摘 要：市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的重要指導，對企業(yè)的持續(xù)發(fā)展有很大的影響，在新環(huán)境下，隨著市場環(huán)境的改變，企業(yè)以往的市場營銷戰(zhàn)略已經(jīng)不能滿足企業(yè)發(fā)展需求，因此，企業(yè)必須樹立市場營銷戰(zhàn)略新思維，結合市場環(huán)境及自身發(fā)展的實際情況，制定科學、有效的市場營銷戰(zhàn)略，從而為企業(yè)的健康發(fā)展提供保障。

關鍵詞：企業(yè)；市場營銷；新思維

對于傳統(tǒng)的市場營銷，只是將其簡單的看做一種營銷手段，通過營銷實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的，這種營銷模式過于看重產(chǎn)品銷售，忽略了產(chǎn)品的價值、為消費者提供的服務等，這種營銷模式在短時間內雖然能為企業(yè)贏得一定的利益，但會對企業(yè)的長期發(fā)展造成極大的影響。在新環(huán)境下，市場環(huán)境發(fā)生了極大的改變，企業(yè)越來越注重可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)的市場經(jīng)營戰(zhàn)略也朝著長期化、個性化、網(wǎng)絡速度化等方向發(fā)展，企業(yè)只有樹立全新的市場經(jīng)營戰(zhàn)略思維，制定符合時代需求的市場競爭戰(zhàn)略，才能立足于激烈的市場競爭中。

一、企業(yè)傳統(tǒng)市場營銷戰(zhàn)略思維

對于企業(yè)傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略思維，企業(yè)僅僅將其看做一種產(chǎn)品銷售手段，期望利用市場營銷來拓展企業(yè)市場，從而將產(chǎn)品快速銷售給消費者。在傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略模式中，企業(yè)認為消費者只是看到產(chǎn)品物美價廉，因此，企業(yè)將過多的精力放在產(chǎn)品成本及銷售價格方面，忽略了產(chǎn)品價值、包裝、服務等，在產(chǎn)品生產(chǎn)加工過程中，盡可能的降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、同時，在傳統(tǒng)市場營銷思維下，企業(yè)認為不需要對消費者進行群體劃分，為了實現(xiàn)產(chǎn)品成本最小化，會盡可能的利用一種產(chǎn)品去滿足更多的消費群體。在新環(huán)境下，傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略思維已經(jīng)難以滿足企業(yè)發(fā)展需求，企業(yè)必須及時更新自身的市場營銷戰(zhàn)略思維。

二、新經(jīng)濟背景對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的影響

1.電子商務為企業(yè)市場營銷提供了新平臺

在新經(jīng)濟背景下，信息技術得到了飛速的發(fā)展，并帶動了電子商務這種新貿易方式的快速發(fā)展，電子商務的出現(xiàn)為企業(yè)市場營銷提供了新的平臺及手段。電子商務帶來的影響是每一個企業(yè)都不能置之不理的，否則企業(yè)就會喪失一個良好的發(fā)展契機，失去一個十分重要的市場空間。對企業(yè)市場營銷活動而言，電子商務是一種全新的營銷方式，通過電子商務企業(yè)能實現(xiàn)一對一的營銷活動，并且能廣泛消費者的消費信息，從中分析、了解消費者的消費欲望，并制定針對性的營銷策略，全面提高企業(yè)的市場營銷效果。

2.技術更新縮短了企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略壽命

隨著技術的快速革新，企業(yè)生產(chǎn)各種產(chǎn)品的效率得到了極大的提高，和以往相比較，產(chǎn)品的引入期、發(fā)展期、成熟期、衰退期等都極大的縮短了，最終使得產(chǎn)品的生命周期、價值得到縮減，因此，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中占有一席之位，必須加快產(chǎn)品的更新速度。這就給企業(yè)生產(chǎn)帶來一定的問題，如企業(yè)之前生產(chǎn)的產(chǎn)品能否在其生命周期內，將生產(chǎn)成本手回來，并保持一定的盈利效果，此外，產(chǎn)品生命周期內的每個階段的營銷策略都需要重新考慮，企業(yè)在制定營銷方案時，都需要對產(chǎn)品的生命周期進行考慮，由此可見，在新經(jīng)濟環(huán)境下，技術的更新使得企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略壽命縮短。

