徐 軍

李朝旺的“長跑”思維
——穩(wěn)中求勝，厚積薄發(fā)

The “Long Run” Theory of Li Chaowang

徐 軍

李朝旺

“天下武功，唯快不破?！边@句話因?yàn)槔总姷牟粩嘁枚恢T多新型企業(yè)追逐。4年時(shí)間，“小米”估值從2.5億美元飆升至450億美元，超過了全球任何一家未上市科技初創(chuàng)企業(yè)。風(fēng)頭正勁的他頻頻跨界，并喊出5年內(nèi)要以小米模式為樣本投資100家公司。

這種“快”迎合了整個(gè)中國社會的緊迫感和焦慮感，似乎整個(gè)中國都進(jìn)入了快進(jìn)模式，干什么都愛“快”：評論要搶“沙發(fā)”，排隊(duì)最好能插隊(duì)，創(chuàng)業(yè)最好一夜暴富……

在唯快論的當(dāng)下社會，廣東江門卻有一家注重穩(wěn)的公司，不論外界如何喧囂，它都立足長遠(yuǎn)，穩(wěn)字當(dāng)頭，自始至終按著自己的步伐行進(jìn)，它就是維達(dá)集團(tuán)。當(dāng)其他企業(yè)多元化四面開花或搞房地產(chǎn)賺快錢時(shí)，維達(dá)一直專注于生活用紙，即使在總營收被趕超時(shí)也初衷不改。

維達(dá)董事局主席李朝旺認(rèn)為：“企業(yè)競爭是一場長跑，不是短跑。長跑運(yùn)動有時(shí)候快一些，有時(shí)候慢一些，這是正常的?？炻龝r(shí)間點(diǎn)的掌握要根據(jù)自己的節(jié)奏、能力、情況來定。最后誰跑第一才是關(guān)鍵的?！?/p>

這種“慢”觀點(diǎn)引發(fā)業(yè)界關(guān)注。在30年的發(fā)展中，維達(dá)一直沿著創(chuàng)業(yè)之初就定下的“規(guī)模化、集團(tuán)化、國際化”發(fā)展方針有條不紊地前進(jìn)，但成長的業(yè)績絲毫不顯遜色，現(xiàn)在的維達(dá)是中國紙業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，其推出的藍(lán)色經(jīng)典衛(wèi)生卷紙連續(xù)十多年暢銷不衰。維達(dá)在生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、市場占有率、經(jīng)濟(jì)效益等方面一直處于國內(nèi)生活用紙行業(yè)的領(lǐng)先地位。

30 年做好一張紙

李朝旺經(jīng)常說，一生做好一件事，這件事就是做生活用紙。為此他整整奮斗了30年。

“質(zhì)量第一”的標(biāo)語很多企業(yè)都會掛在宣傳墻上，追求品質(zhì)也是眾多企業(yè)所宣揚(yáng)的理念，但能做到像維達(dá)這樣將品質(zhì)追求到極致的廖廖無幾，能做到像維達(dá)這樣追求中高端品牌定位的也為數(shù)不多。

維達(dá)對品質(zhì)的追求首先體現(xiàn)在對紙機(jī)的選用上。30年來，維達(dá)對設(shè)備的要求一直是高標(biāo)準(zhǔn)，遍布七省的九大生產(chǎn)基地已成為世界衛(wèi)生紙?jiān)O(shè)備的“演武場”。很多生產(chǎn)設(shè)備都是維達(dá)先用然后在行業(yè)里面流行起來。

其次，體現(xiàn)在原材料的選擇上。

從1993年維達(dá)上第一臺日本川之江衛(wèi)生紙機(jī)開始，一直堅(jiān)守著生活用紙最高標(biāo)準(zhǔn)、最高要求，堅(jiān)持選用進(jìn)口原生木漿，保證高品質(zhì)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，利用長短纖維的完美結(jié)合，使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)質(zhì)地超韌細(xì)密的觸感，讓每一層紙巾都經(jīng)得起觸摸推敲。

原材料約占所有生產(chǎn)成本的60%。企業(yè)稍稍松懈就可以“節(jié)約”很多錢，成就市場上的成本競爭力，但這種事維達(dá)堅(jiān)決不干。即便在紙品的包裝上維達(dá)也堅(jiān)持用最好的材料。許多維達(dá)經(jīng)銷商都有同感，維達(dá)紙品的外包裝材料厚實(shí)、質(zhì)感很好。

當(dāng)然，最好的設(shè)備、原料和包裝未必就能生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品，維達(dá)更強(qiáng)大的品控能力在于體系上的多重保證。早在1997年公司就通過了ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證，2003年，又取得美國AIB（AIB為食品供應(yīng)商專門制定了一套《AIB食品安全統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)》）證書。

在過去20多年里，面對全球知名快餐連鎖店的嚴(yán)謹(jǐn)要求，維達(dá)能持續(xù)滿足對方對工廠管理、配套各方面的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求。

為突破發(fā)展的瓶頸，維達(dá)不斷擴(kuò)充生產(chǎn)線進(jìn)行全國生產(chǎn)布局，增加加工設(shè)備，提升自動化水平，提高生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)效率，不斷技改降低運(yùn)營成本，持續(xù)提升環(huán)保及可持續(xù)發(fā)展能力。

追求長遠(yuǎn)

在企業(yè)成長的過程中，李朝旺也遇到過各種誘惑：經(jīng)銷商希望他開發(fā)出更多好賣的多元化產(chǎn)品；某些政府希望他在辦廠的同時(shí)也投資房地產(chǎn)，甚至開出各種優(yōu)惠條件，他都拒絕了。在李朝旺看來，房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)太大，雖然可能會一夜暴富，但一夜之間死掉的也不在少數(shù)。所以在他的帶領(lǐng)下，維達(dá)從不跟風(fēng)，一心干好自己的事。

