摘 要：近年來，信息科技技術的不斷發(fā)展以及全球貿(mào)易的繁榮不斷推動著電子商務產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在通過十年的探索發(fā)展之后，我國電子商務的交易額迅速發(fā)展，成為經(jīng)濟發(fā)展的重要推動因素。但電子商務快速發(fā)展的背后依然存在著許多亟待解決的問題，本文將結合電子商務的特點和現(xiàn)階段的發(fā)展狀況，簡要分析電子商務環(huán)境市場下營銷理念的轉變。

關鍵詞：電子商務；市場營銷理念；轉變

我國電子商務產(chǎn)業(yè)自興起到現(xiàn)在繁榮發(fā)展不過十幾年，卻取得了巨大的成就，顯現(xiàn)出了不可小覷的經(jīng)濟效益，其交易額呈現(xiàn)穩(wěn)步上升，從2005年的1.3億元到2015年的15億，交易額翻了近十倍。而2014年市場交易規(guī)模達到12.3億元，較2013年的10.1億元同比增長了21.3%，保持平穩(wěn)快速增長趨勢。其中網(wǎng)絡購物增長48.7%，較往年有了明顯的提升，且年度線上滲透率首次突破10%，成為推動電子商務市場發(fā)展的重要力量；B2B電子商務市場占比70%以上，其中中小企業(yè)電商市場經(jīng)濟效益同比增長30%以上，移動購物市場規(guī)模增速200%以上。電子商務作為一種適應時代發(fā)展且便于人們生產(chǎn)生活的營銷平臺，其通過包括B2B電子商務（企業(yè)之間的電子商務）、網(wǎng)絡購物、在線旅游、本地生活服務等細分領域滲透到人們生活的方方面面，且在未來幾年的發(fā)展中繼續(xù)保持平穩(wěn)快速的增長。

一、電子商務的定義及其特點

電子商務是一種依靠計算機和網(wǎng)絡等現(xiàn)代信息科技產(chǎn)品進行商業(yè)、貿(mào)易等活動的對接平臺和渠道，是商務活動的電子化、網(wǎng)絡化、數(shù)字化，其幫助了供應商、消費者以及政府機構和其他業(yè)務伙伴通過線上交易的方式來實現(xiàn)非結構化或結構化的商務信息共享，從而完成商業(yè)、行政、消費者活動過程中的管理和執(zhí)行力。電子商務作為一種新型的交易方式，充分利用了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢滲透到人們的具體生活中。電子商務以其普遍性、便利性、整體嚴密性、安全性、協(xié)調性、集成性等特點保證了電子商務運行的實時效率和優(yōu)質的服務質量，以全新的時空優(yōu)勢為生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)、政府、消費者創(chuàng)建了一個數(shù)字化的網(wǎng)絡經(jīng)濟生存世界。

二、電子商務對市場營銷環(huán)境的影響

市場營銷學認為：市場營銷是企業(yè)通過對自身可控因素進行調控來適應外部環(huán)境的過程。在電子商務產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展的今天，企業(yè)之間的商務交流以及企業(yè)與消費者之間的營銷活動都將因此而發(fā)生改變。企業(yè)要通過轉變自身市場營銷理念來對自我進行內部調整，以適應不斷變化的電子商務環(huán)境市場，獲得更多經(jīng)濟效益。電子商務的發(fā)展使企業(yè)營銷的外部環(huán)境發(fā)生了巨大變化，主要有以下三個方面。

1.減少了市場營銷環(huán)境的中間環(huán)節(jié)

電子商務與傳統(tǒng)貿(mào)易之間的主要區(qū)別在于銷售環(huán)節(jié)的減少，即中間環(huán)節(jié)的減少。傳統(tǒng)貿(mào)易需要通過中間商來實現(xiàn)層層批轉來發(fā)成，直接導致了產(chǎn)品成本因利益層剖、運輸成本、人力成本而提高，且在銷售周期和服務時間上都存在著周期長、服務時間短的問題。而電子商務的出現(xiàn)則解決了這一系列問題，其以線上銷售實現(xiàn)了生產(chǎn)商和消費者之間的直接對接，而減掉的中間環(huán)節(jié)則直接體現(xiàn)在了產(chǎn)品的價格上，實現(xiàn)了產(chǎn)品銷售低價，在便利人們生活的同時也進一步刺激了人們線上購買力的提高，利于企業(yè)線上擴大銷售量，提升企業(yè)的經(jīng)濟效益。

