◎ 文 全球企業(yè)法律顧問(wèn)協(xié)會(huì) 翻譯 《法人》見(jiàn)習(xí)記者 王映

從蛇和蜥蜴到太陽(yáng)能
——訪第一太陽(yáng)能公司亞太區(qū)助理總法律顧問(wèn)亞當(dāng)·沃爾特斯

◎ 文 全球企業(yè)法律顧問(wèn)協(xié)會(huì) 翻譯 《法人》見(jiàn)習(xí)記者 王映

從爬行動(dòng)物到公共服務(wù)再到清潔能源，沃爾特斯是一個(gè)跟隨自己激情的人。我們不禁會(huì)想十年之后他會(huì)在哪個(gè)行業(yè)

沃爾特斯作為第一太陽(yáng)能公司澳大利亞辦事處的第二位員工，他常說(shuō)他最短的通勤時(shí)間是七個(gè)半小時(shí)——從悉尼到印尼雅加達(dá)之間的航程時(shí)間，那是他們最近的地區(qū)辦事處所在。自從他在2011年7月加入第一太陽(yáng)能公司，他所承擔(dān)的責(zé)任便一直在加重。幾年前，公司業(yè)務(wù)主要集中開(kāi)展于歐洲或者北美，現(xiàn)在公司業(yè)務(wù)則一直在成長(zhǎng)擴(kuò)張。沃爾特斯估算他們已在20個(gè)國(guó)家擁有業(yè)務(wù)，并在40到50個(gè)國(guó)家進(jìn)行銷售。

第一太陽(yáng)能公司（下稱“第一太陽(yáng)能”）成立于1999年，是一個(gè)太陽(yáng)能解決方案的垂直整合供應(yīng)商，它除了制造太陽(yáng)能光伏模塊和其他設(shè)備之外，還開(kāi)發(fā)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)和維護(hù)大型光伏電站。公司總部位于美國(guó)亞利桑那州的坦佩城，在2013年總收入達(dá)到了33億美元，成為了行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)者。

亞當(dāng)·沃爾特斯第一太陽(yáng)能公司亞太區(qū)助理總法律顧問(wèn)

第一太陽(yáng)能亞太區(qū)的“飛人”律師

公司的飛速擴(kuò)張意味著沃爾特斯需要不斷地行動(dòng)以助公司進(jìn)一步成長(zhǎng)。沃爾特斯和他的屬下們支撐著第一太陽(yáng)能在亞太區(qū)的業(yè)務(wù)。當(dāng)他剛加入公司時(shí)，亞太區(qū)業(yè)務(wù)范圍基本上只有澳大利亞和印度，但是如今印度已經(jīng)不再是他所負(fù)責(zé)的區(qū)域，因?yàn)榈谝惶?yáng)能現(xiàn)在在新德里設(shè)立了一個(gè)大型辦事處，當(dāng)?shù)氐膬?nèi)部法律顧問(wèn)負(fù)責(zé)處理當(dāng)?shù)厥聞?wù)需求。目前，公司主要的亞太區(qū)樞紐是東京和悉尼，同時(shí)在北京、曼谷、雅加達(dá)、吉隆坡都設(shè)有銷售辦事處。公司在亞太地區(qū)一直在尋找新的市場(chǎng)，比如菲律賓、薩摩亞、關(guān)島和越南。因此，無(wú)論第一太陽(yáng)能在何地開(kāi)辟了新市場(chǎng)，沃爾特斯都需要趕赴當(dāng)?shù)剡M(jìn)行盡職調(diào)查?！懊恳粋€(gè)國(guó)家的文化和法律都各不相同。我認(rèn)為如果只是含糊地做一個(gè)概述將會(huì)非常危險(xiǎn)，因此每一次盡職調(diào)查都很具挑戰(zhàn)?！彼忉屨f(shuō)。目前，他正在日本花費(fèi)大量時(shí)間，因?yàn)榈谝惶?yáng)能正在當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)一種太陽(yáng)能管道工程。

