辛修林

（河北白沙煙草有限責(zé)任公司保定卷煙廠，河北 保定 071000）

關(guān)于細(xì)支卷煙發(fā)展的幾點思考

辛修林

（河北白沙煙草有限責(zé)任公司保定卷煙廠，河北 保定 071000）

“細(xì)支煙”，這是指卷煙煙支直徑比普通卷煙較小，新穎、時尚、個性化的卷煙，焦油含量較低，吸味較為清淡，以女性消費(fèi)者居多。近幾年，市場上細(xì)支煙的牌號越來越多，焦油量也逐漸降低，市場競爭十分激烈，大有百花齊放，百家爭鳴之勢。在此形勢下，我想談?wù)勛约旱囊恍┳疽姟?/p>

卷煙；發(fā)展；思考

一、引言

細(xì)支卷煙起源于國外，主要是滿足女性消費(fèi)者的需要。這些國外細(xì)支卷煙品牌引進(jìn)我國后，受到了部分卷煙消費(fèi)者特別是女性消費(fèi)者的青睞。但是，在我國的卷煙工業(yè)企業(yè)內(nèi)，由于細(xì)支卷煙屬于異形卷煙，所以從研發(fā)到制造再到營銷，都需要一整套區(qū)別于大眾化卷煙的流程；另外，這種卷煙的消費(fèi)群體也是小眾化的。種種原因，造成了在很長一段時間里，細(xì)支卷煙并不受卷煙工業(yè)企業(yè)的待見。但是近年來，隨著人們對健康問題關(guān)注度的增加，加之卷煙消費(fèi)的日趨多元化，細(xì)支卷煙市場上出現(xiàn)了幾個國產(chǎn)品牌（規(guī)格），市場表現(xiàn)越來越好。在這幾個品牌（規(guī)格）的引導(dǎo)下，卷煙市場上這些纖細(xì)的身影正在吸引著越來越多的目光。

二、當(dāng)前趨勢分析

（一）細(xì)支卷煙牌號多，市場競爭激烈。2014年9月18日，為進(jìn)一步統(tǒng)一完善細(xì)支卷煙標(biāo)準(zhǔn)，推動其在規(guī)范的基礎(chǔ)上創(chuàng)新發(fā)展，國家煙草專賣局印發(fā)《關(guān)于規(guī)范和支持細(xì)支卷煙發(fā)展的通知》（以下簡稱《通知》），《通知》提出，重點品牌新增兩個以內(nèi)細(xì)支卷煙規(guī)格、沒有重點品牌的工業(yè)公司開發(fā)兩個以內(nèi)細(xì)支卷煙規(guī)格，都不受產(chǎn)品進(jìn)退機(jī)制的限制?，F(xiàn)在，18家卷煙工業(yè)企業(yè)都有了重點品牌，都可以開發(fā)細(xì)支卷煙規(guī)格；沒有重點品牌的卷煙工業(yè)企業(yè)，也可以開發(fā)兩個以內(nèi)細(xì)支卷煙規(guī)格。在《通知》的政策支持下，據(jù)統(tǒng)計，2014年1-11月份，全國在銷的細(xì)支煙規(guī)格為37個。全國共生產(chǎn)細(xì)支煙超過27萬箱，同比增長約94%；共銷售細(xì)支煙超過25萬箱，同比增長約95%；實現(xiàn)銷售收入超過107億元，同比增長約107%；實現(xiàn)單箱銷售收入超過4.2萬元，同比增長約6%。細(xì)支煙銷量排名前三位的品牌分別是“南京”、“黃鶴樓”和“泰山”?，F(xiàn)階段，全國33個省份都有細(xì)支卷煙銷售，其中，山東、遼寧、黑龍江、四川、吉林、內(nèi)蒙古、江蘇等地銷量超過1萬箱，山東預(yù)計將達(dá)到7萬箱。另外《通知》提出，在細(xì)支卷煙的市場準(zhǔn)入方面，商業(yè)企業(yè)對細(xì)支卷煙的市場準(zhǔn)入不得設(shè)置任何門檻。這既是對細(xì)支卷煙的政策支持，也是對商業(yè)企業(yè)提出的要求。明確市場準(zhǔn)入不得設(shè)置任何門檻，也就是說，工業(yè)企業(yè)的細(xì)支卷煙想進(jìn)入哪個市場，就可以進(jìn)入哪個市場。在此政策的激勵下，細(xì)支卷煙牌號間競爭激烈，銷量存在巨大差距，2015年銷售最高的規(guī)格牌號達(dá)19萬箱，銷量較低的規(guī)格牌號年銷售量不足百箱；在如此環(huán)境下，要在激烈的市場競爭中勝出，拒絕“價格戰(zhàn)”，以技術(shù)創(chuàng)新為引領(lǐng)，形成中式細(xì)支卷煙的核心技術(shù)，打造知名品牌，提高細(xì)支卷煙產(chǎn)品的市場競爭力。

