李飛躍

(蘇州大學(xué)藝術(shù)學(xué)院，江蘇 蘇州 215123)

在當(dāng)代的時(shí)裝營(yíng)銷中，廣告策劃、平面設(shè)計(jì)、商業(yè)活動(dòng)等都起到了不可或缺的作用。作為 20世紀(jì)初在歐洲出現(xiàn)的櫥窗設(shè)計(jì)，更是隨著各品牌服飾激烈的競(jìng)爭(zhēng)變得更加精細(xì)考究，形式多樣，成為表達(dá)與推廣服裝品牌服飾的重要戰(zhàn)略之一。櫥窗作為服裝品牌終端營(yíng)銷的一部分，在品牌、服裝與消費(fèi)者之間起著重要的橋梁作用。通過(guò)服裝的櫥窗展示，人們可以在較短的時(shí)間里獲取關(guān)于品牌的針對(duì)人群、市場(chǎng)定位、風(fēng)格特征、當(dāng)季服裝店中所擁有服飾的整體特色等重要信息。本文擬具體分析時(shí)裝櫥窗設(shè)計(jì)的靈感來(lái)源及表現(xiàn)手法，并分析不同陳列方式所帶來(lái)的不同效果，同時(shí)結(jié)合分析消費(fèi)者的心理的因素，通過(guò)對(duì)特定人群的消費(fèi)心理分析，探討如何使櫥窗的陳列更得人心，以充分發(fā)揮其作用。

1 服裝櫥窗設(shè)計(jì)歷史沿革

1.1 服裝櫥窗設(shè)計(jì)的定義

服裝櫥窗設(shè)計(jì)，顧名思義是指對(duì)服裝品牌實(shí)體店的櫥窗進(jìn)行具有視覺(jué)沖擊力的設(shè)計(jì)，并在設(shè)計(jì)過(guò)程中結(jié)合每季服裝的主題，加上具有沖擊力的色彩，通過(guò)運(yùn)用人模、道具與服裝相互搭配來(lái)營(yíng)造氣氛，迅速的感染每一個(gè)消費(fèi)者，從而引起他們的購(gòu)買欲。服裝櫥窗設(shè)計(jì)是服裝品牌宣傳的重要環(huán)節(jié)之一，它通過(guò)陳列商品來(lái)展示品牌的整體形象，從而在消費(fèi)者中潛移默化的宣傳品牌文化，成為影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為的關(guān)鍵因素。與此同時(shí)，服裝櫥窗設(shè)計(jì)也成為現(xiàn)代都市一道亮麗的風(fēng)景線，增加了都市的時(shí)尚感和活力。

1.2 服裝櫥窗發(fā)展歷史

櫥窗起源于歐洲，發(fā)展至今已經(jīng)有100多年的歷史，1900年，歐洲百貨業(yè)的興起，促使櫥窗作為商業(yè)的銷售手段出現(xiàn)在人們的視野中。20世紀(jì)20～40年代，銷售者開(kāi)始將華麗精美的商品展示在櫥窗中，同時(shí)人模和衣架的流行推動(dòng)了櫥窗展示形式的發(fā)展。20世紀(jì)40～60年代，伴隨著戰(zhàn)后購(gòu)物狂潮和各種推銷手段日益增多，櫥窗開(kāi)始從銷售手段向視覺(jué)營(yíng)銷方向轉(zhuǎn)變。20世紀(jì)90年代，歐美國(guó)家品牌旗艦店、概念店開(kāi)始流行。這些旗艦店注重品牌的整體形象，將櫥窗與店鋪內(nèi)部相配合進(jìn)行整體設(shè)計(jì)，營(yíng)造店鋪的營(yíng)銷氛圍、塑造店鋪形象，從而推動(dòng)品牌文化的推廣。櫥窗展示設(shè)計(jì)可以說(shuō)是商業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代進(jìn)步的一種標(biāo)志，經(jīng)過(guò)一百多年的發(fā)展，櫥窗展示設(shè)計(jì)已經(jīng)成為推動(dòng)現(xiàn)代化商業(yè)發(fā)展的重要方法。

