王姍姍 朱曉培
58趕集合并案:O2O大戰(zhàn)“波”濤洶“涌”
王姍姍 朱曉培
“老姚應(yīng)該慶幸跟趕集合并了吧?!?015年 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)第二宗老大和老二合并案,58同城和趕集網(wǎng)宣布合并一周后,4月23日,趕集創(chuàng)始人楊浩涌說。他所說的“老姚”指58創(chuàng)始人姚勁波,兩人在分類信息服務(wù)領(lǐng)域是長達10年的對手。
就在當天,58和趕集在O2O本地生活服務(wù)的新勁敵——美團網(wǎng),宣布推出“上門”服務(wù)開放平臺,接入家政、美業(yè)、汽車洗護等品類,覆蓋京滬粵杭蓉等七個城市,合作伙伴包括嘟嘟美甲、e家潔、云家政、趕集易洗車等。楊浩涌把58和趕集的戰(zhàn)略合并總結(jié)為兩句話:“現(xiàn)在,我們少了一個對手,多了一個幫手?!痹瓉硎莾杉掖?,現(xiàn)在市場和對手都變了,競爭對手變成了京東、美團、大眾點評等數(shù)十個,BAT也都卷入其中。
4月24日上午,楊浩涌和姚勁波匆忙趕到雍和宮附近的一個攝影棚拍照。楊又提到美團切入“上門”的問題。兩人討論了一會兒,“美團未必能做成”,姚說。
當天,京東集團CEO劉強東在內(nèi)部講話中提出重點打造“京東到家”O(jiān)2O業(yè)務(wù),在大城市提供三公里內(nèi)2小時送達的生鮮日雜,并視為自己的第二次創(chuàng)業(yè)。O2O戰(zhàn)火硝煙彌漫,背景音樂是“冰與火之歌”。
已經(jīng)在美國上市的58,接上了沒能獨立IPO的趕集,共同奔赴一個更大更擁擠更殘酷的全新戰(zhàn)場。
4月17日,58同城、趕集網(wǎng)確認合并,為近期熱炒的傳聞劃上圓滿的句號,同時也預(yù)示著一個新公司在O2O領(lǐng)域的重新啟航
作為中國本土市場兩家最大的生活分類信息網(wǎng)站,2015年4月17日,58同城和趕集網(wǎng)共同宣布達成戰(zhàn)略合并協(xié)議。
當天下午6點,記者們?yōu)橐粓鰞尚r前才確定“可以開”的新聞發(fā)布會,趕到東三環(huán)的一家五星級酒店。由于緊急,會場內(nèi)沒有鮮花、背景板,主席臺上只有兩張相隔不到一米遠的白色單人空沙發(fā)。剛被老板們確認的新聞稿來不及打印,通過郵箱或微信轉(zhuǎn)發(fā)電子版。
很快,楊浩涌和姚勁波一同出現(xiàn)在會場,在沙發(fā)上落座。多年冤家,忽然化敵為友,但表情、心態(tài)尚未完全轉(zhuǎn)換。
41歲的楊,如常穿著運動衛(wèi)衣、卡其褲和登山鞋,隨意的狀態(tài)就像剛從一個產(chǎn)品討論會“趕場”而來;比楊小兩歲的姚,商務(wù)休閑范兒,淺咖色西裝配窄腿褲,腳蹬尖頭皮鞋。
“他比較有鏡頭感”,這么多年,楊對媒體一直這樣評價姚。跟姚相比,楊說,“每個人心里在乎的東西不一樣,表現(xiàn)出來的東西就不一樣?!?/p>
姚說得很干脆,“這次的過程,基本上一直都是58在追求趕集?!?8上市后,姚覺得有了跟趕集合并的機會,楊卻看到了他的軟肋。
“他為了準備上市、為了讓財報非常好看,IPO前的兩個季度已經(jīng)拼盡全力。等上了以后呢,他后兩個季度財報肯定會非常不好看,所以只能采取保守打法,而那正是我們攻城略地的最好時機。”
楊對姚的判斷,只說對了一半。58數(shù)位高管表示,他們眼中的老姚,在IPO之后變化極大,而最大的變化就是“想法越來越多”。但同時,58變成了上市公司,更直接地暴露在對手面前。想法再多,姚還是要精神高度集中迎戰(zhàn)楊,以確保自己在主營業(yè)務(wù)上不“后院失火”。
