■ 黃國雄 教授（中國人民大學(xué) 北京 100872）

商品流通要以批發(fā)商業(yè)為源頭和起點

什么是批發(fā)商業(yè)，它是生產(chǎn)與生產(chǎn)，生產(chǎn)與零售的中介。如果說生產(chǎn)是源泉，批發(fā)就是商品流通的源頭，直接為生產(chǎn)者和零售業(yè)服務(wù)，批量交易是它基本特征。美國市場學(xué)會對批發(fā)定義是：“購入商品是為了向零售業(yè)務(wù)或其他商業(yè)者，以及產(chǎn)業(yè)、政府機關(guān)等再銷售的行業(yè)?！迸l(fā)是商品流通發(fā)展的產(chǎn)物，是商業(yè)資本獨立化的表現(xiàn)、規(guī)模化的客觀要求。在生產(chǎn)力水平不高的條件下，消費以自給自足為主，地產(chǎn)就近地銷，商品交換規(guī)模小，交換由生產(chǎn)者與消費者，生產(chǎn)者與生產(chǎn)者直接成交，一次性完成，沒有中間環(huán)節(jié)，不需要販運販賣，但隨著生產(chǎn)的發(fā)展需求的擴大，一地生產(chǎn)多地需要、一地消費多地供應(yīng)，交易打破時間和空間的界限，特別是貨幣的介入，商業(yè)資本的獨立化，批發(fā)經(jīng)營就應(yīng)運而生。生產(chǎn)企業(yè)自銷、地產(chǎn)地銷的格局被打破，要求資本介入，實現(xiàn)批量收購，分批分時分地銷售，使批發(fā)業(yè)務(wù)或從生產(chǎn)企業(yè)分離出來，或使銷售行為分成批量經(jīng)營或零售買賣。從而產(chǎn)生批發(fā)和零售經(jīng)營的兩種不同的業(yè)態(tài)。

批發(fā)商業(yè)的形成有利于流通范圍的擴大，流通費用的節(jié)約和社會交易成本的降低。批發(fā)商通過商品的采購，集中，挑選、加工、整理、包裝、配送，把集中采購的商品分別銷售給零售企業(yè)，不僅可以產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟，也可以產(chǎn)生商品集散效率，節(jié)約社會交易成本。打破商品交換在時間、空間、數(shù)量的界限，促進(jìn)商品流通在更大范圍內(nèi)迅速發(fā)展。

傳統(tǒng)批發(fā)主要是指工業(yè)品批發(fā)，由于存在著集中生產(chǎn)、分散消費，一地生產(chǎn)多地消費，常年生產(chǎn)集中消費，或集中生產(chǎn)分散消費，因此就出現(xiàn)了產(chǎn)地批發(fā)，售地批發(fā)和中轉(zhuǎn)批發(fā)，以適應(yīng)商品流通發(fā)展的客觀需要。我國工業(yè)品批發(fā)主要是適應(yīng)計劃經(jīng)濟體制下，建立的封閉式、行政式和壟斷式的批發(fā)體制，實行的是以行政層次而設(shè)立的一、二、三級批發(fā)站，實行“三固定”的經(jīng)營模式，固定供應(yīng)范圍，固定供應(yīng)對象，固定扣點，這對短缺條件下的經(jīng)濟運行，實施合理分配，為滿足基本需要起到了保障作用。但是這種遠(yuǎn)離市場的運行機制，既不利于生產(chǎn)的發(fā)展，也不利于零售的經(jīng)營，特別是隨著改革開放，生產(chǎn)的發(fā)展，市場的放開，這種行政式的經(jīng)營管理，單一的所有制主體，壟斷式的一家經(jīng)營，產(chǎn)品統(tǒng)購包銷，財務(wù)統(tǒng)收統(tǒng)支，封閉式的流通體制，既成為改革的阻力，又成為改革的對象，必然要求從經(jīng)營理念轉(zhuǎn)變，體制上打破，以適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的客觀需要。

