文/王 越

東元：贏在品質(zhì)，重在關(guān)懷

東元空調(diào)一直以來以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品去贏得市場(chǎng)知名度，這背后也離不開自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。圍繞節(jié)能、環(huán)保、健康這三條主線，以行業(yè)最優(yōu)秀的產(chǎn)品和科技為坐標(biāo)，有計(jì)劃、有步驟地組織資源，拓展產(chǎn)品線，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量是東元矢志不渝的目標(biāo)。

文/王 越

起家于馬達(dá)生產(chǎn)的東元集團(tuán)深深明白，只有人才是企業(yè)最為寶貴的財(cái)富，只有充分調(diào)動(dòng)人創(chuàng)造的積極性才能保證企業(yè)穩(wěn)步持續(xù)的進(jìn)步。也正是基于這樣的理念，為了嘉獎(jiǎng)優(yōu)秀經(jīng)銷商在過去的日子里優(yōu)秀的表現(xiàn)，東元空調(diào)在2015年春夏交替之際組織了一場(chǎng)奔赴泰國的精致之旅。

在這樣深厚的企業(yè)文化背后，體現(xiàn)的不僅僅是東元濃厚的人文情懷，更是東元人相互扶持的精神力量。東元集團(tuán)創(chuàng)建于1956年，經(jīng)過60多年的風(fēng)雨，現(xiàn)在已經(jīng)在世界擁有40多家核心公司，轉(zhuǎn)投資公司超過了140家，分布在世界各地的員工達(dá)數(shù)萬人。其中，空調(diào)事業(yè)是東元集團(tuán)最活躍的產(chǎn)業(yè)。十年磨一劍，今朝露光芒，東元空調(diào)人不斷地探尋和研發(fā)使得東元空調(diào)的業(yè)績節(jié)節(jié)高升。

“品質(zhì)至上，務(wù)實(shí)求新。”這是東元空調(diào)一直恪守的原則。江西東成空調(diào)設(shè)備有限公司總經(jīng)理陳永和表示，“東元空調(diào)一直以來以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品去贏得市場(chǎng)知名度，這背后也離不開自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。圍繞節(jié)能、環(huán)保、健康這三條主線，以行業(yè)最優(yōu)秀的產(chǎn)品和科技為坐標(biāo)，有計(jì)劃、有步驟地組織資源，拓展產(chǎn)品線，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量是東元矢志不渝的目標(biāo)。在科技投入的同時(shí)，東元空調(diào)也不遺余力地投入產(chǎn)品的延伸和轉(zhuǎn)型，朝著全系列產(chǎn)品全力邁進(jìn)。如今，東元空調(diào)不斷研發(fā)健全產(chǎn)品體系并不斷根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)整，以滿足客戶需求?！睋?jù)悉，東元空調(diào)不斷突破科技，注重創(chuàng)新，這也讓其順利通過各項(xiàng)產(chǎn)品權(quán)威認(rèn)證。其中集各種技術(shù)于一身的東元明星產(chǎn)品——滿液式冷水機(jī)就獲得了國家一級(jí)能效認(rèn)證，在市場(chǎng)上刮起東元滿液式冷水機(jī)的旋風(fēng)。

只有站得更高，才能看得更遠(yuǎn)。據(jù)了解，目前中國整個(gè)中央空調(diào)市場(chǎng)容量在600億元以上，對(duì)東元空調(diào)而言，市場(chǎng)的“餅”依舊很大，潛力巨大。在積極做好產(chǎn)品和渠道的同時(shí)，也配合戰(zhàn)略規(guī)劃謀求更大的發(fā)展。

