□ 施勇峰 劉 斌 杭州市科技信息研究院

孵化器的商業(yè)模式是以培育企業(yè)而創(chuàng)造價值，以發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的潛在價值，并培育企業(yè)的市場價值來實現(xiàn)孵化器本身的增值。

科技企業(yè)孵化器孵化模式的創(chuàng)新，形式是孵化模式不斷創(chuàng)新，實質(zhì)是建立孵化器與孵化企業(yè)的價值成長機制。孵化模式分為兩類，一是孵化商業(yè)模式，二是孵化管理模式?？萍计髽I(yè)孵化器的孵化模式創(chuàng)新也就是這兩種模式的創(chuàng)新。

硅谷初創(chuàng)公司能夠在短期內(nèi)脫穎而出的一種方式就是加入創(chuàng)業(yè)企業(yè)孵化器。孵化器為孵化企業(yè)與大學、投資者、銀行、風險投資、天使基金、商業(yè)企業(yè)以及政府之間建立了網(wǎng)絡(luò)化的組織平臺。硅谷的孵化器有很多，都非常有特色，本文選取其中10家優(yōu)秀的案例進行介紹。

Y Combinator 孵化器

Y Com binator成立于2005年，是硅谷著名的創(chuàng)業(yè)孵化器。截至2012年7月，YC已孵化了380家創(chuàng)業(yè)公司，這些公司累計獲得投資額超過10億美元，估值已達100億美元。2012年，YC被《福布斯》雜志評選為最有價值的孵化器。截至目前，培育企業(yè)已超過632家，其中包括Dropbox、Airbnb和在線支付平臺Stripe。

YC關(guān)注最早期的創(chuàng)業(yè)團隊，在創(chuàng)業(yè)團隊起步階段介入并提供相應的幫助。YC擁有一些支持其規(guī)模不斷增長的社區(qū)的機制。例如，他們提供與谷歌團隊接觸的機會，創(chuàng)業(yè)者可以借此提出問題。

YC主辦特定的活動來促進創(chuàng)業(yè)者與各種資源的對接。每年會舉辦10至15場各種主題的迷你會議，如資金募集或如何將初創(chuàng)企業(yè)出售給公司。因為這些會議是非正式的，且只對YC的投資企業(yè)開放，故而演講者提供的都是罕有的、坦率的觀點。這是YC知識共享優(yōu)勢中的一個閃光點。YC作為全球最成功的孵化器，其號召力可以用“變態(tài)”來形容，全球各路英雄好漢都會在一年兩次的路演日蜂擁而至，摩拳擦掌，滿懷期待地挑選自己心儀的公司。YC的真正成功是把它自己變成了一個超級初創(chuàng)企業(yè)的共同品牌。對于投資人來說，YC出來的公司的高估值、品牌效應是他們最大的增值點——從YC出來意味著含著金湯匙，意味著順利的融資。

YC精良的導師資源和龐大的校友網(wǎng)絡(luò)是它重要的優(yōu)勢。在YC，導師可以說就是創(chuàng)業(yè)者的家長，他們無話不談，親密無間。除了經(jīng)常交流創(chuàng)業(yè)的事情外，他們彼此結(jié)下了深厚的友誼，有時候甚至會出現(xiàn)YC的導師跟著創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的情況。YC到現(xiàn)在孵化了30多個領(lǐng)域的800多家企業(yè)，校友創(chuàng)始人之間不僅與同屆保持密切聯(lián)系，在他們內(nèi)部活動里，YC管理人還經(jīng)常請別屆的校友來演講互動，無不體現(xiàn)出YC的校友意識。

Plug and Play Tech Center

Plug&Play Technology Center（即插即用技術(shù)中心），是一個專門為高科技創(chuàng)業(yè)項目和公司提供孵化和加速服務(wù)的企業(yè)，總部設(shè)在加利福尼亞州桑尼維爾市，主要提供如辦公場所出租、數(shù)據(jù)管理、人力資源服務(wù)和餐飲服務(wù)等一系列幫助其加速成長的服務(wù)項目。中心現(xiàn)有超過300家在孵的高科技創(chuàng)業(yè)公司，同時與180多個天使投資人，150多家風險投資公司建立了合作伙伴關(guān)系。Plug&Play Technology Center是硅谷最大的創(chuàng)業(yè)孵化器和加速器中心，為上千家創(chuàng)業(yè)公司提供過場地與創(chuàng)業(yè)服務(wù)，包括桑尼韋爾、紅木城、帕洛阿爾托三個辦公地點，累積融資接近10億美元。

