郭濤

戴爾“未來就緒的IT”理念的提出，重新描繪了IT的邊界，給客戶提供了更大的靈活性，讓企業(yè)的IT系統(tǒng)始終處于最佳狀態(tài)，可以滿足未來瞬息萬變的市場需求。

戴爾提出“未來就緒的IT”的口號已經(jīng)有兩三年時間?！拔磥砭途w的IT”有幾層含義：第一，它是戴爾公司的IT產(chǎn)品戰(zhàn)略，指導著戴爾的產(chǎn)品研發(fā)，強調(diào)產(chǎn)品設計既要滿足當前用戶的需求，又要滿足未來IT發(fā)展的需要；第二，它是指導企業(yè)用戶IT實踐的方法論，為企業(yè)用戶搭建面向未來的IT基礎設施指明了方向；第三，它是打造“未來就緒的企業(yè)”的IT基石。

11月18日，2015年戴爾企業(yè)客戶峰會在上海拉開帷幕。這已經(jīng)是戴爾公司連續(xù)第6年舉辦面向企業(yè)客戶的峰會，也是與會人數(shù)最多的一屆。本屆大會的主題就是“未來就緒”。通過創(chuàng)新技術和產(chǎn)品的發(fā)布，以及戴爾與合作伙伴在移動互聯(lián)、云計算、大數(shù)據(jù)、新一代數(shù)據(jù)中心、物聯(lián)網(wǎng)等方面的成功案例的展示，戴爾要向用戶說明，“未來就緒的IT”不是一個空想，而是現(xiàn)在就可以實現(xiàn)的目標。

“未來就緒”逐步落地

戴爾大中華區(qū)總裁黃陳宏博士表示：“戴爾‘未來就緒的IT理念的提出，重新描繪了IT的邊界，給客戶提供了更大的靈活性，讓企業(yè)的IT系統(tǒng)始終處于最佳狀態(tài)，可以滿足未來瞬息萬變的市場需求。”

為了幫助用戶快速構(gòu)建“未來就緒的IT”，戴爾在本次峰會上推出了一系列新產(chǎn)品。PowerEdge R330和R230機架式服務器、PowerEdge T330和T130塔式服務器是戴爾PowerEdge第13代服務器家族的新成員。這4款新入門級服務器均配備了戴爾業(yè)界領先的系統(tǒng)管理能力，可以簡化部署和管理，幫助中小企業(yè)提高生產(chǎn)效率。

戴爾數(shù)據(jù)中心可擴展解決方案（DSS）是一個全新的解決方案，旨在滿足電信服務提供商、托管公司、石油和天然氣企業(yè)、科研機構(gòu)和Web應用的需求。其中，戴爾DSS 7000采用簡約的設計、靈活的存儲，是一款高密度的存儲服務器。

最新推出的SC9000是戴爾目前最高端的存儲產(chǎn)品，它將新的12Gb/s SAS擴展機柜和新一代陣列軟件相結(jié)合，提供全閃存和混合閃存配置兩種選擇，與之前的SC系列產(chǎn)品相比，IOPS性能提高40%。SC9000的原始存儲容量超過3PB，還可以通過陣列間的無縫卷移動功能實現(xiàn)橫向擴展。

在戴爾宣布收購EMC后，整個業(yè)界都在關注戴爾將如何整合EMC的存儲產(chǎn)品線。黃陳宏肯定地表示：“在收購EMC后，我們不會放棄戴爾原有的存儲產(chǎn)品，高端存儲SC9000的推出就是一例。我們會繼續(xù)在戴爾原有的存儲產(chǎn)品線基礎上進行研發(fā)。”

收購EMC之后，戴爾將成為年銷售額達800億美元的全球最大的企業(yè)級解決方案公司。戴爾最大的優(yōu)勢就是可以提供端到端的解決方案。除了上述提到的服務器、存儲產(chǎn)品的更新以外，戴爾在峰會上還宣布了在網(wǎng)絡和商用終端產(chǎn)品上的更新。

戴爾網(wǎng)絡C9010網(wǎng)絡導向器和C1048P高速接入節(jié)點可以幫助用戶快速構(gòu)建全新的園區(qū)網(wǎng)絡架構(gòu)。戴爾的統(tǒng)一園區(qū)架構(gòu)專為需要更高擴展性和更強簡化能力的大中型園區(qū)環(huán)境設計，可為從接入網(wǎng)到核心網(wǎng)的整個園區(qū)提供統(tǒng)一的管理視圖。戴爾網(wǎng)絡Z9100專為云計算、高性能計算和Web 2.0應用而設計，非常適合大數(shù)據(jù)分析和需要高性能、低延遲的環(huán)境使用。

戴爾通過創(chuàng)新的技術和全面的解決方案可以幫助行業(yè)客戶實現(xiàn)業(yè)務轉(zhuǎn)型，并向“未來就緒的IT”架構(gòu)邁進。在IT架構(gòu)變革的基礎上，傳統(tǒng)的企業(yè)將慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔磥砭途w的企業(yè)”。戴爾給出了“未來就緒的企業(yè)”的定義：第一，工作負載就緒，企業(yè)關心的不再是軟硬件產(chǎn)品本身，而是如何更好地滿足工作負載的需求；第二，虛擬化就緒，未來各類虛擬化技術的應用范圍將進一步擴大；第三，軟件定義就緒，企業(yè)將利用軟件定義策略構(gòu)建面向未來的IT架構(gòu)；第四，云計算就緒，混合云架構(gòu)將成為用戶的首選；第五，大數(shù)據(jù)優(yōu)化。

