謝澤鋒

如何在經(jīng)濟(jì)低迷期突破增長(zhǎng)困局？產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條上跨界融合，利用資本手段開拓市場(chǎng)版圖，這些都不失為當(dāng)前企業(yè)領(lǐng)袖們的最佳選擇。

“跨界”已成為當(dāng)前商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的“新常態(tài)”，通過(guò)跨界融合，融入全新的商業(yè)基因和增長(zhǎng)動(dòng)力，改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式；另一方面，可以利用資本整合，跨國(guó)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，激發(fā)潛在活力。

作為產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊，相比創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，大企業(yè)更容易遭遇增長(zhǎng)的天花板，以固有的業(yè)務(wù)模式與經(jīng)營(yíng)方法，突破自我極限幾乎不可能。在經(jīng)濟(jì)重塑的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局中，唯有跨界融合，利用資本手段才能開辟一片新天地。而這一條路已經(jīng)成為不二的選擇。

如何跨界，如何嫁接資本？傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與當(dāng)前熱炒的互聯(lián)網(wǎng)基因能否匹配？中國(guó)頂級(jí)企業(yè)的跨國(guó)并購(gòu)之路如何更加順利？不妨聽聽重磅級(jí)企業(yè)領(lǐng)袖們的“智道”。

并購(gòu)絕招

林左鳴|中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)公司董事長(zhǎng)

最近我們集團(tuán)的副總獲得奧地利聯(lián)邦共和國(guó)國(guó)家功勛勛章，這是奧地利首次將這一勛章授予外國(guó)工業(yè)界人士。

2008年金融危機(jī)以后，奧地利未來(lái)先進(jìn)復(fù)合材料股份公司（FACC）瀕臨破產(chǎn)，在這個(gè)時(shí)候，我們出手把這個(gè)企業(yè)并購(gòu)了。這個(gè)企業(yè)是奧地利最大的航空企業(yè)，對(duì)波音、空客提供復(fù)合材料，在飛機(jī)制造材料領(lǐng)域，這家企業(yè)的技術(shù)是非常好的。

那么困難的一個(gè)企業(yè)，處于虧損的企業(yè)你不把它做活就沒(méi)有意義。經(jīng)過(guò)并購(gòu)和幾年的努力，取得了很大的成功，在去年奧地利本土上市，獲得了資本市場(chǎng)的追捧。而且這個(gè)企業(yè)并購(gòu)以后，實(shí)現(xiàn)了三個(gè)翻番，第一個(gè)是銷售收入翻一番，扭虧為盈。第二個(gè)是在本地的就業(yè)人數(shù)翻一番，這對(duì)奧地利來(lái)說(shuō)是一件大事。第三個(gè)是儲(chǔ)備訂單翻番。中航工業(yè)海外并購(gòu)高科技企業(yè)還是很多的都是順風(fēng)順?biāo)?/p>

我總結(jié)有三招，第一招是激活人力資本。國(guó)外制造業(yè)的管理層工資水平比較僵化，按照社會(huì)平均工資的幾倍，激活人力資本，你只要賺的錢越多，我給你的分配、激勵(lì)措施就越強(qiáng)。這個(gè)做法屢屢得手，效果非常好。

第二招激活潛在市場(chǎng)。這樣的企業(yè)往往都在西方，或者美國(guó)，或者歐洲本土，往外走也是很有限的。但是中國(guó)在很多產(chǎn)業(yè)有巨大的市場(chǎng)空間，對(duì)他們來(lái)說(shuō)就是一個(gè)潛在市場(chǎng)。比如說(shuō)奧地利這家企業(yè)我們并購(gòu)的時(shí)候，就把我們剛剛下線的C919作為潛在市場(chǎng)。

