摘 要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，近年來(lái)我國(guó)社會(huì)各領(lǐng)域建設(shè)事業(yè)也取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，尤其是林業(yè)領(lǐng)域，更是獲得了巨大的發(fā)展，不僅在林業(yè)企業(yè)生產(chǎn)力及生產(chǎn)效率方面，得到了極大的提升，在林業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平方面，也取得了巨大的提高，同時(shí)由于社會(huì)對(duì)林業(yè)企業(yè)社會(huì)服務(wù)功能要求的急劇提升，林業(yè)企業(yè)的服務(wù)理念也發(fā)生了重大的轉(zhuǎn)變，由以往的只向社會(huì)提供木材及林產(chǎn)品服務(wù)，轉(zhuǎn)向同時(shí)向社會(huì)提供生態(tài)性服務(wù)，因而在這樣一個(gè)大環(huán)境下，加強(qiáng)對(duì)林業(yè)企業(yè)木材及林業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略研究，加大其林產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，對(duì)于林業(yè)企業(yè)的社會(huì)功能價(jià)值的充分發(fā)揮，及其未來(lái)健康可持續(xù)的發(fā)展等，都有著積極意義。本文將就林業(yè)企業(yè)木材及林業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，在此基礎(chǔ)上，對(duì)林業(yè)企業(yè)木材及林業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策進(jìn)行詳細(xì)的探討。

關(guān)鍵詞：林業(yè)企業(yè)；木材；林業(yè)產(chǎn)品；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；對(duì)策

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化轉(zhuǎn)型的不斷的深入推進(jìn)，作為我國(guó)重要經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)組成的林業(yè)領(lǐng)域，其近年來(lái)也取得了巨大的發(fā)展，林業(yè)經(jīng)濟(jì)雖然在我國(guó)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)總量中所占比例不大，但隨著社會(huì)發(fā)展的需要，及經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的必然需求，其在推動(dòng)我國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，有著巨大的潛力。尤其是隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制在林業(yè)企業(yè)中的不斷滲透，近年來(lái)林業(yè)企業(yè)不論在經(jīng)營(yíng)管理理念方面，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)體制方面，也出現(xiàn)了極大的轉(zhuǎn)變，林業(yè)企業(yè)不再僅僅是為社會(huì)提供木材及其他林業(yè)產(chǎn)品服務(wù)，而是在提供上述才實(shí)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)的同時(shí)，還注重了向社會(huì)提供其生態(tài)性服務(wù)，這正好與我國(guó)當(dāng)前的生態(tài)、綠色和循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展理念不謀而合。同時(shí)在林業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)體制方面，其也不再僅僅是以盈利為全部目標(biāo)，而是同時(shí)兼顧其社會(huì)公益性，其在為社會(huì)提供林產(chǎn)品，獲取經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，其更加注重了保障社會(huì)生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定，保障人們生活環(huán)境的美麗清潔，因此加大對(duì)林業(yè)企業(yè)木材及林業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究，對(duì)于林業(yè)企業(yè)充分實(shí)現(xiàn)其社會(huì)功能價(jià)值，促進(jìn)人與自然和諧相處，保障其健康可持續(xù)發(fā)展等，都有著重要意義。

一、林業(yè)企業(yè)木材及林業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

1.交通運(yùn)輸不便

交通運(yùn)輸是我國(guó)當(dāng)前部分林業(yè)企業(yè)在銷(xiāo)售過(guò)程中的一個(gè)主要問(wèn)題，這種情況在我國(guó)北方林業(yè)生產(chǎn)地區(qū)尤為嚴(yán)重，如內(nèi)蒙古大興安嶺北部的某處林場(chǎng)，由于公路交通運(yùn)輸系統(tǒng)還不夠完善，車(chē)輛運(yùn)輸難以滿(mǎn)足林業(yè)企業(yè)的需求，特別是在秋冬兩個(gè)季節(jié)，此時(shí)正是木材及其他林業(yè)產(chǎn)品收獲的旺季，然而由于缺乏便利的交通網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)輸車(chē)輛缺乏，導(dǎo)致林業(yè)企業(yè)木材及林業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)較為嚴(yán)重的積壓情況，導(dǎo)致林業(yè)企業(yè)資金不能順暢流通，出現(xiàn)資本固化情況，從而不利于林業(yè)企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