沃爾特斯作為一個(gè)跨國(guó)工程協(xié)議專家，仍需要依靠當(dāng)?shù)芈蓭焷?lái)定位當(dāng)?shù)氐姆珊土?xí)慣。很多時(shí)間都被花費(fèi)在面試、聘用和管理當(dāng)?shù)芈蓭熒?。同樣，將第一太?yáng)能和美國(guó)企業(yè)文化、政策、商業(yè)實(shí)踐傳授給當(dāng)?shù)芈蓭熞彩且患щy的事。即使是在澳大利亞這樣一個(gè)被認(rèn)為與美國(guó)很相似的地方，沃爾特斯都發(fā)現(xiàn)了不同的態(tài)度?！按蠹彝幸粋€(gè)誤區(qū)就是，哦，這是一個(gè)英語(yǔ)國(guó)家，所以做生意的方式也一定相同。但其實(shí)并非如此。雖然溝通交流上會(huì)較為容易，但是文化上存在著差異，做生意的方式也更加不同?！?/p>

對(duì)于一個(gè)在全球范圍開(kāi)發(fā)建造大型太陽(yáng)能發(fā)電廠并將設(shè)備銷往全球的企業(yè)，第一太陽(yáng)能的法務(wù)部門(mén)相對(duì)較小。在美國(guó)本地有少數(shù)專業(yè)律師，其中一些同時(shí)也有著業(yè)務(wù)頭銜，比如知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師、環(huán)境、健康和安全律師。一些部門(mén)也有著專門(mén)的美國(guó)本地律師，比如供應(yīng)鏈、經(jīng)濟(jì)計(jì)劃委員會(huì)和運(yùn)行維修部門(mén)。除此之外，還有五、六個(gè)與客戶對(duì)接的區(qū)域事務(wù)律師，這其中就包括沃爾特斯。美國(guó)本土的事務(wù)律師隸屬于美國(guó)國(guó)內(nèi)的總法律顧問(wèn)，而大部分國(guó)際事務(wù)律師隸屬于歐洲總法律顧問(wèn)管理。

2014年3月加入公司的執(zhí)行副總裁、總法律顧問(wèn)保羅·卡勒塔（Paul Kaleta）目前領(lǐng)導(dǎo)著整個(gè)法務(wù)部門(mén)。卡勒塔是一名能源行業(yè)資深人士，他的上一份工作是在內(nèi)華達(dá)電力公司任職。在他擔(dān)任科赫工業(yè)（Koch Industries）總法律顧問(wèn)期間，積攢了如何評(píng)估大規(guī)模運(yùn)行的經(jīng)驗(yàn)，因此他正在法務(wù)部門(mén)中強(qiáng)調(diào)提高效率的作用。

隨著第一太陽(yáng)能的成長(zhǎng)，原來(lái)的挑戰(zhàn)在消失，但卻被不斷出現(xiàn)的新問(wèn)題取代。沃爾特斯曾經(jīng)不得不為了發(fā)展它的區(qū)域而努力爭(zhēng)取支持和資源。在一段時(shí)間之后，他有能力創(chuàng)立出當(dāng)?shù)貙＜乙庖?jiàn)來(lái)解決其在發(fā)展中遇到的陣痛和難題。同時(shí)，沃爾特斯也必須在該區(qū)域的事務(wù)中保持謙遜的態(tài)度，他說(shuō)“在美國(guó)，我們是非常強(qiáng)大的太陽(yáng)能公司。因?yàn)槲覀兎咒N商眾多和供應(yīng)鏈完整，所以我們有很強(qiáng)的議價(jià)能力。但是在其他國(guó)家情況卻不再如此，所以我們的話語(yǔ)權(quán)完全不同?！?/p>

付費(fèi)小時(shí)就是一件他總是在與外部律師事務(wù)所磋商的事情。雖然按小時(shí)付費(fèi)仍是主要的收費(fèi)模式，但是他還是希望從律所了解到固定費(fèi)用報(bào)價(jià)或者收費(fèi)上限。他說(shuō)他已經(jīng)與區(qū)域內(nèi)25家律所進(jìn)行了合作，幾乎所有律所都樂(lè)于提供這種服務(wù)。