首先是深化流通體制改革的需要。市場經(jīng)濟的實質(zhì)是交換經(jīng)濟，商品市場是市場體系的基礎(chǔ)，不僅需要充滿生機與活力的零售市場，還需要一個溝通內(nèi)外、連接?xùn)|西、四通八達(dá)的現(xiàn)代批發(fā)體系和分銷通路。我國批發(fā)改革滯后是當(dāng)前商品流通體制改革的突出問題，不僅適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的批發(fā)體系沒有建立，甚至成為生產(chǎn)的瓶頸，制約著流通規(guī)模的擴大和阻礙市場的開拓。因此，加快批發(fā)業(yè)的創(chuàng)新，建立和完善適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展需要，以社會化、國際化和專業(yè)化分工為特征的新型批發(fā)組織，是深化流通體制改革重要任務(wù)和當(dāng)務(wù)之急；其次是市場主體激烈競爭的必然結(jié)果。在我國市場化發(fā)展的過程中，市場主體和經(jīng)營形式發(fā)生了重大的變化，批發(fā)領(lǐng)域不僅經(jīng)營形式多樣，呈現(xiàn)多元結(jié)構(gòu)，而且規(guī)模擴大、營銷方式、渠道結(jié)構(gòu)也在不斷創(chuàng)新發(fā)展，但它同樣面臨著多方面的沖擊和挑戰(zhàn)，競爭是非常激烈的。一方面生產(chǎn)企業(yè)重視營銷，力爭確保產(chǎn)品銷售的主動權(quán)，不惜投入大量的資金建立自己的分銷體系，積極擴大電子商務(wù)，擴大直銷比重：另一方面零售企業(yè)的連鎖化經(jīng)營，聯(lián)購分銷、統(tǒng)一進(jìn)貨，直接向廠家下單，在不同程度上建立自己的物流配送中心，加上外資分銷體系的建立，民營批發(fā)的興起，這些都迫使傳統(tǒng)批發(fā)面臨四面楚歌、內(nèi)外夾攻的困難境地。要想在夾縫中生存，就必須立足改革、創(chuàng)新和發(fā)展，資產(chǎn)重組，組織重構(gòu)，機制重?fù)Q，形象重塑，在激烈的競爭中發(fā)展；最后是流通現(xiàn)代化的內(nèi)在要求。流通現(xiàn)代化是世界性的發(fā)展趨勢，是21世紀(jì)我國商業(yè)必須實現(xiàn)的戰(zhàn)略任務(wù)。通過增強現(xiàn)代觀念，重視科學(xué)技術(shù)和先進(jìn)設(shè)備在流通中的應(yīng)用，整體地提高商業(yè)素質(zhì)來適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展的客觀需要。

批發(fā)商業(yè)也是流通的主體，是流通的源頭，又是流通過程的閘口和轉(zhuǎn)換器，處于生產(chǎn)與生產(chǎn)、生產(chǎn)與零售市場的中介地位，直接關(guān)系著流通的規(guī)模和市場范圍的擴大。只有實現(xiàn)批發(fā)商業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化、信息化和數(shù)字化管理，才能建立起多層次、多方位、多形式的商品流通體系，完成流通現(xiàn)代化的進(jìn)程；對外開放的需要。隨著中國加入世界貿(mào)易組織之后，經(jīng)濟國際化步驟加快，所有的企業(yè)都面臨著“請進(jìn)來、走出去”的雙重挑戰(zhàn)，外國資本紛紛進(jìn)入流通領(lǐng)域，開商店、設(shè)工廠，建立物流配送中心和分銷體系，多方面擠壓，使中國的批發(fā)商業(yè)處于生存競爭的緊要關(guān)頭。同時，中國產(chǎn)品、資本和服務(wù)同樣要走向世界也必須要借助批發(fā)、代理建立通向國際市場的分銷通路。這些都需要批發(fā)商業(yè)加快改革與創(chuàng)新，推進(jìn)現(xiàn)代流通方式與國際市場全面接軌。

