◎文《法人》見習記者 彭 飛

王寧玲：專利律師是企業(yè)成長的“投資人”

◎文《法人》見習記者 彭 飛

“我們幫一些創(chuàng)新型小公司做專利申請，投資人信賴我們的專業(yè)水準，就決定大幅為其注資，我們成了很多客戶的間接‘投資人’?！?/p>

王寧玲 美國飛翰律師事務所合伙人

采訪王寧玲是在她來京出差的間隙，出差早已成了她工作的常態(tài)。她以美國飛翰律師事務所上海代表處為軸心，常年折返于美國總部和國內(nèi)的各個城市之間。

今年為止，她已經(jīng)累計做了十六年的律師，主要工作也已經(jīng)轉(zhuǎn)到審閱指導，很少再從頭到尾地撰寫卷宗。但這并沒有讓她變得更清閑，有一年她的助理告訴她，這一年間她有將近半年的時間都在外面。

如果不是畢業(yè)那年的偶然選擇，她現(xiàn)在的工作節(jié)奏也許會更緩和點。

毫無預備就成了專利律師

21年前，北京化工學院化學工程專業(yè)畢業(yè)的王寧玲本該去做一名研究員或者工程師，但她卻在一家律師事務所開啟了人生第一份工作，這種“錯位”般的職業(yè)選擇要從畢業(yè)季的一次大型招聘會說起。

在那次招聘會上，她遇到了剛成立一年的柳沈律師事務所（以下簡稱“柳沈”），但他們只招碩士。柳沈讓她先把簡歷留下來，經(jīng)過面試、筆試、口試，之前毫無法律基礎的王寧玲竟然被柳沈“破格錄用”了。就這樣，化工專業(yè)出身的她毫無預備地浸入到了法律行業(yè)里，但是只工作了一年她便起身前往美國，繼續(xù)攻讀生物醫(yī)療工程學碩士。

1998年，碩士畢業(yè)后一年的王寧玲去了美國基因泰克公司。這家久負盛名的基因公司被認為是生物技術(shù)行業(yè)的創(chuàng)始者，如果她堅持在那里待下去，前景同樣不可估量。但是國內(nèi)的一年律所經(jīng)歷讓她對律師職業(yè)念念不忘，她在美國基因泰克公司工作后進入美國俄勒岡大學法學院學習法律。

期間她曾在俄勒岡州聯(lián)邦地方法院擔任法務助理，幫助法官寫裁決書、參與庭審，直接觀感了這個海洋法系國家司法活動中的點點滴滴。王寧玲的工科專業(yè)出身幫助她進一步向?qū)＠较蚩繑n，“這位法官知道我的技術(shù)背景，所以她的專利案件都找我做。因為她自己沒有技術(shù)背景，所以我會幫她寫判決書的初稿，解釋案子的來龍去脈, 并提出我建議?！?001年，王寧玲如愿取得法學博士學位，成為名正言順的法律人。

專利法是法律行業(yè)里比較特殊的一個專業(yè)分支，從業(yè)律師對理工科技術(shù)知識的依賴程度甚至超過法律本身。王寧玲分享了自己初接觸知識產(chǎn)權(quán)的感受，進入柳沈工作的時候，她主要負責把國外的申請資料翻譯成中文，然后遞交到專利局，由專利局審查再做是否授權(quán)的決定。王寧玲覺得：“專利中涉及的很多東西，更多的是一個對技術(shù)的把握和理解。你得懂技術(shù)，知道專利在說什么，再加上法律知識，撰寫專利文本還是挺容易上手的?！?/p>

王寧玲愛笑，言語間能感受到她的樂觀，她把自己這段求學經(jīng)歷輕描淡寫地和盤托出。回頭看，前面這段略顯曲折的路途對于她后來成為一名專業(yè)的專利律師來說恰如其分。2009年，在她被任命為美國飛翰律師事務所（以下簡稱“飛翰律師事務所”或“飛翰”）合伙人的履新會上，事務所管理合伙人Rich Racine的一段話對她這段經(jīng)歷做了最好的注解：“我們十分肯定王律師的業(yè)務才能，她不僅在美國受過教育，擁有豐富的國際經(jīng)驗，而且還植根于中國文化。王律師所具備的與跨國公司及中國公司合作的豐富經(jīng)驗將會為本所在中國業(yè)務的拓展做出巨大貢獻?！?/p>