2.提高了信息的傳播與溝通渠道

互聯(lián)網(wǎng)本身的優(yōu)勢便是促使了地球村的實現(xiàn)，在線上形成了一個無形的全球性市場，讓企業(yè)直接面對著大量的消費人群，為企業(yè)的多元化發(fā)展的產(chǎn)品細分市場提供了必要的條件。其次，互聯(lián)網(wǎng)本身具有的開放性、連續(xù)性等特點讓企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與消費者之間的空間距離不再受到限制，且增加了產(chǎn)品服務的時間，從而提高了信息的傳播速度，優(yōu)化了商務貿(mào)易活動對接的渠道，且有利于商務貿(mào)易活動的多元化形成。

3.支付和交易方式發(fā)生了變化

現(xiàn)如今，越來越多的企業(yè)開始在電子商務市場占據(jù)一席之地，電子商務所帶來的不僅僅是產(chǎn)品直銷促進的經(jīng)濟利益的增長，還促使了支付和交易方式的變化。電子貨幣的支付方式的出現(xiàn)極大地方便了商務交易，其通過線上資金流動來實現(xiàn)了無紙化和無現(xiàn)金化的支付過程，在一定程度上節(jié)省了國家發(fā)行貨幣所帶來的投資和開支，并且起到了直接節(jié)省貿(mào)易活動成本的作用。

三、電子商務帶來的市場營銷理念的改變

電子商務迅速發(fā)展直接推動著市場營銷理念的變化，逐漸發(fā)展起了知識營銷、網(wǎng)絡營銷、綠色營銷、個性化營銷、創(chuàng)新營銷及整合營銷等企業(yè)營銷理念，并形成了以回報消費者利益、讓消費者加盟企業(yè)的新型營銷方式——消費聯(lián)盟，生產(chǎn)者、批發(fā)商與零售商聯(lián)合同一形成的連鎖經(jīng)營渠道，以及大市場營銷、綜合市場營銷溝通等新的營銷理念，其主要概況可分為以下三點。

1.直接針對于個體的營銷理念

在營銷市場不斷發(fā)展的今天，消費者的行為和消費理念已經(jīng)從過去的大眾化消費逐漸進入到了個性化消費時代，消費觀念的變化主要受到主流消費者80、90后這一群新銳的消費主力軍，其以產(chǎn)品來標簽自身的個性，不隨波逐流，更加注重產(chǎn)品本身的價值和產(chǎn)品對自身價值的構建，直接導致了主流消費觀念朝著個性、新銳發(fā)展，進而引導著整個消費觀念的發(fā)展。而針對個體的營銷理念正是為了貼合個性化的消費理念，在不同顧客擁有不同需求的前提下，電子商務能通過線上銷售的優(yōu)點來滿足不同顧客的需求，以信息技術的現(xiàn)代數(shù)據(jù)庫技術和統(tǒng)計分析技術準確記錄、分析并預測出顧客的喜好、購買行為、購買力、隱私度、具體需求實現(xiàn)了線上對不同銷售市場的劃分，從而做到了為每個顧客提供個性化的優(yōu)質服務，實現(xiàn)了一對一的VIP消費模式。

2.誠信、服務以及合作營銷理念

誠信是人與人交際的重要基礎，電子商務帶動著網(wǎng)上自助購物的興起，同時也促使了賣家與消費者之間的誠信度的提高。由于電子商務購物平臺是一個虛擬的銷售渠道，因此需要賣家與賣家兩者間均擁有極高的誠信。較為直接的體現(xiàn)是淘寶網(wǎng)上的賣家信譽和買家信譽，賣家的信譽將直接影響著店鋪的銷售量，產(chǎn)生惡劣影響的店鋪還會因為淘寶介入和舉報等被強制下線；同樣的，買家信譽過低，惡意中傷等也會失去購買的資格，這樣就給賣家買家雙方無形中制定了一個嚴格的選擇淘汰的標準。電子商務促使的市場營銷誠信理念的轉變，是企業(yè)與消費者之間的雙向依存束縛來完成的，且由于越來越的企業(yè)開始進入電子商務平臺，可供消費者選擇的品類也就不斷增加，企業(yè)的誠信度和服務質量會直接影響著消費者的購買需求，而消費者的誠信度也將決定著自身購買行為的持續(xù)。

合作營銷理念的產(chǎn)生是順應越來越激烈的市場競爭發(fā)展起來的，在電子商務市場上企業(yè)與企業(yè)之間的競爭不斷劇烈，因此要確保企業(yè)的長遠發(fā)展和利益獲取，就需要企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與消費者之間建立起良好的合作關系。比如產(chǎn)品生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商之間建立起鏈條銷售，將確保銷售渠道的暢通，提高企業(yè)的競爭實力。再如淘寶網(wǎng)網(wǎng)銷平臺各賣家與物流行業(yè)的合作，就充分體現(xiàn)了這一點，在賣家與物流行業(yè)之間建立起良好的合作關系之后，產(chǎn)品運輸?shù)某杀揪偷玫搅擞行Э刂?，最終到消費者手中的實際價格在同類產(chǎn)品中就具有了競爭力，能夠在同類產(chǎn)品中脫穎而出。

