本刊記者 段永利

我為客戶，客戶信我河南二紡機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率居高不下的秘籍

本刊記者 段永利

河南二紡機(jī)一直在努力提高產(chǎn)品可靠性。

“我們的錠子與國(guó)外的相比，車速和振幅一點(diǎn)不比他們的差。Novibra和Texparts向客戶承諾產(chǎn)品可使用10年以上，我們的錠子也能用到8～10年。在產(chǎn)品的穩(wěn)定性、可靠性、耐磨性方面，我們一直在努力。”河南二紡機(jī)股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理牛玉生說(shuō)。

致力于打造中國(guó)錠子第一品牌的河南二紡機(jī)，擁有較強(qiáng)的綜合技術(shù)力量，注重基礎(chǔ)研究，強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，其首創(chuàng)的高速錠子節(jié)能效果可達(dá)3%，常年棉紡市場(chǎng)客戶量在1000家左右（規(guī)模以上企業(yè)）。

質(zhì)量出色，服務(wù)出彩

錠子可靠性是客戶最關(guān)注的指標(biāo)。河南二紡機(jī)副總經(jīng)理曹秀成告訴記者，近年來(lái)，針對(duì)紡紗對(duì)錠子的性能要求，公司運(yùn)用振動(dòng)學(xué)、摩擦學(xué)、液體動(dòng)力學(xué)理論對(duì)錠子結(jié)構(gòu)進(jìn)行全新設(shè)計(jì)、研究制造工藝、裝備，改造傳統(tǒng)生產(chǎn)設(shè)備和工藝，不斷推出新產(chǎn)品，使其實(shí)現(xiàn)高速化、低噪音、長(zhǎng)壽命等性能要求，服務(wù)于紡織行業(yè)向高速化、連續(xù)化、自動(dòng)化發(fā)展需要。

“我們會(huì)定期以技術(shù)研討的形式走訪，向客戶詳細(xì)介紹新型產(chǎn)品，分析產(chǎn)品趨勢(shì)和方向，普及棉紡錠子在使用過(guò)程中應(yīng)注意的問(wèn)題及其維護(hù)、保養(yǎng)知識(shí)。同時(shí)，我們也會(huì)根據(jù)客戶紡紗支數(shù)的檔次，推薦合理錠子產(chǎn)品。這樣不僅能做到完全滿足用戶工藝要求，又能為客戶節(jié)約成本。” 牛玉生表示。

鞏固國(guó)內(nèi)，拓展海外

河南二紡機(jī)利用品牌優(yōu)勢(shì)，細(xì)分市場(chǎng)，準(zhǔn)確定位，贏得了市場(chǎng)認(rèn)可，據(jù)悉，企業(yè)在國(guó)內(nèi)棉紡錠子市場(chǎng)占有率達(dá)到40%。

河南二紡機(jī)的錠子不僅國(guó)內(nèi)暢銷，還主要出口棉紡細(xì)紗錠子、化纖錠子到越南、土耳其等國(guó)。同時(shí)，也能為進(jìn)口的德國(guó)青澤、瑞士立達(dá)、日本豐田、印度朗維等細(xì)紗機(jī)品牌配套生產(chǎn)棉紡錠子。

“我們與國(guó)際知名錠子公司Novibra公司合作，推出的Novibra錠膽和Croco-doff自動(dòng)夾紗裝置的錠子，現(xiàn)在山東、浙江部分企業(yè)試用，反響不錯(cuò)，在節(jié)省資源、節(jié)省人工、提升效率等方面十分明顯”，曹秀成說(shuō)，“我們還大量推出YD61系列新型結(jié)構(gòu)錠子，適用于短車提速的新型光桿錠子等，滿足用戶的不同創(chuàng)新需求”。

在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)方面，河南二紡機(jī)設(shè)立了國(guó)際貿(mào)易部，加強(qiáng)渠道建設(shè)，積極尋求新客戶，形成新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。目前他們已接待了巴基斯坦、印度、越南等多國(guó)客商，并為其提供適用產(chǎn)品，到企業(yè)參觀考察。

打造精細(xì)化管理模式

為鞏固行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，河南二紡機(jī)對(duì)錠子生產(chǎn)的關(guān)鍵零件、關(guān)鍵工序及重點(diǎn)質(zhì)控點(diǎn)，建立了工序圖示、數(shù)據(jù)化、標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)指導(dǎo)書、工裝及夾具檢驗(yàn)驗(yàn)證的精益流程控制方法，保證成套錠子產(chǎn)品的精度，從而保持公司在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力。

也是基于精細(xì)化管理的思路，河南二紡機(jī)對(duì)生產(chǎn)組織進(jìn)行調(diào)整，零部件入庫(kù)必須經(jīng)過(guò)質(zhì)量部質(zhì)檢站的科學(xué)、嚴(yán)格的抽檢及關(guān)鍵項(xiàng)目的全部檢測(cè)。比如使用錠桿彎曲度自動(dòng)測(cè)量機(jī)，實(shí)現(xiàn)高速度、高精度、100%檢測(cè)及自動(dòng)分揀，測(cè)量結(jié)果及數(shù)據(jù)可視，檢測(cè)效率大幅度提升。

近年來(lái)，河南二紡機(jī)持續(xù)進(jìn)行研發(fā)投入，提高創(chuàng)新能力，僅2014年就投入552萬(wàn)元。同時(shí)，還在工廠安裝了棉紡細(xì)紗機(jī)，以實(shí)現(xiàn)更充分地產(chǎn)品試驗(yàn)、研究和培訓(xùn)，保證產(chǎn)品的技術(shù)性能和可靠性。

談及未來(lái)企業(yè)發(fā)展，牛玉生表示：“河南二紡機(jī)會(huì)以國(guó)際知名公司的產(chǎn)品為標(biāo)桿，穩(wěn)定和提高產(chǎn)品質(zhì)量，保證產(chǎn)品的可靠性和一致性。與此同時(shí)，配合集落長(zhǎng)車的技術(shù)和設(shè)備功能，開(kāi)發(fā)高速化、多功能的錠子；滿足紡織企業(yè)短車升級(jí)改造用的鋁套管錠子的需求；進(jìn)一步開(kāi)發(fā)與制造節(jié)能、省油、易維護(hù)的錠子”。