見證國內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)市場的成長

從法學博士畢業(yè)至今，王寧玲一直留在飛翰律師事務所。她拿到了美國的律師執(zhí)照，回國之前，她做的已經(jīng)非常出色。2008年6月，美國總部宣布在上海開設在中國大陸的第一家辦事處，她被派遣回國。

一位知識產(chǎn)權(quán)人跟她講：“你回來的正是時候，趕上了非常好的時間，中國的歷史在翻頁?！被貒@些年，她參與并見證了這種“歷史的翻頁”，尤其在人才的輸入上。90年代的時候，從事知識產(chǎn)權(quán)工作的大多數(shù)還都是具有文科背景的學生，他們的短板在于對專利所依附的技術(shù)基礎沒有全面的理解。但現(xiàn)在國內(nèi)的知識產(chǎn)權(quán)人才培養(yǎng)模式正逐步國際化，像清華大學、北京大學、上海交通大學、復旦大學，他們招的法碩研究生很多都具有理工科背景。王寧玲告訴《法人》記者，目前在飛翰律所，大概90%以上的律師是有理工科背景的，而且他們絕大多數(shù)也都是先有了理工科的背景，然后才學的法律。

但是回歸到知識產(chǎn)權(quán)的業(yè)務增長上，國內(nèi)企業(yè)表現(xiàn)的還是很慢熱。王寧玲坦率告訴《法人》記者，飛翰律所在中國的業(yè)務和客戶量每年都在增長，不過增長速度跟總部的預期有一點差距。她覺得很多國外律所在中國發(fā)展中都會面臨這個問題，這是一個挑戰(zhàn)。

造成這種局面有多方面的原因，首先是企業(yè)領導者還不愿意在知識產(chǎn)權(quán)保護上投入成本：“知識產(chǎn)權(quán)這件事，取決于企業(yè)老總的認知。它是一件‘當你需要的時候非常緊要，當你不需要的時候就無關(guān)緊要’的事情。我們接觸到很多中國企業(yè)，實際上他們真的很需要知識產(chǎn)權(quán)保護，但他們的老總卻覺得不值得花這個錢，不愿意花這個錢。”

還有一層原因是“國內(nèi)企業(yè)在知識產(chǎn)權(quán)方面吃的虧還不夠多”。她拿日本比較，80年代的時候，很多日本公司在美國被告知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)。吃虧多了之后，日本公司現(xiàn)在在知識產(chǎn)權(quán)方面做的就很好。相比之下，中國公司作為被告還是少了。一是中國的企業(yè)規(guī)模還不夠大，雖然中國企業(yè)現(xiàn)在也在講“要走出去”，但是還沒有強大到對別人造成威脅的地步。還有一點，很多中國公司，名義上是在走國際化路線，實際上是在進軍南亞以及非洲市場，這些國家的知識產(chǎn)權(quán)保護還不如中國。

“一定程度上來說，一個公司被告是一件好事，有實力才會被告；你如果沒實力，不會侵犯別人的任何利益，在市場上沒有競爭力, 別人也不會告你?！蓖鯇幜嵊X得國內(nèi)有些企業(yè)的老總認為，只要掙的錢足夠多沒必要非進軍美國或歐洲市場，但是從長遠發(fā)展的角度，中國企業(yè)總要與歐美國家的競爭對手有正面的交鋒，不能因為擔心被告就畏葸不前。

“盡管還有很大的提升空間，但是從認為知識產(chǎn)權(quán)是一個非常奢侈的東西，到如今越來越多的企業(yè)主動尋求知識產(chǎn)權(quán)保護到海外去競爭，中國企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)意識已經(jīng)有了質(zhì)的變化。”王寧玲認為，經(jīng)過十多年的經(jīng)驗與教訓，中國企業(yè)對于知識產(chǎn)權(quán)的重視度越來越高，像中興、華為這樣的企業(yè)，其重視程度已經(jīng)可以和國際知名大企業(yè)相比。

