鐘生根

[摘 要] 中山市在過(guò)去的幾十年依賴(lài)出口和利用外資取得了巨大成功，當(dāng)前外部需求疲軟增速放緩，依賴(lài)出口和利用外資的增長(zhǎng)方式亟待轉(zhuǎn)型，推進(jìn)對(duì)外投資是中山經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然選擇。針對(duì)中山市企業(yè)實(shí)力規(guī)模小、人才缺乏、信息渠道不完善，地方政府對(duì)本地企業(yè)“走出去”重視不夠等問(wèn)題，中山市對(duì)外投資發(fā)展的對(duì)策是：政府層面應(yīng)重視企業(yè)“走出去”，引導(dǎo)建立“走出去”企業(yè)組織和社會(huì)智庫(kù)；企業(yè)在戰(zhàn)略層面應(yīng)牢牢把握“走出去”贏利的宗旨，樹(shù)立全球眼光，梳理企業(yè)優(yōu)勢(shì)，尋找“走出去”突破口，積極引進(jìn)培養(yǎng)符合“走出去”的復(fù)合型人才，戰(zhàn)術(shù)層面應(yīng)合理選擇投資區(qū)域、了解投資對(duì)象國(guó)的政策法律和文化、抱團(tuán)“走出去”、積極謀求實(shí)現(xiàn)本地化經(jīng)營(yíng)。

[關(guān)鍵詞] 中小外向型城市；對(duì)外直接投資；企業(yè)

[中圖分類(lèi)號(hào)] F752 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A

Abstract： Zhongshan has achieved huge success depending on exports and foreign capital in the past few decades. However， the external demand is weak and growth is slow now. It is necessary to transform the growth pattern， so improving OFDI is the inevitable choice. The enterprises are small and lack of talent and imperfect information channels. Meanwhile， the local government pays insufficient attention to "going out". The government should attach importance to "going out" and guide local enterprises to establish business organizations and social think tank. In the strategic level， the enterprises should firmly grasp the profit tenet of "going out"， set up a global vision， find their advantages， seek breakthrough and introduce interdisciplinary talents. At the tactical level， the enterprises should choose the investment area reasonably and understand the policy， laws and culture and actively realize business localizatin.

Key words： small and medium-sized export-oriented city， OFDI， enterprise

改革開(kāi)放至今的近四十年間，中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，一舉成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體。這期間，一些中小城市如中山、鎮(zhèn)江、金華、南寧、威海等抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了城市經(jīng)濟(jì)的飛躍發(fā)展。這些城市的典型特征是城市規(guī)模不大，充分利用改革開(kāi)放政策，大力外展外向型經(jīng)濟(jì)，依賴(lài)大規(guī)模的出口和利用外資，推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。進(jìn)入新的歷史時(shí)期，隨著人民幣的快速升值、國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本的急劇上升，加上國(guó)外需求的低迷，依賴(lài)出口的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，利用外資也受到其他國(guó)家和國(guó)內(nèi)內(nèi)地城市的競(jìng)爭(zhēng)，利用外資增速放緩甚至下降。中山市的外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式無(wú)以為繼，鼓勵(lì)支持本地企業(yè)“走出去”實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展成為中山市經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的突破口。

一、推進(jìn)對(duì)外投資是中山經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然選擇

（一）快速的外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展為發(fā)展對(duì)外直接投資創(chuàng)造了現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)

按照鄧寧的投資發(fā)展周期理論，當(dāng)人均GDP超過(guò)4750美元時(shí)，地區(qū)對(duì)外投資企業(yè)優(yōu)勢(shì)凸顯，地區(qū)對(duì)外投資將迅速增加，中山市人均GDP2006年首次超過(guò)4750美元，之后人均GDP持續(xù)上升。經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)造就了許多有實(shí)力對(duì)外投資的企業(yè)，這成為中山市發(fā)展對(duì)外投資的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。

（二）依賴(lài)出口和外資拉動(dòng)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式無(wú)以為繼

近年來(lái)全國(guó)的出口增速出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，2015年一季度全國(guó)出口增速4.9%，低于GDP增速。中山市出口增速同樣下滑，中山市2015年1-4月出口增速0.6%，明顯放緩。在一個(gè)更大的時(shí)間范圍內(nèi)，放緩的趨勢(shì)更加明顯。從2012年開(kāi)始，出口增速持續(xù)低于GDP增速，出口對(duì)GDP的貢獻(xiàn)持續(xù)下降。

