文│特約記者 游金保

雙胞胎：從40萬(wàn)元到400億元的跨越

文│特約記者 游金保

雙胞胎集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱雙胞胎），從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小地方起步，從一個(gè)不足40萬(wàn)元資本起家，從月銷量只有幾百噸的小飼料作坊起跑，通過(guò)短短十年的積累發(fā)展，一躍成為全國(guó)一流的飼料企業(yè)：2013年豬飼料銷量900萬(wàn)噸，連續(xù)多年成為中國(guó)豬飼料銷量第一的大型企業(yè)，擁有近80家子公司，銷售收入400億元，成為中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng)企業(yè)，進(jìn)入江西省五強(qiáng)企業(yè)等行列。

雙胞胎集團(tuán)是怎么實(shí)現(xiàn)從40萬(wàn)元到400億元的成功跨越呢？

一、敬天愛(ài)人——咬定目標(biāo)不放松

敬天，所做的每一件事都要按照事物發(fā)展客觀規(guī)律去做，如雙胞胎只做好豬料，表現(xiàn)的就是專業(yè)、專一、專注，認(rèn)準(zhǔn)了目標(biāo)就貫徹始終，無(wú)論是行情好還是行情差，原料漲還是原料跌，豬價(jià)高還是豬價(jià)低，都一如既往地做好豬料。圍繞豬飼料領(lǐng)域開(kāi)展科學(xué)研發(fā)，堅(jiān)持不懈地鉆研下去，其目的就是為所服務(wù)的對(duì)象養(yǎng)殖戶提升價(jià)值。

雙胞胎為了使養(yǎng)豬變得簡(jiǎn)單、高效，通過(guò)科學(xué)創(chuàng)新的手段推出一種全新的“雙胞胎62040模式”。一頭乳豬從出生7天開(kāi)始用奶粉誘食，到25天斷奶達(dá)6.5千克，喂完6千克奶粉，接著喂20千克豬場(chǎng)乳到63天長(zhǎng)到25千克，再接著喂40千克仔豬料，95天長(zhǎng)到47.5千克，成活率95%，7.6元左右長(zhǎng)一千克。其產(chǎn)品特點(diǎn)：好養(yǎng)、長(zhǎng)得快、料肉比低。這一模式一推出，就得到了眾多養(yǎng)殖戶的高度認(rèn)可，獲得了極好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

同時(shí)，公司產(chǎn)品通過(guò)高精端儀器、專業(yè)的檢測(cè)團(tuán)隊(duì)、卓越的檢測(cè)制度、穩(wěn)定的質(zhì)量檢測(cè)控制體系，使大宗原料霉菌毒素?zé)o處藏身，常規(guī)指標(biāo)檢測(cè)精確到位，確保每一批產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、可靠，在市場(chǎng)上擁有了良好的口碑，以品質(zhì)贏得了越來(lái)越多養(yǎng)殖戶的青睞。

愛(ài)人，首先是愛(ài)員工、愛(ài)客戶、愛(ài)合作伙伴。雙胞胎深深地知道，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)終究是人才的競(jìng)爭(zhēng)。只有擁有一支素質(zhì)一流的員工隊(duì)伍，才是成為一流企業(yè)的根本保證，人才是集團(tuán)持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展的基石。因此，集團(tuán)一心一意為員工著想，千方百計(jì)善待員工。

雙胞胎的員工，跟著集團(tuán)一起創(chuàng)事業(yè)，最基本的需求就是要解決衣食住行的問(wèn)題。因此，集團(tuán)各子公司提高員工的伙食標(biāo)準(zhǔn)、食宿標(biāo)準(zhǔn)，讓員工在這里干得舒心的同時(shí)，結(jié)合實(shí)際為員工提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資，竭盡全力為員工提供通向幸福生活的保障，讓員工通過(guò)自己的努力和拼搏，跟上集團(tuán)的發(fā)展步伐。