回顧三十多年的改革，中國日用工業(yè)品市場是最先開放市場，也是市場化程度最高的市場。零售市場改變了“三無一統(tǒng)”（商品無檔次，經(jīng)營無特色、購物無環(huán)境、國合一統(tǒng)城鄉(xiāng)市場）的傳統(tǒng)格局，特別是批發(fā)體系突破“三固定”的桎梏和壟斷，一個四通八達(dá)、縱橫交錯、交易市場興起，多種經(jīng)濟參與、具有中國特色的日用工業(yè)品批發(fā)體系正在形成，并逐步走向成熟。

批發(fā)業(yè)發(fā)展的狀況，是一個國家一個地區(qū)流通力的重要標(biāo)志，它關(guān)系到市場發(fā)展的廣度和深度。發(fā)達(dá)國家批發(fā)銷售都大于社會商品零售額，美國是3-4倍，日本是2-3倍，意味著地區(qū)之間商品流通相當(dāng)充分，批發(fā)交易在不斷上升進(jìn)出口貿(mào)易兩旺，國家通過批發(fā)這一途徑，建立廣泛的經(jīng)濟聯(lián)系，批發(fā)改革滯后不僅直接影響產(chǎn)品銷路，成為生產(chǎn)發(fā)展的瓶頸，而且也制約著現(xiàn)代分銷體系的建立和先進(jìn)流通方式的發(fā)展。

批發(fā)商業(yè)的創(chuàng)新和改革重點

（一）國有批發(fā)改革和資本多元化問題

堅持以國有或國有資本參股的批發(fā)公司為主導(dǎo)，是社會主義市場經(jīng)濟內(nèi)在的需求。市場經(jīng)濟的本質(zhì)是交換經(jīng)濟，通過商品交換實現(xiàn)社會分工合作，達(dá)到有效、合理配置資源的目的，它不僅需要發(fā)達(dá)的零售商業(yè)，還需要結(jié)構(gòu)科學(xué)、功能齊全的批發(fā)商業(yè)體系。盡管多種批發(fā)形式的發(fā)展，但獨立批發(fā)商的地位是不可取代的。在廠商批發(fā)高度發(fā)達(dá)的美國，商業(yè)批發(fā)約占全國批發(fā)機構(gòu)的80%、人員的75%、銷售額的50%以上，獨立批發(fā)商仍居主導(dǎo)地位。我國市場經(jīng)濟剛剛起步，需要更多的獨立批發(fā)商發(fā)揮連接國內(nèi)外兩個市場、嫁接生產(chǎn)者之間、生產(chǎn)者與零售企業(yè)之間的橋梁和紐帶作用。我國搞的是社會主義市場經(jīng)濟，發(fā)揮國有批發(fā)商業(yè)在整個批發(fā)商業(yè)中的主導(dǎo)地位，不僅關(guān)系到國有批發(fā)商業(yè)自身的生存和發(fā)展，還關(guān)系到市場的穩(wěn)定和國家調(diào)控經(jīng)濟運行目標(biāo)的實現(xiàn)。令人擔(dān)憂的是，經(jīng)過多年的改革，國有批發(fā)企業(yè)尚未擺脫困境，走出低谷，甚至少數(shù)企業(yè)陷于每況愈下的境地。國有批發(fā)企業(yè)出路何在，已成為社會共同關(guān)注的熱點和難點。