在出口放緩的同時(shí)，利用外資也出現(xiàn)了明顯的放緩趨勢(shì)，2014年全國(guó)利用外資增長(zhǎng)1.7%，遠(yuǎn)低于GDP的增速。中山市實(shí)際利用外資總額從2006年起增速一直維持在較低的水平，個(gè)別年份甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，自2012年達(dá)到8億美元的峰值后穩(wěn)定在6億美元的水平，依賴(lài)?yán)猛赓Y促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的方式無(wú)法持續(xù)。

（三）中山市經(jīng)濟(jì)發(fā)展亟需轉(zhuǎn)型

當(dāng)前外部需求持續(xù)低迷，粗放的依賴(lài)巨大外部需求拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的方式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)時(shí)的要求，通過(guò)結(jié)構(gòu)調(diào)整實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，夯實(shí)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)內(nèi)在基礎(chǔ)是城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路，提升城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)在基礎(chǔ)的必然選擇是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。外向型企業(yè)對(duì)中山經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)顯著，實(shí)施“對(duì)外投資”戰(zhàn)略，能夠幫助外向型企業(yè)在直面國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中迅速提高技術(shù)水平，擴(kuò)大品牌國(guó)際影響力，通過(guò)對(duì)外直接投資全球配置資源，可以最大程度地彌補(bǔ)企業(yè)的劣勢(shì)，充分發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)質(zhì)上全面提高外向型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，為中山市經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入不竭動(dòng)力。endprint

二、中山市發(fā)展對(duì)外直接投資的現(xiàn)狀與問(wèn)題

（一）中山市對(duì)外投資發(fā)展現(xiàn)狀分析

相比于出口和利用外資，對(duì)外投資一直是被忽視的，尤其是中小城市。近年來(lái)，中國(guó)的對(duì)外投資總額有了迅猛的發(fā)展，但效果不是很樂(lè)觀(guān)，對(duì)外投資的發(fā)展過(guò)程將是漫長(zhǎng)而艱難的，從下表可以看出，就中山市來(lái)說(shuō)，企業(yè)對(duì)外投資總體項(xiàng)目數(shù)少，投資金額低，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到能夠系統(tǒng)性、有計(jì)劃地“走出去”的要求。在2008年之前，僅有的不多的幾個(gè)投資項(xiàng)目多數(shù)還是建立銷(xiāo)售，離真正意義上的“走出去”全球配置資源還有很遠(yuǎn)的路要走。

從中山市2004-2013年對(duì)外投資數(shù)據(jù)來(lái)看，新增對(duì)外投資項(xiàng)目最多的是2012年，總共僅有22項(xiàng)，投資總額最多是2011年，投資總額12106.85萬(wàn)美元，單項(xiàng)目平均投資額最高是2011年的864.78萬(wàn)美元，某一個(gè)或某幾個(gè)企業(yè)的對(duì)外投資計(jì)劃就能顯著影響中山市的對(duì)外投資統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，企業(yè)“走出去”缺乏系統(tǒng)規(guī)劃。多數(shù)中小外向型城市的對(duì)外投資總體情況都不樂(lè)觀(guān)。

2004-2013年中山市對(duì)外投資情況表

數(shù)據(jù)來(lái)源：中山市對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作局

（二）中山市對(duì)外投資發(fā)展問(wèn)題分析

1.地方政府對(duì)本地企業(yè)“走出去”重視不夠

雖然對(duì)外貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)合作局有專(zhuān)門(mén)的部門(mén)管理企業(yè)“走出去”，為企業(yè)“走出去”提供了大量的服務(wù)，并且在國(guó)家、省促進(jìn)企業(yè)“走出去”的政策引導(dǎo)下，地方政府相關(guān)部門(mén)主動(dòng)促進(jìn)外向型企業(yè)積極“走出去”，但相比于對(duì)促進(jìn)出口和引進(jìn)外資的重視，對(duì)促進(jìn)企業(yè)“走出去”明顯不夠。