3.市場競爭加強了企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略個性

在新經(jīng)濟環(huán)境下，市場競爭越來越激烈，企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品被替代的可能性也越來越大。當前市場的供求關系發(fā)生了極大的改變，企業(yè)之間的產(chǎn)品價格戰(zhàn)經(jīng)常發(fā)生，加上消費者需求的多樣化、個性化，消費者對企業(yè)產(chǎn)品的忠誠度已經(jīng)越來越低，喜新厭舊已經(jīng)成為當今消費者最顯著的一個消費特點。在這種情況下，企業(yè)很難依靠以往的市場營銷戰(zhàn)略，通過控制產(chǎn)品成本、銷售價格來獲得消費者的青睞，必須根據(jù)市場，積極的發(fā)展不同價值的產(chǎn)品，并為消費者提供個性化服務，這樣才能獲得市場優(yōu)勢。

4.新經(jīng)濟下市場營銷戰(zhàn)略需注重公眾利益

近年來，隨著社會經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，能源危機、資源危機現(xiàn)象也越來越嚴重，為了構建和諧的社會環(huán)境，消費者的生態(tài)保護意識越來越高，在這種情況下，企業(yè)在進行市場營銷時，不僅要考慮到自身的經(jīng)濟效益，還需要全面的分析公正利益和社會利益，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，這樣才可以獲得消費者的認可，才會樹立良好的對外形象，才可以取得良好的市場營銷效果。

三、當前企業(yè)市場營銷中存在的問題

1.市場營銷過于注重形式

市場營銷過于注重形式是當前企業(yè)市場營銷過程中最嚴重的一個問題，很多企業(yè)在進行市場營銷時，往往會模仿同類行業(yè)其他企業(yè)的營銷模式，或者直接利用國外比較成功的營銷模式，企業(yè)在引入其他企業(yè)的營銷方式后，并沒有結合自己的實際情況進行分析，而是直接機械化的利用，從而導致企業(yè)營銷戰(zhàn)略并沒有獲得想象中的效果。此外，由于很多企業(yè)的營銷模式比較相似，企業(yè)在市場中不會有多大優(yōu)勢，此時企業(yè)為了吸引消費者的眼球，往往會采用降低產(chǎn)品價格的方式，這樣就會對企業(yè)的經(jīng)濟利潤造成一定的影響，同時還無法保證產(chǎn)品的質量。

2.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略觀念仍未改變

在新環(huán)境下，我國市場經(jīng)濟體制發(fā)生了極大的改變，但是就目前而言，還有很多企業(yè)沒有改變自身的市場營銷觀念，仍然堅持傳統(tǒng)的市場營銷理念，這就對企業(yè)的發(fā)展造成很大影響。新環(huán)境下的市場是買方市場，市場上存在的產(chǎn)品遠遠超過消費者的需求，有很多企業(yè)錯誤的認為當前流行的產(chǎn)品會受到消費者歡迎，盲目的生產(chǎn)流行產(chǎn)品，最終導致產(chǎn)品大量積壓，使得企業(yè)資金周轉苦難，嚴重的影響到企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

3.缺少營銷道德

信用是企業(yè)發(fā)展基石，只有擁有良好的誠信，企業(yè)才可以持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，但就目前而言，有部分企業(yè)為了獲得更多的經(jīng)濟利益，經(jīng)常會做出一些違背道德的行為，如企業(yè)在進行市場營銷時，故意誤導消費者，非法經(jīng)營，破壞生態(tài)環(huán)境等，這不僅侵犯了消費者的合法權益，還損害了社會公眾利益，影響了社會的和諧。

4.市場營銷創(chuàng)新不強

目前，很多企業(yè)沒有樹立良好的創(chuàng)新意識，不注重市場營銷創(chuàng)新，只是簡單的套用其他企業(yè)的成功經(jīng)驗，沒有從當前市場環(huán)境及自身發(fā)展情況出發(fā)。另外，在新環(huán)境下，有很多企業(yè)沒有適應經(jīng)濟全球化的趨勢，在進行市場營銷時，會嚴格的區(qū)分國內市場、國際市場，這種觀念會嚴重影響我國產(chǎn)品走向國際市場的步伐。

