本刊 | 趙靚

受訪嘉賓：馬東升中際聯(lián)合（北京）科技股份有限公司董事、副總裁。

當(dāng)你積累了豐富的機(jī)組運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)，卻感到自己體力下降；當(dāng)你面對(duì)高大的塔筒時(shí)計(jì)算著是爬上去迅速解決問(wèn)題好，還是在地下指揮年輕人不斷試錯(cuò)好——體力與經(jīng)驗(yàn)相悖已經(jīng)成為提高風(fēng)電運(yùn)維效率的一大阻礙。幸而高空安全設(shè)備技術(shù)發(fā)展迅速，已經(jīng)可以在兼顧安全與成本的同時(shí)，實(shí)實(shí)在在地幫助風(fēng)電場(chǎng)提高工作效率。

《風(fēng)能》：我國(guó)風(fēng)電行業(yè)高空安全設(shè)備的普及程度并不太高，與國(guó)外相比還有一定差距，原因是什么？

馬東升：風(fēng)電高空安全設(shè)備一般分三種。一是個(gè)人安全防護(hù)類(lèi)，如安全帶、防墜器等，是必須配備的。二是安全升降設(shè)備，包括塔筒升降機(jī)，免爬器和助爬器，選擇一種即可，目前最為普遍的是價(jià)格較低的助爬器，而塔筒升降機(jī)安裝不到10%。免爬器是從2014年開(kāi)始獲得業(yè)主認(rèn)可的，適合不同機(jī)型的機(jī)組，普及率的提升可能會(huì)比較快。三是緊急逃生設(shè)備，即逃生包，普及率也不高。

在國(guó)外風(fēng)電行業(yè)，塔筒升降機(jī)和逃生包普及率較高，在歐洲的新建項(xiàng)目基本是標(biāo)配。國(guó)內(nèi)升降機(jī)普及度不高的原因是處于前期建設(shè)成本考慮，所以選擇助爬器較多。逃生包普及度不高，首先是安全意識(shí)不足，其次是國(guó)家沒(méi)有出臺(tái)強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定?，F(xiàn)在大家已逐步意識(shí)到這些問(wèn)題，開(kāi)始增加對(duì)這些產(chǎn)品的配置。

《風(fēng)能》：中際聯(lián)合在風(fēng)電行業(yè)的高空安全設(shè)備領(lǐng)域已頗有影響，請(qǐng)談?wù)勀壳皡⑴c國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的情況。

馬東升：中際聯(lián)合3S Lift是國(guó)內(nèi)風(fēng)電領(lǐng)域最大的安全升降設(shè)備提供商，其中升降機(jī)的市場(chǎng)占有率達(dá)70%，助爬器的占有率超過(guò)40%。 公司是國(guó)內(nèi)各大主機(jī)廠的主要安全升降設(shè)備和塔筒內(nèi)附件供應(yīng)商。在海外市場(chǎng)，公司的產(chǎn)品已出口44個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中塔筒升降機(jī)出口12個(gè)國(guó)家，如西班牙、巴西、南非和印度等。同時(shí)在美國(guó)和印度成立了辦事處，在歐洲、北美、南美和亞太都有代理商和服務(wù)合作伙伴。在與國(guó)外主機(jī)廠合作方面也取得非常好的進(jìn)展，公司通過(guò)了維斯塔斯、歌美颯和蘇司蘭的合格供應(yīng)商評(píng)審。塔筒升降機(jī)和助爬器產(chǎn)品已經(jīng)在GE、西門(mén)子、歌美颯、蘇司蘭、恩德機(jī)組中安裝應(yīng)用。未來(lái)，中際聯(lián)合會(huì)繼續(xù)深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和積極擴(kuò)大海外市場(chǎng)份額。

