■《金屬加工》記者 張維官

2015年10月7～9日，由Reed Exhibitions Japan Ltd（勵展博覽集團日本公司）主辦的第18屆大阪工業(yè)展在大阪INTEX展覽中心盛大舉行，展會同期展包括第18屆大阪機械要素及技術展、第18屆大阪設計工程及制造解決方案展等。大阪工業(yè)展是日本兩個最大的國際性工業(yè)展之一（另一個于每年6月在東京舉辦）。本屆展會有來自日本、中國、韓國、泰國及中國臺灣等國家和地區(qū)的1300多家企業(yè)，在將近50000m2的6個展館中，向4萬左右的日本及國際觀眾展示了涉及3D打印、焊接、精密鑄造、自動化、CAD/CAM、檢測設備、機械精密零部件（緊固件、法蘭、管件等）、金屬及材料成型等工業(yè)展品。

作為來自國際唯一的業(yè)界專業(yè)媒體——《金屬加工》雜志記者應邀出席了本屆展會，并對本屆展會負責人藤原武史先生以及中國區(qū)銷售負責人李濤先生進行了采訪，了解大阪工業(yè)展能夠為中國的加工制造企業(yè)帶來哪些市場機遇，中國企業(yè)如何更好地提升參展效果等情況，同時對本屆展會進行了全面的跟蹤報道。

展會規(guī)模和質量快速提升

勵展博覽集團日本公司是世界知名的英國勵展博覽集團的分公司，大阪工業(yè)展是其在日本開展的144個專業(yè)展會之一。大阪工業(yè)展至今已有18年歷史，展會也發(fā)展成為僅次于日本東京工業(yè)展的日本乃至亞洲最大的工業(yè)展之一。2016年預計大阪工業(yè)展規(guī)模將實現(xiàn)20%以上增長。展會規(guī)模的快速發(fā)展離不開主辦方精心的組織和安排，以及日本近年來制造業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。藤原先生告訴記者，勵展博覽集團日本公司在舉辦大阪和東京工業(yè)展之初就把目標定位為全世界最大的國際性工業(yè)展，向日本以及世界展示最先進的制造加工技術、最精密的機械零部件等展品和技術，幫助日本和世界企業(yè)尋找到最適合的產品和技術。因此，主辦方積極地向日本的先進制造企業(yè)介紹推廣展會；精心地組織大阪以及周邊地區(qū)的大型制造企業(yè)（如川崎重工、馬自達等）觀眾參觀展會，并且制作參展采購指南等資料，幫助觀眾快速了解展會和采購產品。通過長期的努力，大阪工業(yè)展已經得到了日本以及世界工業(yè)制造加工企業(yè)的認可和信任，很大程度上提升了展會質量，擴大了展會在世界范圍的影響力。

大阪工業(yè)展負責人藤原武史先生（左）接受本刊記者采訪

在火爆的設計工程及制造解決方案展現(xiàn)場，記者觀察到各家展商都在積極地向觀眾展示介紹公司產品的技術特點以及優(yōu)勢，觀眾也非常認真地向參展企業(yè)了解相關信息。在展商展示的產品中有當前最先進的加工制造設備和工具等，如各種3D打印設備占據(jù)一個展館的大部分，展示了工業(yè)零部件的金屬材料3D打印、塑料3D打印以及飾品玩具3D打??；激光檢測設備也很受觀眾的歡迎，如法如公司現(xiàn)場演示的F1賽車現(xiàn)場三維激光掃描成像設備；先進的CAD/CAM設計制造軟件更是琳瑯滿目，企業(yè)向與會觀眾講解三維軟件的快速設計、模擬、管理等產品特點。此外，綠色節(jié)能制造也深受日本工業(yè)界的重視，在展會現(xiàn)場，COSMO TECH公司環(huán)境事業(yè)部的李柏震課長向記者介紹了一款該公司最新研發(fā)的切削液廢液處理設備——FRIENDLY系列產品。李課長告訴記者，這種設備采用膜過濾裝置，能夠實現(xiàn)10個單位的切削液經過設備處理出7個單位的清水排放掉，能夠很大程度上降低企業(yè)切削液廢液的處理成本。

COSMO TECH公司李柏震課長（左）與本刊記者合影

而機械要素展現(xiàn)場火爆程度不亞于設計展，企業(yè)展示了各種精密的加工零部件，如3C零部件、螺栓螺母等緊固件、法蘭、鑄件、沖壓件等產品，在這個展區(qū)，除了日本企業(yè)之外，在130多家國際展商中主要以大連、長三角、珠三角地區(qū)的中國展商為主，藤原先生向記者解釋道，由于近年來公司的努力，展商在展會上取得了很好的效果，很多企業(yè)都想通過大阪展會進入大阪市場，因此企業(yè)在參加了6月的東京工業(yè)展之后，又來參加大阪工業(yè)展，這也是企業(yè)對勵展博覽集團日本公司工作的一種肯定。