3.傳統(tǒng)的營銷方式和促銷方式失去效果

傳統(tǒng)的營銷方式和促銷方式是一種盡可能地將自身產(chǎn)品和服務推銷給更多的消費者。傳統(tǒng)的營銷手段是一種可見的銷售手段，通過讓顧客感官來獲得信息刺激其購買欲，且在很多時候有一種強制性的促賣情結。而電子商務的出現(xiàn)對傳統(tǒng)營銷造成了巨大的沖擊，不同于實際營銷中的硬性廣告植入和轟炸式促銷，其以線下低價促銷、線下配送優(yōu)先、購物抽獎回饋、社交網(wǎng)絡等消費者所期待的人性化營銷手段刺激著消費者買單，能夠在短時間內迅速集聚人氣，并有效提高了顧客的忠誠度和滿意度。

四、電子商務環(huán)境下市場營銷的轉變

應對電子商務環(huán)境下市場營銷的轉變，可以從以下三個方面進行分析研究。

1.加強網(wǎng)絡消費者的特征分析

互聯(lián)網(wǎng)的興起和發(fā)展對人們生活帶來了翻天覆地的變化，電子商務輻射下的消費市場覆蓋95%的網(wǎng)民，而我國現(xiàn)目前的消費主力軍主要是數(shù)量多達四億的80、90人群，這群年輕人是隨著網(wǎng)絡發(fā)展的一代人，對于網(wǎng)絡的依賴超出了我們的想象。因此在制定營銷策略時要加強對網(wǎng)絡消費者的特征分析，通過運用數(shù)據(jù)庫技術和數(shù)據(jù)分析技術來對網(wǎng)絡消費者進行細分，以制定更加精準靈活的營銷策略，為企業(yè)吸引更多潛在的客戶，迅速提升企業(yè)的銷售額和品牌效應，從而獲得更多的經(jīng)濟效益。比如針對消費主力軍要采用其熟悉并彰顯個性的營銷手段，如現(xiàn)在興起的社交網(wǎng)絡平臺，微信營銷、朋友圈營銷等方式就能吸引更多的年輕消費者買單，以朋友分享的心理營銷來刺激消費，為企業(yè)吸引更多潛在客戶，真正實現(xiàn)利益的增長。

2.提高企業(yè)的信息化水平

信息化作為現(xiàn)代企業(yè)管理水平提升的必經(jīng)之路，在實際轉型的過程中要注重對數(shù)據(jù)的信息化、生產(chǎn)過程信息化、產(chǎn)品設計信息化、市場經(jīng)營信息化、企業(yè)管理決策信息化、企業(yè)產(chǎn)品信息化等塊面的建設，以建立起完善的企業(yè)信息化管理體系來促使企業(yè)從內部自行自我調整，以適應不斷變化的市場環(huán)境，提升自身綜合實力，提高企業(yè)競爭力，為企業(yè)創(chuàng)建企業(yè)文化和品牌效應提供重要的基礎條件。

3.加大電子商務人才的培養(yǎng)

雖然現(xiàn)目前電子商務發(fā)展的速度和整體狀態(tài)是良好的，但發(fā)展的背后依然存在著許多問題，其中最為重要的一點也是最為急迫的是電商人才的缺乏。由于我國教育部門在應對電子商務發(fā)展時未能作出積極的反應，對于電商人才的培養(yǎng)起步較晚，且經(jīng)驗不足，不能滿足電商發(fā)展對于管理人才、技術人才、營銷人才等的需求，對于電商的長遠發(fā)展是極其不利的。因此要加大對電商人才的培養(yǎng)，以針對性地培養(yǎng)符合社會發(fā)展需求的高素質、高技能、復合型人才，以推動電子商務的不斷完善和發(fā)展。

五、結束語

電子商務產(chǎn)業(yè)作為當今社會新興的產(chǎn)業(yè)模式，其對于企業(yè)未來發(fā)展、企業(yè)綜合實力的提升影響是不可小覷的，在信息化建設不斷推進的今天，信息科技產(chǎn)品將日益成為人們生產(chǎn)生活中不可替代的部分，而電子商務順應了這一時代的發(fā)展趨勢，在滿足人們對于產(chǎn)品消費的同時，以空間不受限制的優(yōu)勢方便了人們的日常生活。因此企業(yè)要順應這一需求來發(fā)展，以調整自身來適應不斷變化的電子商務營銷市場，根據(jù)其特點來制定適合的營銷策略，從而為自己吸引更多潛在客戶，擴大企業(yè)品牌的影響力，獲得更多的經(jīng)濟效益。

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作者簡介：戴欣（1993.06- ），男，漢族，浙江省德清縣，浙江財經(jīng)大學東方學院，研究方向：市場營銷