長(zhǎng)篇連載：國(guó)寶同仁堂

同仁堂,老藥鋪-前門(mén)大街。

是安于把同仁堂典租給別人，安安穩(wěn)穩(wěn)地每天拿那五吊“字號(hào)錢(qián)”，還是奮發(fā)而起，把同仁堂重新奪回，使它再現(xiàn)輝煌？樂(lè)平泉毅然選擇了后者，這是他多年的夙愿，他決不會(huì)放棄?？纱藭r(shí)的樂(lè)平泉，財(cái)力物力都不濟(jì)，要收回同仁堂，談何容易！他反復(fù)思考，精心謀劃，想出了一個(gè)辦法……

其實(shí)，早在此之前，他已經(jīng)在為收回同仁堂作準(zhǔn)備了。當(dāng)時(shí)，他雖然只是一個(gè)每天只收五千文錢(qián)的掛名鋪東，但是在同仁堂的承辦者遇到困難時(shí)，他仍會(huì)挺身而出。

道光十六年、十七年，他和張大鏞兩次出面，向朝廷申請(qǐng)借銀兩，增藥價(jià)，其實(shí)都是從長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)宜，為的是保住同仁堂和同仁堂“供奉御藥”的資格，也為以后收回同仁堂打下基礎(chǔ)。否則，店鋪已是他人經(jīng)營(yíng)，虧多賺少，于他又有何干？

那個(gè)“同仁堂供奉御藥二百年”的折子也是在這個(gè)時(shí)候上的。他在那里說(shuō)的“同仁堂供奉御藥二百年”，很可能指的是樂(lè)家開(kāi)店的歷史，那時(shí)雖然同仁堂尚未開(kāi)業(yè)，但樂(lè)家已經(jīng)開(kāi)設(shè)了萬(wàn)全堂或是其它藥鋪，而且很可能已經(jīng)成了實(shí)力雄厚、影響很大的著名藥商，并且向?qū)m廷供奉過(guò)藥味。否則就難以解釋樂(lè)顯揚(yáng)辭世至同仁堂于康熙壬午年（1702年）開(kāi)張的十四年間，樂(lè)家以何為業(yè)，以何謀生？又從哪里來(lái)的雄厚資本，能夠在大柵欄和崇文門(mén)兩處繁華之地同時(shí)經(jīng)營(yíng)同仁堂和萬(wàn)全堂？當(dāng)然，這些還是推論。但是這次請(qǐng)調(diào)藥價(jià)獲得了“恩準(zhǔn)”，似乎朝廷也承認(rèn)樂(lè)平泉“同仁堂供奉御藥二百年”的說(shuō)法。

樂(lè)平泉雖然志在收回同仁堂的經(jīng)營(yíng)權(quán)，但是在力量不濟(jì)的時(shí)候，他又實(shí)事求是，仍將同仁堂典租給外姓經(jīng)營(yíng)，既不關(guān)門(mén)大吉，也不強(qiáng)撐門(mén)面，同時(shí)又積極蓄積力量。他用什么妙計(jì)來(lái)達(dá)到自己的目的呢？

道光十七年（1837年），樂(lè)平泉開(kāi)了一家叫“廣仁堂”的藥室，開(kāi)業(yè)那天雖然沒(méi)有大事聲張，但畢竟是樂(lè)家的買(mǎi)賣(mài)，仍然有許多客人登門(mén)道賀。這些客人們雖然在送的賀幛上都寫(xiě)著“財(cái)源茂盛”“富達(dá)三江”等等吉利話，嘴上講的也都是“恭喜發(fā)財(cái)”“開(kāi)張大吉”之類的客套話，可是看了廣仁堂的店面，卻在私下議論：“就這么大一點(diǎn)兒鋪面，不是在井臺(tái)上跑馬嗎？”

“誰(shuí)說(shuō)不是，可有什么法子？這位印川公要是有錢(qián)，早就把自己的老鋪贖回去了，沒(méi)錢(qián)就只能開(kāi)這么一個(gè)藥室了?！?/p>

“您說(shuō)的是?？晌揖筒幻靼琢?，既然沒(méi)錢(qián)，干嗎非要開(kāi)這么個(gè)廣仁堂呢？”

“嘿，照我看，這可是一步臭棋，非把最后一點(diǎn)兒銀子都賠進(jìn)去不可，老樂(lè)家一代不如一代嘍！”