因?yàn)殚L遠(yuǎn)打算，維達(dá)對信譽(yù)看得比什么都重。在采購業(yè)務(wù)方面，維達(dá)講究信譽(yù)第一。作為生活用紙的重要原材料，進(jìn)口木漿的國際市場波動大，今天下單，明天可能跌四五十美元。有些企業(yè)見價(jià)格下跌可能就毀約了，但維達(dá)只要簽了約便一定遵守。李朝旺經(jīng)常跟采購負(fù)責(zé)人說，“吃虧是福，維達(dá)要做長跑者，不要計(jì)較一時(shí)得失。有的時(shí)候表面上吃虧了，但在供應(yīng)商心中建立了維達(dá)的信譽(yù)，當(dāng)公司遇到困難的時(shí)候，供應(yīng)商也會積極支持維達(dá)?！?010年智利地震，維達(dá)的供應(yīng)商優(yōu)先保證其木漿供應(yīng)。

在與經(jīng)銷商的合作方面，維達(dá)的理念是，做生意不是做一天，也不是做一年，因此多年來維達(dá)政策具有很強(qiáng)的穩(wěn)定性，如五年計(jì)劃公布和每年11月份對下一年度的政策講解深入經(jīng)銷商之心。與維達(dá)合作的經(jīng)銷商都很清楚，維達(dá)每年的經(jīng)銷合同基本上一致，沒有多大改變。這是一種保護(hù)經(jīng)銷商利益，雙方長久合作的一個(gè)體現(xiàn)。

快與慢

新興市場的巨大商機(jī)，成就了一批高速運(yùn)轉(zhuǎn)的快公司。它們往往有著類似的成長路線：抓住市場窗口機(jī)會，摸索差異化模式，迅速占領(lǐng)市場前列。許多頂著“快公司”桂冠的新興企業(yè)，曾一度以黑馬的姿態(tài)贏得眾人的關(guān)注與贊嘆，但人們卻很快發(fā)現(xiàn)這些黑馬并不一定是千里馬，許多會在奔跑中轟然倒下。

企業(yè)要想加快發(fā)展速度占取更大的市場份額，也要遵循發(fā)展規(guī)律，量力而為，穩(wěn)扎穩(wěn)打。如果一味追求速度而忽視了更為重要的平衡與穩(wěn)健，快攻反倒會因剎車不及時(shí)而翻車，結(jié)果還不如慢公司發(fā)展得好。慢雖然往往吃不到第一杯羹，但是，慢可以讓企業(yè)穩(wěn)中求進(jìn)，厚積薄發(fā)，走得更遠(yuǎn)，達(dá)到慢就是快的目的。

維達(dá)的經(jīng)歷中也驗(yàn)證著慢就是快的道理。1985年創(chuàng)業(yè)后的22年時(shí)間里，維達(dá)走得很慢很艱難，經(jīng)歷一道又一道坎，但一直堅(jiān)持著按當(dāng)初制定的九字方針走，2007年7月10日在香港成功上市后，其生產(chǎn)、品牌、營收全面提速。上市后的第二年，公司產(chǎn)能擴(kuò)大至30萬t，2008年年報(bào)顯示，主營收入上升了36.4%，凈利潤上升了111.7%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007—2012年，維達(dá)產(chǎn)能每年以20%的速度增長，5年就翻了一番，也就是說5年時(shí)間是過去22年的產(chǎn)能總和。

更值得一提的是，2014年9月12日，維達(dá)國際整合全球領(lǐng)先衛(wèi)生用品及林業(yè)產(chǎn)品公司SCA的內(nèi)地、香港及澳門衛(wèi)生用品業(yè)務(wù)。該交易10月完成后，維達(dá)國際可在免專利權(quán)費(fèi)的基礎(chǔ)下取得SCA品牌“Tempo得寶”位于陸港澳的永久及獨(dú)家使用權(quán)。公司還將取得“Dr.P包大人”及“Sealer噓噓樂”位于陸港澳之商標(biāo)擁有權(quán)，并取得多個(gè)SCA全球性品牌“TORK多康”、“TENA添寧”、“Libresse輕曲線”及“Libero麗貝樂”于陸港澳的獨(dú)家使用權(quán)。簡單來說，SCA的這些品牌在大中華區(qū)的營銷將歸維達(dá)國際的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)營。

李朝旺表示，維達(dá)現(xiàn)在在中國市場是兩條船，一條是歐洲的船，一條是本土維達(dá)的船。通過整合，在中國市場把兩條船變成維達(dá)一條船?！熬S達(dá)現(xiàn)在所擁有的資源，是其他的競爭對手沒有的。這對我們是最好的局面。”維達(dá)通過與SCA的聯(lián)姻，具有了提速發(fā)展的潛能及前景。

正略鈞策創(chuàng)始人、董事長趙民認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展，重要的不是快成功，而是長時(shí)間的活著，并且不斷地走上坡路。

相對于快，慢發(fā)展是一種更穩(wěn)固、更妥帖、更持久的發(fā)展。慢的態(tài)度，是掌控全局，不急于求成。慢是從容，是洞察本質(zhì)的魄力。在慢的沉淀過程中，如何把握節(jié)點(diǎn)，瞬間爆發(fā)是大智慧。李朝旺就是一位懂得快與慢辯證哲學(xué)的企業(yè)家。

（轉(zhuǎn)載自維達(dá)官方微信）