四、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維

1.充分利用電子商務平臺

在新環(huán)境下，電子商務已經(jīng)成為十分重要的一種營銷手段，因此，企業(yè)應該充分發(fā)揮電子商務平臺的優(yōu)勢，有效地縮短企業(yè)和消費者之間的距離，在為消費者提供快捷的服務的同時，減少傳統(tǒng)市場營銷中的各個中間環(huán)節(jié)，減少企業(yè)生產(chǎn)成本。企業(yè)應該樹立以消費者為中心的營銷理念，利用電子商務平臺，及時收集消費者的消費信息，分析消費者的消費欲望及消費心理，根據(jù)消費者的需求，生產(chǎn)出多功能、高質量的產(chǎn)品，從而獲得消費者的認可。在新環(huán)境下，信息技術已經(jīng)成為十分主流的一種營銷手段，企業(yè)必須充分利用信息技術開展市場營銷活動，這樣才能跟進時代步伐，才能實現(xiàn)自身的持續(xù)發(fā)展。

2.樹立良好的服務營銷觀念

新時期，傳統(tǒng)的賣家市場已經(jīng)轉變成買家市場，因此，企業(yè)必須樹立以消費者為中心的市場營銷觀念，從消費者的角度進行思考?？茖W技術的快速發(fā)展，使得越來越多的生產(chǎn)技術、管理技術應用在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中，可以說同一類型的企業(yè)，其產(chǎn)品實體已經(jīng)沒有太大的差異了，當前企業(yè)市場營銷的差距主要在產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品服務。對消費者而言，購買哪家企業(yè)的產(chǎn)品沒有什么區(qū)別，關鍵在于哪家企業(yè)的服務比較好，哪家企業(yè)能讓消費者感到貼心，因此，企業(yè)必須樹立良好的服務營銷觀念，為消費者提供個性化、優(yōu)質化的服務，以此來提高消費者的忠誠度。

3.樹立綠色營銷理念，注重產(chǎn)品創(chuàng)新

對企業(yè)而言，市場營銷的最終目的是為了獲得更多的消費者認可，從而提高自身經(jīng)濟效益，隨著消費者綠色觀念的提高，企業(yè)也必須樹立綠色營銷觀念，在保證社會公眾利益的基礎上，增加自身經(jīng)濟效益，這樣才可以獲得更多消費者的青睞。對于傳統(tǒng)的市場營銷，僅僅是為了滿足消費者的當前需求，并沒有考慮到消費者本身戰(zhàn)略資源在企業(yè)發(fā)展中的作用，從而對企業(yè)的市場營銷效果造成一定的影響。在新環(huán)境下，企業(yè)需要將市場、消費者、生產(chǎn)管理水平等綜合在一起，形成一種特色的生產(chǎn)模式及市場營銷模式，以此提高自身的競爭力。此外，企業(yè)還應該加強產(chǎn)品創(chuàng)新，生產(chǎn)出具有差異性、多功能、高價值的產(chǎn)品，通過產(chǎn)品創(chuàng)新來提高自身在市場的占有率。

4.注重多樣化營銷方式

在新環(huán)境下，企業(yè)應該采用多樣化的營銷方式開展市場營銷活動，這樣才能更好的滿足消費者多樣化需求。企業(yè)可以通過廣告、媒體宣傳、網(wǎng)絡宣傳等等形式宣傳自身的新產(chǎn)品，利用信息技術來提高產(chǎn)品的知名度。其次，企業(yè)可以通過多種營銷方式來增加產(chǎn)品銷售量，如買一送一、試用、折扣等方式，以此來刺激消費者的消費欲望，當消費群體比較穩(wěn)定時，企業(yè)可以通過多種優(yōu)惠方式、個性化服務來老客戶的滿意度。

五、總結

在新環(huán)境下，傳統(tǒng)的市場營銷思維已經(jīng)不能滿足企業(yè)的發(fā)展需求，企業(yè)必須樹立新的市場營銷戰(zhàn)略思維，以消費者為中心，充分利用電子商務平臺，樹立良好的服務營銷觀念，樹立綠色營銷理念，注重產(chǎn)品創(chuàng)新，注重多樣化營銷方式，不斷提高消費者滿意度，從而全面提高企業(yè)市場營銷水平。

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作者簡介：黃文卓（1994.05- ），男，漢族，籍貫：中國，浙江財經(jīng)大學東方學院本科生，研究方向：市場營銷