造成這個(gè)現(xiàn)狀有多重原因，客觀(guān)上因?yàn)槟壳爸猩绞衅髽I(yè)“走出去”的項(xiàng)目較少，政府對(duì)企業(yè)“走出去”的引導(dǎo)和管理容易變得無(wú)的放矢，成效有限，導(dǎo)致相關(guān)部門(mén)對(duì)促進(jìn)企業(yè)“走出去”的積極性不夠。主觀(guān)上，相比于促進(jìn)出口和引進(jìn)外資，企業(yè)“走出去”直接促進(jìn)本地經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的效應(yīng)不顯著，在政府相關(guān)經(jīng)濟(jì)管理部門(mén)以促進(jìn)地方政府經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)為目標(biāo)的政策導(dǎo)向下，促進(jìn)企業(yè)“走出去”自然被置于相對(duì)次要的位置。在“GDP至上”的短期目標(biāo)指導(dǎo)下，地方政府缺乏鼓勵(lì)支持發(fā)展當(dāng)?shù)仄髽I(yè)“走出去”的內(nèi)在動(dòng)力。

2.外向型企業(yè)自身存在諸多問(wèn)題

（1）企業(yè)綜合實(shí)力有待提升。對(duì)外投資對(duì)企業(yè)提出了更高的要求，按照壟斷優(yōu)勢(shì)理論和折中理論，企業(yè)要想“走出去”經(jīng)營(yíng)并獲得理想結(jié)果，企業(yè)必須擁有顯著的優(yōu)勢(shì)。大企業(yè)缺乏是中山市外向型城市的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，企業(yè)整體實(shí)力不強(qiáng)。中山的外向型企業(yè)中，規(guī)模較大的企業(yè)多數(shù)是貿(mào)易型和OEM型企業(yè)，如就中山市而言，中山絲綢進(jìn)出口集團(tuán)、中山市新達(dá)進(jìn)出口有限公司，其主要優(yōu)勢(shì)是對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的了解和對(duì)出口各個(gè)環(huán)節(jié)的整合，如果“走出去”優(yōu)勢(shì)就不明顯了。而如緯創(chuàng)資通（中山）有限公司、佳能（中山）辦公設(shè)備有限公司，國(guó)碁電子（中山）有限公司等幾家出口額排名前列的企業(yè)，是典型的外商投資型OEM企業(yè)，規(guī)模大，但自身的競(jìng)爭(zhēng)力并不強(qiáng)，并且，這些企業(yè)的母體企業(yè)之所以投資中山，是看中了中山的各種優(yōu)惠政策包括相對(duì)較低的勞動(dòng)力成本，離開(kāi)中國(guó)，這種優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存，即使要對(duì)中國(guó)以外的國(guó)家和地區(qū)投資，也是以母國(guó)企業(yè)的名義對(duì)外投資。中山市目前有能力“走出去”并能“走好”企業(yè)數(shù)量有限，“走出去”狀況很不理想。

（2）企業(yè)缺乏明確的全球化戰(zhàn)略。雖然客觀(guān)上的實(shí)力不夠嚴(yán)重制約著企業(yè)“走出去”，但與中山市的經(jīng)濟(jì)實(shí)力相比，低水平的“走出去”狀況還是明顯不匹配?！靶「患窗病钡乃枷朐谝欢ǔ潭壬显斐闪似髽I(yè)在做大做強(qiáng)的過(guò)程中相對(duì)謹(jǐn)慎，而在面對(duì)“走出去”獲得更大成長(zhǎng)同時(shí)也承擔(dān)更大風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，企業(yè)明顯作為不夠。在全球化風(fēng)起云涌的時(shí)代，“走出去”是能夠使企業(yè)在整合全球資源、利用全球市場(chǎng)的過(guò)程中迅速壯大的有效途徑，這需要企業(yè)確立有效的全球化戰(zhàn)略，從客觀(guān)的結(jié)果來(lái)看，中山市企業(yè)多數(shù)缺乏明確的全球化戰(zhàn)略。

（3）企業(yè)缺乏實(shí)施“對(duì)外投資”必需的人才?！白叱鋈ァ睂?duì)人才提出了更高的要求，能夠“走出去”經(jīng)營(yíng)的人才既要通曉外語(yǔ)，又要熟悉東道國(guó)投資環(huán)境和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。要知曉東道國(guó)的文化，了解東道國(guó)的法律法規(guī)、商務(wù)慣例及風(fēng)土人情。這樣的人才企業(yè)嚴(yán)重缺乏，這成為制約中山市企業(yè)“走出去”的重要原因。中國(guó)目前的狀況，優(yōu)秀人才更愿意留在大城市，這使中小外向型城市普遍缺乏高端人才。

