■文／葉建國

6月18日，“U你所享 V利十足——聯(lián)合卡車新U系產(chǎn)品全國上市發(fā)布會”在廣西欽州召開，作為聯(lián)合卡車新產(chǎn)品全國上市發(fā)布會的收官站，來自欽州、北海、防城港等地區(qū)的相關客戶代表200余人蒞臨現(xiàn)場，見證“UU、VV”在廣西市場的首次亮相。

欽州位于中國西南部，是北部灣經(jīng)濟帶(南寧、北海、欽州、防城港)的中心，海產(chǎn)品及農副產(chǎn)品資源豐富。聯(lián)合卡車為欽州用戶帶來的是新U系460馬力高端牽引車。該車采用聯(lián)合動力YC6K12系列發(fā)動機，動力鏈針對特定路線優(yōu)化定制匹配，在以大扭矩配小速比實現(xiàn)動力提升的同時，達到了較好的油耗效果。另外，客戶還可以根據(jù)自身意愿選擇搭載YC6K10、YC6K13N系列等不同的發(fā)動機，滿足不同的運輸需求。最終活動現(xiàn)場收獲訂單17臺，使得此次聯(lián)合卡車新產(chǎn)品全國上市發(fā)布會的總訂單數(shù)定格在1654臺，成果喜人！

“UU、VV”星光閃耀 “橙色風暴”席卷全國

如果要評選上半年重卡行業(yè)最成功的傳播案例，那么聯(lián)合卡車UU、VV兩個卡通形象一定能夠成功入圍。1-6月， 國內重卡市場以史無前例的速度跌入冰點，連續(xù)5個月跌幅同比超過30%。在市場哀鴻遍野的同時，聯(lián)合卡車卻是風景這邊獨好，4月18日—6月18日，在短短的兩個月的時間內，憑借著20場新產(chǎn)品推介會，瘋狂攫取1600余臺訂單，速度之快、效率之高、勢頭之猛令人咂舌。這一成績的取得，“UU、VV”可謂居功至偉。

在“歐巴”、“萌娃”盛行的新網(wǎng)絡時代，所有人都沒想到，重卡也可以擁有屬于自己的“全民偶像”。4月16日，憑借著一場別開生面的重卡微信發(fā)布會，在全國近百家媒體的見證下，聯(lián)合卡車“UU、VV”以俏皮可愛的形象迅速躥紅。阜陽現(xiàn)場簽單96臺、包頭123臺、深圳357臺、上海296臺、濰坊148臺，“UU、VV”每到一處，都受到了當?shù)赜脩舻寞偪褡放酢?/p>

當然除了“明星效應”外，聯(lián)合卡車新U系、V系產(chǎn)品本身所具備的品質則是此次新品上市大獲成功的內在原因。在已經(jīng)過去的兩個月內，“一部有態(tài)度的卡車”和“一部好用的卡車”兩個概念被無數(shù)次提及。

“一部有態(tài)度的卡車”是聯(lián)合卡車給其新U系產(chǎn)品的定位。新U系產(chǎn)品在原U系平臺的基礎上實現(xiàn)了13個大板塊、數(shù)百個關鍵部位、上千個零部件的性能改進或提升。細節(jié)和工藝品質的精益求精，旨在為客戶創(chuàng)造更多的價值，讓用戶暢享高效、人性化的卡車生活。

“一部好用的卡車”是聯(lián)合卡車給其V系產(chǎn)品的定位。全新推出的V系產(chǎn)品是針對國內500～1000 公里的中長途運輸中端經(jīng)濟車型，該平臺下目前主要擁有運煤車、港口車等產(chǎn)品。定制化的V系車型為細分市場提供含完善售后、備件、融資、技術服務、培訓等配套設施在內的一整套交通運輸解決方案，更貼心地為客戶服務?！耙徊亢糜玫目ㄜ嚒蓖伙@了聯(lián)合卡車V系產(chǎn)品的訂制化、高效率、人性化的特點。

聯(lián)合卡車在用態(tài)度、用誠意，嚴謹苛刻地打磨每一款產(chǎn)品，力求完美和極致，而正是這種態(tài)度，讓聯(lián)合卡車掀起的這股“橙色風暴”風靡全國。

巨人肩膀上的成功

列夫·托爾斯泰說過“是這樣，吸取你的前輩所做的一切，然后再往前走”。站立于巨人之肩的聯(lián)合卡車，成功來的理所當然。新U系和V系產(chǎn)品的誕生，是聯(lián)合卡車發(fā)展戰(zhàn)略的重要舉措。而此次新產(chǎn)品上市則是聯(lián)合卡車戰(zhàn)略踐行的關鍵一步。

作為中集集團成員企業(yè)，聯(lián)合卡車依托中集集團資源、集團各業(yè)務板塊資源、開發(fā)出“車+掛+氣源+金融+服務”的一體化解決方案，制定了切實可行的具有聯(lián)合卡車特色的營銷戰(zhàn)略。聯(lián)合卡車有屬于自己的完整動力體系，有全套的專用車上裝配套資源，可借助玉柴的全國服務體系資源。憑借這些先天優(yōu)勢基因，聯(lián)合卡車為客戶全程打造了底盤和上裝無縫對接一體化設計方案、自有服務站和玉柴服務體系聯(lián)合的一體化服務方案。同時，中集集團對聯(lián)合卡車的絕對控股更是實現(xiàn)了集團內部各板塊資源的調動和互補，對聯(lián)合卡車的生產(chǎn)、銷售、資金、服務等各個環(huán)節(jié)有著極大的利好。

憑借中集集團的雄厚實力，聯(lián)合卡車有能力將車輛做得更好，也有能力將關注度集中在更加精準的細分市場，例如新能源和城際間的高速物流，以及特種車和專用車領域。聯(lián)合卡車的目標十分明確，就是要在細分市場上做得更細、更專。集瑞聯(lián)合重工總經(jīng)理助理杜仲表示：“聯(lián)合卡車的市場競爭采取‘小、快、精、準、靈’策略。用戶需要的上裝，我們都可以提供，而且我們可以從源頭上設計好完整的產(chǎn)品，讓用戶使用起來安心、放心、舒心。

“溫潤如玉而又云淡風輕”，當飽經(jīng)錘煉的聯(lián)合卡車再次回到視野，竟讓人不由自主的聯(lián)想到這樣出塵的氣質。作為中國高端重卡的先行者，聯(lián)合卡車強勢卻不咄咄逼人，有功而從不自恃。隨著越來越多的用戶接受高端重卡，相信更多的1600會隨著聯(lián)合卡車的成長紛沓而來。