從爬行動(dòng)物學(xué)家到律師

沃爾特斯的談判技巧來(lái)自于他在課堂、法庭上所經(jīng)歷的辯論，還有他在美國(guó)和澳大利亞兩地積攢的經(jīng)驗(yàn)。

沃爾特斯成長(zhǎng)于一個(gè)叫做伊弗格林（Evergreen）的小鎮(zhèn)上，它位于科羅拉多州的丹佛市外。沃爾特斯的父母是鎮(zhèn)上唯一的兒科醫(yī)生和一名兼職教師。因?yàn)閺男∩糜谵q論的天性和對(duì)于嚴(yán)肅政治話題的喜好，他覺(jué)得自己成為一名律師是命中注定的。不過(guò)他也喜歡動(dòng)物，在他的成長(zhǎng)過(guò)程中一直有狗貓還有一只火蜥蜴陪伴著他（因?yàn)樗唤桂B(yǎng)蛇）。在高中時(shí)，他搬到了德克薩斯州的休斯頓，在那里，對(duì)動(dòng)物的喜愛(ài)讓他開(kāi)始研究生物學(xué)。在他返回科羅拉多上大學(xué)的時(shí)候，他選擇進(jìn)入了科羅拉多大學(xué)的巨石學(xué)院（CU-Boulder），師從杰出的爬蟲(chóng)學(xué)者大衛(wèi)·齊扎爾（David Chiszar）研究響尾蛇的覓食行為。他在主修心理學(xué)的同時(shí)關(guān)注動(dòng)物行為，最終成為了巨石學(xué)院的第四代畢業(yè)生。在暑假時(shí)，沃爾特色還曾在科羅拉多州境內(nèi)的落基山脈為美國(guó)林業(yè)局做兩棲動(dòng)物調(diào)查。

懷著成為一名動(dòng)物學(xué)家的期待，沃爾特斯參與了德克薩斯大學(xué)的動(dòng)物行為學(xué)博士課程。在兼職給本科學(xué)生教授統(tǒng)計(jì)學(xué)的時(shí)候，他意識(shí)到學(xué)術(shù)界并非他心之所向。選擇范圍過(guò)于局限，相比起教學(xué)，他更喜歡研究動(dòng)物并與動(dòng)物一起工作。除了照顧那些長(zhǎng)得超出了主人水晶球的蟒蛇和蜥蜴，他在達(dá)拉斯動(dòng)物園作研究人員時(shí)還照看了大量爬行動(dòng)物科動(dòng)物。因此，他開(kāi)始關(guān)心從上世紀(jì)九十年代初期快速增長(zhǎng)的非法野生動(dòng)物交易，尤其是爬行動(dòng)物和狼蛛。最終，沃爾特斯意識(shí)到，他想要起訴非法野生動(dòng)物交易。

在轉(zhuǎn)學(xué)去加利福尼亞大學(xué)布阿爾特法學(xué)院（Boalt School of Law）之前，沃爾特斯在杜克大學(xué)法學(xué)院進(jìn)行了一年學(xué)習(xí)。因?yàn)槠鋵?duì)公共服務(wù)事業(yè)的持續(xù)關(guān)注，他在1998年獲得了“D.L.杰森法官公共服務(wù)獎(jiǎng)學(xué)金”，并在舊金山地區(qū)檢察官辦公室調(diào)查組進(jìn)行了校外實(shí)習(xí)。在1999年以班級(jí)前20%的成績(jī)畢業(yè)之后，沃爾特斯為了在國(guó)王郡追求其訴訟事業(yè)的發(fā)展而搬到了華盛頓西雅圖。

他曾在愛(ài)德華律師事務(wù)所（Edward & Associates PS）從事過(guò)移民訴訟，之后，他進(jìn)入了一家為西北太平洋新興IT產(chǎn)業(yè)服務(wù)的精品律師事務(wù)所。在那里，他積累了更多商務(wù)經(jīng)驗(yàn)。五年后，由于想要住在國(guó)外，沃爾特斯最終前往了澳大利亞。

為了移民到澳大利亞，沃爾特斯必須要從律師協(xié)會(huì)獲得當(dāng)?shù)氐膱?zhí)業(yè)執(zhí)照（法律執(zhí)照）。和一些普通法國(guó)家一樣，澳大利亞有兩類律師：一種是精專于法庭辯論、法律文書(shū)寫(xiě)作和專家法律意見(jiàn)的大律師，另一種是更直接地與客戶聯(lián)系、開(kāi)展法律業(yè)務(wù)的事務(wù)律師。2004年，沃爾特斯被澳大利亞新南威爾士洲高級(jí)法院認(rèn)可為事務(wù)律師。