2 現(xiàn)代櫥窗設(shè)計(jì)的靈感及其表現(xiàn)形式

服裝櫥窗設(shè)計(jì)作為商業(yè)展示設(shè)計(jì)中的重要方面，在空間結(jié)構(gòu)上是一個(gè)獨(dú)立完整的個(gè)體，在整個(gè)店鋪中，占據(jù)著至關(guān)重要的地位，是品牌形象傳播和品牌文化傳遞的窗口。另外，櫥窗的表現(xiàn)形式也是多種多樣，主要有場(chǎng)景展現(xiàn)、主題式、簡(jiǎn)約式、創(chuàng)意式等，通過(guò)對(duì)顏色、服裝、配飾、背景、燈光、影視媒介等元素不同形式的組合搭配，使服裝的品牌要素和風(fēng)格以充滿生命力的形式展現(xiàn)在人們眼前。

2.1 服裝櫥窗設(shè)計(jì)的靈感來(lái)源

2.1.1 流行趨勢(shì) 設(shè)計(jì)的靈感來(lái)源多種多樣，流行趨勢(shì)乃重中之重。世界著名的“國(guó)際時(shí)裝流行趨勢(shì)實(shí)驗(yàn)室”——巴黎的WHO’S NEXT為眾人所熟知[1]。相似的時(shí)尚流行趨勢(shì)研究還有很多，它們主要是建立在廣泛的市場(chǎng)調(diào)查和對(duì)社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)的各方位估測(cè)的基礎(chǔ)上，包括各種經(jīng)濟(jì)、人口、文化、消費(fèi)等的數(shù)據(jù)資料統(tǒng)計(jì)、社會(huì)變遷、科技發(fā)展、生態(tài)環(huán)境變化的背景分析等。

2.1.2 顧客需求 在時(shí)尚的櫥窗設(shè)計(jì)中，顧客需求也是設(shè)計(jì)的重要靈感來(lái)源之一。在這個(gè)日益更新的時(shí)裝界，顧客也并非容易打發(fā)的，不同的性格、年齡、地域、文化背景、收入等，都影響著顧客的消費(fèi)需求、陳列師們需要根據(jù)自家品牌的針對(duì)人群，充分調(diào)查分析不同顧客需求，設(shè)計(jì)出能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的櫥窗設(shè)計(jì)。對(duì)此，筆者通過(guò)材料收集和采訪 40名同學(xué)及其父母?jìng)?，?duì)不同年齡層對(duì)櫥窗設(shè)計(jì)的認(rèn)知程度進(jìn)行比較，分析了國(guó)內(nèi)服裝櫥窗設(shè)計(jì)現(xiàn)狀，得到的結(jié)果如圖1。

由圖1可以看出：父輩作為60～70后，他們當(dāng)中60%都沒(méi)有關(guān)注過(guò)現(xiàn)代服裝櫥窗，有25%偶爾會(huì)關(guān)注，僅有10%會(huì)經(jīng)常關(guān)注，同時(shí)會(huì)因?yàn)榉b櫥窗的別致新穎而進(jìn)店鋪了解并產(chǎn)生購(gòu)買欲。但同時(shí)，也有 5%的家長(zhǎng)表示，服裝櫥窗對(duì)他們購(gòu)買服裝沒(méi)有什么影響，自己也不愿意去關(guān)注櫥窗。

與60～70后對(duì)比的90后，通過(guò)調(diào)查和圖1可以明顯發(fā)現(xiàn)：65%的同學(xué)表示，偶爾會(huì)關(guān)注服裝櫥窗，30%的被調(diào)查同學(xué)會(huì)經(jīng)常關(guān)注服裝櫥窗，并會(huì)受服裝櫥窗設(shè)計(jì)的影響來(lái)了解店鋪與品牌服裝。另外，沒(méi)有關(guān)注過(guò)服裝櫥窗的同學(xué)占 5%，這些同學(xué)表示，自己購(gòu)買服裝是看心情與自己喜好，跟服裝櫥窗關(guān)系不大,而不愿意關(guān)注櫥窗的同學(xué)則占0%。