（4）企業(yè)對(duì)對(duì)外投資的信息把握能力有待提升。各個(gè)國(guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)、法律不盡相同，對(duì)外商投資的政策也不同，就“走出去”而言，自身能力、優(yōu)勢(shì)固然重要，但能夠找到適合自己企業(yè)投資的國(guó)家也很大程度上影響著“走出去”經(jīng)營(yíng)的成效，這要求有意向“走出去”的企業(yè)具備全方位把握國(guó)際信息的能力。中山市多數(shù)企業(yè)的規(guī)模較小，缺乏全方位把握國(guó)際信息的能力，這在一定程度上制約著企業(yè)“走出去”。

三、中山市外向型企業(yè)“走出去”的策略建議

（一）政府層面的建議

1.重新審視“走出去”重大意義，重視企業(yè)“走出去”

支撐地方經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的核心基礎(chǔ)是地方企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力和水平，“走出去”有助于企業(yè)在全球配置資源，加快技術(shù)進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，緊跟國(guó)際技術(shù)、市場(chǎng)發(fā)展方向，促進(jìn)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中壯大?！白叱鋈ァ笔亲龃笞鰪?qiáng)企業(yè)的有效手段，并最終為地方經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)做貢獻(xiàn)。政府相關(guān)部門(mén)需要重新審視“走出去”重大意義，重視企業(yè)“走出去”，制定促進(jìn)企業(yè)“走出去”的有效措施，積極主動(dòng)為有意愿“走出去”的企業(yè)提供多種幫助。

2.引導(dǎo)建立“走出去”企業(yè)組織，加強(qiáng)“走出去”交流

“走出去”到陌生的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)的任務(wù)。通過(guò)引導(dǎo)建立“走出去”企業(yè)組織，讓已經(jīng)“走出去”并獲得一定經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)和有意愿“走出去”的企業(yè)加入該組織，建立長(zhǎng)效的組織交流機(jī)制，讓擁有“走出去”經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)為將要“走出去”的企業(yè)分享成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，對(duì)可能出現(xiàn)的各種不確定性展開(kāi)充分的討論交流，可以在一定程度上解決“走出去”的盲目性，未雨綢繆，有針對(duì)性的做好充分準(zhǔn)備，降低“走出去”的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于已經(jīng)“走出去”的企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)這種交流，也有助于企業(yè)更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)提供幫助。endprint

3.嘗試建立“走出去”社會(huì)智庫(kù)，支持企業(yè)“走出去”

通過(guò)由政府組織相關(guān)人才，尤其是本地高校和研究機(jī)構(gòu)人才，根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求，就相關(guān)問(wèn)題展開(kāi)研究、調(diào)研，將結(jié)果共享給企業(yè)，為企業(yè)“走出去”提供必要的理論和信息支持，為企業(yè)“走出去”的國(guó)別選擇、經(jīng)營(yíng)方式等提供建議，一方面最大程度發(fā)揮人才的效能，使少量人才為多個(gè)企業(yè)服務(wù)，解決人才不足的難題，另一方面也可以大大緩解企業(yè)為獲取、穩(wěn)定相關(guān)人才的費(fèi)用支出，實(shí)質(zhì)上支持企業(yè)“走出去”。

4.精心篩選“走出去”意向企業(yè)，培育“走出去”主體

在充分征求企業(yè)意愿的基礎(chǔ)上，選取有“走出去”意愿的、出口額或進(jìn)口額或進(jìn)出口額排名前列的內(nèi)資企業(yè)或內(nèi)資控股企業(yè)，或綜合實(shí)力較強(qiáng)，可以利用全球配置資源提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)資企業(yè)或內(nèi)資控股企業(yè)，提供適當(dāng)?shù)摹白叱鋈ァ碧剿髻Y金支持，重點(diǎn)跟蹤，充分交流，支持幫助解決這些企業(yè)“走出去”。

（二）企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略層面的建議

1.牢牢把握“走出去”贏利的宗旨

“走出去”本身不是目的，“走出去”利用全球資源提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，獲得更大的贏利水平才是目的，不能為了“走出去”而“走出去”。當(dāng)前我國(guó)企業(yè)“走出去”蓬勃發(fā)展，但“走出去”的贏利狀況不容樂(lè)觀(guān)，對(duì)于中山市的企業(yè)來(lái)說(shuō)，“走出去”必須把握“贏利”這個(gè)根本宗旨，全面謀劃，志在長(zhǎng)遠(yuǎn)，在條件不成熟的情況下，謹(jǐn)慎“走出去”。

