龐麗靜

劉永好：新希望的國(guó)際化之旅

龐麗靜

時(shí)光荏苒，很多同時(shí)代的企業(yè)家漸漸淡出人們的視線。但是，劉永好仍在商界打拼，并把他的新希望擴(kuò)圍到全球

4月中旬，劉永好出現(xiàn)在沈陽(yáng)中國(guó)企業(yè)家年會(huì)上。打量這位近在咫尺的企業(yè)家，一身西裝和牛仔褲的裝扮，渾身散發(fā)出青春朝氣。如果不去刻意計(jì)算劉永好的年齡，完全看不出64歲老企業(yè)家的痕跡。

作為中國(guó)第一代企業(yè)家、新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)、中國(guó)民生銀行副董事長(zhǎng)，劉永好保持著他一貫的質(zhì)樸，每句話都透出一股子踏實(shí)和務(wù)實(shí)。

早在上世紀(jì)八九十年代，劉永好就是被大家熟悉的飼料大王。時(shí)光荏苒，很多同時(shí)代的企業(yè)家漸漸淡出人們的視線，新生代企業(yè)家已經(jīng)崛起。但是，劉永好仍在商界打拼，并把他的商業(yè)帝國(guó)擴(kuò)圍到全球。在這條充滿荊棘的道路上，經(jīng)過(guò)18年的艱難探索，如今新希望的國(guó)際化風(fēng)生水起。

國(guó)際化價(jià)值

一個(gè)重大消息是，5月1日起，新希望集團(tuán)旗下四川新希望營(yíng)養(yǎng)制品有限公司推出99元（900克/罐）原裝進(jìn)口嬰幼兒奶粉“愛?；荨?，并在沃爾瑪中國(guó)逾400家門店及京東同時(shí)發(fā)售。這是新希望繼4月1日宣布與電商平臺(tái)京東合作之后的另一個(gè)重磅消息。作為國(guó)際化的一個(gè)重大成果，新希望99元嬰幼兒奶粉一面世，就受到廣泛關(guān)注。

2015年4月1日晚，四川新希望營(yíng)養(yǎng)制品有限公司在北京舉行2015新品發(fā)布會(huì)，正式宣布推出全球同質(zhì)同價(jià)的愛睿惠嬰幼兒奶粉

愛?；菖c電子商務(wù)平臺(tái)京東達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

最近一段時(shí)間，新希望成了乳品行業(yè)突然殺出來(lái)的一匹黑馬，攪動(dòng)了整個(gè)國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)在經(jīng)歷過(guò)2008年三鹿奶粉事件后，一直就不安寧，消費(fèi)者很難再建立起對(duì)國(guó)產(chǎn)嬰幼兒奶粉的信任。很多消費(fèi)者通過(guò)各種渠道去國(guó)外批量購(gòu)買奶粉，這成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的一種習(xí)慣，也給了新希望的一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

劉永好和他的團(tuán)隊(duì)針對(duì)嬰幼兒奶粉做過(guò)一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，同款、同品牌、同產(chǎn)地、同質(zhì)量的奶粉，在全球的售價(jià)是有差異的。在美國(guó)每罐折合人民幣120元，在英國(guó)是130元，在荷蘭是120多元，在日本是130～140元，在中國(guó)香港150元左右，而在中國(guó)內(nèi)地的價(jià)格是300多元。國(guó)內(nèi)與國(guó)外的價(jià)格相差很大，美國(guó)的售價(jià)竟然高出國(guó)內(nèi)一倍還多。但是國(guó)內(nèi)工資水平卻比國(guó)外低很多。這導(dǎo)致很多國(guó)內(nèi)消費(fèi)者到國(guó)外購(gòu)買奶粉。

劉永好說(shuō)，他開始也不明白中國(guó)奶粉為什么那么貴，但是這件事卻讓他思考，國(guó)外的奶粉好，信得過(guò)，價(jià)格又確實(shí)便宜，中國(guó)人一買就買得很多。那么新希望能不能走出去，在新西蘭、在澳洲、在歐洲，去那里組織養(yǎng)牛，在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，當(dāng)?shù)刈?cè)品牌，在當(dāng)?shù)亟?jīng)過(guò)驗(yàn)證，然后把符合新西蘭標(biāo)準(zhǔn)、或者歐盟標(biāo)準(zhǔn)、或者美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)、也符合中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的嬰幼兒奶粉，拿到中國(guó)賣，而賣價(jià)跟美國(guó)一樣便宜。這肯定就是市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