知識產(chǎn)權(quán)不僅僅是防御武器

回到中國接近七年時間，王寧玲切身感受到了中國企業(yè)對知識產(chǎn)權(quán)態(tài)度的轉(zhuǎn)變。一方面是中國政府在推動，中國政府在知識產(chǎn)權(quán)領域投入的資金以及重視程度，確實在全世界都是非常強的。另一方面是民間力量的推動，以前都是一些具有官方背景的機構(gòu)在做，但是現(xiàn)在有很多民間協(xié)會、學會都在積極推動知識產(chǎn)權(quán)領域的研究。王寧玲從2010起她就開始擔任國際許可貿(mào)易工作者協(xié)會亞太委員會副主席, 今年成為該委員會的主席，此外，她還是中國國際許可貿(mào)易工作者協(xié)會理事。

從無償服務項目到大學里的教育研討會和學術(shù)會議，工作之余的王寧玲經(jīng)常參與各類知識產(chǎn)權(quán)類的社會活動，旨在推動行業(yè)發(fā)展。她曾在中國人民大學法學院為研究生教授一門關(guān)于美國知識產(chǎn)權(quán)法的課程，并在上海交通大學凱原法學院為研究生講授美國知識產(chǎn)權(quán)法并主持專利模擬法庭，還曾擔任中國科學技術(shù)大學法律課程項目教授。

王寧玲在醫(yī)藥、化工和商業(yè)秘密的保護方面經(jīng)驗豐富。制藥行業(yè)的前期投入往往非常大，產(chǎn)品周期又很長，一個藥能夠成功進入市場，造價非常高，所以一旦涉及訴訟，標的額很容易就達到上百萬、上億美金。她建議中國制藥企業(yè)，如果打算進入海外市場，在前期就要特別注意一個高質(zhì)量的專利保護。

她為部分中國企業(yè)因為沒有好的全方位的知識產(chǎn)權(quán)保護感到可惜：“這些企業(yè)有很多很好的發(fā)明，但因為意識不到位，或者為了節(jié)約成本，只在中國申請專利，沒有到海外申請，最后的結(jié)果就是它生產(chǎn)的藥，只在中國有保護，在國外不具有保護?！?/p>

2013年，王寧玲在《法人》雜志舉辦的中國法務年會上也做了演講?！疤岬街R產(chǎn)權(quán)保護，國內(nèi)企業(yè)首先想到的就是拿它做盾牌使用。因為中國企業(yè)可能不會主動去告別人，但是別人會告我，這時候知識產(chǎn)權(quán)就是防御的武器。現(xiàn)在大家也都知道，其實美國的經(jīng)濟已經(jīng)不是那么好。在這種情況下，對于新來的對手，他一定會通過知識產(chǎn)權(quán)的手段把你排除在這個市場之外。而對于已經(jīng)在這個市場里面的對手，他也一定會盡可能的降低你的市場份額。他們通過什么，很多時候就是知識產(chǎn)權(quán)。如果一味的防御，你會很被動，知識產(chǎn)權(quán)應該盡快轉(zhuǎn)變成為中國企業(yè)海外拓展過程中的進攻工具?！?/p>

客戶成長的間接“投資人”

“我有一個客戶，它剛剛起步，研發(fā)需要很多錢，需要大量投資。我們幫它做專利申請、可專利性的評估, 以及自由運作的分析。投資人看到它的專利申請是飛翰做的，因為信賴飛翰的專業(yè)水準，決定大幅為其注資。我們間接成了很多客戶的‘投資人’?！闭劦皆?jīng)幫助過的客戶，王寧玲的自豪之情溢于言表。

