高維和+吉莉+曠世敏

在母嬰行業(yè)經(jīng)歷了十年浮沉后，嗅覺(jué)敏銳的賀一鳴發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)空白點(diǎn)——母嬰營(yíng)養(yǎng)品，并在這片藍(lán)海中開創(chuàng)了自有品牌“金寶”。

賀一鳴將金寶定位為高端母嬰營(yíng)養(yǎng)品專家，選取一線城市80后年輕媽媽作為目標(biāo)客戶，為她們提供國(guó)際頂級(jí)的母嬰營(yíng)養(yǎng)品。公司獨(dú)家代理了美國(guó)杰瑞思公司的DHA藻油系列及德國(guó)西姆公司的維生素系列產(chǎn)品。經(jīng)歷了消費(fèi)者培育、口碑營(yíng)銷和渠道整合后，金寶的業(yè)績(jī)?nèi)€飄紅。

不久，杰瑞思中國(guó)區(qū)總裁向賀一鳴傳達(dá)了總部的決定——將傭金下調(diào)6個(gè)百分點(diǎn)。此時(shí)，分管品牌合作的副總郁磊也給賀一鳴帶來(lái)一個(gè)好消息和兩個(gè)壞消息。好消息是，法國(guó)阿爾勒公司益生菌產(chǎn)品的引進(jìn)已有眉目，金寶家族即將增添新成員。壞消息是，乳品行業(yè)巨頭開元集團(tuán)不但開始插手母嬰營(yíng)養(yǎng)品品類，更針對(duì)高中低端市場(chǎng)分別推出不同的產(chǎn)品系列。二是食藥監(jiān)局為穩(wěn)定物價(jià)，控制進(jìn)口食品增長(zhǎng)過(guò)快，增設(shè)了一些限制。

為此，賀一鳴和郁磊窩在會(huì)議室里想對(duì)策。賀一鳴自問(wèn)，一旦對(duì)手火力全開，公司苦心建立的先發(fā)優(yōu)勢(shì)是否還能維持？高端市場(chǎng)的份額本來(lái)就有限，金寶如何招架財(cái)大氣粗的對(duì)手對(duì)顧客的狂轟濫炸？再加上食品進(jìn)口受到越來(lái)越多的限制，前路變得更加晦暗難行。而中低端市場(chǎng)，金寶又未曾涉足。金寶是否要向下延伸？公司目前的產(chǎn)品成本都比較高，往下走的可能性基本沒(méi)有。而郁磊提出的“沒(méi)有自主研發(fā)和生產(chǎn)能力”，正是金寶最大的硬傷。一番權(quán)衡后，賀一鳴決定看一看本土研發(fā)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)。

很快，郁磊就找到本地小有名氣的聚力生物科技公司。聚力的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直不溫不火。賀一鳴覺(jué)得，聚力的價(jià)格很有競(jìng)爭(zhēng)力，如果遇到好的推手，完全能夠滿足中國(guó)中低端市場(chǎng)的需求。如果雙方聯(lián)手，金寶可以填補(bǔ)研發(fā)和生產(chǎn)上的空白，而聚力也能有更好的銷路和發(fā)展。

回來(lái)后，賀一鳴與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了一次大討論。其間，有提議把眼光放向更多品類的，有建議針對(duì)價(jià)格敏感型顧客或中低端市場(chǎng)開發(fā)新品牌的，也有主張通過(guò)并購(gòu)或合作擁有研發(fā)和生產(chǎn)能力的。

賀一鳴陷入了沉思，自金寶品牌創(chuàng)立以來(lái)，一直堅(jiān)定地奮斗在高端市場(chǎng)，且已有成熟的品牌推廣和產(chǎn)品銷售方式；專注于高端定位，也能更好地維護(hù)品牌形象。可是近年來(lái)，國(guó)外廠商給的利潤(rùn)空間越來(lái)越小，進(jìn)口食品的限制卻越來(lái)越多，對(duì)手又沖進(jìn)來(lái)切分蛋糕，如果公司獲得了研發(fā)和生產(chǎn)能力，無(wú)疑能掌握更多的主動(dòng)權(quán)。

然而，與本土廠商合作開發(fā)中低端產(chǎn)品，也存在諸多問(wèn)題：首先，原來(lái)建立的渠道肯定無(wú)法共享；其次，品牌一旦向下延伸，可能會(huì)令公司目前的高端形象受損，萬(wàn)一兩頭踏空，公司將面臨生存危機(jī)；再次，研發(fā)與生產(chǎn)需要持續(xù)的資金投入，公司能否滿足呢？

金寶是繼續(xù)與國(guó)際頂級(jí)廠商合作，堅(jiān)持高端路線，還是想辦法獲得生產(chǎn)和研發(fā)能力，向下延伸品牌？三位專家及五位網(wǎng)友各抒己見(jiàn)。