2.樹(shù)立全球眼光，長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃企業(yè)經(jīng)營(yíng)

全球化為企業(yè)利用全球資源做大做強(qiáng)提供了機(jī)會(huì)，中山市企業(yè)錯(cuò)過(guò)了二十世紀(jì)九十年代通過(guò)品牌建設(shè)做大企業(yè)的機(jī)會(huì)，決不能再錯(cuò)過(guò)當(dāng)前利用全球化做到做強(qiáng)自己的機(jī)會(huì)，否則在長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)中將被甩得越來(lái)越遠(yuǎn)。企業(yè)要樹(shù)立全球眼光，在深刻把握自身優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)的基礎(chǔ)上，時(shí)刻跟蹤國(guó)際市場(chǎng)、技術(shù)主流，結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃企業(yè)經(jīng)營(yíng)，尋求“走出去”發(fā)展的機(jī)會(huì)。

3.遵循從易到難的“走出去”原則

企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，從出口開(kāi)始，經(jīng)營(yíng)的主體在國(guó)內(nèi)，風(fēng)險(xiǎn)容易控制，通過(guò)出口對(duì)國(guó)際市場(chǎng)有一定的認(rèn)識(shí)之后，嘗試在主要目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)建立銷(xiāo)售中心，促進(jìn)本企業(yè)產(chǎn)品的出口，提高本企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)影響力，在此基礎(chǔ)之上，逐漸嘗試在國(guó)外建立研發(fā)部門(mén)、零部件的生產(chǎn)部門(mén)、采購(gòu)中心等部分環(huán)節(jié)，條件成熟后，可以考慮在國(guó)外建立全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，在國(guó)外投資先考慮跟當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，條件成熟后再考慮獨(dú)資經(jīng)營(yíng)。對(duì)于以中國(guó)作為目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)，可以考慮現(xiàn)從國(guó)外廠(chǎng)商采購(gòu)，慢慢嘗試跟國(guó)外企業(yè)合作生產(chǎn)，條件成熟后考慮在國(guó)外建立獨(dú)立的針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的生產(chǎn)基地。

4.梳理企業(yè)優(yōu)勢(shì)，尋找“走出去”突破口

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果能夠擁有技術(shù)、管理、資金、聲譽(yù)、銷(xiāo)售、規(guī)模等全方位的優(yōu)勢(shì)，“走出去”會(huì)變得非常順利，但很少有企業(yè)能夠擁有這樣的地位，對(duì)于中山市的企業(yè)來(lái)說(shuō)擁有全方位的優(yōu)勢(shì)尤其不可及，這不能成為中山市企業(yè)放棄“走出去”的理由。企業(yè)可以憑借某一方面的優(yōu)勢(shì)成功“走出去”，例如依靠對(duì)某一種產(chǎn)品的品牌、口碑、技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)可以嘗試在國(guó)外建立生產(chǎn)基地以迅速擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)占有率，最大化產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益；進(jìn)口企業(yè)可以依賴(lài)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的掌控，收購(gòu)?fù)鈬?guó)生產(chǎn)性企業(yè)或者跟國(guó)外生產(chǎn)商合作生產(chǎn)，生產(chǎn)的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售；擁有某種產(chǎn)品成熟、低成本生產(chǎn)體系的企業(yè)可以考慮收購(gòu)國(guó)外的技術(shù)、品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，利用國(guó)外先進(jìn)技術(shù)與國(guó)內(nèi)低成本生產(chǎn)相結(jié)合獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

5.把握企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈瓶頸，謀劃“走出去”提升競(jìng)爭(zhēng)力

“走出去”不單單是為了擴(kuò)大銷(xiāo)售或者獲取技術(shù)，“走出去”還可以幫助企業(yè)如充分利用全球資源，解決企業(yè)某方面的瓶頸從而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。這要求企業(yè)能夠深入分析自己的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，把握制約企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升的關(guān)鍵因素，例如原材料價(jià)格太高，而國(guó)外有良好的替代品，價(jià)格相對(duì)較低，而進(jìn)口會(huì)使企業(yè)無(wú)法完全控制原材料的供給，則企業(yè)可以考慮自己在國(guó)外投資生產(chǎn)或者跟國(guó)外廠(chǎng)商合作生產(chǎn)；在研發(fā)能力偏弱，國(guó)內(nèi)相關(guān)人才缺乏的情況下，企業(yè)可以考慮在國(guó)外建立研發(fā)中心，充分利用國(guó)際人才優(yōu)勢(shì)；農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化企業(yè)可以考慮在土地資源豐富、氣候環(huán)境條件優(yōu)越的國(guó)家建立生產(chǎn)基地，以保證優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)原材料和產(chǎn)品的供給。