這些閑話，樂(lè)平泉不是沒(méi)有聽(tīng)到，他只是淡淡笑笑，有人說(shuō)他是漫不經(jīng)心，可也有人說(shuō)，他是胸有成竹。

那位承租同仁堂的董啟泰看了既是歡喜，又是感嘆。歡喜的是樂(lè)平泉開(kāi)的竟是這樣一個(gè)小藥鋪，對(duì)他這個(gè)頂著同仁堂金字招牌作買(mǎi)賣(mài)的大老板來(lái)說(shuō)，根本構(gòu)不成威脅。感嘆的是，誰(shuí)能想到，當(dāng)年名聲赫赫的同仁堂樂(lè)氏后代，竟會(huì)落到開(kāi)小藥鋪謀生的境地。

可是沒(méi)有多久，董啟泰就發(fā)現(xiàn)這個(gè)“廣仁堂”有點(diǎn)兒不一般。到那里買(mǎi)藥的人越來(lái)越多，廣仁堂的名聲也越來(lái)越響。他越想越覺(jué)奇，越看越覺(jué)怪，這個(gè)掛名的同仁堂鋪東到底有什么高招呢？

原來(lái)，這個(gè)小小的廣仁堂藥室，卻不時(shí)推出各種各樣的新藥。如痧子藥、平安丸、再造丸、七厘散等。董老板原以為自己租下了同仁堂，賣(mài)的又是同仁堂的藥，誰(shuí)能和他叫板？可是沒(méi)有想到，樂(lè)平泉手中有兩個(gè)寶貝，一個(gè)是同仁堂的店號(hào)和他這個(gè)鋪東的身份，再有就是祖上傳下來(lái)的配本《同仁堂樂(lè)氏世代祖?zhèn)魍枭⑾铝吓浞健贰４送?，同仁堂在供奉御藥期間得來(lái)的宮廷秘方，各類藥書(shū)中的名方，還有民間的驗(yàn)方，又大大充實(shí)了這個(gè)配本的內(nèi)容。樂(lè)平泉本人又深鉆藥學(xué)，有不少自己的心得和創(chuàng)見(jiàn)。因此，他配制出的新藥，都承繼了同仁堂傳統(tǒng)藥味“地道、有效”的特點(diǎn)，受到了顧客的歡迎。

又過(guò)了一段時(shí)間，董老板看到廣仁堂的新藥越來(lái)越多，什么普濟(jì)丹、萬(wàn)應(yīng)錠、固本膏、硇砂膏、返魂丹、寧坤丸、瓜子眼藥等等，買(mǎi)賣(mài)也越做越紅火，而自己的生意卻越來(lái)越難做，便打起了算盤(pán)。

道光十九年（1837年）的一天，董啟泰把樂(lè)平泉約來(lái)，客客氣氣地說(shuō)：“您一邊當(dāng)著同仁堂的鋪東，一邊支應(yīng)著廣仁堂，多累得慌！我倒有個(gè)主意，準(zhǔn)保讓您又省心又賺錢(qián)?！?/p>

“您且慢，”樂(lè)平泉笑著說(shuō)，“我猜猜您的主意如何？要是猜對(duì)了，省得您費(fèi)口舌了；要是猜錯(cuò)了，您扣我的店號(hào)錢(qián)?！?/p>

董啟泰說(shuō)：“那好，您要是猜對(duì)了，我請(qǐng)您吃涮羊肉?！?/p>

樂(lè)平泉說(shuō)：“您呀，是想讓我把藥拿到同仁堂來(lái)賣(mài)，對(duì)不對(duì)？”

董老板一聽(tīng)，先是愣了一下，然后才哈哈大笑說(shuō)：“得，這頓涮羊肉，我算是請(qǐng)定了。但不知您認(rèn)可不認(rèn)可我這主意？”

樂(lè)平泉說(shuō)：“您開(kāi)個(gè)價(jià)吧?！?/p>

“好，您是痛快人，我也就痛快說(shuō)。您把藥擱到同仁堂來(lái)賣(mài)，咱們四六分成，您四我六，如何？”

“那不行！我六你四，做藥還有工本呢。我不能賠著賣(mài)。”

“得，就照您說(shuō)的辦。”其實(shí)董啟泰本來(lái)就是漫天要價(jià)，他心里的底數(shù)是樂(lè)平泉分七，自己分三。

可董啟泰又進(jìn)了一步，“不過(guò)有一樣，您那廣仁堂可得歇業(yè)，不然咱們誰(shuí)的買(mǎi)賣(mài)也不好做。”