經(jīng)過(guò)調(diào)查與分析，可以推出以下結(jié)論：60～ 70后受成長(zhǎng)環(huán)境和文化背景的影響，有一大部分人群對(duì)潮流和新鮮事物的接受能力不高。這也可能是服裝櫥窗在國(guó)內(nèi)重視度不高的原因。但隨著經(jīng)濟(jì)生活水平提升、互聯(lián)網(wǎng)的普及，新的一批 90后已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)，他們想要張揚(yáng)自己的個(gè)性，敢于而且愿意去接受新鮮的事物。他們當(dāng)中很大一部分喜歡追求潮流時(shí)尚，也在一定程度上推動(dòng)了服裝櫥窗設(shè)計(jì)的飛躍。

2.1.3 品牌定位 當(dāng)陳列師充分把握了前兩個(gè)靈感來(lái)源要素之后，接下來(lái)需要注意的是對(duì)于品牌的市場(chǎng)定位。品牌文化是不可或缺的重要信息，不同的品牌有著不同的文化背景和針對(duì)人群。定位品牌的市場(chǎng)檔次，通過(guò)櫥窗設(shè)計(jì)突顯品牌文化及風(fēng)格，使消費(fèi)者獲得視覺(jué)享受的同時(shí)也獲得該品牌更深層次的內(nèi)在精神。

2.2 櫥窗設(shè)計(jì)的表現(xiàn)形式

2.2.1 場(chǎng)景式 場(chǎng)景展示在時(shí)裝的櫥窗陳列中是極為常見(jiàn)的一種表現(xiàn)方式。陳列師通過(guò)對(duì)模特、服飾、背景、燈光、視頻等元素的巧妙搭配營(yíng)造出一種特定的場(chǎng)景，讓人們透過(guò)場(chǎng)景，看到該品牌服飾的獨(dú)特魅力，從而使人們不由自主的對(duì)眼前的場(chǎng)景產(chǎn)生聯(lián)想。圖1是Bergdorf Goodman店的櫥窗，就是將海底世界的場(chǎng)景應(yīng)用到櫥窗當(dāng)中，利用生動(dòng)的場(chǎng)景布局增加對(duì)消費(fèi)者的吸引力和影響力，從而達(dá)到吸引顧客和傳遞品牌信息的目的。當(dāng)人們對(duì)櫥窗中的場(chǎng)景產(chǎn)生共鳴時(shí)，就會(huì)想要進(jìn)一步了解店內(nèi)的其它服飾，這便為商店的營(yíng)銷帶來(lái)了契機(jī)。

圖1 場(chǎng)景式櫥窗

2.2.2 主題式 在時(shí)裝的櫥窗陳列中，主題式也是一種很好的表現(xiàn)方式。主題式顧名思義就是根據(jù)服裝的設(shè)計(jì)主題、節(jié)日、商業(yè)活動(dòng)、重大事件等，以某一理念為核心，通過(guò)相關(guān)配飾物件，組合出帶有鮮明主題色彩的設(shè)計(jì)。比如moschino這樣年輕定位的品牌店鋪，風(fēng)格則跟他們服裝一樣，青春玩味，以色彩和有趣的元素吸引眼球。moschino直接將秀場(chǎng)上的主題沿用到櫥窗中。利用主題，強(qiáng)化櫥窗設(shè)計(jì)的目的性，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的最終目的。

圖2 主題式櫥窗

2.2.3 簡(jiǎn)約式 在時(shí)裝櫥窗被各樣道具裝飾的滿目琳瑯的同時(shí)，簡(jiǎn)約式櫥窗也備受人們的青睞。簡(jiǎn)約式就是除去一切的奢華繁瑣，以簡(jiǎn)單的色調(diào)和裝飾突出主體物，通過(guò)單純的掛、穿、疊等手法，讓服裝自己展示自己，一目了然，樸實(shí)大方，在裝飾繁瑣的櫥窗中顯得別具一格。如圖3所顯示的意大利品牌女裝Ochirly的櫥窗，櫥窗以白色印花墻為背景在簡(jiǎn)單的色調(diào)下，衣服的亮麗顏色就顯得格外搶眼，人們很難忽視服裝漂亮的圖案和精致的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)。Ochirly之所以能夠成為銷量很好的品牌之一和它的櫥窗設(shè)計(jì)必然是有很大聯(lián)系的，在大多情況下，簡(jiǎn)約式櫥窗都給人留下比較清晰明朗的印象，然而這樣的設(shè)計(jì)較其它陳列方式而言需要更加嚴(yán)謹(jǐn)考究。