他發(fā)現(xiàn)澳大利亞的律所文化相較于美國(guó)更加保守。澳大利亞的律所有著更嚴(yán)格的等級(jí)制和家長(zhǎng)制，員工間對(duì)他人的背景漠不關(guān)心，網(wǎng)站上只顯示合伙人。在香港或者中東的律所會(huì)更擔(dān)憂失去員工間的緊密連接，因此，澳大利亞律所的僵化等級(jí)制度對(duì)沃爾特斯來(lái)說(shuō)是一次不小的文化沖擊。當(dāng)他2005年剛開(kāi)始執(zhí)業(yè)的時(shí)候，澳大利亞有很多大型律所以及一些中小型律所，但是精品型律所卻是很罕見(jiàn)的。不過(guò)，在過(guò)去的十年間，情況已經(jīng)發(fā)生了巨大變化。他在一個(gè)小型建筑律師事務(wù)所中找到了工作崗位，并在積累了更多經(jīng)驗(yàn)后轉(zhuǎn)投向了一家位于墨爾本的大型律所。

遇到至愛(ài)——可再生能源事業(yè)

從2008年到2010年，沃爾特斯在西雅圖斯圖爾·里弗斯律師事務(wù)所（Stoel Rives LLP）的兩年任期中獲得了他最享受的工作：可再生能源項(xiàng)目，尤其是太陽(yáng)能。他說(shuō)：“我很感謝斯圖爾·里弗斯律師事務(wù)所的阿蘭·默克爾(Alan Merkle)和霍華德·蘇斯曼（Howard Susman），是他們開(kāi)啟了我的可再生能源事業(yè)?！?默克爾是澳大利亞國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期聞名的風(fēng)能行業(yè)頂尖律師之一，他當(dāng)時(shí)作為律師事務(wù)所主席雇傭了沃爾特斯。蘇斯曼則是在美國(guó)圣迭戈辦事處創(chuàng)造出了美國(guó)最頂尖的太陽(yáng)能業(yè)務(wù)，他給了沃爾特斯太陽(yáng)能事業(yè)的開(kāi)端。與此同時(shí)，沃爾特斯被蘇斯曼的新客戶太陽(yáng)動(dòng)力公司聘用，該公司總部位于加利福尼亞，當(dāng)時(shí)正在開(kāi)發(fā)美國(guó)北部第一個(gè)公用事業(yè)規(guī)模的發(fā)電廠。沃爾特斯非常幸運(yùn)地在他們的一些前期項(xiàng)目中給出了咨詢意見(jiàn)并代表公司。由于對(duì)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的光明未來(lái)充滿信心，他明白了他想要成為太陽(yáng)動(dòng)力那樣的公司的法律顧問(wèn)。因此，他繼續(xù)為一些其他的太陽(yáng)能公司處理事務(wù)。

當(dāng)他在2010年7月重回曾經(jīng)就職的澳洲律所馬多克斯律師事務(wù)所時(shí)，沃爾特斯對(duì)澳大利亞公用事業(yè)規(guī)模的可再生能源寄予厚望。他繼續(xù)為太陽(yáng)動(dòng)力等太陽(yáng)能和風(fēng)能行業(yè)的客戶提供咨詢意見(jiàn)，同時(shí)找尋著成為企業(yè)法律顧問(wèn)的合適位置。沃爾特斯為第一太陽(yáng)能建設(shè)澳大利亞第一個(gè)公用事業(yè)規(guī)模的太陽(yáng)能發(fā)電廠提供了咨詢建議，該發(fā)電廠是位于西澳大利亞附近的10 兆瓦格里諾河太陽(yáng)能農(nóng)場(chǎng)。此后不久，他終于在2011年和第一太陽(yáng)能簽約。

