宋慧慧

印刷業(yè)從來(lái)都不缺創(chuàng)業(yè)故事，每一個(gè)成功企業(yè)家的背后都有一段不為人知的艱辛歷程，他們付出的努力往往遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出人們的想象。本文講述的這個(gè)創(chuàng)業(yè)故事也不例外，主人公廣州雅迪印業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“廣州雅迪”）總經(jīng)理董希仲來(lái)自一個(gè)特殊的區(qū)域——浙江溫州。溫州人骨子里勇猛頑強(qiáng)的開(kāi)拓精神在董希仲身上體現(xiàn)得淋漓盡致，也正是這種精神讓他從印刷學(xué)徒逐漸成長(zhǎng)為企業(yè)掌門人。

只身南下 圓夢(mèng)羊城

20世紀(jì)90年代，在董希仲的老家溫州龍港，印刷業(yè)格外紅火，董希仲打了一個(gè)有趣的比方，“那時(shí)候干印刷，印出來(lái)的就是‘錢”。隨著印刷業(yè)的日益興盛，1993年，董希仲也加入了印刷大軍。

“剛?cè)胄袝r(shí)，我只有十幾歲，哪里懂印刷，所以只能從學(xué)徒做起。那時(shí)很單純，我一門心思地想，只要給我機(jī)會(huì)讓我學(xué)就行?！彪m然一天要十多個(gè)小時(shí)，熬夜加班也是司空見(jiàn)慣的事，但年輕的董希仲卻很能吃苦，什么活都干，就這樣，慢慢地，他當(dāng)上了機(jī)長(zhǎng)。

回想當(dāng)初，始終在董希仲心頭揮之不去的，不光是那段苦中作樂(lè)的經(jīng)歷，還有那個(gè)他藏在心底的秘密——“從那時(shí)起，我就在想，以后我要開(kāi)一個(gè)屬于自己的印刷廠。”2000年，董希仲拿著人生淘到的第一桶金，義無(wú)反顧地離開(kāi)家鄉(xiāng)，只身南下，來(lái)到廣州，繼續(xù)追逐自己的印刷夢(mèng)想。

初到廣州的董希仲只能開(kāi)一家門市用于接單，盡管在資金、經(jīng)驗(yàn)、人脈等方方面面都顯得捉襟見(jiàn)肘，但就是這個(gè)敢闖敢拼的小伙子，憑借自己的勤奮和執(zhí)著，日復(fù)一日地積累資源，“2007年，廣州雅迪成立了，那是我印刷事業(yè)的新起點(diǎn)，我終于嘗到了夢(mèng)想成真的滋味?！倍Ｖ傩Φ?。

廣州雅迪在成立之初定位于商務(wù)印刷，這個(gè)領(lǐng)域是董希仲最早接觸的，也是最熟悉的。“創(chuàng)業(yè)初期，由于資金緊張，我們只能買一臺(tái)二手膠印機(jī)，后來(lái)，公司業(yè)務(wù)疾速擴(kuò)張，客戶要求也不斷提升，我們亟需一臺(tái)高效率和高品質(zhì)的印刷設(shè)備?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2018/03/15/yijb201509yijb20150925-1-l.jpg" style=""/>

2009年，經(jīng)人介紹，董希仲結(jié)識(shí)了海德堡的銷售人員，在了解到海德堡設(shè)備的優(yōu)異性能之后，董希仲當(dāng)機(jī)立斷，迅速訂購(gòu)了一臺(tái)印霸PM 52四色膠印機(jī)。在董希仲看來(lái)，“這就是一次飛躍”，它不但使廣州雅迪在印刷品質(zhì)和速度方面都得到了有力的保障，也奠定了廣州雅迪與海德堡的合作基礎(chǔ)。

堅(jiān)持不懈 成功轉(zhuǎn)型

受互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，商務(wù)印刷市場(chǎng)持續(xù)下滑，與此同時(shí)，包裝印刷市場(chǎng)卻穩(wěn)步增長(zhǎng)。在印刷圈摸爬滾打十多年的董希仲自然也觀察到了這一變化，于是，2010年他做出了一個(gè)重要決定：進(jìn)軍包裝印刷。

董希仲?gòu)膩?lái)不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，在做出轉(zhuǎn)型決策的同時(shí)，他也做好了引進(jìn)設(shè)備的規(guī)劃。“我們仔細(xì)地考察了多款設(shè)備，最后，將目光落在海德堡速霸CD 102上，這款機(jī)器既能做包裝印刷，又能做商務(wù)印刷，是我們轉(zhuǎn)型時(shí)期的最佳選擇?！彼毖裕褐栽俅芜x擇海德堡，也是因?yàn)樵谥暗暮献髦校５卤と说呢?zé)任感和敬業(yè)精神給他留下了很好的印象，“他們能夠提供及時(shí)的服務(wù)支持，工作時(shí)嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范，一絲不茍，我覺(jué)得，跟海德堡合作，特別讓人放心?！?/p>