圖3 簡(jiǎn)約式櫥窗

2.2.4 創(chuàng)意式 在瀏覽了各種常規(guī)化的櫥窗設(shè)計(jì)之后，創(chuàng)意式櫥窗的出現(xiàn)常使人覺(jué)得眼前一亮。它是最為常見(jiàn)也是倍受陳列師們喜歡的一種表現(xiàn)手法。這類櫥窗的設(shè)計(jì)通常是采用夸張的手法，利用獨(dú)特新穎的造型、背景、燈光等，營(yíng)造出使人耳目一新的效果。創(chuàng)意體現(xiàn)了品牌對(duì)新事物追求、對(duì)時(shí)尚追求的態(tài)度，讓消費(fèi)者相信，在這樣一個(gè)充滿創(chuàng)造力的櫥窗背后，它的服裝一定是別具一格的，這里的服裝也同樣可以把人塑造的與眾不同。面對(duì)這樣的櫥窗，消費(fèi)者們看到的不僅僅是服飾也是一種藝術(shù)，在消費(fèi)者發(fā)出贊嘆的同時(shí)銷售的大門也由此打開(kāi)。

圖4 創(chuàng)意式櫥窗

2.2.5 系列式 五花八門的櫥窗陳列中自然少不了系列式。所謂系列式，就是以系列為導(dǎo)向，注重系列大方向的排列布局，塑造有規(guī)律的美感。通常它都是通過(guò)有計(jì)劃的排列來(lái)達(dá)到某種一致性，可能是服裝的擺放，也可能是同一色系的運(yùn)用，配飾等的布置。這兩類櫥窗給人的整體感覺(jué)就是干凈利落，頗有櫥窗陳列中的“大家閨秀”之感。如圖5 的櫥窗，為黑色系列的棉衣，給人的直觀感受就是簡(jiǎn)約時(shí)尚、做工考究。它的燈光是柔和的暖色調(diào)，配上亮質(zhì)尖狀物造型及球體做裝飾，IMMOBILE的設(shè)計(jì)理念是全力塑造知性、獨(dú)立、具設(shè)計(jì)啟發(fā)性的女裝時(shí)尚，充分迎合知性獨(dú)立女性的穿衣理念，汲取法式印象主義的精華，融合傳統(tǒng)經(jīng)典，結(jié)合新氣象，再加上天馬行空的想象與創(chuàng)造，展示獨(dú)具魅力的服裝藝術(shù)[2]。

圖5 系列式櫥窗

櫥窗陳列就是藝術(shù)陳列，是一場(chǎng)場(chǎng)視覺(jué)革命，通過(guò)獨(dú)特的陳列方式吸引消費(fèi)者的眼球，在得到注意之后于人們的潛意識(shí)中形成生活和消費(fèi)的引導(dǎo)作用。優(yōu)秀的櫥窗陳列在服裝的營(yíng)銷中扮演著導(dǎo)航作用，向人們介紹商店內(nèi)部的大致信息。當(dāng)這個(gè)導(dǎo)航看起來(lái)相當(dāng)有意義又能夠提供各種有用信息時(shí)，便會(huì)成為促使消費(fèi)的敲門磚。在人們走進(jìn)商店之后，櫥窗藝術(shù)便完成了它的首要任務(wù)。

3 影響服裝櫥窗設(shè)計(jì)的心理因素分析

服裝櫥窗是消費(fèi)者第一眼認(rèn)識(shí)品牌、了解服裝的地方，也是吸引消費(fèi)者目光、從而進(jìn)行消費(fèi)的關(guān)鍵所在，因此對(duì)于服裝櫥窗設(shè)計(jì)的心理因素分析就顯得尤其重要，然而影響服裝櫥窗設(shè)計(jì)的心理因素有很多，具體說(shuō)來(lái)可分為：品牌印象、服飾印象、享受性購(gòu)物、盲目性購(gòu)物這四點(diǎn)。

