǎn)品——皮康，它來源于可飼用天然植物，富含類表皮生長因子和類毛細血管生長因子，也就是植物多肽。能夠起到消炎去腫，促進傷口愈合的作用。經(jīng)過多方驗證和應(yīng)用試驗，皮康對于促進傷口愈合的效果堪比云南白藥。小豬身上的傷口是非常多的，去勢、斷尾、斷臍帶、吃奶時磨破后膝蓋等等，對于這些傷口，現(xiàn)在沒有什么辦法來處理，僅僅消毒防感染而已，而傷口愈合的快慢和好壞對小豬的生長影響非常大。用上皮康不僅可以消炎還能夠促進傷口愈合，能夠加速小豬受傷后的恢復(fù)。豬群各種原因引起的傷口均可用皮康促進恢復(fù)。皮康是一款開創(chuàng)性的產(chǎn)品，對我們的養(yǎng)殖戶朋友來說，是個非常有用的工具。為此我們將推出皮康產(chǎn)品的免費體驗活動，活動周期至少維持1年。一是通過活動讓已經(jīng)使用植物抗病營養(yǎng)素的伙伴再次感受植物的力量，也是給我們廣大養(yǎng)殖戶朋友提供一個豬場飼養(yǎng)的工具。二是讓還沒有合作的養(yǎng)殖戶，免費體驗，能夠知道五季風(fēng)，認識五季風(fēng)，牽手五季風(fēng)?！?/p>

后記：在和胡董交流過程中，我們不僅談到了工作，還談到了生活?！耙唤z不茍，自然隨性”是他對自己的一個評價，他告訴我說，出生在20世紀(jì)60年代的人，現(xiàn)在年紀(jì)也過半百了，由于出生在湖南的農(nóng)村，可以說小時候吃盡了苦頭，所以特別了解那年代生活的艱辛，如今生活好了，偶爾有時間會游覽名山大川。在人用制藥公司工作了20多年的他有豐富的經(jīng)驗，如今轉(zhuǎn)入動保行業(yè)，嚴(yán)謹態(tài)度依舊保持不變。心態(tài)平和的他最大心愿就是把五季風(fēng)公司做好，讓更多的養(yǎng)殖戶伙伴能夠用上植物抗病營養(yǎng)素，幫助他們養(yǎng)好豬，為解決食品安全問題盡一點綿薄之力。