本刊記者 墨影 文 /攝

陳麗潔

上午，陳麗潔又接到了一通電話，還是詢問怎樣才能與海大的定形機高效余熱回收項目合作的。自從前不久在一次行業(yè)會議上發(fā)布了關(guān)于余熱回收項目征求合作用戶的信息后，這樣的電話都沒有斷過。

征集“搶鮮版” 節(jié)能項目合作伙伴

江蘇海大印染機械有限公司給出的節(jié)能量數(shù)據(jù)確實相當(dāng)誘人。

“現(xiàn)在國內(nèi)一般的余熱回收裝置可以實現(xiàn)5%～10%的節(jié)能量，而我們的項目可以達到10%～30%”，江蘇海大總經(jīng)理陳麗潔做事向來很穩(wěn)，從不說大話，她繼續(xù)補充說，“隨著定形溫度的高低變化，節(jié)能量會有所增減，如果烘房溫度只有160℃，余熱回收量可能只有10%，但是有些品種的烘房溫度可以達到220℃，甚至更高，那這一裝置的余熱回收量就可以接近30%。”

那這10%～30%的余熱回收量對印染廠到底意味著什么？

我們來算一筆賬。保守估計，如果余熱回收量達到15%，那按照20小時/天、300天/年、單耗100m3/h、能耗單價3.8元/m3來計算，江蘇海大的這一項目每年可以實現(xiàn)單臺節(jié)省35～40萬元。當(dāng)前紡織行業(yè)的利潤微乎其微，節(jié)能便是增利潤，這筆賬，用戶心里自然有數(shù)。

行業(yè)內(nèi)做余熱回收的企業(yè)很多，陳麗潔熟悉的就有不少，但在這個項目上，陳麗潔很有信心，就在發(fā)布當(dāng)天已向熟悉的同業(yè)者玩笑似的下了“戰(zhàn)書”，“我要正式向你們挑戰(zhàn)了，雖然你們專業(yè)做余熱回收，但我們的項目也要在今年試用了，咱們PK一下”。其實海大在定形機上30余年的專業(yè)沉淀已經(jīng)形成明顯的優(yōu)勢，對定形機工藝要求的熟知、對客戶關(guān)注點的準(zhǔn)確把握，已經(jīng)可以給陳麗潔足夠的底氣。

值得一提的是，獲得這一項目的“搶鮮版”合作資格的用戶，可以“先上車，后買票”，等設(shè)備獲得實際收益后，再付款給海大，而這源于對客戶的負責(zé)和對設(shè)備技術(shù)的自信。

面對頻頻前來咨詢的用戶，海大到底會選擇與誰合作？

“我們選擇的合作伙伴將是未來快速推廣的樣板工廠，篩選確實有一些嚴格條件：首先，企業(yè)要在家紡、面料、服裝等紡織細分領(lǐng)域內(nèi)有一定知名度。其次，要有一個重視節(jié)能減排的團隊主抓這項工作。再次，設(shè)備能耗要能實現(xiàn)單機臺計量，同時要是純能源的，比如單純用電或者單純用天然氣，這樣才能給出具有可比性的數(shù)據(jù)”。

“說定形機門檻低的一定是門外漢”

海大今年前八個月的銷售情況基本與去年持平，總體還算不錯，但談到接下來的預(yù)期，陳麗潔并不樂觀。

“目前新開工的項目比較少，一些在運行的企業(yè)老板投資欲望也不強。從競爭局面來看，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)有不少企業(yè)走‘大而全’的道路，開始在產(chǎn)業(yè)鏈延伸，原來做印染前道或是后道設(shè)備的企業(yè)都有向定形機發(fā)展的勢頭。這樣一來，行業(yè)免不了要走向同質(zhì)化競爭”。

“要避開同質(zhì)化競爭，就需要深挖定形機在不同領(lǐng)域的應(yīng)用，這就意味著我們要做一些東西，且是國內(nèi)沒有的?！睂?，沒有參照的時候就更加考驗一個企業(yè)的技術(shù)實力。海大一直在突破。最近，海大除了高效余熱回收項目，還在定形機上發(fā)現(xiàn)了近20項要改進的地方，而且這些改進點，并不是改個尺寸，或者改個連接方式那么簡單，而是本質(zhì)上的改變。

有人說，定形機的門檻不高，只要有點技術(shù)，拉一支隊伍就能做。陳麗潔說，這是門外漢的看法?！拔覀冊诙ㄐ螜C上做了30多年，還是覺得做不完，一直都有新東西出來。如果簡單，怎么會堅守這么久？”陳麗潔反問。