2.缺乏完善的定價(jià)體系

在當(dāng)前的林業(yè)市場(chǎng)中，各林業(yè)企業(yè)為了促進(jìn)本企業(yè)木材及林業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，而通過(guò)不合理的競(jìng)價(jià)方式，來(lái)達(dá)到打壓對(duì)手成功營(yíng)銷(xiāo)的目的，之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，究其原因主要還是林業(yè)市場(chǎng)還未形成一套科學(xué)合理及完善的定價(jià)體系。當(dāng)前的很大一部分林業(yè)企業(yè)，都是通過(guò)自主定價(jià)的方式，來(lái)銷(xiāo)售木材及林業(yè)產(chǎn)品，如某地區(qū)某種林業(yè)產(chǎn)品其市場(chǎng)均價(jià)是1330元/m3，而其最高售價(jià)達(dá)到1750元/m3，最低售價(jià)則是1260元/m3，雖然賣(mài)價(jià)低的企業(yè)能夠較為容易的占據(jù)市場(chǎng)份額，有效打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但所謂殺敵一千自損八百，這種不健康的競(jìng)價(jià)手段，對(duì)企業(yè)自身也造成很大的損失，難以為企業(yè)創(chuàng)造足夠的經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)于林業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)積極性，將是極大的打擊，從而不利于整個(gè)林業(yè)企業(yè)領(lǐng)域的健康可持續(xù)發(fā)展。

3.企業(yè)形象不好

當(dāng)前我國(guó)林業(yè)企業(yè)面臨的另一個(gè)嚴(yán)峻問(wèn)題是企業(yè)形象不好，這也是其林業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的重要影響因素，當(dāng)前我國(guó)擁有ISO9000國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的林業(yè)企業(yè)，其所占比例仍然不高，相當(dāng)一部分林業(yè)企業(yè)不重視企業(yè)良好形象及品牌的塑造，在林業(yè)生產(chǎn)及管理方面，依然留有舊體制的印跡，產(chǎn)品依舊主要以原材料的初級(jí)加工為主，而缺乏對(duì)附加值更高的林業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工，從而使得我國(guó)林業(yè)企業(yè)缺乏足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，極大的影響到了其有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，不利于其經(jīng)濟(jì)效益的提高，阻礙了其健康長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

二、林業(yè)企業(yè)木材及林業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效策略

1.政府加大扶持力度

由于林業(yè)企業(yè)的特殊性質(zhì)，當(dāng)前我國(guó)有很大一部分林業(yè)企業(yè)屬于國(guó)有控股性質(zhì)，因此要想促進(jìn)林業(yè)木材及林產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就必須引入政府力量，政府要加大對(duì)林業(yè)企業(yè)的扶持力度。具體來(lái)說(shuō)主要從以下幾個(gè)方面著手：一是加大對(duì)林業(yè)企業(yè)及其產(chǎn)品的投入。由于當(dāng)前林業(yè)企業(yè)產(chǎn)品還缺乏足夠的市場(chǎng)投資吸引力，因此政府相關(guān)部門(mén)，應(yīng)制定相應(yīng)完善的投資機(jī)制，給予林業(yè)企業(yè)一定的經(jīng)費(fèi)支持，保障其擁有足夠的發(fā)展經(jīng)營(yíng)資本。同時(shí)要想提升林業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還必須加大對(duì)林業(yè)產(chǎn)品的科研投入，積極開(kāi)展種子工程，研發(fā)出具有更高附加值的林業(yè)產(chǎn)品，提升林業(yè)技術(shù)的應(yīng)用能力，加快林業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度；二是提升信息化水平。政府相關(guān)部門(mén)應(yīng)結(jié)合林業(yè)市場(chǎng)的實(shí)際情況，建立一套完善的林產(chǎn)品、產(chǎn)品生產(chǎn)，及產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，并對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行分類(lèi)歸總，實(shí)現(xiàn)林業(yè)信息的網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)化，從而保障林業(yè)市場(chǎng)信息的暢通；三是完善林業(yè)市場(chǎng)體系的建設(shè)，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管。政府部門(mén)應(yīng)結(jié)合林業(yè)市場(chǎng)的實(shí)際情況，及其未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，構(gòu)建并不斷完善林業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理體系，規(guī)范其市場(chǎng)行為，同時(shí)對(duì)林業(yè)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)情況加大監(jiān)督管理力度，對(duì)存在不法競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，要予以嚴(yán)厲處罰，同時(shí)完善林業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入制度等。從而保障林業(yè)產(chǎn)品的高效營(yíng)銷(xiāo)。

