文 / 陳 實
不同的是,以往行業(yè)間多是品牌與品牌之間的合作與并購,而澤天與愛斯特則是渠道與品牌間的合作,開創(chuàng)了行業(yè)之先河。
2 015年,并購合作當(dāng)屬行業(yè)中最熱點話題,先有美的中央空調(diào)攜手開利、博世,天加聯(lián)合開利,開利的母公司聯(lián)合技術(shù)公司將西亞特收入囊中,再有今年8月底,三菱電機從德龍集團(tuán)手中收購意大利中央空調(diào)制造巨頭DeLclima公司74.97%的股份,并購總代價高達(dá)6.64億歐元。
沒有不可能的組合,只有想不到的合作。在暖通空調(diào)界,聯(lián)姻似乎是沒有門第之見的,原以為多是強弱聯(lián)合,優(yōu)勢互補,但現(xiàn)在看來,強強聯(lián)合卻是越來越多,名門聯(lián)姻越來越流行。
2015年10月23日,上?!@片投資的熱土,又一次獲得了行業(yè)的高度關(guān)注。當(dāng)天,愛斯特空調(diào)中國營銷中心在上海隆重開業(yè)。CASA集團(tuán)董事長、愛斯特控股有限公司董事長林樹鐘,愛斯特控股有限公司總經(jīng)理倪春華,董事程奇斌等公司高層與來自上海區(qū)域的專家、設(shè)計師代表及華東區(qū)域的經(jīng)銷商代表、銀行領(lǐng)導(dǎo)等50余人見證了這一輝煌時刻。
其實,這不是一次簡單的開業(yè)慶典,而是澤天集團(tuán)聯(lián)姻愛斯特空調(diào)后的首場發(fā)布會。不同的是,以往行業(yè)間多是品牌與品牌之間的合作與并購,而澤天與愛斯特則是渠道與品牌間的合作,開創(chuàng)了行業(yè)之先河。
倪春華總經(jīng)理在致辭中表示,常州愛斯特空調(diào)是新加坡老牌跨國企業(yè)CASA集團(tuán)于1998年投資在常州建設(shè)的特種空調(diào)器廠,數(shù)十年來,常州愛斯特空調(diào)一直默默耕耘著,成為中國屋頂機行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國家標(biāo)準(zhǔn)的起草單位,持續(xù)引導(dǎo)國內(nèi)特種空調(diào)行業(yè)向新的目標(biāo)邁進(jìn)。
愛斯特控股有限公司總經(jīng)理 倪春華
上海澤天集團(tuán)董事長 程奇斌
“愛斯特中國營銷中心的成立作為公司未來發(fā)展戰(zhàn)略的一個重要步驟,同時也標(biāo)志著愛斯特全面拉開了提升渠道核心競爭力的大幕?!蹦叽喝A告訴《中央空調(diào)市場》,“最大的變化是,從生產(chǎn)化的經(jīng)營轉(zhuǎn)為集團(tuán)化的運營,實現(xiàn)了生產(chǎn)和銷售的緊密合作和明確分工。這也將在最大限度地利用現(xiàn)有資金及技術(shù)優(yōu)勢的同時,進(jìn)一步加強應(yīng)對日益復(fù)雜的社會市場需求的能力,形成更加專業(yè)化的銷售體系,為設(shè)計院、行政部門及工礦企業(yè)等使用單位提供緊密的服務(wù)。力爭在5年內(nèi)實現(xiàn)產(chǎn)值翻兩番的目標(biāo),最終成為中央空調(diào)行業(yè)最具責(zé)任感的標(biāo)桿企業(yè)。”
如今,營銷4.0正在用它摧枯拉朽的強勁力量蕩滌著傳統(tǒng)的營銷模式。會上,倪春華詮釋了愛斯特空調(diào)營銷模式4.0的含義,其主要表現(xiàn)為4個方面:線上線下同步銷售,利用網(wǎng)絡(luò)工具營銷的同時提升品牌知名度;將常州定位為愛斯特空調(diào)生產(chǎn)制造、研發(fā)基地;將上海作為中國市場的營銷中心,輻射全國市場;在新加坡成立公司主攻東南亞及海外市場。
據(jù)《中央空調(diào)市場》雜志調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,2015年1月—10月,中國中央空調(diào)市場整體容量同比下滑9.8%,創(chuàng)歷史之最。愛斯特空調(diào)憑什么在市場如此低迷的情況下大舉進(jìn)軍國內(nèi)及國際市場呢?對此,愛斯特空調(diào)新的投資方之一——上海澤天集團(tuán)董事長程奇斌闡述了他的觀點,這也是他看好愛斯特、投資愛斯特的主要原因。
首先,愛斯特歷史悠久,具有強大的品牌積淀。愛斯特前身常州特種空調(diào)廠,自1989年投產(chǎn),距今已達(dá)26年之久,樣板工程遍及全國各地。第二,技術(shù)實力雄厚,擁有多項國家專利。1998年愛斯特獨家起草制訂屋頂式空調(diào)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)JB/T8702—1998,2006年起草屋頂機國家標(biāo)準(zhǔn)GB/T20738—2006,同時擁有8大核心技術(shù)。第三,獨特的營銷模式。愛斯特空調(diào)一直以來采取以銷定產(chǎn)的營銷模式,沒有庫存壓力。第四,因地制宜研發(fā)適銷對路的產(chǎn)品,如全新風(fēng)恒溫恒濕空調(diào)就是制勝市場的有力武器之一。第五,愛斯特聯(lián)姻澤天的綜合優(yōu)勢。澤天集團(tuán)在空調(diào)工程項目、家裝市場及售后服務(wù)3個領(lǐng)域頗有建樹,愛斯特空調(diào)的系列產(chǎn)品正好加以互補,實現(xiàn)強強聯(lián)合。
澤天機電公司自2003年起就開始銷售愛斯特空調(diào)產(chǎn)品,樹立了不少樣板工程。澤天實業(yè)作為愛斯特空調(diào)帕瑞爾新風(fēng)系列上海囤貨服務(wù)商,利用豐富的渠道資源加大推廣力度。澤天環(huán)境科技公司奉行“維修保養(yǎng)、節(jié)能改造、運行管理”的發(fā)展方針,正大力開發(fā)大樓中央空調(diào)新風(fēng)改造市場,這也正是愛斯特產(chǎn)品的強項。同時,程奇斌還表示,雖然投資了愛斯特,但澤天與愛斯特均為獨立的法人公司,有各自獨立的發(fā)展方向,而其本人主要參與愛斯特空調(diào)戰(zhàn)略上的規(guī)劃與指導(dǎo),并不參與具體經(jīng)營管理。
分析人士認(rèn)為,愛斯特空調(diào)在市場如此低迷的情況下逆勢擴張,大舉拓展中國及國際市場,足見其強大的品牌實力。當(dāng)然,是機遇也是挑戰(zhàn),更多的是將面臨嚴(yán)峻的市場考驗,相信在不久的將來,愛斯特空調(diào)在中國及國際市場會迎來新的輝煌。
數(shù)十年來,常州愛斯特空調(diào)一直默默耕耘著,成為中國屋頂機行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國家標(biāo)準(zhǔn)的起草單位,持續(xù)引導(dǎo)國內(nèi)特種空調(diào)行業(yè)向新的目標(biāo)邁進(jìn)。