Plug&Play Technology Center

提供的服務(wù)包括：

(1)辦公空間租賃：初創(chuàng)企業(yè)可以在不簽訂年租約的情況下以每月500美元的價格租用一個工位，并可根據(jù)需要隨時增加。目前運營的辦公空間有14000平米。

(2)投資人引進：中心每年從3000多份申請中，最終篩選出4-5份去見VC。中心聯(lián)系著包括諾維斯特、紅杉資本、巴特利風投等創(chuàng)投機構(gòu)，以及微軟、甲骨文公司等一批企業(yè)。

(3)創(chuàng)業(yè)導師服務(wù)：在即插即用技術(shù)中心，常駐一批企業(yè)經(jīng)理人、技術(shù)主管等為初創(chuàng)企業(yè)提供指導，部分直接加入了初創(chuàng)公司。

(4)數(shù)據(jù)中心服務(wù)：能夠完全覆蓋初創(chuàng)企業(yè)對數(shù)據(jù)中心的需求，并且全部通過專線連接，解決了IT領(lǐng)域初創(chuàng)企業(yè)的平臺支撐問題。

500 Startups

500 Startups是戴夫·麥庫于2010年創(chuàng)辦的加速器兼孵化器，命名來源于麥庫孵化500家創(chuàng)業(yè)公司的雄心，面積約900平方米，有20多家企業(yè)在孵化辦公，每個創(chuàng)業(yè)團隊3人左右。500 Startups接受培訓的創(chuàng)業(yè)團隊由遍布全球的合作伙伴推薦，滿足投資標準后，接納到硅谷接受3-4個月的“孵化訓練”，每年舉辦3次，提供1萬-25萬美元的投資，根據(jù)公司估值的不同獲得創(chuàng)業(yè)團隊5%的股份。孵化訓練結(jié)束后，所有創(chuàng)業(yè)團隊必須搬離500 Startups，為下一批接受訓練的創(chuàng)業(yè)團隊騰出空間。

500 Startups提供24小時開放的辦公場地和數(shù)據(jù)中心服務(wù)；邀請谷歌、Facebook和Tw itter的高管為創(chuàng)業(yè)者授課，介紹這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭創(chuàng)業(yè)初期的困難，也為這些創(chuàng)業(yè)團隊介紹創(chuàng)業(yè)項目，牽線搭橋。

500 Startups幫助創(chuàng)業(yè)團隊加強團隊建設(shè)，提供法律服務(wù)，創(chuàng)業(yè)輔導。邀請了100多位指導者為創(chuàng)業(yè)者提供服務(wù)，所有的指導者都是免費的，也是硅谷獨有的創(chuàng)業(yè)文化。在3個月的孵化結(jié)束后，500 Startups會為創(chuàng)業(yè)團隊進行展示訓練，培養(yǎng)他們向投資人介紹自己項目的能力。每個創(chuàng)業(yè)團隊會有自己的指導者，經(jīng)過反復訓練以期在“結(jié)業(yè)儀式” 展示日(Dem o Day)兩分鐘的推介中打動投資人，展示自己項目的發(fā)展前景，獲得項目繼續(xù)發(fā)展所需要的資金。

TechStars

TechStars成立于2007年，總部位于科羅拉多州博爾德，目前已經(jīng)擴張至紐約、西雅圖、波士頓、圣安東尼奧等城市。TechStars是美國最負盛名的孵化器之一，2011年，被著名科技網(wǎng)站Business Insider列為美國最值得關(guān)注的十大孵化器之首。截至目前，TechStars已孵化企業(yè)375家，其中59家獲得投資，49家失敗，獲得投資的公司的平均額度是208萬美元。TechStars每年在全美各城市獲得數(shù)千份申請，只有1%才能脫穎而出進入孵化。TechStars的孵化期為三個月，每批孵化約10支團隊，每家企業(yè)可以獲得11.8萬美元的種子資金，TechStars獲得孵化企業(yè)7-10%的股權(quán)。