（二）細(xì)支卷煙“低焦化”趨勢明顯。較早一代的細(xì)支煙產(chǎn)品，焦油量大多在13毫克/支、11毫克/支、9毫克/支、8毫克/支，如13毫克/支的“茶花（柔和）”、11毫克/支的“云煙（94mm印象）”、9毫克/支的“南京（炫赫門）”、“夢都（細(xì)支）”、8毫克/支的“夢都（薄荷型）”、“嬌子（X）”等細(xì)支煙產(chǎn)品，“中南海（I時代）”則是當(dāng)時唯一一款焦油量在5毫克/支的細(xì)支煙產(chǎn)品。隨著現(xiàn)代人們追求健康理念的生活態(tài)度不斷升級，降焦技術(shù)的不斷進(jìn)步，卷煙的焦油量逐漸降低，目前細(xì)支卷煙的焦油量最高8毫克/支，如8毫克/支的“云煙（WIN）”、6毫克/支的“金橋（英倫奶香）”、“鉆石（時尚）”、5毫克/支的“嬌子（X）”等細(xì)支煙產(chǎn)品。細(xì)支煙新產(chǎn)品的“低焦化”發(fā)展趨勢這是細(xì)支煙市場發(fā)展的大勢所趨，細(xì)支煙新產(chǎn)品的“低焦化”發(fā)展趨勢一方面是迎合了國內(nèi)消費(fèi)者的需求變化，另一方面也體現(xiàn)出國產(chǎn)品牌在細(xì)支煙產(chǎn)品減害降焦方面所做出的積極努力。

（三）細(xì)支卷煙市場潛力很大，有很大的發(fā)展空間。細(xì)支卷煙作為一個追求差異化發(fā)展的創(chuàng)新型卷煙品類，雖然目前規(guī)模有限，但發(fā)展?jié)摿艽?，正在快速發(fā)展成為行業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點。一般來說，細(xì)支煙產(chǎn)品的核心消費(fèi)人群主要為年輕消費(fèi)人群，年齡大多在18歲至35歲，文化程度較高，消費(fèi)能力較強(qiáng)，以女性消費(fèi)者居多。隨著現(xiàn)代人們對健康理念追求不斷升級，低焦油的細(xì)支卷煙不再成為都市女性的獨有象征，隨著包裝、煙支、吸味的不斷推陳出新，越來越吸引更多的年輕男性消費(fèi)者的青睞，消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大。

三、發(fā)展前景及建議

現(xiàn)在細(xì)支卷煙市場基本形成了高檔南京、中檔黃鶴樓和低檔紅金龍的雛形，基本能夠滿足消費(fèi)者的需求。由于細(xì)支卷煙目前面對的還只是比較小的受眾人群，在銷量和市場份額上很難成為每個價段的主銷品牌，只能是滿足個性需求的補(bǔ)充品牌。隨著細(xì)支卷煙的日趨流行，各大工業(yè)企業(yè)都在大力研發(fā)細(xì)支卷煙，未來三類煙以上的各個價段都會有一個甚至幾個細(xì)支卷煙，這樣一來就會出現(xiàn)細(xì)支卷煙過熱的情況，因為細(xì)支卷煙的受眾人群有很大一部分是看重該卷煙的與眾不同，如果細(xì)支卷煙過度引進(jìn)、發(fā)展后，就會降低消費(fèi)群的期望，從而會引起細(xì)支卷煙消費(fèi)群的減少，所以提出以下建議：①控制規(guī)格數(shù)量。細(xì)支卷煙總規(guī)格數(shù)量應(yīng)盡量控制在25-30個左右，一、二、三類煙各分布10個品牌規(guī)格，三類煙應(yīng)該多分布在高三類，也就是零售10元價位的。②打造優(yōu)勢品牌。細(xì)支卷煙應(yīng)該在這三個品類里培育出幾個優(yōu)勢品牌（規(guī)格），培養(yǎng)消費(fèi)者形成比較固定的細(xì)支煙的吸食口味。③加速更新?lián)Q代。對于投放市場三個月以上，銷售環(huán)比持續(xù)下降，且客戶和消費(fèi)者的滿意度較低的品牌“規(guī)格”，要及時引入退出機(jī)制，為其他品牌倒出市場空間。

四、結(jié)束語

細(xì)支卷煙目前仍是一個較新的品類，消費(fèi)群體較小，但是具有較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿??！叭藷o我有，人有我優(yōu)”是競爭制勝的法則之一，企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)會，培育自己的細(xì)支卷煙品牌；同樣，對于卷煙品牌的發(fā)展來說，發(fā)展細(xì)支煙產(chǎn)品，不僅能夠提升品牌銷量和市場份額，而且還能夠為品牌的發(fā)展注入新的活力，迎合年輕消費(fèi)人群的追求。

[1]馮俊霞.《細(xì)支卷煙成長恰逢及時雨》. 東方煙草報2014（9）

[2]趙偉.《如何讓吸支煙走向大眾消費(fèi)》.煙草在線2014（9）

[3]孫浩.《國產(chǎn)細(xì)支煙定位多元化》.煙草行情2006（12）

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