“您客氣?！睒?lè)平泉，“什么歇業(yè)，不就是關(guān)門(mén)了事嗎？得，就依您！”

董啟泰沒(méi)有想到對(duì)方這么痛快，因?yàn)殛P(guān)了廣仁堂，那可就挖了樂(lè)平泉的老根了。

“不過(guò)，我也有個(gè)條件?！睒?lè)平泉說(shuō)，“藥我可以拿到同仁堂賣(mài)，但是這些藥必須由我做，您不能做。咱們每月初結(jié)賬。”

董啟泰轉(zhuǎn)了半天眼珠子，琢磨樂(lè)平泉肚子里打的什么算盤(pán)。他想到，既然樂(lè)平泉答應(yīng)關(guān)了廣仁堂，那就成了沒(méi)枝可倚的鳥(niǎo)，無(wú)水可藏的龍，再有什么花花點(diǎn)子，也下不了蛋，興不起浪來(lái)了。那些藥就讓他樂(lè)平泉自己做去，反正他就好這個(gè)。再說(shuō)，配本在他們老樂(lè)家手里，沒(méi)有配本，誰(shuí)想做也做不了。廣仁堂的藥拿到同仁堂來(lái)賣(mài)，自己是凈賺，有何不可？于是便欣然同意。

董啟泰和樂(lè)平泉終于達(dá)成協(xié)議，將廣仁堂藥室關(guān)閉，藥品全部倒給同仁堂。董啟泰與樂(lè)平泉訂立的契約上載明：“廣仁所存貨物照行價(jià)作銀均賣(mài)與同仁堂收用，其銀一年內(nèi)歸還。所有廣仁向有痧子藥、平安丸、臥龍丹、再造丸、涌泉膏、普濟(jì)丹、萬(wàn)應(yīng)錠、固本膏、硇砂膏、返魂丹、寧坤丸、瓜子眼藥、七厘散等，同眾言明，由樂(lè)清安自行配合，交付同仁堂永遠(yuǎn)代賣(mài)。以上數(shù)藥言明不許同仁堂自為添配，言明每月得價(jià)一千，交樂(lè)清安錢(qián)六百，于每月初歸交清楚。”

兼并了廣仁堂，董啟泰挺得意，連走路都哼起了小曲，可他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，那竟是樂(lè)平泉為排除外股、收回同仁堂的第一個(gè)步驟。

廣仁堂關(guān)張四年了，樂(lè)平泉在同仁堂寄賣(mài)的成藥卻越來(lái)越多，顧客都知道，樂(lè)平泉才是同仁堂傳人，他的藥地道，有效，因此特別好賣(mài)。加上董啟泰確實(shí)也不善經(jīng)營(yíng)，隨著時(shí)間推移，同仁堂積欠的債越來(lái)越多，董啟泰實(shí)在無(wú)力支撐下去。

道光二十三年（1843年），董啟泰又一次主動(dòng)約請(qǐng)樂(lè)平泉，經(jīng)商議后，訂立了一個(gè)新的協(xié)議，將同仁堂退還樂(lè)平泉，因?yàn)樯探绲娘L(fēng)俗忌諱“退”字，便以“推”代替，因此這個(gè)協(xié)議名為《推還契約》。協(xié)議中寫(xiě)明：“除原虧銀八萬(wàn)零五百四十兩外，實(shí)新虧市平銀三千八百五十六兩三錢(qián)八分，今董啟泰一時(shí)不能措償，情愿立有親筆欠票一張，交與原業(yè)主收存，以便將來(lái)陸續(xù)歸還?！?/p>

意思是說(shuō)，同仁堂典給董啟泰時(shí)，就因?yàn)樾罩斓暮托諔c的經(jīng)營(yíng)不善，已經(jīng)虧銀八萬(wàn)零五百四十兩。而董啟泰在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，虧銀三千八百五十六兩三錢(qián)八分?，F(xiàn)在董啟泰一時(shí)無(wú)力償還，情愿立下親筆欠票，交給原業(yè)主樂(lè)平泉，以便將來(lái)陸續(xù)歸還。

樂(lè)平泉的目的終于達(dá)到了。失去同仁堂經(jīng)營(yíng)權(quán)達(dá)九十年的樂(lè)家，終于又把同仁堂收回來(lái)了。同仁堂回歸后，準(zhǔn)備重張開(kāi)業(yè)，樂(lè)家的親朋好友知道了，都趕來(lái)祝賀。

