本刊記者 文中偉 文／攝

FUJIFILM Dimatix：數(shù)碼印花市場“守望者”

本刊記者 文中偉 文／攝

數(shù)碼印花的精度與噴頭有莫大關(guān)系。工業(yè)噴墨打印頭供應(yīng)商FUJIFILM Dimatix，原名Spectra，2006年被富士膠片(FUJIFILM)收購，是全球規(guī)模最大的噴頭供應(yīng)商，其規(guī)?？蛇_其他同類噴頭供應(yīng)商的總和。對于中國紡織數(shù)碼印花市場的現(xiàn)狀與未來， Dimatix公司如何看？又如何布局？本刊記者與FUJIFILM Dimatix中國區(qū)市場營銷與客戶服務(wù)負責(zé)人陳欣悅做了一番交流。

FUJIFILM Dimatix展出的劃時代噴頭產(chǎn)品。

“數(shù)碼觀”更趨于理性

作為壓電式按需噴墨噴頭的發(fā)明者之一，F(xiàn)UJIFILM Dimatix最開始從事廣告噴墨印刷，隨著自身科研和應(yīng)用技術(shù)的不斷發(fā)展，把噴墨技術(shù)帶到了不同的工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域。

“Dimatix噴頭以水性墨水打印起家，近20年前開始進入中國市場，是全球第一批進駐中國的噴頭企業(yè)，杭州開源、宏華等是我們在中國的第一批客戶，而且直到現(xiàn)在，這兩家仍然是我們的大客戶?！标愋缾偨榻B說。

據(jù)她觀察，5年前，很多終端用戶對“數(shù)碼印花”的了解還比較模糊，而現(xiàn)在，國內(nèi)數(shù)碼印花市場已呈現(xiàn)快速上升趨勢。“2013年，數(shù)碼印花在中國紡織品市場上只占不到2%的份額，而在這么小的份額里，還有近98%使用熱轉(zhuǎn)印或者非工業(yè)應(yīng)用的數(shù)碼印花，主要是因為當(dāng)時的數(shù)碼印花機生產(chǎn)技術(shù)尚未達到工業(yè)化的要求。近三年來，我們看到數(shù)碼印花迎來了爆發(fā)式增長，大家對數(shù)碼印花的認識有了很大改觀，并開始愿意投入更多資金購買工業(yè)高速直噴機，這已經(jīng)成為一個趨勢。”

這從FUJIFILM Dimatix的噴頭銷量也可窺見一斑，陳欣悅介紹，“我們的噴頭分布各個工業(yè)領(lǐng)域，并且已經(jīng)連續(xù)3年產(chǎn)能翻倍，但總體來說目前噴頭訂單仍然處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，5月到10月訂單都已排滿，也就是說，如果有新的訂單，最快也要排到10月份以后了?！?/p>

更難能可貴的是，陳欣悅發(fā)現(xiàn)，終端用戶比原來更加理性了，“以前市場有一種觀點，認為數(shù)碼印花機應(yīng)該是“萬能機”，無論什么樣的面料和墨水，都可以使用同一臺數(shù)碼印花機來打印。而現(xiàn)在越來越多的終端用戶和OEM告訴我們，針對紡織行業(yè)的不同應(yīng)用，所使用的機器結(jié)構(gòu)、噴頭選型、墨水選擇都應(yīng)做相對的調(diào)節(jié)，比如精細的時尚衣物和厚重的地毯毛毯打印的機器就截然不同。隨著OEM技術(shù)的成熟和對紡織應(yīng)用的需求了解不斷加深，我們經(jīng)常從客戶那里聽到非常有意義的建議?！?/p>

數(shù)碼印花開辟新藍海

傳統(tǒng)印染企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級？數(shù)碼印花堪稱一門利器，能為用戶開拓一些新的藍海市場。

“為什么愛馬仕一條圍巾能賣幾萬元？除卻品牌和設(shè)計因素，僅僅在制作難度上來說，它的圍巾花紋有幾十種顏色，對于傳統(tǒng)印花來說，印幾十種顏色對于制網(wǎng)和套色要求特別高，難度高、成品率低，再加上全手工操作，價格自然貴。但對于數(shù)碼印花技術(shù)來說，幾十種顏色沒有任何額外難度，而在過渡色和漸變效果上還更加自然。理論上，只要在色域范圍內(nèi)，色卡上有多少種顏色，數(shù)碼印花就可以支持多少種顏色?！标愋缾傉J為，數(shù)碼噴墨為紡織帶來更多的色彩設(shè)計空間，是紡織的新藍海之一。

再比如短版印刷，以前的短板印刷成本很高。除非用戶夠有錢，愿意花幾萬元做版，僅僅生產(chǎn)幾百米。“現(xiàn)在用

數(shù)碼印花就好實現(xiàn)了，比如你可以把孩子的頭像印在他自己的被子上，以前是不可能做到如此個性、便捷的，這一塊也將是一個全新的市場?！?/p>

未來隨著技術(shù)的發(fā)展，數(shù)碼印花將越來越多地取代傳統(tǒng)印花，盡管如此，陳欣悅認為傳統(tǒng)印花并不會100%消失，“兩者的市場定位不一樣“。以Dimatix在不同行業(yè)的經(jīng)驗，比如廣告行業(yè)最初大規(guī)模使用平網(wǎng)印刷和圓網(wǎng)印刷，現(xiàn)在數(shù)碼印花成為了主流，而傳統(tǒng)印刷仍然占有一定的市場。而對于傳統(tǒng)印花來說，它在大批量純色印染等各類細分需求中，還是有不可取代的功能性。“舉個例子，黃道婆幾百年前的手工制版現(xiàn)在仍然有人在做，那么多機器制版也沒有使其消失，有的人就是喜歡手工的，風(fēng)格喜好不一樣、需求不同而已?！彼?，“沒有完美無暇的技術(shù)，只有針對每個應(yīng)用最合適的技術(shù)，并且需要一直不斷的提升?！?/p>