2.做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作

要想促進(jìn)林業(yè)企業(yè)木材及林業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，在政府加大扶持力度外，林業(yè)企業(yè)也要做好自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。具體來(lái)說(shuō)包括以下幾個(gè)方面：一是明確營(yíng)銷(xiāo)理念。林業(yè)企業(yè)要轉(zhuǎn)變以往的坐地等客，以及寄希望于政府的營(yíng)銷(xiāo)理念，而應(yīng)確立現(xiàn)代化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，以消費(fèi)者為導(dǎo)向，強(qiáng)化市場(chǎng)理念，一方面要注重滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，另一方面要與時(shí)俱進(jìn)，構(gòu)建綠色營(yíng)銷(xiāo)理念，注重提升林產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)及安全，最后在注重林產(chǎn)品的核心價(jià)值的同時(shí)，還要注重開(kāi)發(fā)其附加價(jià)值，強(qiáng)化其品牌的打造，實(shí)施品牌戰(zhàn)略；二是提升企業(yè)實(shí)力。林業(yè)企業(yè)間要加強(qiáng)相互的技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)等方面的交流互動(dòng)，企業(yè)形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟，促進(jìn)產(chǎn)、 加、 商的一體化，同時(shí)各企業(yè)間要加強(qiáng)先進(jìn)技術(shù)的交流，不斷優(yōu)化林產(chǎn)品的生產(chǎn)加工工藝技術(shù)水平，提升產(chǎn)品的價(jià)值及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。此外，還可以通過(guò)構(gòu)建產(chǎn)品聯(lián)盟的形式，來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化的分銷(xiāo)渠道，促進(jìn)林業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；三是構(gòu)建高效營(yíng)銷(xiāo)渠道。林業(yè)企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)林產(chǎn)品的高效營(yíng)銷(xiāo)，必須加強(qiáng)與連鎖店、合作社，及批發(fā)商等單位的合作，同時(shí)不斷完善其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，拓展其銷(xiāo)售空間，實(shí)現(xiàn)林產(chǎn)品的一體化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這不僅能夠有效的刺激林業(yè)企業(yè)生產(chǎn)，還能有效的降低其林產(chǎn)品銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，保障林業(yè)企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

3.創(chuàng)新林產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式

要想實(shí)現(xiàn)林業(yè)企業(yè)木材及林業(yè)產(chǎn)品的高效營(yíng)銷(xiāo)，就必須不斷創(chuàng)新其營(yíng)銷(xiāo)方式，尤其是隨著信息時(shí)代的到來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行林業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，成為必然趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)最大優(yōu)勢(shì)是，買(mǎi)賣(mài)各方可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)獲得大量林產(chǎn)品相關(guān)信息，然后實(shí)現(xiàn)網(wǎng)下交易，這對(duì)于降低各方風(fēng)險(xiǎn)，有著重要作用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手段主要兩種，一種是數(shù)據(jù)庫(kù)分析，另一種是網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研，營(yíng)銷(xiāo)方可以借助網(wǎng)路平臺(tái)發(fā)布林產(chǎn)品相關(guān)信息，消費(fèi)者者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取需要的信息，從而實(shí)現(xiàn)雙方信息的透明暢通，促進(jìn)林業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

三、結(jié)語(yǔ)

由以上可以看出，林業(yè)企業(yè)木材及林業(yè)產(chǎn)品的有效市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于提升林業(yè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，推動(dòng)其健康可持續(xù)的發(fā)展等，都有著積極作用，因此加大對(duì)林業(yè)企業(yè)木材及林業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的相關(guān)研究，有著深遠(yuǎn)意義。

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作者簡(jiǎn)介：魏莉（1982- ），女，漢族，湖北武漢市人，武漢大學(xué)本科，湖北生態(tài)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院，講師，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)