Techstars曾明確表示不會考慮醫(yī)療、餐飲等行業(yè)的創(chuàng)業(yè)項目，而是把重點完全投入到技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司。它的挑選標準也十分嚴苛，只有在全面考量一家初創(chuàng)公司所有團隊成員的專業(yè)技能、產(chǎn)品及服務(wù)的成熟度與發(fā)展?jié)摿Α⑸虡I(yè)模式的可行性等諸多因素之后，Techstars才會決定是否接納這家公司。

TechStars強調(diào)創(chuàng)業(yè)團隊的全面發(fā)展。在三個月的孵化期中，它為創(chuàng)業(yè)團隊制定了系統(tǒng)的學習計劃；第一個月關(guān)注培養(yǎng)目標消費群；第二個月學習如何完善產(chǎn)品和服務(wù)；第三個月練習如何向投資人展示自己的項目以爭取投資。這些培訓能在最短的時間內(nèi)發(fā)掘出一個創(chuàng)業(yè)項目的最大潛力，迅速幫助創(chuàng)業(yè)者對接所需要的資源。

(1)項目數(shù)量少，關(guān)注度大。TechStars之所以與眾不同，只孵化最具潛力的公司、保持盡可能高的初創(chuàng)公司存活率。

(2)導師資源強，分班合理。TechStars對每一個創(chuàng)業(yè)團隊都投注了巨大的導師資源，很多成功的企業(yè)家、投資人都參與到幫助創(chuàng)業(yè)者的行列中。憑借“小班化” 教學的優(yōu)勢，TechStars給每一個創(chuàng)業(yè)團隊都配備了超過十人的豪華導師陣容，從各個方面滿足創(chuàng)業(yè)者的需求。同時進入TechStars的團隊會共享辦公區(qū)域，可以相互學習、互通信息、共同進步。為了避免類似企業(yè)或產(chǎn)品的惡性競爭，TechStars對外招募時，會考慮將同類創(chuàng)業(yè)團隊分配到不同的城市不同的班級進行孵化。

(3)風投來源廣，投資額大。TechStars專注具有跨國吸引力的科技公司，每期項目結(jié)束后都會面向風險資本家和其他投資者舉辦一次宣傳會。同時David Cohen本身也是一名天使投資人，在項目孵化中就安排風險投資人和大企業(yè)高管作為創(chuàng)業(yè)導師給初創(chuàng)公司提供指導。這在很大程度上拉近了初創(chuàng)公司與投資人之間的距離，大大增加初創(chuàng)公司獲得投融資的機會。

MassChallenge

MassChallenge成立于2010年4月，總部位于馬薩諸塞州波士頓，是美國著名的非營利性的孵化器和加速器公司。創(chuàng)始人哈桑和尼格姆每年接納125家剛起步的公司，發(fā)放100萬美元的贈款，不收取任何股權(quán)作為回報。在過去的5年里，已經(jīng)對617家初創(chuàng)企業(yè)進行培育和加速。

MassChallenge不區(qū)分行業(yè)，歡迎各類公司前來創(chuàng)業(yè)。MassChallenge背后擁有一個強大的贊助者集團和一個由200名顧問組成的網(wǎng)絡(luò)。在他們的幫助下，MassChallenge每年夏天的三個月，都將2.7萬平方英尺的辦公室無償供給125家初創(chuàng)企業(yè)使用。除了可以使用世界最長的連續(xù)可書寫服務(wù)（即附于辦公區(qū)域內(nèi)墻上的連續(xù)白板），在濱海公園大道1號（One Marina Park Drive）工作的這些公司還可以獲得免費法律咨詢和公關(guān)支持，并會被有針對性地介紹給客戶和投資者。每年10月都有一筆110萬美元的資助款會被分給那些表現(xiàn)出最大發(fā)展?jié)摿Φ膱F隊。