陳欣悅預(yù)計，整個市場全面接受工業(yè)型數(shù)碼印花，可能還需要5到10年時間?！斑@不僅取決于觀念上的轉(zhuǎn)變，還取決于技術(shù)上的進步，比如說機器和墨水的穩(wěn)定性。再比如，現(xiàn)在大家都非常重視環(huán)保，只有涂料墨水可免去繁復(fù)的后處理環(huán)節(jié)，這就需要改進墨水，機器和噴頭也要根據(jù)不同的應(yīng)用做相應(yīng)的改進?！?/p>

所以，數(shù)碼印花被市場全面接受還要靠大家的共同努力。陳欣悅說，“目前數(shù)碼印花的爆發(fā)還只是初期，還遠未達到頂點，它會日漸成為一種主流。”

為細分行業(yè)定制最佳方案

FUJIFILM Dimatix專注噴墨技術(shù)30年，其專業(yè)性和技術(shù)積累毋庸置疑，歷來被業(yè)內(nèi)公認為高端產(chǎn)品。在今年上海紡機展上，F(xiàn)UJIFILM Dimatix展出了針對紡織行業(yè)應(yīng)用的兩款噴頭系列——星光（StarFire）和桑巴（Samba）。

據(jù)了解，星光1024噴頭是一款劃時代的噴頭產(chǎn)品，其雙重內(nèi)循環(huán)供墨技術(shù)、可變墨滴技術(shù)、可拆卸修理結(jié)構(gòu)和高密度噴嘴設(shè)計，能夠滿足各種高標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)噴墨打印的需要。桑巴噴頭更是一款革命性的次時代噴頭，基礎(chǔ)墨滴2.5pl，精度高達1200dpi，采用MEMS技術(shù)的硅基結(jié)構(gòu)、同時具備星光噴頭的雙重墨水循環(huán)和可變墨滴技術(shù)，可直線無縫拼接、自由調(diào)整打印寬度，實現(xiàn)高精度、高速的單PASS打印。

陳欣悅說，市面上不可能有一款完美的噴頭，什么材料都可以打印，“但是，我們可以為某個細分行業(yè)市場定制相對最適合的噴頭，比如星光系列噴頭，就為紡織行業(yè)推出8pl-25pl，24pl-60pl，65pl-200pl的3個版本，分別針對精細花紋、家紡布藝和絨毛制品設(shè)計?！崩w維不一樣，墨水特性不一樣，就要用不一樣的噴頭，比如在地毯上打印就要用都非常重視環(huán)保，只有涂料墨水可免去繁復(fù)的后處理環(huán)節(jié)，同努力。陳欣悅說，“目前數(shù)碼印花的爆發(fā)還只是初期，還遠未達到頂點，它會日漸成為一種主流?！备邏?、大墨滴的噴頭，才能讓墨水迅速滲入纖維內(nèi)層。

時刻以客戶為中心

FUJIFILM Dimatix噴頭在美國生產(chǎn)，在中國上海建有售后服務(wù)中心?！拔覀兪俏ㄒ灰患以谥袊ㄓ惺酆蠓?wù)中心的噴頭企業(yè)，為中國OEM提供最及時的保修、培訓(xùn)等免費服務(wù)。比如星光1024噴頭是世界上唯一一款可以拆卸維修的噴頭，上海的售后中心就負責(zé)客戶的免費維修培訓(xùn)；同時，我們還協(xié)助客戶在自己工廠里建立維修實驗室，不僅授人以魚，更要授人以漁?！标愋缾偨榻B。

這正是FUJIFILM Dimatix的中國市場戰(zhàn)略，“公司的策略是與數(shù)量有限但潛力較大的企業(yè)合作，然后在各個方面給予全力支持。對于每一個OEM客戶，我們都會有一個專門的工程師24小時對口服務(wù)，有任何問題我們馬上飛到客戶的工廠，或者客戶希望我們到的任何地方，和他們一起來解決問題。比如現(xiàn)在，很多客戶帶著他們的終端用戶來我們展位，一起交流各種技術(shù)問題。我們盡可能提供一切技術(shù)支持，幫助客戶更專注于做好機器?！?/p>

在客戶服務(wù)策略上，F(xiàn)UJIFILM Dimatix始終秉承一個原則——只和設(shè)備商OEM合作，絕不賣噴頭給第三方，比如渠道商和終端用戶?！肮咀龅乃惺虑椋际菫槲覀兊目蛻糌撠?zé)，也是為終端用戶的利益著想?！?，陳欣悅說，“OEM和供應(yīng)商之間謹慎的開始合作，也不會貿(mào)然的放棄合作，不管市場多么困難，我們都不拋棄、不放棄任何一個客戶，我們相信他們的潛力，衷心希望和支持他們的成功，只有客戶成功了，我們才會隨之成功?！?/p>

或許正因為此，F(xiàn)UJIFILM Dimatix的很多客戶都是多年的老客戶，甚至有些其他行業(yè)的客戶轉(zhuǎn)到紡織行業(yè)，依然選擇與FUJIFILM Dimatix合作。