在人才培養(yǎng)方面，雙胞胎建立了一套培訓(xùn)機(jī)制，利用師傅帶徒弟的方式，不斷使員工快速成長(zhǎng)，個(gè)人能力大大提升，為每1名有上進(jìn)心的員工提供更為廣闊的發(fā)展平臺(tái)，使全體員工都享受到雙胞胎大發(fā)展帶來(lái)的成功喜悅。

加盟雙胞胎的員工學(xué)習(xí)成長(zhǎng)機(jī)會(huì)更多，集團(tuán)為了讓員工成長(zhǎng)跟上集團(tuán)的發(fā)展，積極組織干部和骨干員工參加各種學(xué)習(xí)，從書本上學(xué)，請(qǐng)優(yōu)秀老師教，更重要的是通過(guò)學(xué)習(xí)之后進(jìn)行考試，設(shè)定一個(gè)及格分?jǐn)?shù)線，沒(méi)有考過(guò)的要補(bǔ)考，這些舉措提升了員工的個(gè)人素質(zhì)，拓寬了成長(zhǎng)路徑。自年初以來(lái)，集團(tuán)從高層開(kāi)始，到中層干部通過(guò)學(xué)習(xí)參加考試，大大激發(fā)了員工的學(xué)習(xí)熱情，進(jìn)一步提高了重點(diǎn)崗位人員的基本素質(zhì)。

今天的雙胞胎集團(tuán)，從高層到基層員工，學(xué)習(xí)、進(jìn)步、成長(zhǎng)的氛圍蔚然成風(fēng)。員工們學(xué)業(yè)各有長(zhǎng)進(jìn)，創(chuàng)新與改善項(xiàng)目也越來(lái)越多，為雙胞胎謀求更大的發(fā)展，創(chuàng)造了更好的氛圍。

愛(ài)人，還要愛(ài)養(yǎng)殖戶。雙胞胎飼料是中國(guó)較好的豬飼料，要滿足廣大養(yǎng)殖戶最基本的需求，就是花最小的成本養(yǎng)出最好的豬，飼料占養(yǎng)豬成本的70%左右。養(yǎng)豬戶如果選擇了一種質(zhì)量持續(xù)穩(wěn)定的、有保障的好飼料，可以使養(yǎng)殖成本降低，養(yǎng)豬的單位利潤(rùn)可大大提高。

因此，雙胞胎通過(guò)專業(yè)化的采購(gòu)、生產(chǎn)體系建設(shè)，為養(yǎng)殖戶提供性價(jià)比高、總成本低、質(zhì)量穩(wěn)定、配套服務(wù)到位的飼料。使用雙胞胎飼料中的懷孕母豬料，1頭母豬每年可比使用其他料多產(chǎn)兩頭小豬，使用雙胞胎飼料中的哺乳母豬料可以提高母豬利用率，使用雙胞胎飼料的“620”模式可以比使用其他料多長(zhǎng)4千克肉，每使用1包雙胞胎小豬料可以多長(zhǎng)2.5千克肉，全程使用雙胞胎飼料中的大豬料，每頭豬可以多賺100多元，使養(yǎng)殖效益大大提升。

雙胞胎發(fā)展過(guò)程中，一直秉承敬天愛(ài)人的思想，給員工、客戶、養(yǎng)殖戶、合作伙伴帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的利益，使員工忠于集團(tuán)，客戶信賴集團(tuán)，養(yǎng)殖戶認(rèn)準(zhǔn)集團(tuán)，給集團(tuán)帶來(lái)了可持續(xù)發(fā)展的無(wú)窮動(dòng)力。

企業(yè)是一個(gè)平臺(tái)，要點(diǎn)燃員工心中的那一盞燈，就是凡事以天利良知而行。走正道行王道不只是道德的問(wèn)題，而是一個(gè)戰(zhàn)略選擇的問(wèn)題。因此，雙胞胎創(chuàng)始人，董事長(zhǎng)兼CEO鮑洪星對(duì)筆者說(shuō)：敬天愛(ài)人，是雙胞胎集團(tuán)基業(yè)長(zhǎng)青的王道！

