■文／李篤生

近日，中通客車海外第2萬(wàn)臺(tái)客車出口非洲。2011年以來(lái)，中通客車確定了二次創(chuàng)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，其核心是“優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提質(zhì)增效，實(shí)現(xiàn)企業(yè)有質(zhì)量的持續(xù)增長(zhǎng)”。根據(jù)這一規(guī)劃，新能源及海外業(yè)務(wù)已成為公司重要戰(zhàn)略支點(diǎn)，海外業(yè)務(wù)始終占公司整體25%以上。2014年，公司海外市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高，出口數(shù)量同比增長(zhǎng)超過(guò)90%，出口額同比增長(zhǎng)37.23%，增幅遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，彰顯了中通客車在海外市場(chǎng)強(qiáng)有力的拓展力。

中通客車控股股份有限公司總經(jīng)理孫慶民指出，中通客車致力于打造世界一流的客車企業(yè)，在過(guò)去的10年中，中通客車從未停止過(guò)國(guó)際化發(fā)展的腳步。自2003年進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)以來(lái)，中通客車就以其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，專業(yè)的服務(wù)深受世界各地的用戶青睞。中通產(chǎn)品已銷售到涵蓋亞洲、歐洲、美洲、大洋洲、非洲在內(nèi)的全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

10余年耕耘，終結(jié)碩果，中通客車第2萬(wàn)臺(tái)客車的出口，是中通客車深耕全球市場(chǎng)的又一個(gè)里程碑。是對(duì)中通客車不懈耕耘的回報(bào)，是對(duì)中通國(guó)際化的最佳詮釋。此次訂單交付后，中通客車海外市場(chǎng)占有率將再次攀升，將從2011年的10%提升到20%左右，這對(duì)中通來(lái)講，在全球的企業(yè)形象、品牌實(shí)力將實(shí)現(xiàn)新的跨越。

近年來(lái)，在運(yùn)作模式上，中通客車開始由從“獵人”向“農(nóng)夫”轉(zhuǎn)變，深挖市場(chǎng)，精耕細(xì)作，從到處撒網(wǎng)，到駐地耕耘。注重銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，充分發(fā)揮當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)，將市場(chǎng)做大做強(qiáng)。2012年以來(lái)，中通客車又開始提出市場(chǎng)細(xì)分化，將全球市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，抓大放小，確立了20多個(gè)公司級(jí)重點(diǎn)市場(chǎng)及海外重點(diǎn)市場(chǎng)，做到有所為有所不為，把有限的資源放到重點(diǎn)市場(chǎng)中去，提高資源的利用效率，得益于中通客車的國(guó)際化戰(zhàn)略以及海外正確的營(yíng)銷策略。2014年，中通客車海外業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高，2186輛校車45天一次性交付沙特，年度出口金額達(dá)1.5億美元——2186臺(tái)校車刷新了四個(gè)業(yè)界記錄：中國(guó)最大批量的校車出口訂單、中國(guó)客車出口沙特第一單、中國(guó)單批次最大批量出口客車訂單、中國(guó)客車行業(yè)最短交期記錄。

在出口結(jié)構(gòu)上，從最初的以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，到目前以高性價(jià)比、高品質(zhì)和定制化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，中通客車出口產(chǎn)品已開始實(shí)現(xiàn)“質(zhì)的轉(zhuǎn)變”。同時(shí)，在出口市場(chǎng)上，從以第三世界為主，到出口至包括歐洲、美洲、大洋洲等高端市場(chǎng)的全球市場(chǎng)，中通客車正在全球市場(chǎng)攻城拔寨、一路高歌。

該批出口非洲的客車是2015中通出口的第一批車，為了適應(yīng)當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)環(huán)境及道路狀況，該批訂單存在車型多樣化、個(gè)性化、特殊要求多等特點(diǎn)，且在生產(chǎn)過(guò)程中外方還多次要求調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案。中通客車頂住了交付壓力，經(jīng)受住了各種考驗(yàn)，最終按期完成了生產(chǎn)任務(wù)，順利通過(guò)了檢驗(yàn)。

孫慶民表示，2014年，中通新基地已全面投產(chǎn)，公司生產(chǎn)能力、工藝保證水平、研發(fā)能力、試驗(yàn)水平等各方面將得到質(zhì)的提升。同時(shí)，2萬(wàn)臺(tái)客車出口海外，也是中通客車國(guó)際化的新起點(diǎn)。

近年來(lái)，中通客車的發(fā)展速度可謂驚人，依靠“海外市場(chǎng)”和“新能源”兩駕馬車，中通客車正在經(jīng)歷其史上發(fā)展最為迅猛的時(shí)期。國(guó)產(chǎn)高檔客車不斷出口海外也是對(duì)中國(guó)客車行業(yè)最大的鼓舞，而對(duì)于一直致力于此的中通來(lái)說(shuō)，必能“待到山花爛漫時(shí)，她在叢中笑?！?/p>