新希望的思路是，用互聯(lián)網(wǎng)、國(guó)際化的思維來(lái)做這件事情。產(chǎn)品上，到新西蘭養(yǎng)牛最好的地方養(yǎng)牛，跟當(dāng)?shù)毓S達(dá)成協(xié)議，由他們來(lái)生產(chǎn)，建成合資企業(yè)，通過(guò)合資企業(yè)賣到中國(guó)。銷售上，他們研究發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)嬰幼兒進(jìn)口奶粉價(jià)格之所以高，除了政策原因以外，還有一級(jí)批發(fā)、二級(jí)批發(fā)、三級(jí)批發(fā)，代理、代銷等，每個(gè)環(huán)節(jié)都有很高的利潤(rùn)，如果把這些環(huán)節(jié)統(tǒng)統(tǒng)砍掉，就可以降低售價(jià)?？梢愿ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)合作，直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賣到老百姓手里。

新希望集團(tuán)真的開始了這項(xiàng)實(shí)踐。2013年1月，四川新希望營(yíng)養(yǎng)制品有限公司注冊(cè)成立，地點(diǎn)設(shè)在四川成都。是由新希望集團(tuán)與新西蘭上市乳企新萊特組建而成的中外合資企業(yè)，旗下品牌為“愛?；荨?，嬰幼兒配方奶粉原產(chǎn)于新西蘭，就是把全球同質(zhì)、100%原裝原罐搬回中國(guó)。

經(jīng)過(guò)兩年努力，愛?；輯胗變耗谭郛a(chǎn)品出來(lái)了。新希望團(tuán)隊(duì)開始廣泛征求意見，讓大家報(bào)價(jià)，覺得多少價(jià)格合適。有的人說(shuō)單價(jià)200元可以，有的人說(shuō)150元合適，也有人建議定價(jià)130元，只有少數(shù)人說(shuō)要100元以下。出乎眾多人預(yù)料，經(jīng)過(guò)測(cè)算，新希望最后決定把這款奶粉定為單價(jià)99元，按照規(guī)模發(fā)展的思路做下去。

劉永好說(shuō)，經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的銷售，成本可以降低30%～40%。用互聯(lián)網(wǎng)的方式來(lái)進(jìn)行銷售，把中國(guó)的市場(chǎng)和國(guó)外產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，把成本壓到最低，最符合老百姓需求。老百姓的需求一是安全，產(chǎn)品放心信得過(guò)，二是價(jià)格便宜。新希望把兩者做得好的時(shí)候，一定會(huì)有市場(chǎng)。新希望已經(jīng)開始進(jìn)行這種布局，這項(xiàng)工作正在進(jìn)行當(dāng)中。“能夠跟國(guó)際同質(zhì)，同價(jià)，這就是我們要做的，也是全球化帶來(lái)的價(jià)值?！眲⒂篮谜f(shuō)。

漢德克斯育種公司和新希望集團(tuán)簽署關(guān)于加強(qiáng)畜禽良種的繁育和推廣戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的備忘錄

全球布局

新希望選擇走國(guó)際化路徑要追溯到18年前。國(guó)內(nèi)對(duì)于高端肉蛋奶的需求越來(lái)越高，需要的人數(shù)越來(lái)越多，而國(guó)內(nèi)的成本卻比國(guó)外要高出很多。這使得劉永好不得不重新思考企業(yè)未來(lái)生存發(fā)展的空間。

劉永好做過(guò)一個(gè)調(diào)查，在中國(guó)一畝土地，租用1年大概要1000元，而到澳大利亞發(fā)現(xiàn)，條件非常好的地方，水電都具備，買1畝土地，大約折合1000元人民幣，但是權(quán)益是永久的。中國(guó)土地之所以那么貴，究其原因，是因?yàn)橹袊?guó)人多，土地不夠。這也決定了國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格都比國(guó)際價(jià)格高很多。

南通市農(nóng)村工作辦公室規(guī)劃處處長(zhǎng)王建中也給本報(bào)算了一筆賬，中國(guó)人多地少，勞動(dòng)力成本在增加，土地成本也在增加，比較效益在減少。與五年前相比，勞動(dòng)力價(jià)格翻番增長(zhǎng)，至少增長(zhǎng)了100%，原來(lái)每天人工費(fèi)100元，現(xiàn)在已經(jīng)高達(dá)200～300元。土地成本比5年前增加了30%～40%。原來(lái)土地流轉(zhuǎn)每畝價(jià)格是500～600元，現(xiàn)在是800～1200元。