MassChallenge的運行模式和YC孵化器相類似，也是通過篩選、面試、訓練營和演示日的流程，最終選出獲得最多評委和投資人親睞的參與者，并給予資金和其他各類資源的協(xié)助。MassChallenge利用其廣泛的人際網(wǎng)絡(luò)，為初創(chuàng)企業(yè)和波士頓地區(qū)的要人牽線搭橋。

MassChallenge每年向入圍的公司發(fā)放100萬美元的贈款，免費提供辦公空間和專業(yè)的指導顧問，且不收取任何股權(quán)作為回報，甚至連參與者的報名費用都可以進行報銷。MassChallenge判斷申請者的標準是其業(yè)務(wù)能否形成“高沖擊力”。在提交一份兩頁總結(jié)之后，初步入選的300個申請者將被邀請到波士頓，在由當?shù)靥焓雇顿Y人、風投資本家和CEO組成的專家小組前進行20分鐘的自我推銷。最后勝出的125個團隊整個夏天都將在M assChallenge總部度過。

Dream lt Ventures

Dream It Ventures是一家總部位于美國費城的孵化器，成立于2008年，主要聚焦于初創(chuàng)企業(yè)的孵化和種子期的風險投資。

目前，Dream It Ventures的運作模式是為每個“五人創(chuàng)業(yè)團隊”提供總計25000美元的資金支持（如有超額團隊成員則將再提供5000美元/人的支持）、3個月免費辦公場地、定期生活補貼以及價值7.5萬美元的法律、會計和公關(guān)支持，以換取創(chuàng)業(yè)團隊6%左右的股權(quán)。每周，創(chuàng)業(yè)團隊有大量機會與資深創(chuàng)業(yè)者交流心得，并還能獲得與專業(yè)投資人洽談的機會。在一些項目中，Dream It Ventures也會參與創(chuàng)業(yè)團隊的招聘工作，為他們與外部人才牽線搭橋。

在過去幾年中，Dream It Ventures共審核了近千份申請，并對其中的近100家初創(chuàng)企業(yè)進行了孵化，成功孵化65家公司。目前，在Dream It Ventures的孵化案例中，擁有超過200萬用戶的基于位置服務(wù)的游戲初創(chuàng)公司SCVNGR以及流行票務(wù)搜索服務(wù)SeatGeek等優(yōu)秀的畢業(yè)代表。

Dream It Ventures管理數(shù)個創(chuàng)投基金，會從通過篩選的創(chuàng)業(yè)團隊及他們的計劃書中挑選項目，進行投資，提供加速孵化服務(wù)。Dream It Ventures在初創(chuàng)公司的成長過程中，提供重要的經(jīng)營及管理服務(wù)，以加速公司的成長，包括：網(wǎng)絡(luò)及IT相關(guān)的服務(wù)設(shè)施，以及行政管理、人才招聘、商業(yè)計劃修訂、早期的市場分析、商業(yè)開發(fā)、法律及財務(wù)咨詢、建立銀行信用等； 提供創(chuàng)業(yè)導師指導，讓所有被孵化公司一起分擔必要的行政、財務(wù)、管理費用，以減輕每一個公司的負擔；協(xié)助尋求后續(xù)資金，在公司擴張時，Dream It Ventures和初創(chuàng)公司將一起尋求后續(xù)經(jīng)營資金，達到一定規(guī)模后將其遷出孵化器；建立投資組合，Dream It Ventures選擇產(chǎn)業(yè)鏈中不同環(huán)節(jié)的企業(yè)進行投資，通過建立投資組合幫助被孵企業(yè)之間形成協(xié)同效應。

Summer@Highland

Summer@Highland是由美國高原資本高級副總裁邁克爾·蓋斯創(chuàng)立的，旨在通過為創(chuàng)業(yè)團隊提供研究、生產(chǎn)、經(jīng)營的場地，通訊、網(wǎng)絡(luò)與辦公等方面的共享設(shè)施，系統(tǒng)的培訓和咨詢、政策、融資、法律和市場推廣等方面的支持，推動高新技術(shù)成果、科技型企業(yè)和創(chuàng)業(yè)企業(yè)孵化，推進合作交流，使創(chuàng)業(yè)者將發(fā)明和成果盡快形成商品進入市場。目前，Summ er@Highland內(nèi)集聚著一批優(yōu)秀的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資源，正孵化著10支團隊。過去幾年，Summer@Highland曾接受過來自多個不同行業(yè)的團隊申請，但最終在今年決定，將孵化候選團隊范圍縮小至僅限科技公司。

