□聶還貴

博弈思維

□聶還貴

諾貝爾獎(jiǎng)得主保羅·薩繆爾遜：要想在現(xiàn)代社會(huì)做一個(gè)有文化的人，你必須對(duì)博弈論有一個(gè)大致了解。

博弈在英語(yǔ)里是game，作認(rèn)真講，并有競(jìng)賽意。博弈公式為：規(guī)則+戲樂(lè)+輸贏。奧林匹克運(yùn)動(dòng)成為全球最大的游戲競(jìng)賽活動(dòng)，在游戲中獲得人類(lèi)更高更快更強(qiáng)的共同追求。諾意曼（數(shù)學(xué)家）與摩根斯坦于1944年出版《博弈論與經(jīng)濟(jì)行為》，被視為博弈理論的誕生。

博弈在中國(guó)是一個(gè)歷史悠久的詞語(yǔ)。《論語(yǔ)·陽(yáng)貨》：子曰：飽食終日，無(wú)所用心，難矣哉？不有博弈者乎？為之優(yōu)賢乎已。這里的博弈便是“下棋”之意。漢魏六朝時(shí)韋曜《博弈論》：假令世士移博弈之力，用之于詩(shī)書(shū)，是有顏閔之志也；用之于智計(jì)，是有良平之思也；用之于資貿(mào)，是有猗頓之富也；用之于射御，是有將帥之備也。如此，則功名立而鄙賤遠(yuǎn)矣。

博弈具有強(qiáng)力的現(xiàn)實(shí)性，其客觀條件極為重要，比如足球賽就分死亡之組、幸運(yùn)之組，各組的條件生死關(guān)聯(lián)著球隊(duì)的最終命運(yùn)。此外，影響博弈走向的，除各方生態(tài)對(duì)比，還有瞬息萬(wàn)變的局勢(shì)。博弈，其實(shí)在我們生活中經(jīng)常運(yùn)用，如策劃、運(yùn)籌、分析研究，只是我們未將它上升到自覺(jué)和理論層面。

博弈，首先就是一種思維形態(tài)、流程。通過(guò)有效和科學(xué)的決策，使自己擺脫困境，與對(duì)手在特定條件下環(huán)境中實(shí)現(xiàn)均衡。其更像是以一種游戲的方式來(lái)化解陷入僵局之難的思維與策略。

假如遭遇失火，而現(xiàn)在只有兩道門(mén)，排除道德等其他因素，你將選擇哪道門(mén)逃生？

一臺(tái)電視機(jī)，有三個(gè)人同時(shí)觀看，其中一個(gè)要看音樂(lè)臺(tái)，一個(gè)要看體育臺(tái)，一個(gè)要看電視劇，該作如何分配？

正與對(duì)方通電話，突然斷了線，是等待對(duì)方打過(guò)來(lái)，還是給對(duì)方撥過(guò)去？因?yàn)榇嬖陔p方同時(shí)撥，就會(huì)永遠(yuǎn)打不通的可能。

——這些都是生活中常見(jiàn)的博弈思維的案例。

博弈論一語(yǔ)道破天機(jī)：你與別人的選擇互為條件。這個(gè)別人，有時(shí)或?yàn)榇笞匀?，所謂天時(shí)地利人和。每個(gè)人的選擇，舉措，運(yùn)籌，設(shè)計(jì)，都是一種博弈行為。農(nóng)民種地與天博弈，股民炒股與股市博弈，行人出行需要通盤(pán)考慮交通設(shè)施等因素。

博弈根本法則：向前展望，倒后推理。

博弈的理想境界——納什均衡：利益相關(guān)各方，不一定都能實(shí)現(xiàn)利益最大化原則，但卻能使所有參與者都達(dá)到最大化的均衡狀態(tài)。

諾貝爾獎(jiǎng)得主萊因哈德·澤爾騰教授：博弈論并不是療法，也不是處方，它不能幫我們?cè)谫€博中獲勝，不能幫我們通過(guò)投機(jī)來(lái)致富，也不能幫我們?cè)谙缕搴痛蚺浦汹A得對(duì)手。它不告訴你該付多少錢(qián)買(mǎi)東西，這是計(jì)算機(jī)或者字典的任務(wù)。

