張 文，宋淑麗

（黑龍江八一農墾大學，黑龍江大慶163319）

基于網絡大學生分紅試點股份制投資研究

張 文，宋淑麗

（黑龍江八一農墾大學，黑龍江大慶163319）

隨著互聯網的普及和網絡技術的迅猛發(fā)展，網絡購物逐漸成為一種重要的購物形式。國家鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)出臺許多新政，而資金不足、貨源無處聯系、時間分配難度大則成為大學生創(chuàng)業(yè)難的核心問題。從大學生小金額入股集資入手，通過對建立并經營淘寶店鋪、按比例分發(fā)股利等實踐進行整理和分析，總結出在網絡環(huán)境下，大學生分紅試點股份制投資對大學生創(chuàng)業(yè)、管理、理財等方面具有重要影響。

網絡；大學生；股份制；投資

一、前言

隨著網絡技術的迅速發(fā)展，計算機日益“掌控”人們的生活，改變人們的生產生活方式，逐漸成為提供和采集信息的最優(yōu)途徑，并逐步進入到傳統(tǒng)流通市場當中，由此電子商務開始活躍起來，淘寶網作為電子商務行業(yè)的高地位者，吸引越來越多的人群在淘寶網上建起在線店鋪，向消費者提出一種跨地域、多種類商品購物模式，作為新型銷售平臺，已被多個年齡段的消費者接受。在大學生群里中開展淘寶股份制也并非偶然，低投入，零風險，顯而易見符合大學生的求穩(wěn)心理，而淘寶股份制正是基于這一點，整合大學生投資興趣，對社會資源進行合理配置。在淘寶股份制課題的實施中，大膽地將它試用于淘寶店鋪。在2014年11月的中國互聯網大會上，李克強總理單獨會見了馬云，并在達沃斯論壇和出訪韓國的過程中，馬云作為新型經濟體的代表人物不離左右，這足以看出政府的政策導向正在向互聯網經濟靠攏，這也是為何選擇淘寶的一個十分重要的原因。

本創(chuàng)業(yè)小組通過對黑龍江省大慶市四所大學400份的問卷調查得知，89.25%的大學生有開網店的意愿，但由于資金不足、貨源無處聯系、時間難以分配等問題，僅剩1.25%的大學生付諸實踐，成功建立淘寶店鋪。鑒于此，突破店鋪類型，建立投資分紅淘寶店鋪吸納大量投資者，通過本次研究，不但獲得收益，還會收獲管理和經營的實踐經驗，現總結并分析如下。

二、創(chuàng)業(yè)組織及創(chuàng)業(yè)中問題分析

（一）創(chuàng)業(yè)組織

在產生研究網絡環(huán)境下大學生分紅試點股份投資的想法后，為確認該想法是否合理可行，不但收集相關方面專家學者的觀點，而且在位于黑龍江省大慶市的四所大學進行實地調查，發(fā)放并全部收回400份的問卷調查，更是咨詢導師、查詢了相關國家政策。通過理論聯系實際，得到肯定的回答后，制作嚴密可靠的創(chuàng)業(yè)方案。

在大學生的范圍內，本創(chuàng)業(yè)小組運用分紅試點股份投資的形式建立淘寶店鋪，而其首要解決的問題是資金的有效籌集。為此，通過對400份的問卷調查統(tǒng)計得知，74%的大學生可接受的投資范圍是5—50元，24.5%的大學生可接受范圍為50-100元，其余1.5%的大學生可接受的范圍是100元以上。為適應多數學生的條件，新設定的每股金額為5元，每人上限10股，即50元，下限1股，即5元，總股數為400股，即籌集金額定為2000元。在籌集資金后，順利建立淘寶店鋪，其后進行聯系貨源、裝修店鋪、上新商品等經營和維護店鋪的工作。在店鋪正式運轉期間，按期向投資者公開有關店鋪銷售量、盈利等數據，做好安撫投資者的工作。創(chuàng)業(yè)組織流程圖如下圖1-1所示。

1-1創(chuàng)業(yè)組織流程圖

（二）問題及問題分析

1.資金的有效籌集。在與多名網店店主的溝通和交流后得知，對于新開店鋪所用的保證金，采購商品成本，客服工資、宣傳費用、確?，F金流等，預定投資額為6 000元。本創(chuàng)業(yè)小組共五人，每名發(fā)起人投入800元，即共4 000元，還需籌集2000元資金。而此次項目并沒有宣傳噱頭，沒有強有力的吸引點，所以籌集資金成為較難解決的問題。因此，本創(chuàng)業(yè)小組運用人際關系網向身邊的同學、朋友宣傳并對分紅進行了詳細的解說，與此同時給予投資者憑證予以證明。一傳二，二傳四，經過一周時間，共籌集到62人，成功籌得2000元的資金。

