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        讓手機銀行進校園

        2015-12-16 06:11:15胡馳陳天航
        當代縣域經(jīng)濟 2015年5期
        關(guān)鍵詞:銀行金融活動

        胡馳 本刊記者 陳天航

        讓手機銀行進校園

        胡馳 本刊記者 陳天航

        來自四川江陽農(nóng)商銀行的實踐與探索

        董事長郭佳蓮(左一)接受學生關(guān)于手機銀行的咨詢

        面對新常態(tài)、新形勢、新挑戰(zhàn),四川江陽農(nóng)商銀行將手機銀行作為零售銀行業(yè)務渠道拓展的重要抓手。為搶占轄內(nèi)各大、中專院校潛在市場,培育學生群體作為優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)的突破口,該行于2015年3月全面啟動了“手機銀行進校園”系列營銷推廣活動。截至目前,簽約手機銀行6,830戶,有效用戶率達95%以上。

        高度重視 精心策劃

        “如何吸引學生開立手機銀行?”“如何讓學生持續(xù)使用手機銀行?”成為策劃此次營銷活動的重點和難點。在總行黨委的高度重視下,經(jīng)過工作小組多次開會商討,最終確定了以“金融知識進校園”主題講座為前期預熱;以“批量開卡、上門激活”為正式營銷;以“每月交易有獎”為后續(xù)維護的活動形式,多部門配合實施。

        隨活動方案的落地,他們印制了金融知識宣傳手冊、DM宣傳單;對參與活動人員的職責和操作流程形成執(zhí)行手冊,并根據(jù)學生群體的特點,購置了電影票、蛋糕券、電話充值卡等作為活動禮品。

        形式新穎 宣傳預熱

        從3月10日起,該行組織專業(yè)團隊分別深入四川醫(yī)科大學、江陽職高、財經(jīng)校、樹風職高開展了四場 “金融知識進校園”主題講座,為手機銀行進校園宣傳預熱。每場講座緊緊圍繞學生群體的特點和金融知識需求,從銀行分類到網(wǎng)絡金融詐騙,用金融知識引出手機銀行知識,并巧妙穿插了對手機銀行“簽約有禮、費用全免”活動的介紹。

        為提高學生參與的積極性,該行借助“酒城惠”微信公眾平臺現(xiàn)場設立了“微信互動”和“手機搖一搖”活動,并告知學生只有先使用手機掃碼關(guān)注“酒城惠”參與互動后,才能進行搖一搖搶手機。每場講座幾百人同時搖手機的熱鬧場面將活動推向高潮。而受邀參與此次講座的各班代表,也將形成校園內(nèi)宣傳手機銀行的星星之火。

        宣講現(xiàn)場,學生踴躍回答問題

        大學生認真閱讀宣傳手冊

        通過四場的金融知識講座,該行派發(fā)DM宣傳單20,000余份,金融安全知識手冊、酒城惠操作流程手冊1,000多份,接受師生現(xiàn)場咨詢800多人次,現(xiàn)場收集開卡、開手機銀行資料852戶,新增酒城惠粉絲852戶。

        趁熱打鐵 活動升溫

        在“金融知識進校園”主題講座營銷活動預熱之后,該行一方面及時攜帶移動終端進入各校園現(xiàn)場為已遞交資料的學生激活銀行卡,并開立手機銀行。另一方面通過學校學生處發(fā)展了多名“校園金融聯(lián)絡員”,由校園聯(lián)絡人負責收集同學資料,統(tǒng)一交由該行批量開卡,并對聯(lián)絡員收集的資料數(shù)量輔以一定的考核和獎勵。活動的推出,引起了巨大反響,領(lǐng)卡的、咨詢的、交資料的絡繹不絕。

        深度合作 著眼未來

        為了深度培育大學生市場,該行與四川醫(yī)科大學、瀘州職業(yè)技術(shù)學院簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議:一是共同成立“江之陽”優(yōu)秀學生成長基金,每年捐助一定資金,用于資助成績優(yōu)秀、品德良好的學生。二是為促使學生持續(xù)使用該行手機銀行,開通該行手機銀行的學生每月動賬一筆,次月即可獲得5元的動賬獎勵。三是擬在四川醫(yī)科大學城北校區(qū)和忠山校區(qū)、瀘州職業(yè)技術(shù)學院新校區(qū)免費建自助銀行4處,投入自助設備8臺,投入金額225萬元,向廣大師生提供銀行卡及手機銀行便捷的金融服務。

        及時總結(jié) 經(jīng)驗推廣

        為持續(xù)開展該項工作,3月19日,在四川省聯(lián)社瀘州辦事處的主導下,瀘州市農(nóng)信系統(tǒng)7家行社在江陽農(nóng)商銀行召開了“瀘州農(nóng)信2015年手機銀行進校園交流工作會”,部署在全市推廣。

        江陽農(nóng)商銀行副行長唐小琴表示,開展“送金融知識進校園”活動主要是看重大中專院校這個潛在的市場。該行通過調(diào)查,了解到四川醫(yī)科大學、瀘州職業(yè)技術(shù)學院的學生大多數(shù)來自農(nóng)村,他們的父輩至少人手有一張“蜀信卡”,對農(nóng)村信用社比較了解,匯兌業(yè)務走農(nóng)信社網(wǎng)內(nèi)匯兌渠道也更加方便、快捷。大學生思想前衛(wèi),接受新鮮事物能力強,容易接受新的電子銀行產(chǎn)品。

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