盡管第一次求和努力,姚被拒絕了,但他沒放棄,2014年夏天改變策略,尋找一個有推動力的“傳話人”。
在4月17日新聞發(fā)布會上,姚勁波說,直到他和楊浩涌步入這個會場前數(shù)小時,整個合并方案是否最終順利通過,仍舊充滿了諸多不確定性。他感慨說,過去兩周發(fā)生的一切,就像做夢一樣,而最大的變數(shù)就是人性。
坐在他身邊的楊浩涌補充說:“可以拍一部劇了。”一個多小時的群訪,姚充分展現(xiàn)了口才,不愧是大型職場選秀電視欄目《非你莫屬》“BOSS團”培訓(xùn)出來的選手,各種冷幽默段子都很對記者的胃口,楊很多時候都在微笑聆聽。作為合并后新公司的聯(lián)合CEO,兩人在這場首秀中表現(xiàn)出基本的成熟默契,他們從昔日相互打不死的“小強”,變成了如今的新同事——“老姚”和“老楊”。
恐怕沒有幾個人能想到,就在召開新聞發(fā)布會的前一天,姚和楊——這兩個年紀相仿卻擁有不同成長路徑、最終又因為創(chuàng)業(yè)和競爭將彼此命運緊緊聯(lián)系在一起的人——在談判即將結(jié)束時,才終于第一次以朋友的身份,兩個人關(guān)起門,做了一次推心置腹的談話。
他們都聊了些什么?據(jù)兩個當事人回憶,貌似也都是一些好像并不急于在那個時刻討論出什么名堂的“閑話”,比如對這場合并,雙方的員工怎么看、媒體怎么看,以及整合——這件事就算是所有人都說好,要做也還是不容易,成功的幾率也許只有1%……
新聞發(fā)布會結(jié)束后,終于沒人再打電話給楊浩通,他安安靜靜地睡了四個小時。
楊的微信頭像是一桶福臨門的小磨香油。他喜歡鉆研修理各種東西,有一次,一件東西半天也沒擺弄好,他試著點了些香油,結(jié)果修好了。于是,他就把頭像換成了香油。“有些東西不是很起眼,卻能改變結(jié)果?!彼f,“香油幫我修好了很多東西,香油很萬能?!?/p>
“IPO感覺比較平淡,反而是這個時刻更值得紀念。我覺得投行會給我們準備禮物吧?!币挪ㄞD(zhuǎn)身從辦公室沙發(fā)背后的寫字臺上,抄起一個巴掌大的房子形狀的小紀念牌拿給記者看。上面寫著58與安居客完成并購交易的時間和交易金額。贈送者正是這筆交易的財務(wù)顧問——華興資本。
放回紀念牌,姚又補充了一句:“沒有可以分享的難忘時刻。我們做了巨大的犧牲,花的時間、花的精力,以及對人性的考驗,真的都非常大?!?/p>
現(xiàn)在,兩個創(chuàng)始人首先要去做的事,是把合并后的未來認知,迅速有效地傳達給每一個公司員工。就在合并談判接近尾聲時,楊浩涌將公司所有的VP級高管,約到自己家里吃了一頓由他夫人親自主廚的家宴。他特別挑了這樣一個最輕松的環(huán)境,卻想要和大家聊一個最不輕松的話題:一是向兄弟們通報有關(guān)合并的談判結(jié)果,另一方面則是對團隊的反應(yīng)先摸摸底。
在每個細分領(lǐng)域,58和趕集都面臨無數(shù)個競爭對手。2014年,中國O2O的創(chuàng)業(yè)者比1840年涌入舊金山的淘金者還多。有風險投資機構(gòu)做過一項調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市場上目前有將近6億美元的資金投入到各種初創(chuàng)的O2O項目。其中,僅經(jīng)緯創(chuàng)投一家就投資了20家O2O企業(yè)。除了雨后春筍般涌現(xiàn)的垂直領(lǐng)域的競爭對手外,美團、京東、攜程……一批大型或綜合電商平臺,甚至也包括BTA巨頭,都在從不同的角度覬覦著O2O。