6.積極引進(jìn)培養(yǎng)符合“走出去”的復(fù)合型人才

要在全球化經(jīng)營(yíng)眼光下，有意識(shí)地引進(jìn)培養(yǎng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)人才，為“走出去”準(zhǔn)備人才。企業(yè)需要運(yùn)用多種人才戰(zhàn)略，在人才不可擁有的情況下，建立借用社會(huì)人才的有效途徑，將人才在置于國(guó)際化背景下，提升人才的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力。

（三）企業(yè)“走出去”戰(zhàn)術(shù)層面的建議

1.基于投資動(dòng)機(jī)合理選擇投資區(qū)域

為了更有效地開(kāi)辟?lài)?guó)際市場(chǎng)，規(guī)避各種貿(mào)易壁壘，選擇目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)或跟目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)建立了關(guān)稅同盟且地理距離更能輻射多個(gè)市場(chǎng)的國(guó)家進(jìn)行投資。為了獲取技術(shù)，優(yōu)先選擇技術(shù)水平較高的國(guó)家進(jìn)行投資，這通常也意味著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，人力成本較高，基于技術(shù)獲取目的的投資必須深度評(píng)估獲取技術(shù)之后是否可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)以攤低成本?；谫Y源獲取目的的投資需要特別留意投資對(duì)象國(guó)對(duì)相關(guān)資源的管理政策。

2.深入了解投資對(duì)象國(guó)的政策法律、文化

對(duì)外投資巨大風(fēng)險(xiǎn)之一就是經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)習(xí)慣了母國(guó)的法律、文化，形成既定的做事方式，而如果按照既定的方式在東道國(guó)經(jīng)營(yíng)的話(huà)可能會(huì)遭受?chē)?yán)重?fù)p失。比如勞動(dòng)法，多數(shù)西方發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)勞動(dòng)者的保護(hù)比中國(guó)嚴(yán)厲得多，在一些國(guó)家解雇員工相當(dāng)困難并且成本非常高，而在國(guó)內(nèi)，解雇員工相對(duì)容易、成本較低。工作文化的不同也會(huì)給工作帶來(lái)阻礙。深入了解東道國(guó)的法律和文化，在實(shí)施投資之前準(zhǔn)確評(píng)估因?yàn)闁|道國(guó)不同的法律、文化對(duì)企業(yè)在東道國(guó)經(jīng)營(yíng)的影響，在此基礎(chǔ)之上決定是否投資。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中嚴(yán)格遵守當(dāng)?shù)胤桑詵|道國(guó)居民認(rèn)同的文化方式經(jīng)營(yíng)，避免法律、文化的不同造成損失。

3.抱團(tuán)“走出去”降低投資風(fēng)險(xiǎn)

優(yōu)先選擇已經(jīng)有本國(guó)企業(yè)投資的國(guó)家進(jìn)行投資，并且通過(guò)原有的投資企業(yè)深入了解投資對(duì)象的政策、法律和文化。選擇在中國(guó)企業(yè)在投資對(duì)象國(guó)主導(dǎo)建設(shè)的工業(yè)園區(qū)投資將大大降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)因?yàn)楣I(yè)園區(qū)內(nèi)有多個(gè)本國(guó)企業(yè)，可以提高中國(guó)企業(yè)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α；谕卣故袌?chǎng)目的的對(duì)外投資，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)的上下游企業(yè)一起投資以分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

4.積極謀求實(shí)現(xiàn)本地化經(jīng)營(yíng)

實(shí)現(xiàn)本地化經(jīng)營(yíng)可以使企業(yè)迅速融入當(dāng)?shù)?，提高企業(yè)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，尤其以開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為目的的對(duì)外投資，積極實(shí)施本地化可以加快當(dāng)?shù)貙?duì)本企業(yè)的認(rèn)同，迅速提高產(chǎn)品知名度。積極實(shí)施本地化也可以充分利用當(dāng)?shù)厝瞬?，?shí)現(xiàn)全球化背景下通過(guò)對(duì)外投資實(shí)現(xiàn)全球配置資源提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

[參 考 文 獻(xiàn)]

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[責(zé)任編輯：王鳳娟]endprint