代楠

深圳市東鵬印刷廠（以下簡稱“東鵬印刷”）成立于1984年，目前擁有員工200多名，是深圳市公務(wù)印刷定點(diǎn)企業(yè)，廣東省發(fā)票印刷定點(diǎn)廠，承接了深圳市地方稅務(wù)局發(fā)票以及政府機(jī)關(guān)公文、書刊、會(huì)議資料等的印制業(yè)務(wù)。主要生產(chǎn)設(shè)備有6條輪轉(zhuǎn)生產(chǎn)線，6條圣德安訊數(shù)字噴墨系統(tǒng)，2臺(tái)輪轉(zhuǎn)跳步定位燙印機(jī)，海德堡四色對(duì)開膠印機(jī)、全套彩色印前制版系統(tǒng)，數(shù)字印刷機(jī)以及印后的分切機(jī)、配頁機(jī)、折頁機(jī)、膠裝機(jī)、騎馬聯(lián)動(dòng)機(jī)。30多年來，東鵬印刷一直堅(jiān)持“勇于開拓，務(wù)實(shí)創(chuàng)新”的理念，追求自己獨(dú)特的發(fā)展道路和技術(shù)工藝，實(shí)現(xiàn)了持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。到2011年，公司年產(chǎn)值已達(dá)到1.4億元。

2012年，隨著國家營業(yè)稅改增值稅政策（以下簡稱“營改增”）的實(shí)施，我國票據(jù)印刷行業(yè)面臨的大環(huán)境發(fā)生了巨大改變，當(dāng)年我們的業(yè)務(wù)量就減少了4000多萬元。按照政策預(yù)期，到2015年底“營改增”要全部完成，這就意味著我們的主營業(yè)務(wù)面臨著全面流失的危機(jī)，這讓我們感到震驚、迷茫、悲觀和無奈。但我們很快就意識(shí)到，只有轉(zhuǎn)變觀念，主動(dòng)出擊，努力適應(yīng)環(huán)境變化，積極參與市場(chǎng)競爭，才能找到企業(yè)發(fā)展的出路。自此，東鵬印刷人通過各種方式使自己“腦洞大開”，不斷想辦法，尋求出路。

我們從2012年下半年開始，就成立了企業(yè)發(fā)展企劃及研發(fā)部，組織專人進(jìn)行廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，積極參加多種跨界、跨行業(yè)的展會(huì)、年會(huì)，向業(yè)內(nèi)成功轉(zhuǎn)型多元化發(fā)展的企業(yè)取經(jīng)學(xué)習(xí)。在廣泛收集信息的同時(shí)，積極思考轉(zhuǎn)型方向。經(jīng)過一年的調(diào)研和探索，結(jié)合我們自身的實(shí)際情況，我們逐漸對(duì)企業(yè)未來發(fā)展有了初步的方向，企業(yè)內(nèi)部逐漸形成了共識(shí)。我們未來的發(fā)展思路就是“立足現(xiàn)實(shí)，積極參與市場(chǎng)競爭；務(wù)實(shí)創(chuàng)新，做專做精防偽技術(shù)；勇于開拓，緊跟時(shí)代發(fā)展潮流；腳踏實(shí)地，穩(wěn)步推進(jìn)企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型”。按照這一思路，我們主要從以下4個(gè)方面展開了探索。

快遞運(yùn)單、雙層熱敏不干膠運(yùn)單印刷

轉(zhuǎn)型之前，東鵬印刷的關(guān)注點(diǎn)主要集中在發(fā)票和文書的印制業(yè)務(wù)上，對(duì)于快遞運(yùn)單業(yè)務(wù)的關(guān)注幾乎為零?！盃I改增”之后，我們首先從主營印制業(yè)務(wù)著手，積極拓寬印制業(yè)務(wù)范圍，這時(shí)，快遞運(yùn)單和雙層熱敏不干膠運(yùn)單印刷進(jìn)入了我們的視野。

