本刊 | 趙靚

受訪嘉賓：嚴(yán)俊旭天順風(fēng)能（蘇州）股份有限公司董事長兼總裁。

猶如十年前選擇了風(fēng)塔制造，如今的天順風(fēng)能再下決心，開始在風(fēng)電開發(fā)領(lǐng)域小步快跑。

《風(fēng)能》：您怎么看未來風(fēng)塔的發(fā)展趨勢？

嚴(yán)俊旭：第一個(gè)趨勢是大型化。隨著風(fēng)電機(jī)組單機(jī)功率的提升，風(fēng)塔直徑和高度也產(chǎn)生了變化，這使得在設(shè)計(jì)和標(biāo)準(zhǔn)上產(chǎn)生了非常大的變化。天順風(fēng)能有先發(fā)優(yōu)勢，國內(nèi)外很多客戶的新產(chǎn)品試制都在天順風(fēng)能進(jìn)行，對我們的技術(shù)、設(shè)備、管理能力比較認(rèn)可。天順風(fēng)能目前與維斯塔斯、西門子、日立等有很好的合作，例如維斯塔斯的8兆瓦風(fēng)塔，正是天順風(fēng)能丹麥工廠所試制的，根據(jù)合作計(jì)劃，2015年天順風(fēng)能將在太倉工廠試制8兆瓦風(fēng)塔。第二個(gè)趨勢是海上。海上風(fēng)塔的特點(diǎn)首先是受到機(jī)組大型化的影響，由于未來海上機(jī)組的單機(jī)功率都在6兆瓦，甚至8兆瓦，其整套重量將達(dá)到近600噸，對我們的技術(shù)工藝、設(shè)備設(shè)施的要求已經(jīng)是另外一個(gè)層次，提出了巨大挑戰(zhàn)。其次是海上的風(fēng)電設(shè)備運(yùn)維難度大、成本高，所以一定要保證產(chǎn)品質(zhì)量的可靠。第三個(gè)趨勢是個(gè)性化。首先，為獲得更多效益，未來風(fēng)電場的微觀選址、機(jī)型選擇都會更加細(xì)致。對風(fēng)電場按照設(shè)計(jì)要求和風(fēng)況選擇不同的風(fēng)塔高度，產(chǎn)生了差異化。例如，國外廠商的同一個(gè)主機(jī)型號，在不同的風(fēng)電場所采用的塔筒高度、負(fù)載強(qiáng)度也不一樣。其次，歐洲開發(fā)了越來越多的處于丘陵和森林地帶的低風(fēng)速資源，在這些地區(qū)為了避免對森林的破壞需要將風(fēng)塔升高，這就意味著風(fēng)塔直徑要加大以達(dá)到承載功能。但由于風(fēng)塔加大后造成了內(nèi)陸運(yùn)輸困難，因此有的項(xiàng)目開始選擇水泥風(fēng)塔，利用方便運(yùn)輸?shù)乃酀补嗷蝾A(yù)制一部分部件，再在水泥件上安裝鋼制風(fēng)塔。最新的技術(shù)趨勢是把巨大的風(fēng)塔底部做成分片式，分片運(yùn)輸?shù)綑C(jī)位后，再用螺栓連接完整。這類風(fēng)塔的運(yùn)用已經(jīng)相對成熟，例如天順風(fēng)能已經(jīng)從2014年開始為維斯塔斯交付了約70套此類風(fēng)塔，并將在2015年繼續(xù)增加供應(yīng)量。

《風(fēng)能》：未來天順風(fēng)能將參與風(fēng)電開發(fā)，風(fēng)塔制造與風(fēng)電開發(fā)之間能夠互相提供怎樣的支持？

嚴(yán)俊旭：天順風(fēng)能進(jìn)行風(fēng)電開發(fā)，是在2012年就已明確提出的戰(zhàn)略方向，并在2013年開始著手準(zhǔn)備。我們一直認(rèn)為清潔能源代表著能源發(fā)展的方向，無論是出于保護(hù)環(huán)境還是治理污染，是值得去做的事業(yè)，而風(fēng)電在清潔能源領(lǐng)域技術(shù)最成熟、經(jīng)濟(jì)性最好。所以除了供應(yīng)風(fēng)塔，天順風(fēng)能希望直接到產(chǎn)業(yè)鏈的另一端做風(fēng)電場開發(fā)。從2013年到現(xiàn)在的兩年時(shí)間中，天順風(fēng)能做了大量市場探索，對一些項(xiàng)目進(jìn)行了跟蹤，對項(xiàng)目伙伴也進(jìn)行了選擇。從2015年開始，公司風(fēng)電場開發(fā)業(yè)務(wù)將進(jìn)入快速成長階段，并開始安排核準(zhǔn)、施工和資金計(jì)劃，以及對技術(shù)與人員進(jìn)行配置。天順風(fēng)能目前在新疆的300兆瓦開發(fā)項(xiàng)目，計(jì)劃在2015年年底以前并網(wǎng)發(fā)電，而風(fēng)電開發(fā)的整體規(guī)劃，是爭取在2020年以前開發(fā)200萬千瓦到300萬千瓦的風(fēng)電場項(xiàng)目。風(fēng)塔制造對風(fēng)電開發(fā)提供的支持是明顯的。第一是從制造商角度參與行業(yè)，可以對風(fēng)電發(fā)展趨勢有清醒認(rèn)識。第二是比較了解各整機(jī)商特點(diǎn)，對產(chǎn)業(yè)鏈比較熟悉，無論是EPC還是技術(shù)服務(wù)，都容易獲得良好的資源。第三是設(shè)備制造商作為開發(fā)商在對項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)性進(jìn)行分析的時(shí)候，能夠比較客觀準(zhǔn)確。風(fēng)塔制造對風(fēng)電開發(fā)的推進(jìn)，又可以反哺風(fēng)塔制造。因?yàn)樘幱谝粋€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，可以形成一個(gè)全方位的戰(zhàn)略合作關(guān)系，無論從公司品牌效應(yīng)、穩(wěn)定供應(yīng)還是投資收益都能夠有所保障，相互促進(jìn)。