第三招激活造血機(jī)制，和資本市場(chǎng)連接，爭(zhēng)取上市。

楊元慶|聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO

有好的并購(gòu)對(duì)象、好的機(jī)會(huì)，我覺(jué)得應(yīng)該把握。因?yàn)椴①?gòu)是企業(yè)跨越式增長(zhǎng)的好途徑。并購(gòu)，首先一定要搞清楚并購(gòu)的目的是什么。并購(gòu)對(duì)于聯(lián)想來(lái)說(shuō)，絕對(duì)不僅僅是擴(kuò)大規(guī)模。

并購(gòu)一定要形成1+1>2的效果。2009年聯(lián)想收購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)時(shí)，當(dāng)時(shí)聯(lián)想營(yíng)業(yè)額僅為30億美元，而IBM PC部門的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了130億美元。十年以后，聯(lián)想把PC業(yè)務(wù)做到了300多億美元的體量。

拓展業(yè)務(wù)和拓展市場(chǎng)的時(shí)候，最好是借用到現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)。聯(lián)想想要利用現(xiàn)有的國(guó)際化、全球化的優(yōu)勢(shì)，以及很多商業(yè)銷售渠道，品牌的優(yōu)勢(shì)，做硬件產(chǎn)品的能力，自然而然擴(kuò)展到智能手機(jī)、擴(kuò)展到服務(wù)器領(lǐng)域。就在去年，聯(lián)想又做了兩大并購(gòu)，分別并購(gòu)了IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)和摩托羅拉移動(dòng)。我們個(gè)人電腦的業(yè)務(wù)看到天花板了，全球有20%的市場(chǎng)份額，再突破的空間很小了，所以并購(gòu)為聯(lián)想帶來(lái)了新的增長(zhǎng)動(dòng)力。

徐念沙|中國(guó)保利集團(tuán)公司董事長(zhǎng)

保利走出去從自身來(lái)說(shuō)其實(shí)是“被逼”的。對(duì)于保利來(lái)說(shuō)，很重要的一條，就是要讓西方世界了解保利，讓他們知道保利到底是一家什么樣的企業(yè)。同時(shí)，保利本身也需要走出去。

兩次出訪，我的感受是，第一，中國(guó)企業(yè)有轉(zhuǎn)移產(chǎn)能的需求，學(xué)習(xí)國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的需求。英國(guó)的商務(wù)大臣就跟我說(shuō)，希望倫敦作為“一帶一路”的終點(diǎn)，傳統(tǒng)上“一帶一路”根本到不了倫敦，這就是“一帶一路”的影響。

第二，我真的為中國(guó)的企業(yè)家感覺(jué)驕傲。我這兩次出訪，就有兩場(chǎng)政府活動(dòng)要和保利對(duì)接。一是外貿(mào)商業(yè)，二是倫敦市場(chǎng)。和這些企業(yè)的對(duì)接非常繁忙，作為中國(guó)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，作為中國(guó)企業(yè)的一員，作為中國(guó)的企業(yè)我感到驕傲。

第三，這些發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)家、政府，包括民族精神，值得我們學(xué)習(xí)。比如說(shuō)英國(guó)就表現(xiàn)出了特別強(qiáng)烈的熱情。本來(lái)想英國(guó)人比較傲氣，但都能和你心平氣和地進(jìn)行交流，談企業(yè)、談合作。

劉明忠|新興際華集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)

新興際華通過(guò)利用資本市場(chǎng)加速國(guó)外的兼并重組，收購(gòu)的目的是提高國(guó)際核心競(jìng)爭(zhēng)力，獲取國(guó)際化的創(chuàng)新能力。

我們此前和米其林合作，搶占了大量的市場(chǎng)。去年收購(gòu)了意大利高端皮革公司CTC，目的就是要搶占全球皮革的高端市場(chǎng)。我們還把設(shè)計(jì)中心放在了意大利，設(shè)計(jì)的產(chǎn)品到了美國(guó)的洛杉磯和國(guó)內(nèi)。打造了自己的品牌，現(xiàn)在已經(jīng)開了四五十個(gè)店，情況非常好。同時(shí)利用國(guó)際的人力和資源進(jìn)行創(chuàng)新。

