AnitaZhang

神奇工場：聯(lián)想的秘密武器

AnitaZhang

3月25日，神奇工場，正式對外發(fā)布了兩款智能家居產(chǎn)品

互聯(lián)網(wǎng)+概念快速興起，一大批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛加碼硬件市場，儼然已成聯(lián)想最直接的競爭對手。隨著市場競爭的加劇，聯(lián)想高層快速感受到了壓力，就連聯(lián)想董事長兼CEO楊元慶也不得不承認：聯(lián)想加速互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型已刻不容緩！

事實上，近幾年，聯(lián)想一直在嘗試著轉(zhuǎn)型，無論是投資方面的快速擴張，還是內(nèi)部結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品布局的創(chuàng)新與改革，都可圈可點。成立互聯(lián)網(wǎng)模式的獨立子公司——神奇工場則更是其中濃墨重彩的一筆。

神奇工場曾亮相新聞聯(lián)播

神奇工場于今年4月1日正式運營，基于互聯(lián)網(wǎng)模式運營智能手機、智能硬件、智能家居等產(chǎn)品，負責人是聯(lián)想集團高級副總裁陳旭東。目前神奇工場擁有400多名員工。神奇工場將于5月發(fā)布手機子品牌，而旗下首款旗艦機K9最早將于8月上市開賣。此前神奇工場還發(fā)布了全球首款免安裝路由器以及智能家居控制中心。

聯(lián)想為什么要在內(nèi)部建立神奇工場？神奇工場如何定位？想要干掉小米、華為？如何處理內(nèi)部競爭？如何看待物聯(lián)網(wǎng)未來？在4月27日的聯(lián)想誓師大會期間，陳旭東揭開了神奇工場的“神秘面紗”。

神奇工場CEO陳旭東介紹神奇工場產(chǎn)品

神奇工場做什么

聯(lián)想的這家新公司會從移動互聯(lián)網(wǎng)切入，同時為未來的物聯(lián)網(wǎng)做準備。物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)嶋H上是一個非常繁雜，或者內(nèi)容非常龐雜的領(lǐng)域，如何在這個領(lǐng)域占領(lǐng)一席之地？單靠一個企業(yè)單兵作戰(zhàn)是根本做不了的，所以一定要建立一個平臺式的東西。既然為一個平臺，它有兩方面的客戶群。

第一方面是創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)業(yè)者可能有各種各樣的想法，但是從有想法到做出來的過程是非常痛苦的，大家別以為很簡單，真正想做出一個話筒成為產(chǎn)品到街上賣，并且沒有太大質(zhì)量問題，這需要產(chǎn)品化工程、質(zhì)量管理一系列的工作，這是聯(lián)想非常強勢的地方，包括生產(chǎn)技術(shù)能力。神奇工場能夠幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)把idea轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品。

第二方面幫助傳統(tǒng)的企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，因為很多的產(chǎn)品，未來介入互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品應(yīng)該是由傳統(tǒng)企業(yè)做的，比如說空調(diào)，空調(diào)裝一個Wi-Fi有多困難？沒有那么困難。但是為什么裝，裝上以后有什么用？這些在很多傳統(tǒng)的企業(yè)并不一定能想得很清楚，這些時候就可以給他們提供幫助，比如如何接入，接入以后如何提供云服務(wù)等，聯(lián)想是有能力提供這些服務(wù)的。聯(lián)想搭建了這樣的平臺，讓很多企業(yè)在這個平臺上產(chǎn)品化，然后接入互聯(lián)網(wǎng)。

神奇工場建立之后，聯(lián)想其他部門頓時感受到了危機：競爭對手就在身邊?。￡愋駯|坦言，如果你是LENOVO品牌業(yè)務(wù)的人，就會想如果干不過神奇工場怎么辦？聯(lián)想做神奇工場，實際上是加快了整個企業(yè)內(nèi)部互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型。神奇工場還沒有運營，就已經(jīng)給聯(lián)想內(nèi)部帶來了很大的震動或壓力，可以看到LENOVO品牌下的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)比以前快多了，這是神奇工場帶來的好處。

對于外部競爭，陳旭東認為，其實像小米、華為榮耀已經(jīng)做了這么長時間了，聯(lián)想內(nèi)部的響應(yīng)不如神奇工場建立之后對其他部門的沖擊更大一些，畢竟，競爭對手就在你身邊，你還不快馬加鞭，如果不趕快走互聯(lián)網(wǎng)的道路，將來萬一死在神奇工場手里面怎么辦？

為什么要做神奇工場

要了解聯(lián)想此舉的動機，就得先理清聯(lián)想集團近三十年的發(fā)展戰(zhàn)略。如果往前看聯(lián)想整個三十年，其實可以分為三個階段：

第一個是階段是前十年，1984年到1994年，這十年屬于原始積累的階段，在做代理以及不同的方向。第二個階段，從1994年到2004年，找到了一個主要的突破口，就是PC方向的重大突破，在中國和亞太市場奪得了第一。第三個階段，從2005年到去年是聯(lián)想在PC領(lǐng)域全球化的十年。

每個十年，聯(lián)想都專注在一個事情上，也是非常成功的。如果不專注做一個事很難成功，過去十年聯(lián)想的國際化做的就很讓人點贊。

同時過去十年里整個中國市場發(fā)生了非常大的變化，不管是在全球的經(jīng)濟地位還是智能手機市場的份額，如果聯(lián)想采用全球統(tǒng)一整齊劃一的策略去打，實際上并不能很好地做透中國市場，所以也需要有一支小分隊專門聚焦中國市場上來掌握中國市場的規(guī)律，然后更好地在這個市場上取得更大突破，所以這就是神奇工場的主要定位，聯(lián)想內(nèi)部管它叫做“輕騎兵”。