中國企業(yè)進軍日本需自身技術硬

中國作為世界上發(fā)展最快的發(fā)展中國家，已成為各種裝備制造產品產銷大國，因此各種先進的技術不斷被引進，這促進了中國工業(yè)制造水平的不斷提升，各種先進精密零部件產品也開始走出國門，走向世界。日本作為與中國相鄰的工業(yè)強國，相互之間有著廣泛的技術交流和貿易，如松下、川崎重工、發(fā)那科、OTC、三菱重工和那智不二越等企業(yè)已經得到了很多中國用戶的認可。而中國的各種精密零部件產品，由于比日本相似產品的性價比更高，同樣很受日本用戶的青睞。因此，在日本工業(yè)展上，很多具備精密加工零部件能力的中國展商參展的效果都比較好。

展會高峰論壇

中國區(qū)銷售負責人李濤經理告訴記者，中國企業(yè)進入日本市場最好從大阪工業(yè)展開始，因為在日本不同地區(qū)的企業(yè)采購特點是不一樣的，東京地區(qū)客戶雖然訂單量大但相對比較保守，而大阪的企業(yè)總體比較開放且非常愿意與境外企業(yè)合作，訂單趨向于少量多次。例如：2014年一家中國企業(yè)在大阪展會現(xiàn)場就得到了客戶300個產品的訂單，并且后續(xù)還依然保持了很好的合作關系。

記者在采訪中國企業(yè)負責人的過程中發(fā)現(xiàn)了一個共同的特點，就是這些制造加工企業(yè)的硬件條件檔次高，加工技術水平高、質量可靠，比如很多企業(yè)都采用川崎重工、發(fā)那科、DMG等高端機加工設備，甚至一些企業(yè)已實現(xiàn)了自動化生產，這些企業(yè)對參展的效果都比較滿意，有的已連續(xù)多次參加這個展會。如第一次參展的沃德精密機械有限公司業(yè)務助理張青波女士向記者介紹到，公司擁有多種先進的加工設備，具備了加工精密零部件產品的能力，2014年參加了日本東京的工業(yè)展，效果比較不錯，今年就參加大阪工業(yè)展，以加快進入日本市場的步伐。寧波群力緊固件制造有限公司董事長周善康先生也告訴記者，公司的螺栓等緊固件在國內屬于一流水平，在核電、軌道交通動車組等高端領域占有很大的市場，因此很有底氣能夠在日本開辟另一個市場，公司已經參加了多屆大阪工業(yè)展，效果很好，今后還會繼續(xù)參加展會。臺灣建典精密股份有限公司的陳建典告訴記者，公司采用各種先進的設備，能夠實現(xiàn)1名工人操作5臺機床，70%以上的產品都是出口到世界各地，因此在日本這樣的國際市場上很有競爭力。

寧波群力緊固件制造有限公司董事長周善康（右）向觀眾介紹產品

沃德精密機械有限公司展臺

臺灣建典精密股份有限公司陳建典（左）接受本刊記者采訪

面向中國展商的特別宣講會現(xiàn)場

貼心為中國企業(yè)服務

隨著越來越多的中國加工企業(yè)參加日本的工業(yè)展，那么，如何參展能夠更有效率地幫助企業(yè)達到最佳的效果呢？藤原先生告訴記者，日本觀眾參觀展會與中國觀眾有很大的區(qū)別，除非展商的產品非常有特色，否則不會主動的與展商交流，因此，如果展商不主動與觀眾交流，效果會大打折扣?；谏鲜鲆蛩兀瑒钫共┯[集團日本公司也在近年來不斷地探索各種方式幫助中國的參展企業(yè)提升參展效果，如：本屆展會前一天，專門召開了針對中國展商的展前宣講特別研討會，向參展的企業(yè)介紹如何在展會現(xiàn)場取得最大的效果，也就是指導展商如何布置展位，如何接近日本觀眾，如何與日本觀眾深入洽談，如何建立長期合作關系，如何識別觀眾的職務（展會針對不同的觀眾職務有不同的參觀證）等。通過這些方面的介紹，促進了企業(yè)的參展效果，并且主辦方還會在展會結束之后制作觀眾信息手冊發(fā)放給展商，以供企業(yè)后續(xù)尋找合作企業(yè)。記者也從展會現(xiàn)場了解到，中國展商的展臺上根據(jù)不同產品特點都有不同的日語標示，以及提示可以用日語溝通的標示，對中國企業(yè)提升參展效果起到了很好的作用。此外，對于不懂日語的企業(yè)，主辦方還幫助企業(yè)介紹中國的留學生在現(xiàn)場翻譯等貼心的服務。

結語

短暫的3天展會使記者感受頗多，主辦方各種精心的組織和細致的工作、貼心的服務受到了眾多參展企業(yè)的一致贊許。其為展商服務的精神值得我們學習。另外，記者在展會現(xiàn)場還看到，針對2016年的名古屋、東京、大阪的展會已經幾乎預定一空，這與展會的效果以及主辦方為客戶服務的水平是分不開的，相信主辦方為中國乃至其他國家企業(yè)的精心周到的服務，未來將會有更多的中國制造加工企業(yè)參加工業(yè)展，在日本遍地開花，進入日本市場；也相信，大阪工業(yè)展將會越辦越好，不斷擴大，成為世界最大工業(yè)展之一。