□ 張 倩 杭州市科技信息研究院

以色列國土面積狹小、自然資源匱乏、戰(zhàn)爭不斷，但其高科技發(fā)展迅猛，在一些領(lǐng)域，如光纖、印刷電路板、電子光學(xué)檢測系統(tǒng)、熱成像夜視儀、電子光學(xué)機器人和電子光學(xué)制造系統(tǒng)等達到世界領(lǐng)先水平，被譽為創(chuàng)業(yè)的國度。

以色列的國家創(chuàng)新體系的構(gòu)建，從以產(chǎn)業(yè)需求為導(dǎo)向的創(chuàng)新政策體系、多層次產(chǎn)學(xué)研合作需求的科技計劃體系、有效的技術(shù)孵化機制以及良好的風(fēng)險投資融資環(huán)境多方面進行。本文從Trend lines集團模式分析入手，以創(chuàng)新技術(shù)如何商業(yè)化為角度，簡析以色列商業(yè)公司的技術(shù)孵化機制，以期為我國眾創(chuàng)空間的構(gòu)建建言獻策。

Trendlines集團，是將創(chuàng)新商業(yè)化，深度參與技術(shù)研發(fā)到商業(yè)策劃的過程中所有環(huán)節(jié)的投資組合公司。Trendlines的宗旨是提高人類的生活環(huán)境，專注于醫(yī)療器械和農(nóng)業(yè)技術(shù)領(lǐng)域。Trend lines集團一共有兩家企業(yè)孵化器（Trend lines醫(yī)療、Trend lines農(nóng)業(yè)）和一家發(fā)明孵化器（Trend lines實驗室），孵化并發(fā)展早期專注于醫(yī)療和農(nóng)業(yè)技術(shù)領(lǐng)域的生命科學(xué)公司。

Trend lines為什么是早期醫(yī)療與農(nóng)業(yè)初創(chuàng)公司的領(lǐng)導(dǎo)者？

團隊

Trend lines的強大優(yōu)勢源于具有20年商業(yè)合作伙伴關(guān)系的公司創(chuàng)始人，主席兼首席執(zhí)行官Steve Rhodes和Todd Dollinger先生，他們在種子期投資過程中積累了專業(yè)知識、經(jīng)驗和學(xué)識。

Trend lines集團是由一支超過30名涵蓋商業(yè)、技術(shù)開發(fā)、市場營銷、投融資、金融、會計、法律和行政支持等領(lǐng)域的專業(yè)人員團隊而組成，與遍及全球的網(wǎng)絡(luò)資源與投資者及行業(yè)專家保持緊密聯(lián)系。

模式

從投資開始，Trend lines集團持續(xù)深入?yún)⑴c創(chuàng)業(yè)公司的運營。通過旗下兩家以色列政府授權(quán)的企業(yè)孵化器（Trend lines醫(yī)療和Trend lines農(nóng)業(yè)），投資、創(chuàng)建并支持創(chuàng)業(yè)公司。

所有投資、創(chuàng)建并支持的創(chuàng)業(yè)公司都位于旗下的孵化中心，形成了一個獨一無二的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，鼓勵創(chuàng)意及理念的自由交流和協(xié)作。

對于創(chuàng)新資本化的過程，Trendlines將其分為三個步驟（如下圖）：

第一步：前期投資

與大學(xué)、醫(yī)院和企業(yè)保持密切的溝通交流，及時獲取最新的科學(xué)技術(shù)和市場需求。

每年審核450-500個創(chuàng)新方案，保證創(chuàng)新活力的注入。

發(fā)明孵化器Trendlines實驗室的技術(shù)研究。

對種子時期的創(chuàng)新方案進行合理的資本估值。

第二步：孵化

在自有企業(yè)孵化器（Trend lines醫(yī)療和Trend lines農(nóng)業(yè)） 內(nèi)進行孵化，提供場地和設(shè)備。

自有的企業(yè)孵化器是以色列政府官方注冊的孵化器（以色列共有20家左右的孵化器獲得政府官方注冊，政府給與大量的資金支持），有效引導(dǎo)政府的支持基金注入。