3.1 品牌印象

人們?cè)谏虉?chǎng)中面對(duì)未知品牌的商品時(shí)，通常會(huì)選擇外包裝比較好看的商品，對(duì)一個(gè)品牌的主觀認(rèn)識(shí)也是從其外包裝開(kāi)始的。櫥窗就是一個(gè)品牌服飾的外包裝，包裝的好看與否直接影響到它的銷量。

視覺(jué)感官是影響人們對(duì)于事物認(rèn)識(shí)的首要因素。品牌對(duì)于櫥窗中所陳列的服裝在選擇上要格外注意。同時(shí)，櫥窗的背景、燈光、人臺(tái)等也起著至關(guān)重要的作用，不同的搭配會(huì)給人帶來(lái)不一樣的感受，根據(jù)品牌風(fēng)格進(jìn)行合理搭配，運(yùn)用各種元素，更能夠凸顯服裝的魅力。當(dāng)消費(fèi)者通過(guò)櫥窗對(duì)品牌做了最直觀的了解后，該品牌就會(huì)在消費(fèi)者的大腦中留下印象。即使不會(huì)產(chǎn)生立刻消費(fèi)，在間隔一段時(shí)間之后，當(dāng)消費(fèi)者再次產(chǎn)生需求時(shí)便可以很輕易的通過(guò)儲(chǔ)存在大腦中的品牌印象進(jìn)行購(gòu)物場(chǎng)所的選擇，接下來(lái)就可能產(chǎn)生消費(fèi)。例如人們?cè)谙胍?gòu)買能夠彰顯自己身份地位的服裝時(shí)一般會(huì)選擇去他們認(rèn)為較為高檔的商店。一個(gè)服裝店的櫥窗就是在向消費(fèi)者宣示自家品牌的檔次。一般同檔次的品牌，在櫥窗設(shè)計(jì)呈現(xiàn)優(yōu)劣之差明顯的情況下，擁有較好櫥窗的品牌通常也會(huì)更受歡迎，因?yàn)樗谙M(fèi)者選擇進(jìn)入該商店的同時(shí)，就預(yù)先支付了消費(fèi)者想通過(guò)服裝得到的社會(huì)地位和身份認(rèn)可。由此，櫥窗陳列產(chǎn)生的一系列效果最終在擴(kuò)大銷售上得到反饋。

3.2 服飾印象

消費(fèi)者決定購(gòu)買商品的最終因素還是取決于商品本身。時(shí)裝櫥窗的最大功效也在于此，通過(guò)立體空間廣告的形式向人們?cè)V說(shuō)商店內(nèi)部服飾的風(fēng)格特色?，F(xiàn)今的時(shí)尚業(yè)發(fā)展迅速，服裝的款式多種多樣，更新周期較短，時(shí)裝的櫥窗也隨之不斷變動(dòng)。人們的選擇空間遠(yuǎn)大于以往的任何年代，而時(shí)裝櫥窗為消費(fèi)者的選擇提供了很大便捷。人們?cè)谫?gòu)物時(shí)為了節(jié)約時(shí)間或避免不必要的奔波，很多時(shí)候會(huì)通過(guò)櫥窗來(lái)判斷一家商店的衣服好壞，因此選擇最具代表性的服飾，進(jìn)行合理擺放或穿戴，體現(xiàn)品牌的服飾風(fēng)格，是促進(jìn)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。

3.3 享受性購(gòu)物

現(xiàn)今社會(huì)物質(zhì)資源極為豐富，人們的生活水平大大提高，服裝消費(fèi)也是人們追求享樂(lè)的一部分。商店想要提高銷售額就務(wù)必使顧客在整個(gè)購(gòu)物的過(guò)程中得到身心上的愉悅，從而對(duì)商店產(chǎn)生好感，讓顧客看到商家的周到服務(wù)，加強(qiáng)購(gòu)買決心，或是使顧客在音樂(lè)中陶醉自我，在氛圍的促使下不由自主的想要購(gòu)物。櫥窗是商家提供的第一個(gè)服務(wù)，它的作用不僅僅是提供各種信息，也要為顧客提供視覺(jué)享受、文化享受甚至是聽(tīng)覺(jué)享受。就好像人們?cè)谛蕾p藝術(shù)時(shí)會(huì)注意色彩及造型等的搭配，同樣，服裝櫥窗的布局也要講究整體的元素和諧，只有讓顧客對(duì)所接受的信息滿意，得到身心靈的享受，才有可能帶動(dòng)進(jìn)一步的消費(fèi)。