二、開(kāi)拓創(chuàng)新—一切為了農(nóng)民養(yǎng)豬致富

雙胞胎集團(tuán)，一個(gè)具有強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，時(shí)刻以回報(bào)客戶、反哺養(yǎng)戶、關(guān)愛(ài)員工作為義不容辭的責(zé)任。雙胞胎自創(chuàng)業(yè)伊始，就以高度的社會(huì)責(zé)任感和服務(wù)“三農(nóng)”的企業(yè)責(zé)任感，站在為“解放農(nóng)村勞動(dòng)力”的高度，將雙胞胎產(chǎn)品定位在養(yǎng)殖戶能“輕松養(yǎng)豬，快樂(lè)賺錢”的重要環(huán)節(jié)，推出“省時(shí)省力不拉稀”、“自由采食長(zhǎng)速快”的安全、高效、節(jié)能的養(yǎng)殖理念，夯實(shí)了具有創(chuàng)新跨越式發(fā)展的雄厚軟硬件基礎(chǔ)。企業(yè)文化的內(nèi)涵是：把實(shí)現(xiàn)又好又快跨越式發(fā)展，作為履行社會(huì)責(zé)任的最有效途徑。

其超常規(guī)發(fā)展的成功模式，引起國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)的研究和探索。文化領(lǐng)先，開(kāi)拓創(chuàng)新—是雙胞胎快速發(fā)展的最好詮注。可以用以下一句話來(lái)概括：

一次次跨越激流，一次次破繭重生，一次次精彩嬗變。

無(wú)論如何風(fēng)云變幻，雙胞胎始終牢記“服務(wù)養(yǎng)殖，共贏未來(lái)”的使命，樹(shù)立“做中國(guó)飼料行業(yè)典范”的目標(biāo)，崇尚創(chuàng)新為上善、誠(chéng)信若厚德的經(jīng)營(yíng)之道，致力于打造學(xué)習(xí)型雙胞胎、創(chuàng)新型雙胞胎和誠(chéng)信型雙胞胎，在客戶、養(yǎng)殖戶、員工中大力推行技能培訓(xùn)和素質(zhì)教育，堅(jiān)定不移地實(shí)施人才發(fā)展戰(zhàn)略，走人才興企道路，從而在逆境中創(chuàng)造了發(fā)展機(jī)遇、在困境中搶到了發(fā)展機(jī)遇、在順境中把握了發(fā)展機(jī)遇。雙胞胎以全新的理念、全新的技術(shù)和全新的思路打造出引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流、改變行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的劃時(shí)代產(chǎn)品——雙胞胎乳豬料。

追溯雙胞胎創(chuàng)業(yè)的艱辛歷程，孕育著飼料行業(yè)發(fā)展壯大的希望，展現(xiàn)出一個(gè)負(fù)責(zé)任大企業(yè)的豪邁氣魄，更體現(xiàn)出雙胞胎創(chuàng)始人的寬廣胸懷。

短短幾年的時(shí)間，在雙胞胎的帶動(dòng)和服務(wù)下，全國(guó)各地一批批散養(yǎng)戶成長(zhǎng)為豬場(chǎng)有的甚至是規(guī)模豬場(chǎng)，與雙胞胎的開(kāi)拓進(jìn)取、不斷創(chuàng)新的發(fā)展理念息息相關(guān)，與當(dāng)初集團(tuán)不怕虧損、勇于探索的精神血肉相連，這就是雙胞胎能持久煥發(fā)魅力所在的原因。

我國(guó)是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大國(guó)和人口大國(guó)，農(nóng)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。隨著我國(guó)人口的增長(zhǎng)和生活水平的不斷提高，城鄉(xiāng)居民對(duì)高品質(zhì)的畜、禽、水產(chǎn)品等農(nóng)副產(chǎn)品以及各種糧食作物的需求不斷提高，養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè)在農(nóng)業(yè)中的地位日益突出。我國(guó)飼料工業(yè)發(fā)展迅速，飼料市場(chǎng)供應(yīng)充足，并呈穩(wěn)步上升態(tài)勢(shì)。作為養(yǎng)殖業(yè)的上游行業(yè)，雙胞胎所從事的飼料和業(yè)務(wù)具有廣闊的發(fā)展前景。