博弈論大師魯賓斯坦：一個(gè)博弈模型是我們關(guān)于現(xiàn)實(shí)的觀念的近似，而不是現(xiàn)實(shí)的客觀描述的近似。

約瑟夫·福特：上帝和整個(gè)宇宙玩骰子，但是這些骰子是被動(dòng)了手腳的。

哥德?tīng)柌煌陚涠ɡ恚喝魏我粋€(gè)理論體系必定是不完全的，任何理論都包含了既不能證明為真也不能證明為假的命題。

智豬博弈：設(shè)總共10個(gè)單位，按鈕耗力2個(gè)單位。那么，如果大豬小豬同時(shí)按，大豬可吃7個(gè)單位，凈吃5單位，小豬可凈收益1單位；如果大豬按，小豬吃，則大的凈得5個(gè)單位，小的凈得3個(gè)單位；如果小豬按大豬吃，則大豬凈得9個(gè)單位，小豬凈虧1個(gè)單位。倘若誰(shuí)都不按，那么各自收益都為0。

情侶博弈：設(shè)男是球迷，女為歌迷。而男女同看足球，那么男收益2，女收益1；如果同聽(tīng)歌會(huì)，那么女收益2，男收益1；倘如分開(kāi)去看，則彼此皆為0。

博弈論里經(jīng)典例子：警察對(duì)一胖一瘦兩個(gè)盜竊嫌疑人進(jìn)行審訊說(shuō)，如果倆人同時(shí)坦白，則各獄三年；如果都不坦白，則各獄一年；而若是一個(gè)抵賴(lài)另一個(gè)坦白，那么抵賴(lài)者獄三年，坦白者則當(dāng)即釋放。

明代宋濂的《宋文憲公全集》有記：兩個(gè)志趣相投的好朋友曾以血盟誓：二人同心，不為權(quán)位所誘。不久，他們一起來(lái)到了晉國(guó)。當(dāng)時(shí)趙宣子在晉王前很得寵，士大夫們都奔走于他家。甲按奈不住官欲的撩撥，又怕被朋友乙發(fā)現(xiàn)，于是在一天的大清早，他悄悄推開(kāi)趙宣子的門(mén)，卻忽然發(fā)現(xiàn)角落里坐著一個(gè)人，借了早晨的光線湊過(guò)去一瞧，不是別人，正是好朋友乙。

沒(méi)有最好只有更好。世上沒(méi)有絕對(duì)的完美，只有無(wú)限地接近完美。

麥穗法則：智者把三個(gè)弟子帶到一塊麥田，分別讓他們穿過(guò)麥田，各摘一穗最大的麥穗。第一位總想著后面會(huì)有更大的，結(jié)果走到盡頭，空手而返；第二位剛走幾步，就摘了一穗，后來(lái)發(fā)現(xiàn)有許多大的，無(wú)奈失去了采摘的權(quán)利，只能望洋興嘆；第三位在麥田里邊走邊觀察比較，適時(shí)摘取了一穗，也許不是最大的，卻是比較滿意的。

博弈，是智慧的練習(xí)，是最劃算的生意。知進(jìn)而不知退者謂之莽，知退而不知進(jìn)者謂之懦。進(jìn)退有余，屈伸自如，取決于博弈的高超藝術(shù)。

商業(yè)如戲，但假戲永遠(yuǎn)成不了真。

人可能有時(shí)生發(fā)騙取之心，“假語(yǔ)充言”，而惟有利益，從不撒謊。

騙子講的良心話。否則人們就不會(huì)相信，騙子也就成不了騙子。

所有通往地獄的路，原先都是準(zhǔn)備到天堂去的。

麻將效應(yīng)：坐到牌桌前的，都一樣抱著贏的心理，問(wèn)題是總有人要輸。

沉不住氣，就輸了一半。商業(yè)的情人是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)的兄弟是暴利。

一句可信的威脅，勝過(guò)100場(chǎng)商業(yè)鏖戰(zhàn)。

大魚(yú)不會(huì)去小池塘覓食。

強(qiáng)者愈強(qiáng)，贏家通吃。

一個(gè)超前，一個(gè)快速，兩大制勝法寶。搶先行動(dòng)，可以強(qiáng)占先機(jī)?？焖僮鳛?，可以爭(zhēng)得主動(dòng)。

知道自己擁有的東西及其核心價(jià)值，遠(yuǎn)比發(fā)現(xiàn)自己缺什么更為珍貴。

耶穌：“你們要走窄門(mén)?！睂掗T(mén)因其寬而擁堵，窄門(mén)因其窄而通暢。

羊群效應(yīng)：少有主見(jiàn)，疏于思考，從眾從流。

明朝著名畫(huà)家唐伯虎曾拜大畫(huà)家沈周為師，由于沈周的溢美，唐伯虎漸漸飄飄然起來(lái)。一次吃飯，沈周說(shuō)有點(diǎn)熱，遂讓唐伯虎去推開(kāi)窗戶。唐伯虎走到那扇窗戶前，推了幾次都沒(méi)有推開(kāi)，仔細(xì)一看，??！原來(lái)是沈周的一幅畫(huà)。唐伯虎非常慚愧，從此潛心學(xué)畫(huà)。

