文/本刊記者 徐道芳

前不久，美國運(yùn)通攜手中國民生銀行推出針對有出境需求客戶的民生美國運(yùn)通全幣種白金信用卡，至此，美國運(yùn)通在中國與中國工商銀行、中信銀行、中國銀行、招商銀行、中國民生銀行和上海浦東發(fā)展銀行共六家中資銀行，已合作發(fā)行40余款信用卡產(chǎn)品。作為一家全球服務(wù)公司，它在中國的歷史可追溯到1916年。這家公司在中國市場是如何推出新產(chǎn)品的？它是如何理解企業(yè)文化和經(jīng)營管理之間的關(guān)系的？近期在中國市場又有哪些拓展計劃？日前，本刊記者就相關(guān)問題對美國運(yùn)通中國區(qū)董事總經(jīng)理姜大偉(Dave Keung)先生作了采訪。

本刊記者：從創(chuàng)立至今，美國運(yùn)通已經(jīng)有165年歷史了。如今各個企業(yè)都會講“重視企業(yè)文化”，作為一家“百年老店”，美國運(yùn)通是如何理解企業(yè)文化的？

姜大偉：企業(yè)文化是我們的核心價值理念，我本人也在美國運(yùn)通服務(wù)了26年了。我在美國MBA畢業(yè)后進(jìn)入的第一家公司就是美國運(yùn)通，能夠做到26年、超過26年的，其實身邊同事也不少，比如我現(xiàn)在的老板，以及我?guī)讉€關(guān)系最好的同事也都是超過20多年的。我們有新的同事也會問我們：“為什么你們能夠在一家公司服務(wù)二十多年？”我們坦白說，跟整個企業(yè)文化很有關(guān)系。

一家160多年的公司，肯定會有一些非常根深蒂固的文化和價值理念。我們美國運(yùn)通的logo也常被稱為“藍(lán)盒子（Blue Box）”，因為形狀的關(guān)系，所以我們公司的企業(yè)價值觀就叫做“藍(lán)盒子價值”。具體來說有幾個重點，比如對于客戶的尊崇，我們堅持把客戶放在第一位，包括我們對客戶的服務(wù)堅持追求卓越，包括我們雖然面對越來越激烈的競爭，依然非常有誠信，也包括對于員工也是非常重視。

我們的理念也可以簡稱為“三環(huán)結(jié)合在一起”。第一個環(huán)是滿意的員工；第二個環(huán)是滿意的客戶；第三個環(huán)是滿意的股東。道理很簡單，第一步有了滿意的員工，自然就會帶來滿意的客戶，滿意的客戶就會帶來更好的業(yè)績，所以就會有滿意的股東。

本刊記者：三個環(huán)的出發(fā)點是自己的員工，而非一般所說的顧客是上帝，是嗎？

姜大偉：其實我們也是把顧客放在第一位，但從內(nèi)部來說，沒有心情舒暢的員工，顧客也不能獲得最好的服務(wù)。

雖然我們有很多的業(yè)務(wù)線，有不同的產(chǎn)品，但我們的愿景很簡單：“成為全球最受尊崇的服務(wù)品牌”，沒有說一定要在哪個行業(yè)，美國運(yùn)通就是希望能夠做到“最受尊崇的服務(wù)品牌”，所以服務(wù)也是我們很核心的價值理念。

一百多年來，市場在改變，我們也一樣在變化中，推出不同的產(chǎn)品，采用不同的商業(yè)模式，但我們始終做到“受尊崇的服務(wù)品牌”。新的員工進(jìn)來我們就培養(yǎng)這些理念，可以說這已經(jīng)融和在我們的“血液”里面了。這也是我們有很多很忠誠的員工的根本原因。

關(guān)于企業(yè)文化與經(jīng)營管理之間的關(guān)系。有了核心的理念之后，無論是開發(fā)新的產(chǎn)品，開拓新的客戶群體，怎么樣從業(yè)務(wù)上提高，還是做商業(yè)上的決定，我們都會基于他們到底是不是能帶來更好的客戶服務(wù)，是不是對員工、對股東有好處，是不是配合我們追求卓越、誠信等等這些理念。這樣我們做決定的時候，就基于這一套的理念去做，這也是直接可以應(yīng)用到我們整個管理理念里面。

比如在招聘新員工時，美國運(yùn)通很注重“多樣性”，男女性別方面我們希望能平衡一點，同時，我們會考察他的工作經(jīng)驗、教育背景，但同樣重要的是他的思維和理念是否和我們的公司理念吻合。新人來到美國運(yùn)通后，我們都會通過培訓(xùn)讓新員工充分理解公司的整套理念，而且我們每年都有配套的、考察員工的機(jī)制。