商店內(nèi)部的陳列布置及音樂(lè)播放等也要與櫥窗設(shè)計(jì)相配合，為顧客塑造出愜意舒適的購(gòu)物環(huán)境，在顧客得到滿意之后，隨之而來(lái)的就是銷售額的增加。并且這樣的氛圍營(yíng)造帶來(lái)的效果也將會(huì)是長(zhǎng)期的，一個(gè)愉快的購(gòu)物會(huì)給顧客留下好的印象，這將之后的銷售帶來(lái)許多契機(jī)。

通過(guò)以上幾個(gè)方面關(guān)于時(shí)裝櫥窗對(duì)消費(fèi)者的心理影響分析之后，可以看到營(yíng)銷學(xué)中經(jīng)典的AIDMA（愛(ài)德瑪）法則的相關(guān)運(yùn)用，AIDMA法則在這里的運(yùn)用大致如下[3]：首先是得到注目，一般情況下，能夠吸引顧客的商品才有可能出售。櫥窗設(shè)計(jì)代表了服裝店的整體形象，別出心裁的陳列設(shè)計(jì)往往能夠吸引消費(fèi)者的目光，為商店帶來(lái)人氣。假設(shè)每天路過(guò)商店櫥窗的行人有 5000人，在商店的櫥窗做的足夠吸引人的情況下，就相當(dāng)于在街邊發(fā)放了 5000份傳單，并且印象會(huì)更為深刻。然后是引起消費(fèi)者的興趣，通過(guò)使用一定的陳列技巧，使顧客聯(lián)想到好的商品形象，這是顧客考慮是否進(jìn)入賣場(chǎng)的先決條件。

緊接著是喚起消費(fèi)者的需求，通過(guò)視覺(jué)感官將商品的特點(diǎn)簡(jiǎn)單易懂地傳達(dá)給顧客，喚起顧客的購(gòu)買欲望。另外還要讓消費(fèi)者對(duì)商店產(chǎn)生信服，有時(shí)在顧客對(duì)某件商品產(chǎn)生購(gòu)買欲時(shí)可能會(huì)出于對(duì)質(zhì)量或售后等問(wèn)題的考慮而猶豫不決，在這種情況下，展示品牌的附加值和信用，使顧客沒(méi)有后顧之憂是非常重要的。[4]在達(dá)到以上幾點(diǎn)后要讓消費(fèi)者對(duì)櫥窗陳列的商品產(chǎn)生記憶，顧客有時(shí)在看上某件商品時(shí)，出于一些原因不一定會(huì)立刻購(gòu)買，對(duì)于這樣的顧客商家需要讓顧客對(duì)商品留下深刻印象，乃至下次再有需要或條件滿足購(gòu)買需求時(shí)顧客會(huì)再次光臨。

最后就是讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為，這是顧客決定購(gòu)買商品的階段，但這并不代表商店可以掉以輕心，商店仍要做好各方面工作，以免出現(xiàn)顧客明明有很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，但銷售額卻遲遲無(wú)法提升的狀況。