在渠道方面，東元空調(diào)采取“捆綁”渠道的方法策略，通過這種策略來提高經(jīng)銷商的綜合能力以及經(jīng)銷商對(duì)廠家的忠誠度。摒棄傳統(tǒng)簡單老舊的貿(mào)易合作關(guān)系，在打造利益共同體的同時(shí)，更為渠道商提供了終身培訓(xùn)的平臺(tái)及永續(xù)經(jīng)營的舞臺(tái)。一直以來，經(jīng)銷商給東元帶來了穩(wěn)定的訂單，為東元空調(diào)開疆辟土做出了極大的貢獻(xiàn)。東元空調(diào)在進(jìn)一步加強(qiáng)與經(jīng)銷商合作的同時(shí)也在努力開拓空白市場(chǎng)——“農(nóng)村包圍城市”。近些年來，東元空調(diào)在鞏固華南、華東優(yōu)勢(shì)區(qū)域的基礎(chǔ)上，加大了薄弱地區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域市場(chǎng)的開拓力度，與經(jīng)銷商緊密合作，設(shè)立總代理公司。可以說，一系列的戰(zhàn)略部署和渠道拓新使得東元將來在大陸市場(chǎng)再次取得突破性的發(fā)展成為必然。

2014年是東元空調(diào)奮力拼搏、持續(xù)開拓的一年，這一年東元空調(diào)在離心機(jī)、水冷螺桿機(jī)以及模塊機(jī)等諸多類型產(chǎn)品上取得了重要突破。同時(shí)，2014年東元空調(diào)的外銷業(yè)務(wù)也取得較大突破，外銷增長達(dá)到130％。東元空調(diào)在2014年喜獲豐收的同時(shí)也進(jìn)一步對(duì)2015年的發(fā)展做出了詳細(xì)規(guī)劃：2015年，東元空調(diào)的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)50％的銷量增長。

為了更好的踐行這一目標(biāo)，東元領(lǐng)導(dǎo)層考慮更多的是如何確保東元空調(diào)的永續(xù)經(jīng)營。江西東成空調(diào)設(shè)備有限公司營銷總監(jiān)蔡孟穎告訴《中央空調(diào)市場(chǎng)》，首先，東元空調(diào)不會(huì)盲目的追求市場(chǎng)份額，而是長期持續(xù)地堅(jiān)持走品質(zhì)路線。反觀這次東元組織優(yōu)秀經(jīng)銷商的赴泰旅游活動(dòng)，就很好地驗(yàn)證了這一點(diǎn)。獎(jiǎng)勵(lì)旅游是對(duì)過去成績的肯定，也寄托了對(duì)未來的無限希望。東元人始終強(qiáng)調(diào)誠信守諾、互惠共贏、攜手成長，并把“被合作伙伴認(rèn)同”作為企業(yè)追求的目標(biāo)。尋找優(yōu)秀的合作伙伴共同把“蛋糕”做大一直是東元空調(diào)的核心發(fā)展戰(zhàn)略，平等對(duì)待合作伙伴、給予合作伙伴應(yīng)得的利益乃至超出他們預(yù)期的回報(bào)是東元堅(jiān)定不移的信條。充分調(diào)動(dòng)各階層積極性，齊心協(xié)力，讓東元空調(diào)能夠?qū)崿F(xiàn)跨越式增長。

東元企業(yè)的真誠和自然為廣大的東元人所接受。這些年，通過東元人的共同努力，東元空調(diào)已成為冷水機(jī)市場(chǎng)中的知名企業(yè)之一。無論是產(chǎn)品質(zhì)量還是產(chǎn)品能效，東元都已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)處于遙遙領(lǐng)先的地位。2015年，東元還會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)和經(jīng)銷商的合作：以一流產(chǎn)品面對(duì)市場(chǎng)，保證品質(zhì)零缺點(diǎn)；與其進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的技術(shù)服務(wù)；提供親切、切實(shí)、完善的售后服務(wù)；獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀經(jīng)銷商國內(nèi)外旅游。相信憑借著這樣穩(wěn)步拓展和攜手共贏的戰(zhàn)略，東元全體員工就有信心在以后的日子里贏得更好的成績，東元空調(diào)也會(huì)朝著成為中國中央空調(diào)十大品牌之一的目標(biāo)大跨步前進(jìn)。