今年9.3閱兵的服裝和原來(lái)是不一樣的，我們也吸收了別人的理念。借助國(guó)際力量，我們不僅在中國(guó)開店，而且在國(guó)際市場(chǎng)開旗艦店。

集團(tuán)旗下的新興鑄管和各大銀行組建了水務(wù)管廊的基金和管廊研究院，以及能源的產(chǎn)業(yè)基金，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，在轉(zhuǎn)型上下工夫，通過(guò)轉(zhuǎn)型真正把國(guó)際市場(chǎng)做起來(lái)。

新興際華集團(tuán)十年間資產(chǎn)規(guī)模每年增長(zhǎng)22%，利潤(rùn)每年增長(zhǎng)20%，今年我們的利潤(rùn)也是增長(zhǎng)的。

互聯(lián)網(wǎng)紅利

林左鳴

傳統(tǒng)的機(jī)電制造企業(yè)，到今天離開互聯(lián)網(wǎng)也沒(méi)法生存。中航工業(yè)最近開創(chuàng)了一個(gè)品牌，中航聯(lián)創(chuàng)平臺(tái)“愛(ài)創(chuàng)客”上線，這個(gè)平臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)得還是不錯(cuò)的，和很多高校，甚至很多企業(yè)共同打造了相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)空間，通過(guò)網(wǎng)上進(jìn)行設(shè)計(jì)，進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行開發(fā)產(chǎn)品。

最近我們?cè)谶\(yùn)作50萬(wàn)以下的飛機(jī)，希望這些飛機(jī)兩年以后生產(chǎn)出來(lái)，進(jìn)入千家萬(wàn)戶，價(jià)格和買個(gè)轎車是一樣的。我們打造了愛(ài)飛客的航空小鎮(zhèn)，每個(gè)小鎮(zhèn)都有和愛(ài)創(chuàng)客進(jìn)行聯(lián)動(dòng)的創(chuàng)業(yè)空間。很多人可以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行設(shè)計(jì)，需要什么飛機(jī)，設(shè)計(jì)完以后，集團(tuán)內(nèi)部的單位和研究所幫他做設(shè)計(jì)，最終到愛(ài)飛客航空小鎮(zhèn)進(jìn)行試制、組裝、試飛。

工業(yè)制造加互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)是自工業(yè)化的時(shí)代。今天的制造業(yè)是離不開互聯(lián)網(wǎng)的，如果離開互聯(lián)網(wǎng)以后，可能會(huì)使得這個(gè)企業(yè)完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。傳統(tǒng)機(jī)電制造業(yè)為主的企業(yè)，今天也應(yīng)該完全互聯(lián)網(wǎng)（化），只有擁抱互聯(lián)網(wǎng)才能取得成功。

楊元慶

互聯(lián)網(wǎng)化為企業(yè)帶來(lái)了紅利，但沒(méi)有必要太“神化”，互聯(lián)網(wǎng)是可以被利用的。聯(lián)想在不斷地用互聯(lián)網(wǎng)改造自己，進(jìn)行業(yè)務(wù)模式變革。建立起粉絲群，每一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，在這個(gè)群里，每天都能夠和客戶緊密溝通交流，了解哪些好，哪些不好，用戶的反饋是什么，大家對(duì)下一代產(chǎn)品的希望是什么。

如果這些粉絲高興，他們會(huì)自覺(jué)地幫你推銷。互聯(lián)網(wǎng)增加了和客戶互動(dòng)的機(jī)會(huì)，改變了方式?；ヂ?lián)網(wǎng)口碑的傳播效率更強(qiáng)、更大，不能忽視這一點(diǎn)。