“很多農(nóng)業(yè)企業(yè)成本已經(jīng)很高，在國(guó)內(nèi)發(fā)展之路已經(jīng)面臨天花板了。新希望率先走出去，為農(nóng)牧業(yè)企業(yè)提供了發(fā)展范本。應(yīng)該在全球配置資源、在全球空間尋求發(fā)展。農(nóng)業(yè)類企業(yè)走向國(guó)際化是必然趨勢(shì)?！蓖踅ㄖ姓f(shuō)。

劉永好斷定，國(guó)際化是非走不可的路，不走就有可能落后，就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。因?yàn)槟睦锍杀咀畹停a(chǎn)出最多，哪里就最有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)的安全性更能得到保證。因此在全球范圍內(nèi)配置資源，是最有競(jìng)爭(zhēng)力的。

但是，全球化說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，實(shí)施起來(lái)卻并不那么容易。剛剛走出去的時(shí)候，企業(yè)面臨很多困難和壓力，有些是生活習(xí)慣的，有些是法律的，有些是政府規(guī)則的。有一些是公司自身沒處理好的。不同的國(guó)家法律不同，規(guī)則不同，生活習(xí)慣也不同，很多的理念也不一樣?！斑M(jìn)入者首先要適應(yīng)它。不能再按照中國(guó)的方式去做，否則往往碰得鼻青臉腫?！眲⒂篮谜f(shuō)。

正在巴基斯坦考察農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的青島瑞昌棉業(yè)有限公司董事長(zhǎng)、中非棉業(yè)發(fā)展有限公司董事、副總經(jīng)理王傳遠(yuǎn)表示，農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際化，是摸著石頭過(guò)河。國(guó)際化有很多難題要面對(duì)，必須適應(yīng)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、政策法規(guī)、文化制度等。由于文化背景不同，不能拿在中國(guó)的辦法到國(guó)外發(fā)展，不能把國(guó)內(nèi)的思維強(qiáng)加給別人。瑞昌棉業(yè)是最早走出國(guó)門、在非洲發(fā)展棉業(yè)取得較大發(fā)展的中國(guó)企業(yè)。發(fā)展觸角也正在伸向更廣闊的全球空間。

聊起剛剛走出國(guó)門、多年前的往事，劉永好仍然有很多感慨。他們當(dāng)時(shí)在越南生產(chǎn)的豬飼料、雞飼料，賣給當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖戶和農(nóng)場(chǎng)，但是對(duì)方不要，好不容易說(shuō)服了幾家，他們說(shuō)可以，但是只給美國(guó)歐洲公司生產(chǎn)的產(chǎn)品、甚至泰國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)品一半的價(jià)格，說(shuō)給你一半價(jià)都是支持你。這些養(yǎng)殖戶和農(nóng)場(chǎng)主帶劉永好他們上街，讓他們看鞋、布、皮帶等中國(guó)的產(chǎn)品都在地?cái)傎I，都是1/3的價(jià)。又去看摩托車、汽車，價(jià)格仍然是國(guó)外品牌的1/3，說(shuō)中國(guó)的產(chǎn)品在這里就是1/3，給一半價(jià)就支持他們了。這就是品牌的價(jià)值。

一步一步走來(lái)，經(jīng)過(guò)了18年國(guó)際化探索，新希望在國(guó)外品牌漸漸打出來(lái)了，現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)漸漸接近國(guó)外品牌。劉永好說(shuō)，吃了很多虧以后，慢慢找到了規(guī)律，逐步走順了，就好很多。

現(xiàn)在新希望已經(jīng)在全球大約30個(gè)國(guó)家投資建設(shè)了約50家工廠。在中國(guó)，新希望是最大的農(nóng)牧企業(yè)之一，也是中國(guó)最大的肉蛋奶供應(yīng)商之一。擁有豬、禽、奶三大產(chǎn)業(yè)鏈。

“國(guó)際化這條路，誰(shuí)走進(jìn)去，誰(shuí)發(fā)展，早一天就更主動(dòng)。否則就會(huì)落后。”劉永好說(shuō)，今后企業(yè)能否可持續(xù)發(fā)展，就是看是否能夠真正去駕馭全球化的市場(chǎng)、形成全球化發(fā)展格局。

劉永好給新希望描繪的一幅未來(lái)愿景圖是，經(jīng)過(guò)10年左右的時(shí)間，發(fā)展成為世界級(jí)的農(nóng)業(yè)牧業(yè)企業(yè)，為中國(guó)和世界提供更多高端農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品，這些食品安全有保障，價(jià)格更合理，產(chǎn)品多元化。