據(jù)國家郵政局統(tǒng)計(jì)，今年1～5月，全國快遞業(yè)務(wù)量累計(jì)完成68.1億件，同比增長42.7%，這是一個(gè)增長極快的領(lǐng)域。而快遞運(yùn)單的印制與我公司現(xiàn)有的多聯(lián)發(fā)票有著極其相近的地方，我們只需要對(duì)設(shè)備進(jìn)行簡單改造就可以承接這類業(yè)務(wù)。況且，順豐速運(yùn)的總部就在深圳，與我公司同城，這也是我們開展這一業(yè)務(wù)的重大利好。經(jīng)過不斷的努力，我們最終承接了順豐速運(yùn)的快遞運(yùn)單業(yè)務(wù)，這也使得我公司快遞運(yùn)單和雙層熱敏不干膠運(yùn)單印刷業(yè)務(wù)得以全面開啟。

盡管這部分業(yè)務(wù)的利潤率并不算高，但解決了由于我公司主營業(yè)務(wù)急劇減少帶來的富余產(chǎn)能問題，使閑置的設(shè)備得到充分利用，并解決了20多人的就業(yè)問題，在一定程度上緩解了“營改增”帶來的沖擊。

網(wǎng)售平臺(tái)運(yùn)營模式

網(wǎng)售平臺(tái)運(yùn)營模式，簡單來說就是“別人在網(wǎng)上賣商品，我們?cè)诰W(wǎng)上賣發(fā)票”，這相當(dāng)于是O2O的縮減版。具體來說，網(wǎng)售平臺(tái)運(yùn)營模式如圖1所示，即：通過審核的納稅人利用網(wǎng)絡(luò)向稅務(wù)局遞交購買發(fā)票的申請(qǐng)，稅務(wù)局審核之后將指令下發(fā)給印刷廠，印刷廠用特快專遞將發(fā)票送到納稅人手中。

網(wǎng)售平臺(tái)運(yùn)營模式輕松地實(shí)現(xiàn)了三贏局面：對(duì)于納稅人來說，通過互聯(lián)網(wǎng)，足不出戶即可拿到正規(guī)發(fā)票，節(jié)省了時(shí)間和交通成本；對(duì)于稅務(wù)局來說，其無需大量的發(fā)票庫存，節(jié)省了發(fā)票派發(fā)和庫存成本，同時(shí)還提高了工作效率；對(duì)于印刷廠來說，在不需要特別委派人員的情況下，額外掙到了一些包括人工費(fèi)和庫存費(fèi)在內(nèi)的“辛苦費(fèi)”，補(bǔ)充了工廠的收入。此外，印刷廠還可與特快專遞公司談判，形成協(xié)議價(jià)格，如此也可從快遞費(fèi)用中獲得純利潤。

2013年，我們?yōu)樯钲谑械囟惥执罱ǖ木W(wǎng)絡(luò)售票平臺(tái)正式上線，該項(xiàng)目在推廣后受到了各方的歡迎?，F(xiàn)在我們每天的發(fā)貨量近300單。同時(shí)，這個(gè)項(xiàng)目作為納稅服務(wù)便民措施之一，還獲得了國家稅務(wù)總局納稅服務(wù)評(píng)審的一等獎(jiǎng)。

模內(nèi)標(biāo)簽印刷

所謂模內(nèi)標(biāo)簽，就是將印好的標(biāo)簽圖像印張（背面帶熱熔膠）直接放入塑料鑄模機(jī)內(nèi)的鑄模區(qū)域，通過吹塑或注塑使標(biāo)簽和容器結(jié)合在一起，形成一個(gè)完整的包裝容器，如圖2所示。

這是我們正在考察的一個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)在已經(jīng)考察了半年多，我們認(rèn)為這個(gè)領(lǐng)域值得投入。原因主要有以下幾點(diǎn)。

首先，目前這一領(lǐng)域競爭者并不多，還屬于藍(lán)海；其次，模內(nèi)標(biāo)簽印刷利潤較為豐厚，據(jù)了解，一個(gè)模內(nèi)標(biāo)簽最貴時(shí)賣過2元，現(xiàn)在也能賣到0.5～1元，這是因?yàn)槠鋸U品率往往在30%以上；第三，這一項(xiàng)目雖然屬于標(biāo)簽印刷領(lǐng)域，但說到底其實(shí)是薄膜印刷，對(duì)于票據(jù)印刷企業(yè)來說，只需要對(duì)設(shè)備進(jìn)行簡單改進(jìn)，就能實(shí)現(xiàn)模內(nèi)標(biāo)簽印刷，只是需要多投入一個(gè)無菌的生產(chǎn)車間而已。