58和趕集各自經(jīng)過將近一年的耕耘,對O2O的布局已經(jīng)涉及家政、汽車、房地產(chǎn)、招聘等多個垂直領(lǐng)域,且雙方各有側(cè)重點。這也是為什么兩家公司的創(chuàng)始人和股東,當初會非常有信心,認為合并將會創(chuàng)造“1+1大于2”的價值。在聯(lián)合CEO、團隊獨立運營以及雙品牌戰(zhàn)略的合并框架下,趕集將主攻藍領(lǐng)招聘和汽車業(yè)務(wù),58則會將重點放在到家服務(wù)和房產(chǎn)交易上,這四個被投資人描述為“4個萬億市場”。
4月21日,在此次交易宣布后第三天,58到家舉行“2.0發(fā)布會”,對外宣布全新的開放平臺戰(zhàn)略,誓言要做O2O界的天貓。58同城首席戰(zhàn)略官、58到家CEO陳小華說,58與趕集合作,“標志著我們已經(jīng)進入‘后分類時代’”,他的目標是要再創(chuàng)造另外一家市值百億美元規(guī)模的公司。未來五年,58到家將解決1000萬勞動者的就業(yè),其平臺上已有家政、美甲、速運三大類別,計劃還將新加入按摩、美妝、月嫂、洗車等。
合并交易后一周,趕集宣布,對好車業(yè)務(wù)再追加1億美元投資。2月24日一起拍照其間,姚勁波順便向楊浩涌分享了一個喜訊——58的“汽車C2B業(yè)務(wù)”拍賣板塊,現(xiàn)在每天交易量都有200至300單。
楊聽完面露喜色。拍照一結(jié)束,他就急忙趕回趕集位于上地的辦公室,參加一個慶功會:趕集好車在4月份提前完成了“單月交易額過億元”的目標。有了業(yè)務(wù)協(xié)同、流量合作和費用降低,楊浩涌甚至開玩笑說,合并消息后第二周,趕集創(chuàng)新業(yè)務(wù)的KPI已經(jīng)被調(diào)整為原來的兩倍,理由是雙方的流量合作,趕集的業(yè)務(wù)也將放到58的平臺上去傳播,“流量翻倍,當然KPI也要翻倍嘍!”
姚勁波很樂觀地認為,站在58趕集未來這個大平臺之上,幾乎可以做所有想做的事情,藐視一切對手。他說,未來的58趕集擁有一支經(jīng)過硬仗考驗的團隊,在挺進O2O市場的征途中,將會以中心化平臺的身份,一切唯效果論,不會有任何偏好,不管是輕、是重都要做。
“總之,為了這個目標,接下來就是遇神殺神,遇鬼殺鬼,就是這樣吧?!蔽磥砀偁幰苍S很血腥,但姚此刻臉上的表情風輕云淡。
58到家總經(jīng)理郭義打了一個比喻,“歐洲戰(zhàn)場已經(jīng)結(jié)束,太平洋戰(zhàn)爭才剛剛開始?!?/p>
2015款福特翼虎 點燃中級SUV購車熱潮
年初煥新升級的2015款福特翼虎憑借全新引入的動力系統(tǒng)、全面升級的整車配置以及更加舒適的產(chǎn)品體驗,迅速受到廣大消費者的熱捧,2015年4月單月銷量更高達13262臺,再創(chuàng)上市以來的銷量新高,繼續(xù)穩(wěn)居“中級SUV萬輛俱樂部”,現(xiàn)累計銷量已突破27萬臺。
2015款福特翼虎搭載全新的1.5L EcoBoost GTDi發(fā)動機,最大輸出功率達到133千瓦,扭矩峰值240牛 ·米,相比之前的1.6L EcoBoost GTDi發(fā)動機,最大輸出功率有所增加。另外,還引入了S/S發(fā)動機自動啟停系統(tǒng),在保證強勁動力的同時獲得更低的燃油消耗。2015款福特翼虎更多車型普及了語音導(dǎo)航、外后視鏡自動折疊及外后視鏡照地燈、智能無鑰匙進入、“Ford Power”智能無鑰匙動力啟動,以及全系車型標配雙區(qū)獨立自動恒溫空調(diào)等。動力提升油耗降低、配置升級品質(zhì)進化,作為充分滿足消費者需求的“高端智能SUV”,2015款福特翼虎將持續(xù)點燃中級SUV購車熱潮。