美國《紐約時報》發(fā)文稱，作者最近受邀在上海一家餐廳與朋友們會面，他們正在招待一位來自西方的客人。這位客人是一名學者兼投資記者，在交談中反復介紹自己的中國投資戰(zhàn)略。席間，那位學者說：“我想既然我是一名中國問題專家，那么我應當至少親自來看看?！痹瓉?，這位“中國問題專家”是第一次來中國。

其實，很多正在考慮在中國開拓生意的企業(yè)都有遭遇“中國問題專家”或“顧問”的經(jīng)歷，這些人通常都會描繪出一幅巨大的機遇與驚人的困難并存的景象，而這些困難都只有這些專家才有能力駕馭。最后，這些企業(yè)花費了巨資請專家，結(jié)果要么收效甚微，要么打了水漂，很多人還因此沮喪地放棄了自己的中國計劃。其實，現(xiàn)在在中國開拓一項生意并非像過去那樣困難。在大多數(shù)情況下，都不需要付出聘請一位“專家”這么大的代價。

要充分了解中國未必一定需要親自去中國，但是說到做生意，特別是在這樣一個與美國文化迥異的國家做生意，行萬里路是一定勝過讀萬卷書的。僅僅因為中國消費者熱愛西方的時尚、流行音樂和汽車，并不能就認為和他們打交道與和西方消費者打交道一樣。對中國的大意假設(shè)令很多西方企業(yè)，特別是大型跨國企業(yè)鎩羽而歸。

如果你正在與一位“中國問題專家”一起工作，你就要問一些關(guān)于這個國家實地經(jīng)驗的尖銳問題，并且通過詢問其之前的客戶核實這位專家的工作情況。

因此，奉勸那些想去中國拓展生意的企業(yè)家們，你應該將你自己變成專家。你可以學習、閱讀和探索，在試圖增進了解的時候發(fā)問。企業(yè)家們通常樂于分享自己的經(jīng)歷和專業(yè)知識——你所需要的只是一顆開放的心和一些人際交往的技巧。要不然，你還有一個選擇：花一大筆錢聘請一個連護照都沒有的所謂“專家”。