就Summer@Highland本身的運作模式而言，與其說它是一個企業(yè)孵化器，倒不如說它更像是一個大學畢業(yè)生的暑期創(chuàng)業(yè)夏令營。因為Summ er@Highland最獨特之處即在于它只面向美國應屆的本科、碩士、博士畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)團隊。每年，Summer@Highland會從在線申請表中挑選10個左右的創(chuàng)業(yè)團隊（2位創(chuàng)始人為下限，4位為上限），給予每個團隊1.5萬美元的資金支持和6月初至8月末的辦公場地免費使用權(quán)，卻并不換取任何股份。項目在畢業(yè)之后，也不會有任何與高原資本的投資行為所綁定的權(quán)利義務(wù)。此外，創(chuàng)業(yè)團隊在入住Summer@Highland位于麻省萊克星頓市或加州的辦公室之后，還將獲得一名專屬的創(chuàng)業(yè)導師，幫助他們與高原資本的投資人和業(yè)界其他創(chuàng)業(yè)者進行交流溝通。

AngelPad

AngelPad是由7名前Google員工創(chuàng)建的孵化器，創(chuàng)辦于2010年，總部位于美國的舊金山。AngelPad旨在用導師和支持去解決創(chuàng)業(yè)團隊初創(chuàng)階段的“萬事開頭難” 問題。AngelPad幫助科技創(chuàng)新企業(yè)生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，吸引更多的啟動資金，并且?guī)椭涑砷L壯大。目前，AngelPad已成為美國的小型創(chuàng)業(yè)孵化器的代表，在創(chuàng)業(yè)孵化領(lǐng)域大放異彩。

AngelPad按照初創(chuàng)企業(yè)項目的可行性和前景給予企業(yè)資金補助。僅2011年，AngelPad就提供給初創(chuàng)公司12萬美元的投資，其中2萬美元是種子基金，10萬美元是可換股票據(jù)。AngelPad提供2次為期10周的導師強化培訓，春季在舊金山，秋季在紐約。這10周的培訓包括公司啟動的各個方面，從有想法到產(chǎn)品成型，客戶市場開發(fā)及融資，同時也幫助申報公司，移民及融資的文件。在培訓的最后階段，AngelPad致力于幫助創(chuàng)業(yè)者準備“路演日”，并舉辦天使投資商日，初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人有機會自由交流。

在AngelPad，除了能得到谷歌級別的輔導與支持，它還非常重視孵化初創(chuàng)公司的質(zhì)量。AngelPad通過嚴格的審核，每期培訓大約只招收10個左右的初創(chuàng)公司入駐，并對初創(chuàng)公司量體裁衣進行指導，直切要害，同時還強調(diào)產(chǎn)品開發(fā)及市場融入。2013年，在AngelPad孵化的初創(chuàng)公司37家中，有31家獲得了總計2500萬美元的投資。這個超高的孵化成功率讓其它孵化器都望塵莫及。

AngelPad之所以能獲得如此高的孵化成功率，還有一個原因是AngelPad洞察到了創(chuàng)業(yè)成功的本質(zhì)——團隊和成長的重要性。AngelPad認為，一個團隊要創(chuàng)業(yè)成功，內(nèi)部團結(jié)是最重要的，而創(chuàng)始人的激情能為整個團隊帶來極大的凝聚力。最重要的是，與其它孵化器不同，AngelPad提出的概念是“創(chuàng)業(yè)者與投資者一同工作”，就是說投資人將會和你一同推進創(chuàng)業(yè)項目，傳授給創(chuàng)業(yè)者商業(yè)經(jīng)驗和知識，這也是AngelPad中的初創(chuàng)公司優(yōu)質(zhì)的原因。

