文 / 陳 實

不同的是，以往行業(yè)間多是品牌與品牌之間的合作與并購，而澤天與愛斯特則是渠道與品牌間的合作，開創(chuàng)了行業(yè)之先河。

2 015年，并購合作當(dāng)屬行業(yè)中最熱點話題，先有美的中央空調(diào)攜手開利、博世，天加聯(lián)合開利，開利的母公司聯(lián)合技術(shù)公司將西亞特收入囊中，再有今年8月底，三菱電機從德龍集團(tuán)手中收購意大利中央空調(diào)制造巨頭DeLclima公司74.97%的股份，并購總代價高達(dá)6.64億歐元。

沒有不可能的組合，只有想不到的合作。在暖通空調(diào)界，聯(lián)姻似乎是沒有門第之見的，原以為多是強弱聯(lián)合，優(yōu)勢互補，但現(xiàn)在看來，強強聯(lián)合卻是越來越多，名門聯(lián)姻越來越流行。

2015年10月23日，上?！@片投資的熱土，又一次獲得了行業(yè)的高度關(guān)注。當(dāng)天，愛斯特空調(diào)中國營銷中心在上海隆重開業(yè)。CASA集團(tuán)董事長、愛斯特控股有限公司董事長林樹鐘，愛斯特控股有限公司總經(jīng)理倪春華，董事程奇斌等公司高層與來自上海區(qū)域的專家、設(shè)計師代表及華東區(qū)域的經(jīng)銷商代表、銀行領(lǐng)導(dǎo)等50余人見證了這一輝煌時刻。

其實，這不是一次簡單的開業(yè)慶典，而是澤天集團(tuán)聯(lián)姻愛斯特空調(diào)后的首場發(fā)布會。不同的是，以往行業(yè)間多是品牌與品牌之間的合作與并購，而澤天與愛斯特則是渠道與品牌間的合作，開創(chuàng)了行業(yè)之先河。

倪春華總經(jīng)理在致辭中表示，常州愛斯特空調(diào)是新加坡老牌跨國企業(yè)CASA集團(tuán)于1998年投資在常州建設(shè)的特種空調(diào)器廠，數(shù)十年來，常州愛斯特空調(diào)一直默默耕耘著，成為中國屋頂機行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國家標(biāo)準(zhǔn)的起草單位，持續(xù)引導(dǎo)國內(nèi)特種空調(diào)行業(yè)向新的目標(biāo)邁進(jìn)。

愛斯特控股有限公司總經(jīng)理 倪春華

上海澤天集團(tuán)董事長 程奇斌

“愛斯特中國營銷中心的成立作為公司未來發(fā)展戰(zhàn)略的一個重要步驟，同時也標(biāo)志著愛斯特全面拉開了提升渠道核心競爭力的大幕?！蹦叽喝A告訴《中央空調(diào)市場》，“最大的變化是，從生產(chǎn)化的經(jīng)營轉(zhuǎn)為集團(tuán)化的運營，實現(xiàn)了生產(chǎn)和銷售的緊密合作和明確分工。這也將在最大限度地利用現(xiàn)有資金及技術(shù)優(yōu)勢的同時，進(jìn)一步加強應(yīng)對日益復(fù)雜的社會市場需求的能力，形成更加專業(yè)化的銷售體系，為設(shè)計院、行政部門及工礦企業(yè)等使用單位提供緊密的服務(wù)。力爭在5年內(nèi)實現(xiàn)產(chǎn)值翻兩番的目標(biāo)，最終成為中央空調(diào)行業(yè)最具責(zé)任感的標(biāo)桿企業(yè)。”

如今，營銷4.0正在用它摧枯拉朽的強勁力量蕩滌著傳統(tǒng)的營銷模式。會上，倪春華詮釋了愛斯特空調(diào)營銷模式4.0的含義，其主要表現(xiàn)為4個方面：線上線下同步銷售，利用網(wǎng)絡(luò)工具營銷的同時提升品牌知名度；將常州定位為愛斯特空調(diào)生產(chǎn)制造、研發(fā)基地；將上海作為中國市場的營銷中心，輻射全國市場；在新加坡成立公司主攻東南亞及海外市場。

據(jù)《中央空調(diào)市場》雜志調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2015年1月—10月，中國中央空調(diào)市場整體容量同比下滑9.8%，創(chuàng)歷史之最。愛斯特空調(diào)憑什么在市場如此低迷的情況下大舉進(jìn)軍國內(nèi)及國際市場呢？對此，愛斯特空調(diào)新的投資方之一——上海澤天集團(tuán)董事長程奇斌闡述了他的觀點，這也是他看好愛斯特、投資愛斯特的主要原因。

首先，愛斯特歷史悠久，具有強大的品牌積淀。愛斯特前身常州特種空調(diào)廠，自1989年投產(chǎn)，距今已達(dá)26年之久，樣板工程遍及全國各地。第二，技術(shù)實力雄厚，擁有多項國家專利。1998年愛斯特獨家起草制訂屋頂式空調(diào)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)JB/T8702—1998，2006年起草屋頂機國家標(biāo)準(zhǔn)GB/T20738—2006，同時擁有8大核心技術(shù)。第三，獨特的營銷模式。愛斯特空調(diào)一直以來采取以銷定產(chǎn)的營銷模式，沒有庫存壓力。第四，因地制宜研發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，如全新風(fēng)恒溫恒濕空調(diào)就是制勝市場的有力武器之一。第五，愛斯特聯(lián)姻澤天的綜合優(yōu)勢。澤天集團(tuán)在空調(diào)工程項目、家裝市場及售后服務(wù)3個領(lǐng)域頗有建樹，愛斯特空調(diào)的系列產(chǎn)品正好加以互補，實現(xiàn)強強聯(lián)合。

澤天機電公司自2003年起就開始銷售愛斯特空調(diào)產(chǎn)品，樹立了不少樣板工程。澤天實業(yè)作為愛斯特空調(diào)帕瑞爾新風(fēng)系列上海囤貨服務(wù)商，利用豐富的渠道資源加大推廣力度。澤天環(huán)境科技公司奉行“維修保養(yǎng)、節(jié)能改造、運行管理”的發(fā)展方針，正大力開發(fā)大樓中央空調(diào)新風(fēng)改造市場，這也正是愛斯特產(chǎn)品的強項。同時，程奇斌還表示，雖然投資了愛斯特，但澤天與愛斯特均為獨立的法人公司，有各自獨立的發(fā)展方向，而其本人主要參與愛斯特空調(diào)戰(zhàn)略上的規(guī)劃與指導(dǎo)，并不參與具體經(jīng)營管理。

分析人士認(rèn)為，愛斯特空調(diào)在市場如此低迷的情況下逆勢擴張，大舉拓展中國及國際市場，足見其強大的品牌實力。當(dāng)然，是機遇也是挑戰(zhàn)，更多的是將面臨嚴(yán)峻的市場考驗，相信在不久的將來，愛斯特空調(diào)在中國及國際市場會迎來新的輝煌。

數(shù)十年來，常州愛斯特空調(diào)一直默默耕耘著，成為中國屋頂機行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國家標(biāo)準(zhǔn)的起草單位，持續(xù)引導(dǎo)國內(nèi)特種空調(diào)行業(yè)向新的目標(biāo)邁進(jìn)。