雙胞胎自2007年以來(lái)，連續(xù)每一年以銷量100萬(wàn)噸的速度增長(zhǎng)，在行業(yè)里譜寫了一曲曲發(fā)展的神話。雙胞胎的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力主要體現(xiàn)在不斷創(chuàng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的原料、先進(jìn)的加工制造工藝、完善的物流體系、強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和有力的技術(shù)服務(wù)。

三、科技領(lǐng)先——高效體系化服務(wù)家庭豬場(chǎng)

雙胞胎雖然取得了超常規(guī)的發(fā)展，但并沒(méi)有滿足于現(xiàn)狀，而是通過(guò)對(duì)科技領(lǐng)先，更加剛毅執(zhí)著，堅(jiān)定地超越，并著力打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)一系列系統(tǒng)流程的再造，快速發(fā)展起來(lái)的雙胞胎擁有不同尋常的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

首先，表現(xiàn)在集團(tuán)有強(qiáng)大的科技創(chuàng)新文化的實(shí)施落地。雙胞胎自創(chuàng)立以來(lái)始終堅(jiān)持以“務(wù)實(shí)高效、開(kāi)拓創(chuàng)新”作為立企之本，先后和華南農(nóng)大、華中農(nóng)大、四川農(nóng)大和江西農(nóng)大的一些專家學(xué)者、大專院校合作科研項(xiàng)目，致力于以高科技發(fā)展中國(guó)的養(yǎng)豬事業(yè)。集團(tuán)的科研人員長(zhǎng)期堅(jiān)持在豬場(chǎng)一線蹲點(diǎn)，天天與豬在一起，當(dāng)時(shí)在科研人員團(tuán)隊(duì)中流傳著一句話：說(shuō)豬話，吃豬飯，發(fā)豬財(cái)。通過(guò)不懈努力，雙胞胎被多家權(quán)威部門認(rèn)定為豬飼料研究中心、國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目和高新技術(shù)企業(yè)。公司通過(guò)自主研發(fā)、技術(shù)引進(jìn)、科技成果轉(zhuǎn)化或產(chǎn)學(xué)研合作等途徑，形成了國(guó)內(nèi)一流的企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系與核心競(jìng)爭(zhēng)力。2011年1月13日，雙胞胎乳豬料被授予“國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)”的殊榮。

其次，雙胞胎有覆蓋全國(guó)、運(yùn)作高效體系的服務(wù)文化實(shí)施落地。集團(tuán)營(yíng)銷人員以送科技下鄉(xiāng)，開(kāi)展形式多樣的座談會(huì)、養(yǎng)豬比賽等活動(dòng)，每一年免費(fèi)發(fā)放雙胞胎科學(xué)養(yǎng)殖知識(shí)手冊(cè)3000多萬(wàn)份，價(jià)值近8000萬(wàn)元，在養(yǎng)豬密集的縣、鄉(xiāng)、村、養(yǎng)殖場(chǎng)設(shè)立科學(xué)養(yǎng)豬宣傳欄五萬(wàn)多個(gè)，開(kāi)展培訓(xùn)十萬(wàn)多次，參訓(xùn)人員數(shù)百萬(wàn)人次，還拿出近千萬(wàn)元鼓勵(lì)科學(xué)創(chuàng)新人員。雙胞胎以幫助養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖致富為己任，推進(jìn)“公司＋基地＋農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化模式和“1＋1”的營(yíng)銷理念，全方位地開(kāi)展各種服務(wù)。