3.4 盲目性購(gòu)物

年輕人既是時(shí)尚的追隨者也是時(shí)尚的引領(lǐng)者。他們一般沒(méi)有足夠的社會(huì)閱歷和成熟穩(wěn)重的思想，然而卻喜歡一切的新鮮事。他們一旦發(fā)現(xiàn)自己周圍開(kāi)始流行某種款式的服飾時(shí)，即使不喜歡也會(huì)買回來(lái)使自己不至于被認(rèn)為不夠時(shí)尚或者只是想通過(guò)這樣的行為來(lái)使自己看起來(lái)是屬于某個(gè)“圈子”的，尋找歸屬感。更有很多人是為了炫耀，炫耀自己對(duì)時(shí)尚的敏感度；炫耀自己的身份地位；炫耀自己足夠有錢等等。這類問(wèn)題不僅存在于年輕人身上，其它年齡階段的人也并不少見(jiàn)。于是就產(chǎn)生了大量的盲目性購(gòu)物。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，一方面需要通過(guò)加強(qiáng)時(shí)尚敏感度，了解不同人群的需求從而對(duì)店鋪陳設(shè)等進(jìn)行更改，尤其是櫥窗設(shè)計(jì)，需要運(yùn)用各種流行、搶眼的元素，吸引消費(fèi)者好奇心，從而擴(kuò)大銷售。另一方面，商家可以通過(guò)服裝的櫥窗設(shè)計(jì)為消費(fèi)者提供很好的引導(dǎo)。避免盲目消費(fèi)，這樣也避免了顧客在消費(fèi)后可能出現(xiàn)的一些負(fù)面情緒，從而影響商店的銷售。

4 結(jié)語(yǔ)

通過(guò)對(duì)服裝櫥窗設(shè)計(jì)的靈感來(lái)源、表現(xiàn)手法、消費(fèi)者心理分析的論述，服裝櫥窗的自身魅力及它在促進(jìn)營(yíng)銷中的重要性可見(jiàn)一斑。它是服裝店的外包裝，服裝櫥窗設(shè)計(jì)要遵循藝術(shù)性、參與性、符合性等原則。服裝櫥窗的設(shè)計(jì)目的在原有的傳遞品牌文化、傳播當(dāng)季流行、渲染環(huán)境氛圍和促進(jìn)服裝銷售的基礎(chǔ)上，更加注重人的感性需求。

對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)不同風(fēng)格的服裝櫥窗會(huì)帶給他們不同的感受，優(yōu)秀的櫥窗陳列能夠吸引消費(fèi)者的注意，為進(jìn)門消費(fèi)提供可能。在中國(guó)，時(shí)尚業(yè)起步較晚，但近幾年來(lái)發(fā)展迅猛。在服裝櫥窗上許多商家看到了其對(duì)于提升品牌的印象，促進(jìn)營(yíng)銷的重要作用，開(kāi)始出現(xiàn)一些相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。然而總體發(fā)展水平相較國(guó)外而言仍舊落后了很多。

在筆者看來(lái)，要想使服裝櫥窗真正的在國(guó)內(nèi)發(fā)揮它應(yīng)有的作用，不僅需要進(jìn)行實(shí)際動(dòng)手能力培訓(xùn)，應(yīng)當(dāng)在理論教育上加強(qiáng)學(xué)習(xí)。同時(shí)相關(guān)學(xué)習(xí)者也可以關(guān)注其它行業(yè)的優(yōu)秀櫥窗設(shè)計(jì)，吸取可利用元素融入到自己的服裝櫥窗設(shè)計(jì)中，為消費(fèi)者帶來(lái)耳目一新的效果。進(jìn)行櫥窗相關(guān)的專業(yè)學(xué)習(xí)從就業(yè)來(lái)看提高了學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于品牌而言做好服裝設(shè)計(jì)彰顯了品牌的管理水平，提升了品牌附加值。雖然我國(guó)目前的服裝櫥窗業(yè)還處于起步階段，但相信通過(guò)努力地學(xué)習(xí)研究一定能夠不斷進(jìn)步，更好地發(fā)揮其在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要作用。

[1]嘉人網(wǎng).國(guó)際時(shí)裝流行趨勢(shì)的實(shí)驗(yàn)室/創(chuàng)意/力量/碰撞[EB/OL].（2013—02—11)[2015—10—03].www.popfashion.com.

[2]尹默品牌.尹默品牌 2012冬裝新款女裝圖片[EB/OL].（2013—11—20）[2015—10—05].www.pop-fashion.com.

[3]伯德·施密特.體驗(yàn)式營(yíng)銷[M].北京：中國(guó)三峽出版社，2001.

[4]永島幸夫.賣得好的陳列[M].李斌瑛，譯.北京：東方出版社，2011：6-9.

[5]李玉杰.櫥窗設(shè)計(jì)[M].北京：中國(guó)紡織出版社，2006.