《風(fēng)能》：中際聯(lián)合的產(chǎn)品線比較豐富，請(qǐng)談?wù)勎磥?lái)的產(chǎn)品規(guī)劃。

馬東升：3S Lift的宗旨是在國(guó)內(nèi)一定要做最好的產(chǎn)品，在國(guó)際看齊同類(lèi)產(chǎn)品。公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略有兩個(gè)方向：一是產(chǎn)品的持續(xù)改進(jìn)；另一方向是不斷開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，比如CF－120D免爬器。3S Lift的葉片維修服務(wù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)常聽(tīng)業(yè)主提到困擾風(fēng)電運(yùn)維的一個(gè)難題。隨著經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人員年齡加大，爬上風(fēng)塔會(huì)耗費(fèi)大量體力與時(shí)間，因此很多維護(hù)工作都是一老一新配合，老技術(shù)人員在地面通過(guò)對(duì)講機(jī)指揮新技術(shù)人員解決問(wèn)題，因此效率很低且工作質(zhì)量不高。為此3S Lift開(kāi)發(fā)了免爬器，解決這個(gè)難題。免爬器有三個(gè)最大的特點(diǎn)，一是自動(dòng)運(yùn)行，免去人員攀爬風(fēng)塔的辛苦，大幅度改善勞動(dòng)條件，提高機(jī)組運(yùn)維效率。二是無(wú)須對(duì)現(xiàn)有塔筒結(jié)構(gòu)進(jìn)行改造，直接在已有爬梯上進(jìn)行簡(jiǎn)單升級(jí)改造即可，對(duì)于已經(jīng)安裝的風(fēng)電機(jī)組來(lái)說(shuō)很有用。三是充分考慮安全問(wèn)題。操作人員和免爬器分別配備了專(zhuān)業(yè)、獨(dú)立的雙保險(xiǎn)防墜落系統(tǒng)。目前3S Lift免爬器已在張北地區(qū)的三個(gè)風(fēng)電場(chǎng)、遼寧朝陽(yáng)的一個(gè)風(fēng)電場(chǎng)、蒙東的一個(gè)風(fēng)電場(chǎng)，以及福建、蒙西的風(fēng)電場(chǎng)進(jìn)行了批量安裝。中際聯(lián)合是一個(gè)用心做產(chǎn)品的公司。憑借過(guò)硬的產(chǎn)品、質(zhì)量和服務(wù)獲得了客戶(hù)認(rèn)可，贏得了第一的市場(chǎng)占有率，未來(lái)公司會(huì)繼續(xù)朝著這個(gè)方向努力。

《風(fēng)能》：3S Lift的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在哪些方面？

馬東升：3S Lift已獲得北京市高新技術(shù)企業(yè)、中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)、高新成果轉(zhuǎn)化示范企業(yè)等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。這些都離不開(kāi)3S Lift在產(chǎn)品技術(shù)方面做的很多努力。3S Lift的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在三個(gè)方面：第一，堅(jiān)持獨(dú)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，目前已獲專(zhuān)利授權(quán)100多項(xiàng)。研發(fā)團(tuán)隊(duì)有近60人，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)向國(guó)際同行看齊，甚至超越，塔筒升降機(jī)的智能顯示屏和無(wú)死點(diǎn)輪廓下限位就是全球首創(chuàng)。第二，已有17年的高空安全行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。是國(guó)內(nèi)最早從事風(fēng)機(jī)塔筒升降機(jī)開(kāi)發(fā)與制造的廠家。與國(guó)內(nèi)外主機(jī)廠的密切合作，積累了豐富的行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。第三，產(chǎn)品都具有權(quán)威第三方機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，塔筒升降機(jī)有SGS CE認(rèn)證，北美UL和澳大利亞的安全認(rèn)證，助爬器有T V CE認(rèn)證和北美及加拿大的OSHA認(rèn)證。3S Lift始終堅(jiān)持大量的研發(fā)投入，持續(xù)保持產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為客戶(hù)提供更安全、更功能全面的產(chǎn)品。

《風(fēng)能》：高空安全設(shè)備的產(chǎn)品質(zhì)量與人身安全密切相關(guān)，3S Lift怎樣使產(chǎn)品質(zhì)量保持在較高的水平？

馬東升：作為一個(gè)老牌高空安全作業(yè)解決方案提供商，我們一直把安全放在首位?！?S Lift”是我們的品牌，這3個(gè)“S”是英文中安全、簡(jiǎn)單、專(zhuān)業(yè)的首個(gè)字母，其中第一個(gè)“S”就是安全。3S Lift的質(zhì)量控制遵從ISO9001體系，在過(guò)程控制管理中，產(chǎn)品具有可追溯性，通過(guò)追溯號(hào)知道零部件的來(lái)源，保證產(chǎn)品的后期維護(hù)。在流程管理中注重預(yù)防，采用的標(biāo)準(zhǔn)流程工具有D－FEMA，P－FEMA 和Control plan。在標(biāo)準(zhǔn)化管理方面，一是研發(fā)、生產(chǎn)與測(cè)試，完全按照國(guó)際、國(guó)內(nèi)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；二是產(chǎn)品嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)工藝流程卡片生產(chǎn)；三是通過(guò)員工的技能矩陣，實(shí)現(xiàn)對(duì)員工達(dá)標(biāo)上崗的管理。此外，產(chǎn)品的安裝對(duì)于高空作業(yè)設(shè)備也極其重要。 3S Lift的安裝團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)非常豐富，有一套嚴(yán)格的安裝管理流程，在全世界已完成了1800多臺(tái)塔筒升降機(jī)和14000多臺(tái)助爬器的安裝。中際聯(lián)合正是通過(guò)嚴(yán)格的產(chǎn)品控制管理和優(yōu)秀的安裝服務(wù)，保證了產(chǎn)品的綜合質(zhì)量，贏得了客戶(hù)的認(rèn)可，成為了中國(guó)風(fēng)電安全升降設(shè)備領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。