文 小純

“捕魚”的跨界把妹，沒那么簡單

文 小純

觸控的《捕魚達人3》近日宣布牽手獵豹移動代理的清新?lián)Q裝養(yǎng)成類手游《暖暖環(huán)游世界》iOS版，這樣的手游合作這倒是頭一遭，二者將就此開展一系列的深度合作，以達到不同類型手游玩家的互換。此舉可看作是吸引轉換其他手游類型玩家的大膽嘗試。

同行是冤家？不一定！

手游和手游之間的合作其實屢見不鮮，但主要集中在了類似于“你把你的廣告嵌入我的游戲中去，我也把我的廣告嵌到你這里”的程度上，或者就是同一個公司的產品相互之間做一下推廣，而這一次《捕魚達人3》和《暖暖環(huán)游世界》之間的深度合作類型，卻還屬于“大姑娘上轎，頭一回”。雖然這種合作看起來算是“老冤家變親家”，怎么不對，但其實出發(fā)點和如今市場上常見的跨界合作并沒有太大的區(qū)別——無非就是期望通過兩個人氣手游的合作，進行優(yōu)勢互補，將兩邊的用戶導流到自己的游戲中去，從而實現(xiàn)雙贏。由于《捕魚達人3》和《暖暖環(huán)游世界》游戲類型完全不同，不像是《QQ農場》和《開心農場》之間屬于此消彼長的關系，因此這種融合在理論上也并非不可行。

理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感

雖然這種強強聯(lián)手在“理論上并非不可行”，但是在實際應用上，卻不可能完全按照合作雙方的藍圖來行進。我們不妨來看看兩大游戲的合作內容——在《捕魚達人3》方面，玩家只要下載了《暖暖環(huán)游世界》，即可獲得一個《捕魚達人3》禮包；而在《暖暖環(huán)游世界》方面，玩家只要先進入《捕魚達人3》的游戲界面之中，然后在深海之中捕獲大喵，就可以獲得活動碎片。集齊了相應的圖鑒之后，就可以用來兌換《暖暖環(huán)游世界》中的《捕魚達人3》主題套裝一套。為了鼓勵玩家體驗這一活動，該套裝更是每天僅限量10?000套，經歷過數(shù)次套裝搶購狂潮的玩家也許意識到了這一套裝的稀有性。

但是明眼人也許已經發(fā)現(xiàn)其中的端倪了——怎么《捕魚達人3》和《暖暖環(huán)游世界》的“深度合作”如此不平等呢？一邊是要通過游戲來搜集碎片，組成相應的圖鑒才能兌換套裝，另外一邊則只要下載游戲，即可領取大禮包。結果就是，《捕魚達人3》的玩家往往是下載完《暖暖環(huán)游世界》就已經將其束之高閣了，而《暖暖環(huán)游世界》的深度玩家，為了獲得這一套裝就要大費周折去體驗《捕魚達人3》。在這個過程中，《捕魚達人3》就能俘獲相當一批《暖暖環(huán)游世界》的玩家。這場合作，誰吃虧，誰得益，真是一目了然。

更何況，這兩款游戲面對的玩家群體本就有所不同，《捕魚達人3》的游戲群體更傾向于男性玩家為主，女性玩家為輔，而《暖暖環(huán)游世界》則有相當?shù)呐酝婕胰后w，她們對于游戲的選擇傾向有很大的不同，因此在這種活動規(guī)則以及游戲類型中，《捕魚達人3》都占據(jù)了更多的優(yōu)勢。相對而言《暖暖環(huán)游世界》能從其中獲得多少實質上的利益，就非常值得商榷了。

跨界合作，悠著點來

從《捕魚達人3》和《暖暖環(huán)游世界》的跨界合作來看，雖然它們看似噱頭十足，將兩個原本沒什么共同點的游戲硬是扯到了一起，但是作為中國第一次手游與手游的跨界合作，因為經驗不足而犯下種種失誤也并非不能理解。比如在跨界合作過程中，很顯然雙方還處于一種不對等的狀況之中，與其說是“合作”，倒更像是“附庸”，“輸暖暖的血讓捕魚滋潤”。

而且在市場分析方面，這一次的合作也暴露了雙方的不足。手游合作如何才能達到相乘效應？其實，最理想的狀態(tài)應該是雖然手游的類型不同，但是面對的玩家群體卻類似。比如說養(yǎng)成類手游和模擬經營類手游所面對的用戶群就重疊度很高，而看起來不同的游戲，有可能因為采用了同一個有號召力的“角色”，而溝通起彼此的玩家，這個角色可以是一個聲優(yōu)，一個游戲圈內人盡皆知的形象（比如這一次《死或生5》就占了一把《love?live！》的便宜，將自己游戲中的某個角色設定為了《love?live！》中的主角）。但是很遺憾的是，大喵雖然在《暖暖環(huán)游世界》中頗具人氣，但是放眼整個中國手游圈，它卻并非是一個現(xiàn)象級的偶像。所以對于游戲只是抱著“玩玩”態(tài)度的玩家，并不會因為大喵而對《捕魚達人3》青睞有加。

最后，雖然本次觸控和獵豹宣稱這一次的合作將會有一系列后續(xù)動作，但是第一輪合作的時間僅持續(xù)了一周，而作為許多手游宣傳的重點檔期——春節(jié)檔，這兩大游戲卻毫無反應，這實在是讓人有些摸不清楚這兩家的腦回路。

寫在最后

手游與手游的聯(lián)姻，其實就和人與人之間的聯(lián)姻一樣，追求的就是一個“門當戶對”，在充分了解彼此，了解整個大環(huán)境的前提下，再談“在一起”，才是正道。對于觸控和獵豹來說，這一次的聯(lián)姻也許是不成功的，但若能為后來者鑒，那么其也并非毫無意義。