“其實(shí)，轉(zhuǎn)型是一件很痛苦的事?！边@是董希仲的肺腑之言。的確，包裝印刷與商務(wù)印刷的印后工序差別很大，設(shè)備也完全不同，廣州雅迪要向包裝轉(zhuǎn)型，就必須投入大筆資金來(lái)完善整條包裝生產(chǎn)鏈，還要確保印后的生產(chǎn)效率跟得上全自動(dòng)膠印機(jī)的步伐。“轉(zhuǎn)型包裝必須是高起點(diǎn)?！倍Ｖ贁蒯斀罔F地說(shuō)。

“2011年，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是最關(guān)鍵的一年。我們的整套包裝設(shè)備都購(gòu)置齊全了，但作為包裝印刷市場(chǎng)上的一名新兵，怎樣說(shuō)服客戶接受我們，這是一個(gè)更大的考驗(yàn)?！?/p>

萬(wàn)事開(kāi)頭難。一開(kāi)始，客戶對(duì)那些技術(shù)含量很高的工藝心里存疑，董希仲就用樣張說(shuō)話?！罢f(shuō)得好不如做得好。我們把色彩和工藝結(jié)合起來(lái)，直接給客戶打樣。雖然這樣一來(lái)工作量幾乎翻了一番，而且在轉(zhuǎn)型初期我們一直在虧損，但我知道這是背水一戰(zhàn)，承受住壓力，堅(jiān)持下去就是勝利。那三四年，我們和時(shí)間賽跑，而我更是吃住都在辦公室，沒(méi)日沒(méi)夜地忙碌，只想盡心盡力把事情做好?！倍Ｖ龠拥溃Z(yǔ)氣中卻滿是堅(jiān)定。

彩虹總在風(fēng)雨后。幾年過(guò)去，來(lái)做包裝業(yè)務(wù)的客戶越來(lái)越多，為增強(qiáng)客戶黏性及拓展市場(chǎng)，廣州雅迪堅(jiān)持開(kāi)展工藝創(chuàng)新，并進(jìn)一步為客戶提供包裝設(shè)計(jì)服務(wù)。2013年，廣州雅迪的包裝印刷業(yè)務(wù)量開(kāi)始超越商務(wù)印刷業(yè)務(wù)量，占到公司業(yè)務(wù)總量的60%。同年，出于業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，廣州雅迪搬入新廠，隨即又引進(jìn)了一臺(tái)海德堡速霸CD 102四色膠印機(jī)和一臺(tái)二手速霸CD 74六色加上光膠印機(jī)，從此揭開(kāi)了包裝印刷新篇章。

腳踏實(shí)地 劍指高端

如今，廣州雅迪的包裝印刷業(yè)務(wù)蒸蒸日上，目前已經(jīng)占到公司業(yè)務(wù)總量的70%，化妝品、藥品和保健品包裝的印刷業(yè)務(wù)加在一起，幾乎占據(jù)了半壁江山。

為了滿足不斷變化的市場(chǎng)需求，2015年3月，廣州雅迪最新引進(jìn)的海德堡速霸CD 102六色加上光膠印機(jī)正式投產(chǎn)?！斑@臺(tái)設(shè)備是我們實(shí)現(xiàn)更多創(chuàng)新工藝的利器，雖然投產(chǎn)只有短短幾個(gè)月的時(shí)間，但它已經(jīng)給我們帶來(lái)了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。”在董希仲的規(guī)劃中，這臺(tái)機(jī)器也為廣州雅迪進(jìn)軍精品包裝做好了鋪墊?！拔磥?lái)，化妝品和保健品包裝仍是我們的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，精品包裝則是我們主攻的方向。”為此，董希仲計(jì)劃再引進(jìn)一臺(tái)海德堡“8+2”長(zhǎng)機(jī)器，并突出3D技術(shù)的特色，讓包裝更精美，讓廣州雅迪在市場(chǎng)上更具競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)然，企業(yè)要入主精品包裝市場(chǎng)，除了硬件要足夠強(qiáng)大，還要具有非凡的軟實(shí)力，即工藝和人才。工藝創(chuàng)新自不必說(shuō)，董希仲深諳其道。另外，由于自己是草根出身，推己及人，董希仲也格外愛(ài)惜人才，在為員工謀取最大福利之外，還不斷改善大家的工作環(huán)境和生活水平，讓員工們感受到雅迪大家庭的溫暖。“投之以桃，報(bào)之以李”，正是感受到董希仲的用心良苦，廣州雅迪的員工十分團(tuán)結(jié)向上。董希仲還特別指出：“現(xiàn)在的員工多是90后，有個(gè)性有想法，管理者一定要懂得溝通，只要溝通到位，隊(duì)伍就好帶了?！?/p>

八年的時(shí)間里，廣州雅迪實(shí)現(xiàn)了飛躍式的發(fā)展：從500平米的小作坊到10000多平米的大工廠，從10多名員工到200人的團(tuán)隊(duì)，從商務(wù)印刷成功轉(zhuǎn)型包裝印刷?！俺晒Φ穆飞喜⒉粨頂D，因?yàn)槟軋?jiān)持下來(lái)的人沒(méi)有幾個(gè)。只有堅(jiān)持了，我們才知道，有多少事情需要實(shí)干，有多少東西需要學(xué)習(xí)。”我們相信，廣州雅迪的這份堅(jiān)韌不拔和腳踏實(shí)地必將助力他們攀上新的發(fā)展高峰。endprint