經(jīng)驗(yàn)分享

旺季促銷活動(dòng)小貼士

線下實(shí)體店要在玩具銷售旺季搞好活動(dòng)，提高促銷效果，必須要進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)，為此，林發(fā)鑫還跟記者分享了他組織相關(guān)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。

活動(dòng)策劃首要考慮人氣

人氣是確保活動(dòng)效果的基礎(chǔ)，因此活動(dòng)主辦方在策劃前必須要好好考慮消費(fèi)者參與度這個(gè)問(wèn)題?！耙环矫媸腔顒?dòng)主題的要吸引人氣，簡(jiǎn)單的玩具新品推廣會(huì)、社區(qū)展示已經(jīng)不能引起消費(fèi)者關(guān)注，就如今的主流活動(dòng)看，主辦方可以更多地考慮一些親子互動(dòng)類的活動(dòng)主題。另一方面還要將多種不同規(guī)模的促銷活動(dòng)相組合，從而使玩具促銷顯得更有人氣，吸引更多的消費(fèi)者到場(chǎng)，增加銷售玩具的機(jī)會(huì)。同時(shí)，如何在活動(dòng)中避免商業(yè)氣息太濃也是需要主辦方把握方寸的。”

如何有效宣傳刺激消費(fèi)

有了人氣這個(gè)宣傳基礎(chǔ)后，如何刺激消費(fèi)就成了主辦方的主要任務(wù)了。在這個(gè)階段，考驗(yàn)的是主辦方產(chǎn)品植入活動(dòng)的能力。“主辦方要結(jié)合消費(fèi)者參與活動(dòng)的習(xí)慣，讓玩具產(chǎn)品的植入更便于消費(fèi)者接受，并與產(chǎn)品展示相呼應(yīng)，能夠?qū)οM(fèi)者尤其是一些孩子形成較強(qiáng)的視覺(jué)刺激，從而使他們認(rèn)為這些玩具非買不可。”

試玩體驗(yàn)提升活動(dòng)效果

在進(jìn)行促銷活動(dòng)的同時(shí)，主辦方應(yīng)該為現(xiàn)場(chǎng)的孩子們構(gòu)造一個(gè)感受玩具特色的試玩體驗(yàn)平臺(tái)，充分調(diào)動(dòng)孩子們的各種感官刺激，也增加家長(zhǎng)對(duì)玩具的認(rèn)識(shí)，對(duì)促進(jìn)銷售會(huì)有很大的幫助。