回到剛才說的，還是從三大環(huán)出發(fā)：從員工的滿意度、客戶的滿意度以及股東的滿意度出發(fā)。無論管理層還是普通員工，都可以相互給出意見，我們的評估也是按照這三大環(huán)來做的。

本刊記者：運(yùn)通中國公司和美國本土公司，在企業(yè)文化這塊有顯著的差別嗎？針對中國有別于美國不同的主客觀因素，運(yùn)通在中國的企業(yè)文化中是否加入了某些特別的成分？

姜大偉：我們是一家跨國公司，所有剛才介紹的一些文化、理念，其實全球都是一致的。從新員工到老員工，不管是在中國大陸或者在中國香港、歐美，雖然不同國家的文化有不一樣的地方，但運(yùn)通公司基本的企業(yè)文化理念和核心價值觀都是一致的，包括產(chǎn)品開發(fā)、客戶服務(wù)等等。確實，我們面對的是國內(nèi)的客戶，面對的是國內(nèi)的合作伙伴，當(dāng)?shù)氐男枨笠灿械赜蛱厣?，?dāng)然我們在這個市場里面也有一些本土化的經(jīng)營。但基本上背后的企業(yè)文化還是一致的。

本刊記者：在美國，開發(fā)新產(chǎn)品或者新服務(wù)的話，公司內(nèi)部爭論通常會很多，但在中國這方面會更含蓄一點，這就是很大的文化的差異。我不知道運(yùn)通是不是也存在類似的問題？

姜大偉：這也是我們每個市場的總經(jīng)理要把握的一個平衡。一方面，我們自己有全球理念、全球經(jīng)營的目標(biāo)，但在當(dāng)?shù)?，我們力求每個總經(jīng)理都是本地人，比如說找中國人來做中國市場，新加坡會找新加坡的同事來做。這樣，我們對當(dāng)?shù)氐奈幕瘯恿私?，對于?dāng)?shù)乜蛻舻男枨?、生活?xí)慣也會更了解，產(chǎn)品有全球規(guī)范化的基本模塊，但是在具體市場上推出的時候，還是有一些本地化的成分。

全球500強(qiáng)公司都分布在不同的市場，每個國家都有文化差異，作為一個跨國企業(yè)，怎么樣在有全球平臺的同時，又能夠針對一些當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨髞碜龊帽镜鼗?？這是我們每天都在面對的問題。

本刊記者：與一些競爭對手相比，如VISA、MasterCard之類以及中國本土的銀聯(lián)等等，美國運(yùn)通的弱點和長處分別是什么？相應(yīng)的對策是什么？

姜大偉：我們不便就競爭對手作評論，但是我可以說的是，美國運(yùn)通不是單單只做清算的國際組織，國際組織的發(fā)卡和收單都是由合作會員銀行來做的，而美國運(yùn)通從發(fā)卡到收單等等，都是自己一條龍的體系在直接開拓商戶、直接面向客戶。十多年前，我們覺得一條腿走還是不夠快，需要兩條腿走路。兩條腿的意思是什么？就是除了我們自己發(fā)卡收單之外，我們另外再跟銀行合作，開放我們的網(wǎng)絡(luò)，有選擇地跟一些銀行或者金融機(jī)構(gòu)合作發(fā)卡。所以，在我們自己發(fā)卡、收單的市場，我們直接自己開拓商戶，這就變成一個很大的優(yōu)勢，我們有客戶群、有一個商戶網(wǎng)絡(luò)，這樣我們就擁有一個全球的數(shù)據(jù)庫，幫助我們更有效地開發(fā)產(chǎn)品和進(jìn)行風(fēng)險管理，做更精準(zhǔn)的營銷推廣等等。