說到未來十年，絕對是移動互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的十年，聯(lián)想CEO楊元慶在誓師大會上提到聯(lián)想要轉(zhuǎn)型，其中一點就是要從關(guān)注硬件到關(guān)注硬件+軟件+服務(wù)平臺三位一體。而神奇工場的主要業(yè)務(wù)聚焦于軟硬件服務(wù)結(jié)合的移動互聯(lián)網(wǎng)和探索物聯(lián)網(wǎng)，可謂是聯(lián)想進行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的“先鋒兵”。

智能手機布局

陳旭東透露，神奇工場將于5月發(fā)布手機子品牌，而旗下首款旗艦機K9最早將于8月上市開賣。但這個手機品牌并非以神奇工場命名，而是會以全新品牌亮相，品牌闡述的理念為一種生活方式。據(jù)稱，該產(chǎn)品定位在中高端，采用大容量電池。目前硬件已經(jīng)確定，正處于軟件調(diào)試階段。

聯(lián)想成立了這個新公司，楊元慶并沒有給陳旭東下軍令狀：每年必須要賣多少臺。

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他們的目標是按照互聯(lián)網(wǎng)方式從客戶導(dǎo)向把產(chǎn)品做好，打造精品，看這條路是不是能走通？如果一開始就壓很多任務(wù)，可能一開始就走偏了，可能就弄出三款產(chǎn)品來追求銷量了。

目前神奇工場在手機方面的布局是每年發(fā)布一款產(chǎn)品，第一要做高性能的手機，除了硬件好的話，軟件的配合也要特別好。陳旭東稱他們現(xiàn)在只有400多人，做一款手機剛剛夠。如果一年開發(fā)兩款產(chǎn)品，肯定就做不好了，所以在打造精品的理念下是每年做一款。但是未來在市場上同時會出現(xiàn)兩款產(chǎn)品，一款是新推的，一款是已經(jīng)在市場上銷售的，不會只有一款開始賣。

今年除了神奇工場，好多品牌也都宣布要推出手機，像樂視開了發(fā)布會，360也馬上要發(fā)布新手機，他們都打算要顛覆行業(yè)，建立自己的生態(tài)圈。那么，神奇工場怎么想的？

陳旭東坦言，對于手機生態(tài)圈，大家多多少少有一點過于迷信了。手機就是手機，可以有服務(wù)，這些都沒有問題，但如果非把它變成一個生態(tài)類的東西，而忽略了原本的東西，這樣就比較怪了。

“有人說現(xiàn)在是運營商補貼手機，將來會不會軟件公司補貼手機呢？軟件公司真要補貼手機，那我們就沒有活干了。但是你覺得會有哪一天嗎？假設(shè)我是騰訊，我做軟件有40%的毛利，干嗎要白白送手機呢？我吃飽了撐的？我的利潤很高，肯定要繼續(xù)投資讓利潤更高，要更有競爭力，而不會說要把別人弄死使大家都不掙錢，大多數(shù)企業(yè)不會這么干的?！?/p>

“生態(tài)是很好的，但是這不是一家打造的，而是由大家共同來打造的。你負責你的事，我負責我的事。如果大家都做一樣的事，其實現(xiàn)在的行業(yè)是比較正常的，在往一些產(chǎn)業(yè)分工的方向走，免費、顛覆可能越來越遙遠了?！?/p>

“另外，UI（用戶界面）是每個公司可以打造的最核心的手機生態(tài)圈，但是UI之外的話，更多是不同廠商之間的合作?！?/p>

孕育IoT（多份額）市場

神奇工場目前已經(jīng)在智能家居領(lǐng)域做了一些動作：發(fā)布了全球首款免安裝路由器以及智能家居控制中心。

現(xiàn)在整個IoT市場現(xiàn)在還處于孕育的階段。陳旭東認為今年和明年都是IoT的孕育時期，這就意味著沒有特別大的市場。包括像智能手表有可能在蘋果的帶動下成為很大的市場，但是到今天依然還不能下這個結(jié)論。它能不能給客戶真正帶來價值，還有待時間的檢驗。

陳旭東認為IoT行業(yè)面臨兩大問題：一是分散化。如果蘋果真正能帶動起這個市場，也許在智能手表領(lǐng)域就會形成單品類很大的市場，這個市場很可能會慢慢起來。如果沒有這樣的話，所有物聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備都是離散的，形成不了單一的大市場。

另外一個問題是易用性不夠。為什么手機那么好用？剛生出來的小孩可能不需要培訓(xùn)他就可以會用，路由器就不成。陳旭東認為整個智能家居的發(fā)展還需要一段時間，從一開始注重整個功能性為主，向方便易用的方向去轉(zhuǎn)移。

所謂的功能，現(xiàn)在的電子技術(shù)是只要你能說出來就能百分之百做出來，只是有多大成本的問題。如果規(guī)模大了成本就下降，規(guī)模小，這個東西就會很貴。

關(guān)于對智能家居未來的判斷，陳旭東認為長遠來看，有可能被智能機器人給替代了。

神奇工場成功的標準是什么？怎么才算創(chuàng)業(yè)成功？對此，陳旭東認為，銷量是一個不可或缺的目標，另外就是用戶的口碑。因為一開始銷量目標不重要的時候，就希望用戶說產(chǎn)品好來傳播，并且?guī)砀嗟匿N量。還有一個很重要的指標就是利潤，因為做生意最終是要賺錢的，陳旭東從來不認為僅僅是用投資者的錢來燒。