一個(gè)人的強(qiáng)大，往往決定于對(duì)手的強(qiáng)大。雛鷹因風(fēng)暴而成為雄鷹，蒙古人在狼的嘯叫聲中勃然崛起。

誰(shuí)的威脅或承諾奏效，能夠吸引對(duì)方跟著走，誰(shuí)就會(huì)成為最后贏家。

馬太效應(yīng)：加于富者，令其更富；減于窮者，讓其更窮。

取 最合適的才是最有用的。物競(jìng)天擇，適者生存。生物學(xué)原理：在每個(gè)小生態(tài)環(huán)境中，具有同樣生態(tài)學(xué)功能與同樣生態(tài)學(xué)指標(biāo)的物種中只能保留一個(gè)。

真正的戰(zhàn)爭(zhēng)藝術(shù)是運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，即在不斷變化的環(huán)境中尋找敵方的弱點(diǎn)，然后集中自己優(yōu)勢(shì)，一舉而定。毛澤東讓軍隊(duì)不斷運(yùn)動(dòng)，主動(dòng)制造新的陌生環(huán)境，讓對(duì)手不能適應(yīng)，創(chuàng)造了新的以少勝多的戰(zhàn)例。

礪石成就了劍鋒；苦寒逼出了梅香；懸崖創(chuàng)造了瀑布。

千流入海，萬(wàn)法歸宗。賽者千萬(wàn)，冠軍一個(gè)。

“藍(lán)海戰(zhàn)略”的核心包括：把視線從市場(chǎng)的供給一方移向需求一方，實(shí)現(xiàn)從關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所作所為轉(zhuǎn)向?yàn)橘I(mǎi)方提供價(jià)值的飛躍；重建市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)邊界，開(kāi)啟巨大的潛在市場(chǎng)需求，開(kāi)辟新的商業(yè)領(lǐng)域；創(chuàng)造新的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)顛覆性發(fā)展。

經(jīng)濟(jì)運(yùn)行要謹(jǐn)防和力避資產(chǎn)泡沫。資產(chǎn)泡沫演義：設(shè)有一個(gè)甲乙丙三人小國(guó)，該國(guó)流通總量是兩枚面值為1美元的硬幣。甲擁有一塊土地，乙和丙各擁有1美元。

乙用1美元購(gòu)買(mǎi)甲的土地。這時(shí)，雖然還是一塊土地、兩枚硬幣，然而該國(guó)的凈資產(chǎn)卻成了3美元。

丙認(rèn)為作為不可再生資源，土地必將增值，便向甲借來(lái)1美元，以2美元的價(jià)格向乙購(gòu)買(mǎi)土地。甲的凈資產(chǎn)是1美元，雖然借給了丙；乙擁有2美元；丙擁有2美元的土地，因負(fù)甲1美元債務(wù)，其凈資產(chǎn)為1美元。這時(shí)，該國(guó)凈資產(chǎn)便是4美元。

甲發(fā)現(xiàn)土地在升值，后悔不該出售土地，便向乙借得2美元，扣除丙的欠債1美元，以3美元價(jià)格贖回了那塊土地。甲擁有3美元的土地，因債務(wù)乙2美元，故其凈產(chǎn)值為1美元；乙擁有2美元的債權(quán)，其凈資產(chǎn)是2美元；丙擁有2美元現(xiàn)金，其凈資產(chǎn)為2美元。這時(shí)，該國(guó)凈資產(chǎn)成了5美元，民殷國(guó)富，一派繁榮景象。

如此這般地炒了一些日子，突然不知從哪里刮來(lái)一股風(fēng)，土地開(kāi)始貶值為1美元。甲的凈資產(chǎn)成了負(fù)1美元；受土地貶值影響，丙宣布破產(chǎn)；乙的2美元債權(quán)成了壞賬，凈資產(chǎn)成了零。

選自《思維照亮生活》