運用團隊力量，與發(fā)明者合作，對創(chuàng)新方案從技術(shù)層面和商業(yè)層面進行深度發(fā)展。

提供包括金融、會計、法律和運營支持等全方位的創(chuàng)業(yè)服務(wù)。

連續(xù)的資金支持，包括來自孵化器的資金支持和政府的基金支持。

第三步：出孵支持

一支超過30名涵蓋商業(yè)、技術(shù)開發(fā)、市場營銷、投融資、金融、會計、法律和行政支持等領(lǐng)域的專業(yè)人員團隊的全面支持。

深度參與技術(shù)研發(fā)到商業(yè)策劃。

與全球范圍內(nèi)的投資人和戰(zhàn)略合作伙伴網(wǎng)絡(luò)建立聯(lián)系，搭建資本引進渠道和技術(shù)交流渠道。

積極引入資本，幫助創(chuàng)業(yè)公司進一步發(fā)展，比如上市、收購等。

運營

Trend lines集團從市場需求出發(fā)，結(jié)合深入的市場調(diào)查和技術(shù)評估，進而與發(fā)明家（技術(shù)人員）合作技術(shù)創(chuàng)新，通過資本和管理運營將創(chuàng)新技術(shù)商業(yè)化這一流程標(biāo)準(zhǔn)化，形成了一個為期2年的創(chuàng)新資本化流程標(biāo)準(zhǔn)（如下圖）。

●創(chuàng)新概念（Ideation）

與醫(yī)生、技術(shù)人員、農(nóng)民和技術(shù)經(jīng)紀(jì)人建立密切聯(lián)系，結(jié)合發(fā)明孵化器Trendlines實驗室，及時關(guān)注市場和技術(shù)需求，汲取創(chuàng)新方案。

●嚴(yán)格評估（Due diligence）

通過市場需求調(diào)查、商業(yè)論證、技術(shù)評估、以色列首席科學(xué)家辦公室評價體系等多個途徑對創(chuàng)新方案進行嚴(yán)格的評估，決定是否進行投資。

●第一年（Year 1） 創(chuàng)新方案試驗期（Proof of concep t）

通過合理管理和戰(zhàn)略布局創(chuàng)新方案，進行研究開發(fā)，在創(chuàng)新方案基礎(chǔ)上進行技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)。試驗期間，強化知識產(chǎn)權(quán)布局，并進一步進行市場調(diào)研。

●第二年 （Year 2） 后期投資（Follow-on funding）

創(chuàng)新方案經(jīng)過第一年的初步試驗后，在第二年中，進行進一步驗證，比如臨床前試驗和臨床試驗等，對研發(fā)的產(chǎn)品和技術(shù)進行進一步開發(fā)，并開始申請技術(shù)的批準(zhǔn)流程。同時，積極引入投資人，進行“A”輪融資。

Trendlines公司對于每個創(chuàng)新方案的孵化時間期限設(shè)定為2年，主要從投資資本、運營成本、創(chuàng)新活力、市場變化等方面考慮。在這樣的組合模式和運營流程下，Trend lines集團成為了早期醫(yī)療與農(nóng)業(yè)初創(chuàng)公司的領(lǐng)導(dǎo)者。自Trend lines集團2007年建立以來，共成立了52家新公司，其中14家公司已開始盈利，2家公司上市，7家公司成功完成投資退出。Trendlines集團2次榮獲以色列最佳孵化器獎，其孵化的7家公司獲得各類獎項，包括杰出初創(chuàng)公司獎，創(chuàng)新應(yīng)用工程學(xué)研究獎，2013年國際清潔能源技術(shù)新思路公開賽獎，2014科技開拓與創(chuàng)新總理獎，2015年最佳以色列初創(chuàng)企業(yè)，2013IDTechEx?！?/p>