另外就是我們的“精選合作伙伴”模式。我們不會全面開放我們的網(wǎng)絡(luò)，不是說不管大大小小的銀行都可以發(fā)行。我們雖然有開放的網(wǎng)絡(luò)，但還是非常有選擇性的，比如中國市場那么大，我們現(xiàn)在只選擇了六家銀行合作伙伴，它們跟我們的經(jīng)營理念、服務(wù)理念、品牌等各方面都比較匹配。中國還有幾十家發(fā)卡機(jī)構(gòu)和銀行，我們不會全面開放，而是非常有選擇性地挑選。確實，中國這個市場我們現(xiàn)在是非?？粗氐?，無論是中國區(qū)總部的遷移、團(tuán)隊的擴(kuò)大，未來我們的市場推廣也會有更多的動作。其實在過去一年里，我們已經(jīng)做了很多體驗 式的會員活動，比如說在高端客戶比較感興趣的高爾夫領(lǐng)域，2014年10月，我們贊助了“觀瀾湖世界明星賽”，賽事邀請了不少全球頂級名人，如高爾夫名將賈斯汀·羅斯、國際巨星摩根·弗里曼、妮可·基德曼、杰西卡·阿爾巴等，我們百夫長黑金卡的會員不單單是可以近距離看他們比賽，而且還可以享受到VIP的體驗，比如可以跟這些名人一起吃早餐，在同一隊打球等?！袄匣ⅰ碧└瘛の槠潄碇袊臅r候，我還給他做球童，我們百夫長黑金卡會員也享受到了近距離接觸的體驗。我們的百夫長黑金卡會員，在社會上很有地位和財富，但我們提供的體驗很多的是有錢也買不到的待遇，我們將不斷的提供這樣的獨特體驗。除了高爾夫，品酒也是高端客戶感興趣的活動。2014年4月份的時候，我們邀請了全球最頂級的品酒大師Robert Parker，只要他評分高的酒，價格馬上就漲起來。我們邀請他來到上海、北京舉辦晚宴，我們在中國的重要合作伙伴、部分百夫長黑金卡的會員都在現(xiàn)場跟大師互動，效果非常好。

本刊記者：請你能否簡單勾勒一下運(yùn)通在中國大陸創(chuàng)新產(chǎn)品的大致流程？

姜大偉：過去這一百多年來，美國運(yùn)通其實都在不斷地創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型，一開始我們是做像現(xiàn)在的快遞，就是從以前的鏢局起家的，從美國東岸把黃金這些很重要的東西，押運(yùn)到美國的西岸。從鏢局起家，就是為什么叫“美國運(yùn)通”（American Express）。后來我們做匯票的業(yè)務(wù)，全球第一張旅行支票就是美國運(yùn)通首創(chuàng)的。我們還最早一批推出了信用卡，全球第一張金卡、白金卡以及黑金卡也都是美國運(yùn)通首創(chuàng)的。另外包括市場營銷方面，比如積分平臺也是美國運(yùn)通首創(chuàng)的。

過去5到10年里，最大的改變就是有了互聯(lián)網(wǎng)。在這種環(huán)境下，我們也花了很大的投入進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，不管是在美國還是中國大陸都是如此。比如在中國，我們與杭州的連連支付合作，同時我們還是連連支付的股東。另外，我們這個領(lǐng)域的合作伙伴還有騰訊集團(tuán)的子公司財付通，我們合作推出了虛擬賬號。2014年9月我們跟中國移動的合作也啟動了，基于“和包”做一些創(chuàng)新的產(chǎn)品服務(wù)。我們在線上以及移動的平臺上也推出了一些新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品?，F(xiàn)在中國很多人在用微信，我們也有美國運(yùn)通自己的官方微信訂閱號。

我們會隨著市場和科技的發(fā)展，不斷在整個業(yè)務(wù)領(lǐng)域做出創(chuàng)新，希望看到線上和線下業(yè)務(wù)能夠有一個平衡。過去肯定大部分都是線下業(yè)務(wù)，我們都是在實體的餐廳、商店里面消費的，接下來越來越多都是在網(wǎng)購，單單一個雙11、雙12，就已經(jīng)那么大的業(yè)務(wù)量了，還有一大塊就是“海淘”，我們也建立了海淘的平臺，這些也是我們創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)的體現(xiàn)。

本刊記者：在中國市場，貴公司今后兩三年的總體發(fā)展戰(zhàn)略是什么？

姜大偉：首先肯定我們還是會以客戶為先，針對客戶的需求推出創(chuàng)新產(chǎn)品，改善或創(chuàng)新服務(wù)，來滿足客戶需求。當(dāng)然，我們也會加大力度，讓更多的目標(biāo)客戶更了解美國運(yùn)通，了解美國運(yùn)通的品牌歷史、價值，進(jìn)而更認(rèn)同我們的品牌和產(chǎn)品。

同時，在中國這么大的市場，還有一個關(guān)鍵是好的合作伙伴。無論我們的信用卡、旅游產(chǎn)品、電子旅行支票等等，都是通過與合作伙伴共同來運(yùn)營的。我們可以把全球的平臺——全球的風(fēng)險管理、技術(shù)、市場推廣的經(jīng)驗和專長，都帶進(jìn)中國。比如發(fā)行信用卡，中國工商銀行、招商銀行、中國銀行、中信銀行、浦發(fā)銀行、民生銀行都是我們的合作伙伴。加強(qiáng)與合作伙伴的合作，也是我們未來發(fā)展的重點。