服務(wù)的環(huán)節(jié)也一樣，過(guò)去我們做服務(wù)，用戶有了需求，總部派一個(gè)單，然后工程師上門，這是傳統(tǒng)方式。但是用互聯(lián)網(wǎng)的方式就不一樣了，將來(lái)這個(gè)工程師不需要在維修站，也不需要有任何一個(gè)實(shí)體的維修站。就近的這些工程師，用戶可以自己喜歡哪個(gè)工程師就找哪個(gè)工程師?；ヂ?lián)網(wǎng)會(huì)從根本上改變營(yíng)銷的方式。

聯(lián)想雖然是互聯(lián)網(wǎng)的先鋒企業(yè)。但是我們也把自己當(dāng)成傳統(tǒng)的企業(yè)，不對(duì)這些傳統(tǒng)業(yè)務(wù)、商業(yè)模式進(jìn)行改造，我們也適應(yīng)不了新時(shí)代客戶的要求。

我自己發(fā)微博、發(fā)微信，本身也是一個(gè)宣傳、推廣的手段，豁出去了?，F(xiàn)在消費(fèi)者更喜歡人性化，更喜歡你企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人親近消費(fèi)者，和大家經(jīng)常接觸，能夠直接溝通。

冬天到了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？我感覺(jué)不遠(yuǎn)。我們不僅僅有中國(guó)這么大的市場(chǎng)，更有全球更大的舞臺(tái)，有志的中國(guó)企業(yè)應(yīng)該走出去。利用互聯(lián)網(wǎng)的工具和手段，走出冬天后一定會(huì)更加強(qiáng)大。

擁抱資本

賴小民|中國(guó)華融資產(chǎn)管理股份有限公司董事長(zhǎng)

我搞了30年金融工作，今年資本市場(chǎng)對(duì)我印象極為深刻。第一個(gè)感受，恐懼、悲哀。第二個(gè)感受，刻骨銘心。第三個(gè)感受，充滿希望。

第一，今年的資本市場(chǎng)給了大家非?？謶帧⒈У母杏X(jué)和印象。多少投資者沖進(jìn)去，有的4500點(diǎn)，甚至5000點(diǎn)高位還在殺進(jìn)去，最后很多是血本無(wú)歸。在這種恐慌下能夠發(fā)出股票就是成功，一定是好公司。

第二，華融股票成功上市，我們跑贏了大勢(shì)、跑贏了市場(chǎng)。

第三，A股和H股沒(méi)有再大跌的基礎(chǔ)，自我調(diào)整和自我修復(fù)已經(jīng)到底了。

我對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)的發(fā)展充滿信心，“十三五”規(guī)劃每年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)不應(yīng)低于6.5%，我對(duì)中國(guó)未來(lái)的資本市場(chǎng)充滿信心。在當(dāng)前新形勢(shì)下，不管是國(guó)有企業(yè)，還有民營(yíng)企業(yè)，都要抱團(tuán)取暖，合眾拼搏，適應(yīng)新常態(tài)，尋找新動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)新發(fā)展。

陳東升|泰康人壽股份有限公司董事長(zhǎng)

泰康人壽還是要上市。上市會(huì)增加保險(xiǎn)公司的償付能力。我覺(jué)得上市被公眾監(jiān)管，能夠受到約束。上市后更加透明，是公眾化的公司，會(huì)增加企業(yè)的知名度，發(fā)展會(huì)更好。

過(guò)去15年中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了高成長(zhǎng)。2015年資本市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)下行，企業(yè)家都有巨大的壓力。35年的高增長(zhǎng)中，中國(guó)經(jīng)濟(jì)還沒(méi)有出現(xiàn)像美國(guó)上世紀(jì)30年代，或者說(shuō)像2008年那樣的危機(jī)，中國(guó)還沒(méi)有經(jīng)受過(guò)大的風(fēng)暴和考驗(yàn)。企業(yè)家應(yīng)該有這樣的心理準(zhǔn)備，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，要和頂級(jí)的世界級(jí)企業(yè)較量，沒(méi)有摔過(guò)跟頭，沒(méi)有經(jīng)歷苦難，就不叫真正的成長(zhǎng)。

