林佳男

上世紀50年代，加拿大商人約翰來到香港，準備訂購一批塑料花。他接連考察了幾家工廠，都不滿意。最后有個朋友向他推薦了長江塑料廠。約翰與這家工廠的年輕廠長談得很投機，當即提出訂購意向。約翰對廠長說：“我要的量很大，你得有大公司做擔保，簽約前我還得去你工廠看看?！?/p>

廠長為難了。工廠剛起步，廠房和設備都是租來的，哪有公司愿意擔保。手下建議說：“我們花錢租個大廠房、借點好設備，面子做足，沒準也能拿下訂單?！睆S長一口回絕了。

這天，約翰到工廠考察后，要求立即簽約。廠長尷尬地說：“我還沒找到大公司做擔保。”約翰笑了：“像你這樣的人，不用擔保也行。”廠長接著說：“你的訂單太大了，我怕無法及時完成，我的資金也有限，做不到馬上擴產(chǎn)?！奔s翰說：“我可以預付定金，你擴產(chǎn)要多少錢，說吧！”

這位年輕的廠長就是李嘉誠，他因為與約翰的合作，工廠得以快速發(fā)展，之后李嘉誠又涉足房地產(chǎn)等行業(yè)，后來成了知名企業(yè)家。

后來，李嘉誠問約翰：“當年你為何把訂單給我？”約翰答：“別人為了拿訂單，在我考察前做足了文章。唯有你很誠實，讓我看到工廠的真實情況。誰都愿意與誠信的人合作！”

素材解讀：誠信是中華民族的傳統(tǒng)美德。真誠待人，別人也會以真誠回報。李嘉誠之所以得到約翰的認可，就是因為他的誠信。

適用話題：誠信、坦率。