再次，雙胞胎制訂并實(shí)施了一整套行之有效的科技手段服務(wù)家庭豬場(chǎng)。雙胞胎二千名實(shí)證營(yíng)銷員通過(guò)稱豬算賬、參觀示范營(yíng)銷等獨(dú)具特色的營(yíng)銷策略，建立了以集團(tuán)與養(yǎng)殖戶互動(dòng)式為工具、以推廣科學(xué)養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)為手段、以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為內(nèi)容、以產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)穩(wěn)定為載體，把雙胞胎的優(yōu)秀文化在市場(chǎng)上真正做到無(wú)處不在、無(wú)時(shí)不在的全新服務(wù)網(wǎng)絡(luò)模式。雙胞胎營(yíng)銷人員培訓(xùn)體系嚴(yán)格，具有軍人作風(fēng)，是一支特別能戰(zhàn)斗、特別能吃苦、特別能創(chuàng)新的營(yíng)銷鐵軍。通過(guò)這些全方位、立體式的服務(wù)，使一接觸雙胞胎產(chǎn)品的人都知道，一個(gè)好產(chǎn)品能給他們帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)效益，解決了養(yǎng)殖戶選擇飼料的苦惱和困惑。

四、共享雙贏——讓合作伙伴高度認(rèn)同

雙胞胎營(yíng)銷服務(wù)中心專門成立了一個(gè)客戶服務(wù)部，他們的具體工作就是培訓(xùn)客戶、培訓(xùn)養(yǎng)殖戶，用先進(jìn)的理念和優(yōu)秀的方法去生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。他們始終把客戶、養(yǎng)殖戶當(dāng)成公司的員工，幫助他們解決經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)過(guò)程中的實(shí)際問(wèn)題，教會(huì)他們使用模式、系統(tǒng)工程進(jìn)行文化共享，真正實(shí)現(xiàn)了雙贏。

接受一種文化理念，選擇一種好飼料產(chǎn)品，造富了一方老百姓，這就是雙胞胎飼料。每月銷量近40萬(wàn)噸，全國(guó)每天有近400多萬(wàn)頭豬在使用雙胞胎飼料，每年可為養(yǎng)殖戶增加近5個(gè)億的收入……在這些驚人的經(jīng)濟(jì)效益背后，一個(gè)嶄新的養(yǎng)豬技術(shù)名詞逐漸變得炙手可熱：雙胞胎“42033”科學(xué)養(yǎng)豬模式。

對(duì)集團(tuán)的員工文化共享，是建立健全優(yōu)秀的企業(yè)文化和富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。雙胞胎自成立以來(lái)，一直致力于建設(shè)具有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化。雙胞胎不提倡個(gè)人英雄主義，發(fā)揮每一個(gè)員工各自的優(yōu)勢(shì)，組成一個(gè)系統(tǒng)，這樣，大家勁往一處使，力往一處用，眾志成城不斷開(kāi)辟雙胞胎事業(yè)的新局面。雙胞胎人憑借自己的勤勞和智慧，集聚財(cái)富，創(chuàng)造財(cái)富，分配財(cái)富。崇尚財(cái)富如水，做到“你有、我有、大家有”。

這種共享文化打造了背靠背抱團(tuán)作戰(zhàn)的思路，通過(guò)十多年的持續(xù)不斷地宣貫，全體雙胞胎人的有效執(zhí)行，在工作和實(shí)踐過(guò)程中提煉、復(fù)制、推廣，使企業(yè)文化已形成一套完整的系統(tǒng)，扎根于每一位員工的心田里，雙胞胎企業(yè)文化的建設(shè)成果和宣傳貫徹落實(shí)的能力，得到行業(yè)內(nèi)和社會(huì)的普遍認(rèn)可和尊重。在雙胞胎優(yōu)秀文化的感召和影響下，公司的人才優(yōu)勢(shì)和團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力居于行業(yè)領(lǐng)先地位。

人都說(shuō)十年磨一劍，雙胞胎用多年的艱辛和奮斗，磨出了一把鋒利無(wú)比的寶劍：雙胞胎，只做好豬料!