做最好的自己

劉永行|東方希望集團(tuán)董事長(zhǎng)

一切上層建筑，金融、服務(wù)業(yè)等，基礎(chǔ)都是實(shí)業(yè)。不管是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，還是在其它什么時(shí)代，實(shí)業(yè)是基礎(chǔ)。沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ)，一切都無(wú)從談起，我們就把自己定在實(shí)業(yè)。

我弟弟劉永好做金融，發(fā)展那么好是不是羨慕，我不是羨慕，都是自己家的事，我是自豪，不必羨慕。我們1995年分開發(fā)展，按照個(gè)人的價(jià)值取向，以及個(gè)人的特點(diǎn)，分別發(fā)展。我認(rèn)為把自己所做的選擇的那一類事做到極致，就是最好的堅(jiān)持。我既然20年前選擇做實(shí)業(yè)，就得堅(jiān)持下去。

當(dāng)然我并不排除資本市場(chǎng)，注資、上市，這是一個(gè)非常好的手段。不缺資金為什么上市？我們能靠自己的力量快速發(fā)展，能持續(xù)大規(guī)模地投資。

現(xiàn)在世界經(jīng)濟(jì)非常困難，中國(guó)經(jīng)濟(jì)非常困難。我們所在的重化工產(chǎn)品價(jià)格跌了60%。但全世界的企業(yè)中，中國(guó)企業(yè)是表現(xiàn)最好，能做到這一點(diǎn)就行了，不用著急。只要做到行業(yè)最優(yōu)秀，而不要見異思遷。

童夫堯|聯(lián)想集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁

我國(guó)正處在“十二五”末、“十三五”初期這一重要的歷史階段，各行各業(yè)都面臨新的挑戰(zhàn)，在企業(yè)追求發(fā)展的道路上，變革成為各行各業(yè)的熱詞。

在我看來(lái)，能夠讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)變革增長(zhǎng)的是這樣兩種模式。一是國(guó)際化，選擇“走出國(guó)門去”，緩解國(guó)內(nèi)紅海競(jìng)爭(zhēng)，布局廣闊的海外市場(chǎng)；二是，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”改造企業(yè)運(yùn)營(yíng)、生產(chǎn)和營(yíng)銷模式，從而獲得新的發(fā)展機(jī)遇。

首先是國(guó)際化。很多企業(yè)都以為并購(gòu)了一個(gè)海外公司，或者產(chǎn)品銷售到全球就是國(guó)際化。其實(shí)不然，這只是國(guó)際化的第一步。

國(guó)際化的門檻很高，不僅僅企業(yè)規(guī)模要夠大，核心競(jìng)爭(zhēng)力也要夠強(qiáng)。核心競(jìng)爭(zhēng)力是綜合實(shí)力，包括了產(chǎn)品、業(yè)務(wù)模式、信譽(yù)、文化、創(chuàng)新等，企業(yè)得既有強(qiáng)項(xiàng)，又沒(méi)死角。

聯(lián)想是在中國(guó)企業(yè)里國(guó)際化走得比較早的一個(gè)。海外市場(chǎng)增長(zhǎng)非常迅速，海外營(yíng)業(yè)額已占到集團(tuán)整體的70%。

聯(lián)想的國(guó)際化是全方位的、真正的國(guó)際化。正是經(jīng)過(guò)這種全方位的國(guó)際化，才最終幫助聯(lián)想一次又一次實(shí)現(xiàn)了海外業(yè)務(wù)擴(kuò)張，也為后來(lái)聯(lián)想核心業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)帶來(lái)了強(qiáng)有力的推動(dòng)。

互聯(lián)網(wǎng)無(wú)論是對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)，還是新興行業(yè)都帶來(lái)了新的發(fā)展契機(jī)，但不管是“互聯(lián)網(wǎng)+”還是“+互聯(lián)網(wǎng)”，我認(rèn)為，企業(yè)的根本還是做好產(chǎn)品，提升客戶的使用體驗(yàn)。