2.店鋪裝修吸引眼球。一個淘寶實體店鋪，除了需要有物美價廉的商品之外，還需要較為美觀的店鋪裝修，以此讓消費者更加確信這個店鋪是誠心誠信的。而本創(chuàng)業(yè)小組對于裝修都是零基礎，這對于店鋪建設是一個急需解決的問題。為節(jié)省成本，在店鋪裝修方面，由本創(chuàng)業(yè)小組在網絡上自學課程并咨詢認識的淘寶店主，結合商品類型和賣點，選擇適合的裝修風格，從而吸引消費者并突顯商品價值，達到增加銷量和信任度的預期效果。店鋪裝修后，得到了投資者的肯定與好評。

3.迅速提高店鋪知名度。宣傳在一定程度上影響著銷售情況，而對于新建立并且資金有限的店鋪來說，強而有力的大范圍宣傳是不可能的。所以在有力度又有效果的宣傳方面，欠缺一定的方式?？紤]到店鋪盈利與投資者的收益息息相關，所以在宣傳方面，每位投資者在確認商品質量后，對周圍的人進行宣傳，還在QQ空間、朋友圈、人人網等新型媒介上進行宣傳，效果良好；本創(chuàng)業(yè)小組通過在學校分發(fā)傳單、張貼廣告進行宣傳活動。雖說這樣的宣傳方式所涉及的人群面較窄，但是大學生在網購方面有著較大的潛在市場。

4.客服的合理配置。由于網店建立初期銷量不高，所以本創(chuàng)業(yè)小組負責店鋪裝修、經營、日常維護、數據整理分析、賬目匯總、資金運作、市場前景預測、投資者相關事宜等。在店鋪進行運行的前三個月，隨著購買者的增加，咨詢頻率加大，作為客服的創(chuàng)業(yè)小組工作負擔加重，并與上課時間有沖突，因此在客服人員方面也存在著問題?？头毫υ黾樱S之而來的是收益的增多。所以從四個月來始，聘用家庭較為貧困的學生兼職客服，并進行了必要的崗前培訓。這樣不僅減輕了原客服的工作量，也增加了兼職學生的收入。

5.加深投資者的信任。在經營的過程中，店鋪所得收益直接影響投資者利益，所以在商品成本、銷售數量、運營成本等數據方面，投資者較為關注并且會產生質疑。由此加深投資者的信任逐漸成為所需要解決的問題。對于投資者所關注的數據，本創(chuàng)業(yè)小組將商品的進價、實際售出價格和銷售數量每天記錄，并按月制作成Excel表格，傳至群共享。對于投資者實行數據公開透明化，做到即查即可查。有關分紅的問題，發(fā)起人每個季度匯總一次，并按投資比例進行分紅。這樣不僅增強了投資者的信任，也有效減少因分配無依據等的可預測問題。

三、結論和啟示

通過此次項目，可以得出，大學生對于分紅試點股份制投資的興趣較大，此次項目成果較好，會吸引更多的大學生運用股份制投資在網絡環(huán)境下創(chuàng)業(yè)：大學生分紅試點股份制投資對于大學生來說是投資小，風險低，收入可觀的一種投資理財實踐，在一定程度上拓寬了大學生的經濟來源渠道；在大學校園中，網絡銷售對實體店銷售有很大影響。

大學生創(chuàng)業(yè)是一個必然的趨勢，大學生在網絡環(huán)境下創(chuàng)業(yè)很有前景。隨著互聯網經濟的迅速發(fā)展，大學生運用股份制投資在網絡環(huán)境下創(chuàng)業(yè)是一個穩(wěn)妥的選擇。對于資金缺乏、經驗不足的大學生來說，單獨創(chuàng)業(yè)困難多，風險較大。而運用股份制投資進行創(chuàng)業(yè)，不僅可以彌補不足，還可以增加現金流、增強宣傳力度、聚集人才、提高成功機率，能讓大學生最有可能品嘗到勝利的果實，享受成功的樂趣。

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［責任編輯：紀姿含］

G473

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1005-913X（2015）05-0213-01

2015-03-03

張 文(1993-)，女，沈陽人，本科學生，研究方向：人力資源管理；宋淑麗(1973-)，女，黑龍江慶安人，講師，研究方向：人力資源管理。