●竹瑤

抓住胖MM的錢包

●竹瑤

忍饑挨餓一月余，最后花高價(jià)買回的美衣還是淪為衣柜中沉默的風(fēng)景，街頭搖曳的，唯有瘦子們的風(fēng)情。這樣的憂傷，每年都有那么幾次擊中胖人心中的隱痛，胖人買衣難，早已成為不爭的事實(shí)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國肥胖人口已達(dá)3.25億，平均4個(gè)人中就有1個(gè)超重者，但面向她們的服裝經(jīng)銷商卻少之又少，電商天貓的大碼女裝也僅占1%，這是一個(gè)被商家忽略的市場。

有人就發(fā)現(xiàn)了這里面的商機(jī)。

一個(gè)半月累積50萬用戶

“只要輸入三圍，網(wǎng)站便會基于一定放松量，推薦尺碼合適的衣服給用戶?！?014年圣誕節(jié)前，一個(gè)名為“大碼美衣”的APP悄然上線。上線之初，該網(wǎng)站將用戶定位在胸圍100～130之間的女性身上，但不久便發(fā)現(xiàn)，很多微胖甚至體重正常的用戶也被這一智能化的功能吸引了過來，僅一個(gè)半月的時(shí)間，就迅速累積了50萬名用戶。

“胖MM希望的無非就是買到合體的衣服，并且穿上好看，因?yàn)榕脚?，對尺碼要求就越高。現(xiàn)在時(shí)尚雜志和潮流風(fēng)向皆是以瘦為美，為胖MM提供適合她們的穿衣搭配方案的很少。”“大碼美衣”創(chuàng)始人Mindy說。

目前“大碼美衣”累計(jì)上線了20萬個(gè)SPU（標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品單元）。Mindy發(fā)現(xiàn)，用戶激活率能達(dá)到80～90%，有一名用戶第一次下單就買了2500元的衣服，40天內(nèi)下單了38件。這些都給了團(tuán)隊(duì)十足的信心，Mindy希望“大碼美衣”在2015年完成用戶數(shù)量的飛躍。

目前大碼女裝市場供應(yīng)不足的原因，主要是瘦人的服裝打版更容易，很多大碼女裝是直接將瘦版衣服改成胖版，并沒有考慮到胖人的體型。在服裝設(shè)計(jì)時(shí)，給胖人打版并不容易，這需要調(diào)研更多的人群去了解胖人的身材情況，才能做出更適合的服飾，Mindy希望“大碼美衣”在服務(wù)好客戶端的基礎(chǔ)上，能夠累積數(shù)據(jù)做出分析，在未來指導(dǎo)和引導(dǎo)大碼女裝的設(shè)計(jì)生產(chǎn)。

被忽略的4000萬市場

有數(shù)據(jù)表明，現(xiàn)在國內(nèi)超重人口已經(jīng)超過40%，其中15～35歲體形偏胖的年輕MM約有4000萬人，但是這4000萬人在穿衣打扮上卻被忽略了，也就是說，目前這個(gè)需求龐大的市場供給十分匱乏。

曾經(jīng)有業(yè)內(nèi)人士做過調(diào)查，商場無論大小，專門為胖人準(zhǔn)備的衣服非常有限，這成了胖人生活中的一種尷尬。一般的服裝店銷售女性服裝，以M/L碼為主，XL碼以上的衣服很少。一名商場銷售人員稱，適合體重在100公斤左右的胖人衣服很少，一批衣服中最多只有幾件。

不過，在實(shí)體店行業(yè)，也有人已窺得商機(jī)。前幾年，南京就出現(xiàn)了一家專門為胖人服務(wù)的“胖人服裝店”，雖然店面比較偏僻，但是開張至今，生意特別火爆。上百位體態(tài)“發(fā)?！钡南M(fèi)者摸到這家不太為人注意的服裝店，把店堂營業(yè)員忙得轉(zhuǎn)不過身來。甚至有顧客向店主抱怨：為什么這家店不早點(diǎn)兒開？

“我不是天使”

在國外，胖人市場也得到關(guān)注。美國大碼女裝零售商LaneBryant最近推出了一則“我不是天使”的廣告，主角是4位“微胖界”女模特。鏡頭中的模特們?nèi)巳搜g都有一圈“游泳圈”，一名模特的腹部甚至還有卵巢癌手術(shù)留下的疤痕。廣告中4位模特身穿Cacique系列內(nèi)衣，暗示性地低聲說出“親愛的，你看見了嗎”。

廣告播出后，短短一天的時(shí)間，該公司在Twitter上的粉絲數(shù)就增加了4%。80%的回應(yīng)者是25～44歲的女性，出現(xiàn)頻率最高的詞就是“重新定義了身材形象”和“祝賀女性”。與其說LaneBryant顛覆了傳統(tǒng)審美觀，倒不如說這一廣告創(chuàng)意戳中了女同胞的癢點(diǎn)，回頭看看，你身邊有幾位女性擁有魔鬼身材？

細(xì)究之，率先打入“女胖紙”市場的商家也不過比別人多了些細(xì)致，當(dāng)其他經(jīng)營者還停留在單一的男裝、女裝、兒童裝、成年裝、正裝、休閑裝的劃分之時(shí)，他們已經(jīng)抓住這其中最細(xì)微的一個(gè)“點(diǎn)”，并使之成為一個(gè)突破口，深入進(jìn)去細(xì)細(xì)研究，為此賺得盆滿缽滿。

有分析人士指出，其實(shí)這是另一種布局思路的開啟，而且是一個(gè)好的方向。對于零售商來說，細(xì)分策略有利于市場定位。隨著大眾對中高檔服裝產(chǎn)品需求增長，市場細(xì)分的步伐也將進(jìn)一步加快，因此，服裝經(jīng)營者需加快升級使自己快速適應(yīng)細(xì)分后的市場。

再想想，有市場需求的可不只是胖MM。

（江山美如畫摘自創(chuàng)業(yè)邦網(wǎng)）