越是市場不叫好，越是洞悉真功夫的時候，堅守的沉淀也就會體現(xiàn)出來?，F(xiàn)在市場上有人打價格戰(zhàn)，還有人宣揚“唯配置論”。

定形機豈是只拼配置？即便采用清一色的進口部件，也未必就能做出好的裝備?，F(xiàn)在最對行業(yè)胃口的還是經(jīng)濟適用的產(chǎn)品。說到這，陳麗潔講起了網(wǎng)上那個知名的段子，“面對同樣有缺陷的香皂包裝生產(chǎn)線，聯(lián)合利華請了學(xué)自動化的博士后采用微電子、X射線探測等技術(shù)花了幾十萬才解決問題，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的小工則只花了90塊錢買了一臺大功率電風(fēng)扇，將空皂盒吹走……”

她更看重產(chǎn)品的經(jīng)濟適用性。

拿什么滿足客戶？

陳麗潔不“唯配置論”，但對海大定形機上選用的配置，她很是講究，這關(guān)系到是否能做出滿足客戶要求的定形機。

控制系統(tǒng)是定形機的大腦，直接關(guān)系到設(shè)備的工藝適用性、操作性能、產(chǎn)能、能耗、排放等關(guān)鍵指標(biāo)。陳麗潔自然會選擇放心的搭檔。無錫競杰物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司是江蘇海大的電控柜系統(tǒng)集成商，他們與海大的合作已經(jīng)持續(xù)了十余年，海大的業(yè)務(wù)是競杰總業(yè)務(wù)的半壁江山，甚至與海大配套的產(chǎn)品，競杰都是在海大廠區(qū)內(nèi)生產(chǎn)的。

歐姆龍自動化（中國）有限公司則是維系海大與競杰這對戰(zhàn)略合作伙伴的堅實紐帶。

現(xiàn)在歐姆龍的產(chǎn)品已經(jīng)成為海大定形機的標(biāo)配。

從2005年機緣巧合采用歐姆龍的自動化元器件，到現(xiàn)在歐姆龍的產(chǎn)品成為海大定形機的標(biāo)配。歐姆龍在海大鞏固市場競爭力、滿足客戶需求方面從未松懈。

當(dāng)初，海大與競杰看重歐姆龍有很多原因。首先，歐姆龍有豐富的產(chǎn)品線，從傳感器、繼電器、開關(guān)、到PLC、變頻器、觸摸屏，都可滿足絕大部分電控柜的元器件需求。另外，供應(yīng)商的合作欲望是陳麗潔很在乎的，因為這關(guān)系著產(chǎn)品使用過程中的改進相應(yīng)程度以及售后服務(wù)態(tài)度。再有，也是最重要的，歐姆龍產(chǎn)品的性價比很符合海大定位。陳麗潔表示，有些自動化品牌以低價搶占市場，其實已經(jīng)偷工減料了。海大用起歐姆龍的產(chǎn)品來就很放心。

陳麗潔說，現(xiàn)在印染客戶的需求很明確，在環(huán)保節(jié)能和自動化上的需求尤為突出。“現(xiàn)在國家對環(huán)保要求十分嚴格，原來那些沒有引起足夠重視的企業(yè)都開始關(guān)注各項環(huán)保指標(biāo)。再有就是隨著勞動力成本的提高，工人對工作環(huán)境要求的提高，設(shè)備操作的少人化、簡單化呼聲也越來越高?！币脻M足客戶需求，還有很多工作要做，這必然離不開控制系統(tǒng)的多方位提升。

現(xiàn)在競杰在國內(nèi)率先開發(fā)成功的獨立傳動技術(shù)、門幅自動調(diào)整技術(shù)、直流共母線節(jié)能技術(shù)、遠程監(jiān)控技術(shù)、設(shè)備工藝配方技術(shù)、工廠ERP系統(tǒng)的融入等關(guān)鍵技術(shù)，在歐姆龍優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的保障下，都已經(jīng)成功應(yīng)用到了海大的定形機上。同時，競杰也在不斷研發(fā)符合設(shè)備發(fā)展方向的高端控制系統(tǒng)，做好了充分的技術(shù)儲備。比如，在節(jié)能方面，直流共母線節(jié)能技術(shù)的應(yīng)用，就可以把定形機諸多被動傳動單元發(fā)出的電傳傳遞到耗能的單元上。再比如，廢氣排放系統(tǒng)的引入，使定形機可以根據(jù)排氣的溫濕度來決定排氣量，不僅節(jié)省了排出的熱量，也降低了廢氣排放量。門幅自動調(diào)整技術(shù)則可以滿足客戶小批量、多品種的訂單需求。

作為國內(nèi)第一個做定形機遠程監(jiān)控系統(tǒng)的公司，陳麗潔表示，海大將繼續(xù)和歐姆龍做進一步探討，完善這一技術(shù)，力爭為行業(yè)帶來更多驚喜。