黃陳宏在本次峰會上向與會者大力推薦由戴爾中國的數(shù)位專家編撰的《未來就緒的信息系統(tǒng)架構(gòu)》一書。本書系統(tǒng)描述了建設“未來就緒”的信息系統(tǒng)架構(gòu)所需要的所有關鍵技術，即面向未來的下一代數(shù)據(jù)中心、融合架構(gòu)、流動數(shù)據(jù)體系架構(gòu)、桌面云、云計算和大數(shù)據(jù)、軟件定義網(wǎng)絡和存儲、軟件和安全管理等。此外，本書還對物聯(lián)網(wǎng)和機器對機器通信（M2M）等對人類生活產(chǎn)生巨大影響的新應用和新技術進行了初步的探討。戴爾希望該書的出版和發(fā)行，能夠為中國客戶全面展現(xiàn)“未來就緒的企業(yè)”的畫卷，并且成為指導客戶打造“未來就緒的企業(yè)”的指南。

在打造“未來就緒的企業(yè)”的過程中，云計算是非常重要的一環(huán)。戴爾的云計算戰(zhàn)略——任意云（Any Cloud）已經(jīng)進入了2.0階段。戴爾大中華區(qū)企業(yè)解決方案總經(jīng)理曹志平解釋說：“Any Cloud 1.0主要是談戴爾的云計算業(yè)務發(fā)展方向。而Any Cloud 2.0側(cè)重云計算解決方案的交付和落地。比如，戴爾與金山云的合作正逐步落實?！?/p>

戴爾進軍物聯(lián)網(wǎng)

在今年10月舉行的Dell world大會上，戴爾重點展示了專為樓宇和工廠自動化而設計的Edge網(wǎng)關5000系列。這也是戴爾在物聯(lián)網(wǎng)硬件方面的開山之作。戴爾將物聯(lián)網(wǎng)看作是一個生態(tài)系統(tǒng)，希望通過信息技術與運營技術的結(jié)合，把傳感器、各類終端設備和后臺的IT基礎設施全部融合在一個網(wǎng)絡中。在物聯(lián)網(wǎng)方面，戴爾也致力于提供端到端的解決方案，包括數(shù)據(jù)收集、IT基礎設施、整合與管理、高級數(shù)據(jù)分析等。

戴爾在物聯(lián)網(wǎng)方面的核心產(chǎn)品之一Edge網(wǎng)關5000系列具備工業(yè)級的外形設計、可擴展的輸入輸出接口和強大的分析功能，能夠在極端環(huán)境中運行。通過采用戴爾端到端的物聯(lián)網(wǎng)解決方案，企業(yè)可以把云計算的優(yōu)勢擴展到網(wǎng)絡邊緣，實現(xiàn)更快速、更安全的業(yè)務洞察。

在物聯(lián)網(wǎng)方面，戴爾已經(jīng)有了許多成功的應用。比如，戴爾與合作伙伴一起為福建工程學院交付了智慧城市交通解決方案，通過戴爾的云平臺，可以顯示道路交通數(shù)據(jù)，制定交通策略，為打造智慧城市奠定堅實的基礎。再比如，戴爾為印度Chitale乳業(yè)公司提供了智慧農(nóng)業(yè)解決方案，用計算機監(jiān)控奶牛的喂養(yǎng)，幫助每個農(nóng)場自動化地收集數(shù)據(jù)，改善動物的飼養(yǎng)和管理。物聯(lián)網(wǎng)應用并不是遙不可及，它就在我們身邊。

合作伙伴是助推器

在本次峰會上，戴爾公司攜手20多個重要合作伙伴展示了32個解決方案，覆蓋了企業(yè)云就緒的主要應用場景?！皶r至今日，IT已經(jīng)從企業(yè)的后臺走向了前臺。IT不僅僅是企業(yè)發(fā)展的支撐，更是推動力和業(yè)務價值的重要來源?！秉S陳宏表示。

戴爾剛進入中國時，憑借技術創(chuàng)新能力、獨特的直銷模式和精細的供應鏈管理迅速贏得了中國用戶的青睞?，F(xiàn)在，這些為戴爾贏得聲譽的法寶依然適用，而端到端解決方案能力的增強更讓戴爾如虎添翼。在全球，戴爾擁有1000多萬個企業(yè)客戶和14萬個合作伙伴。持續(xù)的創(chuàng)新能力和高性價比的產(chǎn)品是戴爾贏得客戶的“殺手锏”。

戴爾與SAP合作提供端到端的一站式解決方案。舉例來說，戴爾與SAP合作推出了針對各種類型企業(yè)的整合的ERP解決方案，包括針對中小型企業(yè)的SAP Business One，以及基于SAP Business Suite 4 SAP HANA新一代商務套件的快速部署解決方案等。通過實時數(shù)據(jù)分析，并提供及時的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，該整合的一站式解決方案可以幫助客戶獲得更多商業(yè)洞察，同時降低整體擁有成本。

戴爾一直致力于服務其渠道伙伴，與SAP的合作只是其中一個典型。戴爾深知，合作伙伴是其生態(tài)系統(tǒng)的重要組成部分，而互惠互信、共同發(fā)展是戴爾保持快速成長的關鍵。龐大而穩(wěn)定的合作伙伴體系支持著戴爾為全球的客戶帶來專業(yè)的技術和解決方案，幫助客戶實現(xiàn)“未來就緒的IT”架構(gòu)。

未來，戴爾還將大力發(fā)展渠道業(yè)務，不斷加大對合作伙伴的支持和投入，利用簡單、靈活、優(yōu)化的合作伙伴渠道計劃，將獎勵計劃與教育、培訓相結(jié)合，幫助合作伙伴更加深入地了解戴爾的最新技術和服務，不斷加深和鞏固與合作伙伴的合作。