徐菲遠(yuǎn)

今年5～7月，干邑在歐洲和北美市場(chǎng)迅速反彈，但亞洲市場(chǎng)的不穩(wěn)定仍然持續(xù)。7月份，干邑對(duì)中國(guó)的出貨量下降了2.8%，使得年初開始的反彈猶如曇花一現(xiàn)，令干邑巨頭們?cè)俣认萑霌?dān)憂。

干邑亞洲市場(chǎng)大起大落

根據(jù)法國(guó)干邑酒行業(yè)管理局（BNIC）的數(shù)據(jù)，今年第二季度，干邑的全球出貨量上升了19.5%。表現(xiàn)最突出的市場(chǎng)北美和歐洲，分別較上年同期增長(zhǎng)了26.6%和12.7%。

7月份，干邑對(duì)中國(guó)的出貨量下降了2.8%。而在5～7月的一個(gè)季度中，對(duì)中國(guó)的總出貨量較上一季度增長(zhǎng)了15.6%。7月份的下跌，再度令期望出貨量逐月保持穩(wěn)步回升的干邑生產(chǎn)商們感到頭痛。相比之下，7月份在北美市場(chǎng)的出貨量增長(zhǎng)了9.7%，在歐洲市場(chǎng)更是猛增了18.4%。

分析人士表示，干邑的這種月度出貨量的大起大落令投資者深感擔(dān)憂?！半m然北美局勢(shì)仍然持續(xù)樂觀，但亞洲市場(chǎng)表現(xiàn)令人失望，尤其是在今年早些時(shí)候出現(xiàn)反彈后再度下滑?！狈▏?guó)巴黎銀行旗下證券部門Exane BNP分析師表示。

在人頭馬君度集團(tuán)（Rémy Cointreau）和保樂力加（Pernod Ricard）等大型干邑生產(chǎn)商看來(lái)，這些數(shù)據(jù)無(wú)疑并不樂觀。

這兩大巨頭和其他干邑生產(chǎn)商一致認(rèn)為，近期在歐洲和美國(guó)市場(chǎng)均保持了平穩(wěn)的持續(xù)增長(zhǎng)，這兩大市場(chǎng)的消費(fèi)者均養(yǎng)成了烈酒的消費(fèi)習(xí)慣。但干邑生產(chǎn)商們更寄希望于目前仍處于下滑態(tài)勢(shì)的亞洲市場(chǎng)，該市場(chǎng)近年來(lái)消費(fèi)了大量的干邑，并帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)。

低端產(chǎn)品走俏

從產(chǎn)品類別來(lái)看，高端的XO級(jí)別干邑出貨量在7月份下滑20.7%，拖累5～7月的季度增幅，較上年同期僅增長(zhǎng)7.5%。

表現(xiàn)最佳的是低端的VS級(jí)別干邑，7月份出口上漲19.2%，截至7月31日的季度漲幅為16.4%。目前，該級(jí)別干邑占據(jù)全球總出貨量的50.7%。

VSOP級(jí)別占據(jù)干邑總出貨量的38.8%，7月份增長(zhǎng)了6.3%，季度漲幅高達(dá)25.1%。

雖然英國(guó)人仍然對(duì)人頭馬干邑情有獨(dú)鐘，但中國(guó)和印度市場(chǎng)的需求減少導(dǎo)致該集團(tuán)銷售額下降9%。該集團(tuán)旗下希臘著名白蘭地品牌梅塔莎（metaxa）也遭遇銷售下滑。但人頭馬干邑在EMEA地區(qū)（歐洲、中東、非洲三地區(qū)的合稱）卻獲得了健康的增長(zhǎng)，主要受南非、英國(guó)、法國(guó)和德國(guó)，以及美國(guó)市場(chǎng)對(duì)高端干邑需求上漲的推動(dòng)。

保樂力加旗下1500歐元～2000歐之間的干邑產(chǎn)品銷售受到了嚴(yán)重的沖擊，但VSOP和XO等級(jí)的產(chǎn)品銷售卻出現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng)。

另外，美國(guó)作為馬爹利（Martell）最大的市場(chǎng)，其銷售量增長(zhǎng)了16%。受動(dòng)蕩政治局勢(shì)和匯率的不利影響，俄羅斯市場(chǎng)也受到了很大的影響。非洲市場(chǎng)有巨大的潛力，尤其是尼日利亞、南非以及安哥拉。

中國(guó)市場(chǎng)反腐帶來(lái)重創(chuàng)

中國(guó)是世界第二大干邑消費(fèi)國(guó)。20世紀(jì)90年代，干邑開始在美國(guó)流行起來(lái)，受到了年輕時(shí)尚群體的追捧。然而在中國(guó)，干邑是中年富人和精英人士的首選飲品。在中國(guó)的節(jié)日里，一瓶3，000美元的干邑是最體面的禮品之一，也經(jīng)常用于各種商業(yè)交易的禮品饋贈(zèng)。

由于中國(guó)人對(duì)干邑的強(qiáng)大需求，亞太地區(qū)的干邑消費(fèi)量占到了全球干邑消費(fèi)量的約1/4（這一份額幾乎是2005年時(shí)的兩倍）。干邑在中國(guó)的銷量增長(zhǎng)于2004年達(dá)到頂峰，之后的幾年則逐漸趨穩(wěn)。根據(jù)歐睿國(guó)際（Euromonitor）的數(shù)據(jù)，2012年，干邑在中國(guó)的銷量達(dá)到了歷史性的2.7萬(wàn)千升。

中國(guó)市場(chǎng)的反腐措施給奢侈品消費(fèi)帶來(lái)重創(chuàng)，截至6月30日的3個(gè)月中，該集團(tuán)有機(jī)收入降至2.23億歐元。更讓這些大品牌擔(dān)心的是，中國(guó)政府正在對(duì)各種娛樂行業(yè)——卡拉OK、桑拿房、舞廳等場(chǎng)所進(jìn)行“清查”，而這些場(chǎng)所集聚了大量干邑的潛在消費(fèi)者。

人頭馬集團(tuán)近日透露，由于中國(guó)區(qū)銷量減少，其干邑銷售利潤(rùn)可能會(huì)下跌40%，因此將減少中國(guó)區(qū)的庫(kù)存量。在今年第一季度，軒尼詩(shī)干邑的銷售量幾乎下降了30%。

馬爹利干邑的品牌擁有者保樂力加也在聲稱，其干邑在中國(guó)的銷量以兩位數(shù)的速度在下降。保樂力加在中國(guó)的銷量有45%來(lái)自于KTV和酒吧。

不過(guò)，荷蘭合作銀行（Rabobank ）的季度報(bào)告稱，得益于中國(guó)市場(chǎng)形勢(shì)改善和新興市場(chǎng)的發(fā)力，干邑即將迎來(lái)期待已久的爆發(fā)?！白顬槊黠@的樂觀理由就是中國(guó)需求的回歸，2015年前幾個(gè)月的狀況表明市場(chǎng)仍有積極的動(dòng)力。干邑還在其他亞洲新興市場(chǎng)也呈現(xiàn)積極趨勢(shì)，例如越南和馬來(lái)西亞?！盧abobank高級(jí)分析師Stephen Rannekleiv表示，雖然新興市場(chǎng)為干邑帶來(lái)新的機(jī)遇，但即將成為干邑最大市場(chǎng)的美國(guó)將是干邑未來(lái)幾年里的增長(zhǎng)主要驅(qū)動(dòng)力。