《風(fēng)能》：天順風(fēng)能已經(jīng)走過了十年發(fā)展歷程，在十年前是怎樣的機(jī)遇與戰(zhàn)略促使了天順風(fēng)能的成立？

嚴(yán)俊旭：坦率的講，在創(chuàng)辦天順風(fēng)能以前我是做國際航運(yùn)的。國際航運(yùn)接觸出口產(chǎn)品的供應(yīng)商和購買方較多，對各類出口產(chǎn)品的國際需求、供應(yīng)能力有較清楚的了解。在做國際航運(yùn)的過程中，了解到一些國外的風(fēng)電整機(jī)商正在國內(nèi)尋找供應(yīng)商，雖然有很大的需求，但當(dāng)時(shí)中國對風(fēng)電設(shè)備的供應(yīng)能力還比較有限。因此在成立天順風(fēng)能之前，我們已經(jīng)與美國的GE，以及日本的一些大型鋼結(jié)構(gòu)客戶有所接觸。另外，在2000年以后中國作為制造大國正在崛起，一方面是產(chǎn)品價(jià)格有優(yōu)勢，另一方面是供應(yīng)鏈完整。很多客戶紛紛來中國找供應(yīng)商，但是因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國在風(fēng)電零部件方面的供應(yīng)能力不足，所以一些前期磨合還不是很順暢。例如，發(fā)現(xiàn)有客戶的試制訂單沒有成功，有的是人為因素被取消了，有的是產(chǎn)品質(zhì)量沒有達(dá)到要求。同時(shí)，因?yàn)樽约浩匠Ｒ脖容^關(guān)注清潔能源、環(huán)境保護(hù)方面的信息，特別是通過一些專業(yè)雜志了解到風(fēng)電有很好的發(fā)展前景。當(dāng)然還有一個(gè)很重要的因素，是在做航運(yùn)的十年時(shí)間里有了一定的資金積累，希望做一些實(shí)業(yè)。正是幾個(gè)原因匯集在一起，使我希望能夠在清潔能源的設(shè)備供應(yīng)方面，特別是風(fēng)電產(chǎn)品這一塊做點(diǎn)事情。雖然看上去像是誤打誤撞，但從長遠(yuǎn)來看實(shí)際上是在一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)期，做了發(fā)展方向的一個(gè)選擇。

《風(fēng)能》：僅十年時(shí)間天順風(fēng)能便已經(jīng)發(fā)展成為擁有15家子公司的上市企業(yè)，成為中國乃至世界風(fēng)塔的領(lǐng)軍者，這是怎樣做到的？

嚴(yán)俊旭：天順風(fēng)能有幾個(gè)特點(diǎn)，一是在開始發(fā)展時(shí)就將產(chǎn)品定位在中高端，為大功率機(jī)組做配套。當(dāng)時(shí)的整機(jī)市場還是以750千瓦的產(chǎn)品為主，天順風(fēng)能的產(chǎn)品就已經(jīng)定位在1.5兆瓦。二是市場定位清晰，以國外市場為重點(diǎn)，同時(shí)在國內(nèi)積累優(yōu)質(zhì)客戶。三是天順風(fēng)能專注質(zhì)量、交付和成本，這是實(shí)施戰(zhàn)略目標(biāo)的具體方法。從初創(chuàng)時(shí)就在質(zhì)量上嚴(yán)格要求，在試制過程中該報(bào)廢就報(bào)廢，該整改就整改，使交付做到100%滿意。同時(shí)在客戶允許的范圍內(nèi)，不斷通過技術(shù)進(jìn)步和效率提高，降低制造成本。天順風(fēng)能在發(fā)展過程中也碰到一些問題，比如2012年美國針對中國風(fēng)塔產(chǎn)品的反傾銷案，雖然影響很大，但僅在2013年天順風(fēng)能就已經(jīng)將訂單彌補(bǔ)上來。這是由于此前天順風(fēng)能一直優(yōu)先滿足美國市場，沒有著力滿足南美、非洲、東歐、大洋洲和東南亞等地區(qū)的需求。因此，雖然美國市場遇阻，但這些潛在的市場需求很容易就被天順風(fēng)能所利用。同時(shí)在2011年到2013年期間，風(fēng)電行業(yè)出現(xiàn)了需求總體下滑。但天順風(fēng)能還是保持了快速增長，這與公司的定位還是有關(guān)系的。例如海外市場的需求越是下滑時(shí)候，在質(zhì)量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的前提下，客戶就越關(guān)注成本，因此在這個(gè)階段，天順風(fēng)能的成本優(yōu)勢體現(xiàn)了出來。2013年開始，天順風(fēng)能對發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行提升，從風(fēng)塔制造拓展為風(fēng)塔及零部件制造、新能源投資開發(fā)和投融資三駕馬車并駕齊驅(qū)。目前，公司風(fēng)塔產(chǎn)品已經(jīng)成為國際化品牌，在國際化大型風(fēng)塔和海上風(fēng)塔制造方面具有較大的市場優(yōu)勢。未來，希望依托風(fēng)電設(shè)備供應(yīng)鏈和投融資方面的優(yōu)勢，圍繞新能源發(fā)展戰(zhàn)略，能在風(fēng)電場開發(fā)方面把公司做得更大。