有人提議：“這可是大喜事，咱們得搭臺(tái)唱戲！”

也有人說(shuō)：“辦宴席！把那些個(gè)幫過(guò)咱們樂(lè)家的人都請(qǐng)來(lái)，一塊兒高興高興，也謝謝人家?！?/p>

“要我說(shuō)，那些跟咱們叫過(guò)板的，拆過(guò)臺(tái)的，也可以請(qǐng)上幾位，讓他們看看咱們樂(lè)家如今東山再起了！”

可是樂(lè)平泉卻沉思不語(yǔ)，藥商張大鏞就問(wèn)：“大喜的日子，您還在想什么心事呢？”

樂(lè)平泉說(shuō)：“您想過(guò)沒(méi)有，當(dāng)初姓朱的把同仁堂典去之后，開(kāi)張時(shí)也是熱熱鬧鬧的，辦得夠排場(chǎng)，夠氣派。有人說(shuō)，連前門(mén)樓子都打顫。可是后來(lái)怎么樣呢？沒(méi)多久就拉了一屁股兩肋的債，連人都不知道躲到哪兒去了。那位姓慶的大爺更絕，開(kāi)張之時(shí)不但要唱戲，要請(qǐng)名角，自個(gè)兒還粉墨登臺(tái)，唱了段‘勸千歲殺字休出口’，底氣足，韻味濃，贏了個(gè)滿堂彩。結(jié)果呢？不到三年，買(mǎi)賣(mài)做賠了，到我這兒來(lái)退典的時(shí)候，為表示‘倒楣不倒架’，還要唱段“秦瓊賣(mài)馬”，可是才荒腔走板的唱了句‘好漢英雄困天堂’，就再也唱不下去了，眼淚珠子一串串地掉。姓張的和姓董的剛接過(guò)同仁堂的時(shí)候，不也是賀客如云嗎？還有名人說(shuō)，‘姓張的會(huì)作買(mǎi)賣(mài)，姓董的精通藥材，可謂珠聯(lián)璧合，前程似錦’，結(jié)果如何？因此我在想，不但咱們要把這同仁堂經(jīng)營(yíng)下去，不再轉(zhuǎn)入他人之手，還得讓子孫后代也知道創(chuàng)業(yè)艱難，守成不易?！?/p>

如何才能實(shí)現(xiàn)樂(lè)平泉的這個(gè)想法呢？最后，不知是誰(shuí)出的主意，把乾隆三十年同仁堂繼續(xù)典給外姓的合同，嘉慶年間多次續(xù)訂的同仁堂出典的合同，還有樂(lè)平泉將同仁堂租典給朱姓的合同一并好好收藏，以警示后人。樂(lè)平泉采納了這個(gè)建議，他鄭重地把那些合同收藏了起來(lái)，以便后世從中汲取教訓(xùn)，了解前輩的不易。

樂(lè)平泉能夠收回祖業(yè)，究竟靠的是什么？有人說(shuō)他有靠山，有人說(shuō)是他攻于心計(jì)，善用謀略。其實(shí)，他依據(jù)的只是一個(gè)我們現(xiàn)在非常熟悉的詞匯——“創(chuàng)新”。

他是靠深入整理老配本，努力開(kāi)發(fā)新藥味，才積累起財(cái)富，打開(kāi)了市場(chǎng)，扼制住對(duì)手。在辦廣仁堂時(shí)，生產(chǎn)的都是“人無(wú)我有，人有我新”的品種。他完全采用公平競(jìng)爭(zhēng)的辦法，而不是和同仁堂的承租者在同一品種上搞惡性競(jìng)爭(zhēng)。他光明正大，不僅不搞陰謀詭計(jì)，而且在對(duì)手經(jīng)營(yíng)困難時(shí)，還會(huì)去拉一把。他兩次和張大鏞一起向朝廷爭(zhēng)取增價(jià)，預(yù)付官銀就是證明。他重視保護(hù)無(wú)形資產(chǎn)，因此，不論何人典租同仁堂，都必須用同仁堂的名號(hào)。他注重所有權(quán)的歸屬，即使是每天拿五吊錢(qián)，也要堅(jiān)持保住同仁堂鋪東的身份。因此，樂(lè)家才能東山再起，同仁堂才能持續(xù)發(fā)展。（未完待續(xù)）