“我們并不完全看重企業(yè)的規(guī)模大小，我們更看重這個企業(yè)的發(fā)展前景?！蓖鯇幜嵴f，有些小公司認為飛翰是美國知識產(chǎn)權(quán)第一大所，會看不上小公司的案子，其實完全不是這樣的。比如東芝公司，其實在它不太知名的時候就是飛翰的客戶了，現(xiàn)在還是飛翰的客戶。

飛翰在全球擁有300多名律師，專注于知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務，目前做到了全美排名第一?！霸谶x擇客戶的時候，我們更強調(diào)的是長期的發(fā)展，我們所服務的是那些創(chuàng)新型公司，或者有需求做技術(shù)的公司，以創(chuàng)新、研發(fā)為主導的公司。我們所定位的高端，是針對知識產(chǎn)權(quán)的專業(yè)性而言，而不是說我們只接手高端客戶的案子。”王寧玲說，飛翰曾代表SAP公司接手一個在美國發(fā)明法案下在美國專利局 關(guān)于商業(yè)方法專利無效的案子，之前從沒人做過這類案子。飛翰對這個新領域的案子投入了很多精力進行探索和鉆研，事后還成立了一個團隊，專門做這一類型的案子?！霸趯I(yè)方面，我們會不惜成本的攻堅克難。這一方面是在幫助客戶解疑答惑，其實也是在幫助自己永遠走在行業(yè)前列?！?/p>

“一個具有國際視野的企業(yè)要想在未來取得巨大的成功，對自己的產(chǎn)品進行保護是最基本的需要，這樣別人才愿意和你合作。如果你沒有自己的知識產(chǎn)權(quán)，任何人都可以拷貝你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品也可能被視為是別人的復制，想吸引實力雄厚有技術(shù)的企業(yè)是不太可能的?！蓖鯇幜嶂赋?，“在過去的五年，具有這種長遠考慮的企業(yè)并不多見，但現(xiàn)在慢慢多起來了?！?/p>

王寧玲目前主要的客戶群是那些要到美國去開拓市場的企業(yè)，包括一些醫(yī)藥企業(yè)。醫(yī)藥企業(yè)在美國一定要進行強有力的專利保護，否則就沒有人愿意投資。一些新興小企業(yè)，可以通過獲得美國專利來吸引投資。甚至在還沒有獲得專利之前，只要有這個申請，未來很可能獲得強有力的專利保護，都可能獲得很大的投資?！艾F(xiàn)在醫(yī)藥領域的投資商在對投資對象做盡職調(diào)查的時候，非常看重的就是它的知識產(chǎn)權(quán)保護工作做得好不好?，F(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)包括我們的代表客戶已經(jīng)意識到醫(yī)藥領域的知識產(chǎn)權(quán)對他們的重要性。我們幫他們寫的專利申請書，一定是高質(zhì)量的。如果這個藥未來真正成功了，那么先前我們做的準備，對他們來說就是錦上添花?！?/p>

作為一個外所，在中國發(fā)展的這么多年，王寧玲和客戶之間以一種隱性的方式互相感動著對方。她十分感激自己的老客戶，不斷向她推薦新的客戶?！坝行┌缸尤绻覀冏约褐鲃尤フ疫€挺難的，因為企業(yè)不知道你，律所都說自己是最好的，企業(yè)也分不清楚。這個時候，有個他們相熟的同行推薦尤為重要?！?/p>

同時，王寧玲也從來沒有因為個人原因而怠慢過自己的客戶，她描述自己這么多年的工作常常是處于一種“枕戈待旦”的狀態(tài)。有一次，她和家人去夏威夷海邊度假，客戶那邊突然約了一個臨時電話會議，預計會持續(xù)半個小時，結(jié)果打了兩個多小時還沒結(jié)束，天黑了，孩子過來提醒她“媽媽，到點了，該走了！”她只能向孩子道歉：“不好意思，這邊電話沒結(jié)束，再等一會兒，馬上就好了?！?/p>

對王寧玲來說，已經(jīng)到了財務自由的人生階段。但是她的事業(yè)卻不會放下，不是不想，而是對客戶和自身職業(yè)的一種責任，讓她的律師事業(yè)一直前行。