在他2004年第一次來(lái)到澳大利亞之后，這個(gè)國(guó)家的企業(yè)法律顧問(wèn)協(xié)會(huì)有了很大發(fā)展。公司越來(lái)越懂得發(fā)現(xiàn)雇傭企業(yè)內(nèi)部法律顧問(wèn)的價(jià)值，并且不再把所有的法律工作都送到頂尖律所去。“悉尼是一個(gè)擁有著龐大且優(yōu)秀的法律精英的區(qū)域性樞紐，他們有能力覆蓋這一域內(nèi)的多個(gè)國(guó)家，而且這些角色都十分搶手且有競(jìng)爭(zhēng)力，” 沃爾特斯說(shuō)，他不會(huì)忘記自己有多么幸運(yùn)，能夠在從事自己享受的工作的同時(shí)，幫助這個(gè)世界以更負(fù)責(zé)任的方式運(yùn)作。

從爬行動(dòng)物到公共服務(wù)再到清潔能源，沃爾特斯是一個(gè)跟隨自己激情的人。我們不禁會(huì)想十年之后他會(huì)在哪個(gè)行業(yè)。“我更傾向于只看不超過(guò)兩年或三年的未來(lái)，”他回答，“你永遠(yuǎn)都不知道未來(lái)會(huì)有什么等著你?！?/p>

認(rèn)識(shí)亞當(dāng)·沃爾特斯

對(duì)于企業(yè)法律顧問(wèn)的最大誤解是什么？

在我負(fù)責(zé)的區(qū)域中，企業(yè)內(nèi)部律師在許多國(guó)家是法律行業(yè)中相對(duì)較新的一個(gè)職位，所以最大的誤解常常是對(duì)于企業(yè)內(nèi)部律師能力的認(rèn)知。在亞洲的很多國(guó)家，企業(yè)法律顧問(wèn)有點(diǎn)像是一個(gè)污點(diǎn)，他們認(rèn)為只有那些在大律師事務(wù)所中工作不熟練或不稱職的律師才會(huì)擔(dān)任這一職務(wù)。

從國(guó)際的角度來(lái)看，你認(rèn)為怎樣的發(fā)展將構(gòu)成最大的挑戰(zhàn)？

我無(wú)法稱其為“發(fā)展”，但在我的區(qū)域內(nèi)，腐敗肯定是對(duì)公司和我個(gè)人實(shí)踐的一個(gè)重大挑戰(zhàn)。這是一個(gè)具有很多國(guó)家地方特色的問(wèn)題，而且不僅僅局限于亞洲，但是在亞洲很多國(guó)家，腐敗被視為做生意的成本。為了應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，我們需要培訓(xùn)業(yè)務(wù)發(fā)展人員，使他們明白作為一個(gè)美國(guó)跨國(guó)公司，我們的標(biāo)準(zhǔn)何在。

你在工作之余喜歡做什么?

雖然現(xiàn)在我大部分的旅行都是商務(wù)旅行，但我還是很喜歡旅行。我以前很喜歡體育，撲克和釣魚(yú)，但我現(xiàn)在沒(méi)有足夠的時(shí)間。

你的興趣愛(ài)好是什么?

我沒(méi)有時(shí)間給我的興趣愛(ài)好。因?yàn)槲覄倓偨Y(jié)婚，所以我需要花時(shí)間陪我的妻子和兒子。我兒子喜歡海灘，所以我們經(jīng)常去海灘。

你是如何能夠時(shí)刻專注于工作，而不感到疲憊的？

我能夠?qū)Ｗ⒐ぷ魇且驗(yàn)槲艺嫘南硎芪业墓ぷ?。他總是給我?guī)?lái)智力的挑戰(zhàn)而且永遠(yuǎn)都不無(wú)聊。作為一個(gè)區(qū)域法律顧問(wèn)，意味著我不用每天都被綁在辦公桌邊上，這讓一切保持著有趣的狀態(tài)。不過(guò)，因?yàn)檫@是一個(gè)要求非?？量痰穆殬I(yè)角色，所以我不能說(shuō)我永遠(yuǎn)都不會(huì)疲憊，但我可以很快地重新振作。我想這很大程度上得益于我很喜歡與我一起共事的人，并且有著充分地自主權(quán)來(lái)用我認(rèn)為合適的方式處理區(qū)域事務(wù)、支持內(nèi)部客戶，還有當(dāng)我認(rèn)為事情可以以更好更有效的方式處理時(shí)可以靈活掌控。在目前這個(gè)階段，我無(wú)法想象如果我回到私人律所中將會(huì)怎樣。

（本文版權(quán)屬于全球企業(yè)法律顧問(wèn)協(xié)會(huì)）