●竹瑤
抓住胖MM的錢包
●竹瑤
忍饑挨餓一月余,最后花高價買回的美衣還是淪為衣柜中沉默的風景,街頭搖曳的,唯有瘦子們的風情。這樣的憂傷,每年都有那么幾次擊中胖人心中的隱痛,胖人買衣難,早已成為不爭的事實。據(jù)不完全統(tǒng)計,中國肥胖人口已達3.25億,平均4個人中就有1個超重者,但面向她們的服裝經(jīng)銷商卻少之又少,電商天貓的大碼女裝也僅占1%,這是一個被商家忽略的市場。
有人就發(fā)現(xiàn)了這里面的商機。
“只要輸入三圍,網(wǎng)站便會基于一定放松量,推薦尺碼合適的衣服給用戶。”2014年圣誕節(jié)前,一個名為“大碼美衣”的APP悄然上線。上線之初,該網(wǎng)站將用戶定位在胸圍100~130之間的女性身上,但不久便發(fā)現(xiàn),很多微胖甚至體重正常的用戶也被這一智能化的功能吸引了過來,僅一個半月的時間,就迅速累積了50萬名用戶。
“胖MM希望的無非就是買到合體的衣服,并且穿上好看,因為女生越胖,對尺碼要求就越高。現(xiàn)在時尚雜志和潮流風向皆是以瘦為美,為胖MM提供適合她們的穿衣搭配方案的很少。”“大碼美衣”創(chuàng)始人Mindy說。
目前“大碼美衣”累計上線了20萬個SPU(標準化產(chǎn)品單元)。Mindy發(fā)現(xiàn),用戶激活率能達到80~90%,有一名用戶第一次下單就買了2500元的衣服,40天內下單了38件。這些都給了團隊十足的信心,Mindy希望“大碼美衣”在2015年完成用戶數(shù)量的飛躍。
目前大碼女裝市場供應不足的原因,主要是瘦人的服裝打版更容易,很多大碼女裝是直接將瘦版衣服改成胖版,并沒有考慮到胖人的體型。在服裝設計時,給胖人打版并不容易,這需要調研更多的人群去了解胖人的身材情況,才能做出更適合的服飾,Mindy希望“大碼美衣”在服務好客戶端的基礎上,能夠累積數(shù)據(jù)做出分析,在未來指導和引導大碼女裝的設計生產(chǎn)。
有數(shù)據(jù)表明,現(xiàn)在國內超重人口已經(jīng)超過40%,其中15~35歲體形偏胖的年輕MM約有4000萬人,但是這4000萬人在穿衣打扮上卻被忽略了,也就是說,目前這個需求龐大的市場供給十分匱乏。
曾經(jīng)有業(yè)內人士做過調查,商場無論大小,專門為胖人準備的衣服非常有限,這成了胖人生活中的一種尷尬。一般的服裝店銷售女性服裝,以M/L碼為主,XL碼以上的衣服很少。一名商場銷售人員稱,適合體重在100公斤左右的胖人衣服很少,一批衣服中最多只有幾件。
不過,在實體店行業(yè),也有人已窺得商機。前幾年,南京就出現(xiàn)了一家專門為胖人服務的“胖人服裝店”,雖然店面比較偏僻,但是開張至今,生意特別火爆。上百位體態(tài)“發(fā)?!钡南M者摸到這家不太為人注意的服裝店,把店堂營業(yè)員忙得轉不過身來。甚至有顧客向店主抱怨:為什么這家店不早點兒開?
在國外,胖人市場也得到關注。美國大碼女裝零售商LaneBryant最近推出了一則“我不是天使”的廣告,主角是4位“微胖界”女模特。鏡頭中的模特們人人腰間都有一圈“游泳圈”,一名模特的腹部甚至還有卵巢癌手術留下的疤痕。廣告中4位模特身穿Cacique系列內衣,暗示性地低聲說出“親愛的,你看見了嗎”。
廣告播出后,短短一天的時間,該公司在Twitter上的粉絲數(shù)就增加了4%。80%的回應者是25~44歲的女性,出現(xiàn)頻率最高的詞就是“重新定義了身材形象”和“祝賀女性”。與其說LaneBryant顛覆了傳統(tǒng)審美觀,倒不如說這一廣告創(chuàng)意戳中了女同胞的癢點,回頭看看,你身邊有幾位女性擁有魔鬼身材?
細究之,率先打入“女胖紙”市場的商家也不過比別人多了些細致,當其他經(jīng)營者還停留在單一的男裝、女裝、兒童裝、成年裝、正裝、休閑裝的劃分之時,他們已經(jīng)抓住這其中最細微的一個“點”,并使之成為一個突破口,深入進去細細研究,為此賺得盆滿缽滿。
有分析人士指出,其實這是另一種布局思路的開啟,而且是一個好的方向。對于零售商來說,細分策略有利于市場定位。隨著大眾對中高檔服裝產(chǎn)品需求增長,市場細分的步伐也將進一步加快,因此,服裝經(jīng)營者需加快升級使自己快速適應細分后的市場。
再想想,有市場需求的可不只是胖MM。
(江山美如畫摘自創(chuàng)業(yè)邦網(wǎng))