LaunchBox Digital

LaunchBox Digital是一家專注于種子、天使以及早期投資的創(chuàng)投機構(gòu)，主要側(cè)重的行業(yè)為互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)以及所有的數(shù)字化平臺。目前，LaunchBox Digital除擁有包括John M ckinley在內(nèi)的五位全職工作人員外，還聘請了50位兼職創(chuàng)業(yè)導師，他們分別來自于各行業(yè)內(nèi)的成功創(chuàng)業(yè)公司，為孵化企業(yè)提供建議和指導。

LaunchBox Digital會在每年秋天招募新的創(chuàng)業(yè)團隊，凡是被選中的申請者都將獲得15000至30000美元不等的資金支持和一份將他們的偉大構(gòu)想從概念變成現(xiàn)實的承諾。作為交換代價，LaunchBox Digital將在每個創(chuàng)業(yè)團隊中占有4%-8%的股權(quán)。在進入孵化器后，創(chuàng)業(yè)團隊會享有12周（約3個月）的孵化時間。初創(chuàng)團隊在初期，會得到好的導師的指導，并且得到導師的相關(guān)人脈資源的支持，這對產(chǎn)品、市場、后續(xù)融資都會有顯著幫助。同時，LaunchBox Digital也將為他們提供行政及法律方面的建議，并最終在Dem oDay那天，統(tǒng)一與天使投資人和VC們見面。

LaunchBox Digital孵化的項目基本集中在三個方面： 互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)以及數(shù)字化平臺。在美國，創(chuàng)業(yè)者們在挑選孵化器時，很注重其專注的領(lǐng)域。如果一個孵化器關(guān)注的產(chǎn)業(yè)太廣，往往會被認為不夠?qū)I(yè)。所以，LaunchBox Digital很好地與地區(qū)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)結(jié)合，因地制宜。這種結(jié)合，也會為園區(qū)樹立自己獨特的品牌。

I/O Ventures

I/O Ventures是成立于2009年的一家創(chuàng)業(yè)風投基金公司，公司的總部位于硅谷，其創(chuàng)立的孵化器主要是為硅谷內(nèi)的初創(chuàng)企業(yè)提供辦公場所和資金支持，以得到股權(quán)的回報。I/O Ventures每一期為5到6家公司提供3個月的孵化服務(wù)。

在培訓期間I/O Ventures將每周舉行一次“辦公時間”活動來滿足所有創(chuàng)業(yè)公司互相交流，在這一活動中，創(chuàng)業(yè)公司可以坐下來真正吸收交流創(chuàng)業(yè)導師們和各個講師們所提供的知識。培訓中也會組織一些異地I/0實踐活動課程。通常最真誠的討論，最好的反饋，以及最難忘的經(jīng)歷都并不發(fā)生在辦公和談判場所，而發(fā)生在滑雪、爬山或者篝火晚會中。在項目培訓的最后，I/O Ventures會安排路演日，并邀請一些最好的天使投資人和風投資本來參加，這可作為該培訓項目的一個非官方畢業(yè)儀式。

與一般的企業(yè)孵化器不同，I/O Ventures會讓申請者在網(wǎng)站上填寫申請表，然后通過導師們的遴選，篩選出優(yōu)秀的創(chuàng)意項目。一旦項目被選中，I/O Ventures會為每個創(chuàng)業(yè)公司投資2.5萬美元，提供導師團隊、工作空間以及任何可以介紹的資源。同時I/O Ventures會成為創(chuàng)業(yè)公司的顧問，是聯(lián)合創(chuàng)始人，而不是一般的投資者，創(chuàng)業(yè)公司則只需付出8%的普通股權(quán)。路演結(jié)束并非是項目培訓的結(jié)束。路演結(jié)束后，創(chuàng)業(yè)公司仍可繼續(xù)留在那里，直至下一批被培訓公司的進入，有些甚至還允許與下一批的培訓公司進行交流。無論是創(chuàng)業(yè)公司取得了天使投資，風險投資，獲得盈利，或者被收購，I/O Ventures都會不斷與創(chuàng)業(yè)公司保持聯(lián)系，并留意一切為創(chuàng)業(yè)公司籌集資本的機會，爭取更大的成功?！?/p>