互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)票

2014年12月1日，由東鵬印刷與北京圣德安訊科技有限公司合作推出的深圳市手機(jī)發(fā)票查驗(yàn)平臺(tái)——鵬稅通二維碼發(fā)票查驗(yàn)平臺(tái)正式上線。

該項(xiàng)目的運(yùn)作過程如圖3所示，即：在發(fā)票出廠之前，將加密的二維碼印在發(fā)票上，二維碼里面集成了發(fā)票代碼、發(fā)票號(hào)碼和發(fā)票的相關(guān)信息；當(dāng)用戶拿到開具的發(fā)票后，只需通過專用的手機(jī)APP掃描二維碼，即可知道發(fā)票的相關(guān)信息，以識(shí)別發(fā)票的真?zhèn)巍?/p>

平臺(tái)上線至今已有半年多時(shí)間，運(yùn)轉(zhuǎn)順暢，注冊(cè)用戶已接近3萬人，遍布全國各地，查詢量已達(dá)30多萬次。用戶足不出戶，只需在手機(jī)上動(dòng)動(dòng)手指頭就可以查驗(yàn)發(fā)票的真?zhèn)?，真正方便了納稅人。該項(xiàng)目一經(jīng)推出，就得到了深圳市地方稅務(wù)局的充分肯定，還得到了深圳市福田區(qū)文產(chǎn)辦原創(chuàng)文化創(chuàng)意項(xiàng)目研發(fā)資助的40萬元獎(jiǎng)勵(lì)。一些大型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商、物聯(lián)網(wǎng)溯源平臺(tái)運(yùn)營商紛紛找上門來，想與我們合作。這大大鼓舞了我們的士氣，也堅(jiān)定了我們的信心，讓我們看到了平臺(tái)的發(fā)展方向和價(jià)值。目前，鵬稅通二維碼發(fā)票查驗(yàn)平臺(tái)二期開發(fā)方案已獲準(zhǔn)啟動(dòng)，我們將在二次開發(fā)中豐富平臺(tái)功能，進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作。

另外，大數(shù)據(jù)也是這一項(xiàng)目帶來的巨大財(cái)富。以往，作為發(fā)票印刷企業(yè)，只要我們把印刷好的發(fā)票交給稅務(wù)局，我們的服務(wù)就結(jié)束了，但有了鵬稅通二維碼發(fā)票查驗(yàn)平臺(tái)以后，我們還會(huì)獲得大量的消費(fèi)者和商戶的相關(guān)數(shù)據(jù)信息，我們可以對(duì)此進(jìn)行分析、整理和利用，提供多種多樣的增值服務(wù)。

物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，為票據(jù)行業(yè)提供了很好的機(jī)遇。通過鵬稅通二維碼發(fā)票查驗(yàn)平臺(tái)，我們邁入了“互聯(lián)網(wǎng)+”的世界，此后，我們又開始了物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的探索。商品的追蹤溯源，就需要可變二維碼的支撐。票據(jù)印刷企業(yè)只要在輪轉(zhuǎn)機(jī)上加裝數(shù)字噴墨設(shè)備就可以印刷可變二維碼標(biāo)簽。我們認(rèn)為，只要能為用戶提供一攬子解決方案，如查詢平臺(tái)的運(yùn)營、標(biāo)簽物理防偽及可變二維碼溯源等，我們就可以占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。在這些方面，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，并將所有的主力印刷設(shè)備都配備了數(shù)字噴墨印刷設(shè)備。

我們的轉(zhuǎn)型升級(jí)構(gòu)想，都是以企業(yè)現(xiàn)有的資源為主而展開的，我們希望能以最少的投入，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，并且能夠走得更穩(wěn)、更扎實(shí)。企業(yè)活下來是最重要的，無論什么時(shí)候，手上握有資金才是王道，因此不急躁、不冒進(jìn)、腳踏實(shí)地、一步一個(gè)腳印朝著目標(biāo)前進(jìn)是目前我們最現(xiàn)實(shí)的選擇。