國有批發(fā)企業(yè)職能分流化。嚴(yán)格地說，傳統(tǒng)體制下的國有批發(fā)企業(yè)只是完成政府流通計劃、執(zhí)行政府調(diào)控市場任務(wù)的專設(shè)機構(gòu)。但在新舊體制轉(zhuǎn)軌時期，國有批發(fā)企業(yè)卻被賦予了雙重職能，即既要根據(jù)市場導(dǎo)向組織經(jīng)營，又要根據(jù)政府導(dǎo)向調(diào)控市場。事實上，正是這種雙重職能導(dǎo)致了國有批發(fā)企業(yè)與其所有者代理人—政府之間產(chǎn)權(quán)關(guān)系的模糊。也即企業(yè)在進(jìn)行一般經(jīng)營活動時與政府的經(jīng)營權(quán)和所有權(quán)關(guān)系同政府要求企業(yè)承擔(dān)調(diào)控市場任務(wù)的命令和被命令關(guān)系交織在一起。這是當(dāng)前許多國有批發(fā)企業(yè)走入困境的根本性原因。因此，深化國有批發(fā)的改革，要將企業(yè)這種雙重職能分流，讓一部分經(jīng)營國家需要調(diào)控商品的企業(yè)，專門擔(dān)負(fù)收購、儲備和調(diào)節(jié)任務(wù)，國家支付調(diào)控成本，企業(yè)按計劃經(jīng)營，其余批發(fā)企業(yè)應(yīng)全部放開，作為獨立的市場主體參與市場競爭，根據(jù)市場導(dǎo)向調(diào)節(jié)自己的經(jīng)營活動，實施自主、獨立經(jīng)營。

國有批發(fā)企業(yè)功能社會化。所謂社會化是指批發(fā)機構(gòu)提供的服務(wù)和功能要以滿足社會不同部門、不同地區(qū)、不同經(jīng)營者發(fā)展流通的需要，對外開放，按市場原則經(jīng)營。國有批發(fā)擁有倉庫、廠房、運輸、檢驗等先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，具有保管、加工、運輸、包裝、整理、配送、中介、代理等功能，通過租賃、承包，直接收費等形式，實行現(xiàn)代化管理、社會化經(jīng)營。充分利用現(xiàn)有的人才、資金和設(shè)備，發(fā)揮優(yōu)勢，面向社會、服務(wù)生產(chǎn)、服務(wù)零售，發(fā)揮國有批發(fā)商業(yè)在發(fā)展市場經(jīng)濟中的應(yīng)有作用。我國未來的批發(fā)企業(yè)不僅僅立足于批發(fā)領(lǐng)域，發(fā)揮多功能作用，發(fā)展批發(fā)連鎖；還要涉足零售領(lǐng)域和網(wǎng)上交易，擴大經(jīng)營范圍，建立配送中心，發(fā)揮連鎖商業(yè)龍頭作用。同時向生產(chǎn)領(lǐng)域延伸，通過生產(chǎn)、加工、包裝，擁有自己品牌的名、特、優(yōu)產(chǎn)品。建立一個產(chǎn)銷合一、批零兼營、功能齊全的名副其實的現(xiàn)代化流通企業(yè)集團(tuán)。

同時要推行批發(fā)企業(yè)形態(tài)多樣化。所謂形態(tài)多樣化是指批發(fā)企業(yè)可根據(jù)所提供的不同功能選擇相應(yīng)的企業(yè)形態(tài)?？偟膩碇v，批發(fā)企業(yè)有以下三種基本形態(tài)：自營企業(yè)、代理商和服務(wù)企業(yè)。前兩者分別是指為自己和他人組織批發(fā)經(jīng)營的企業(yè)形態(tài)。所謂服務(wù)企業(yè)，是指為批發(fā)交易提供交易場所、交易信息、交易秩序以及商品挑選、分級、分等、重新包裝、貯存、運輸?shù)任锪鞴δ艿钠髽I(yè)。上述三類企業(yè)形態(tài)還可以根據(jù)經(jīng)營商品的數(shù)量、代理委托人的數(shù)量、性質(zhì)以及為批發(fā)交易所提供的服務(wù)項目等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行進(jìn)一步的劃分。正如前面所述，未來十幾年中，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，我國批發(fā)企業(yè)的功能、規(guī)模、經(jīng)營范圍比之以往都將有較大的創(chuàng)新和突破，所以，只有批發(fā)企業(yè)的形態(tài)實現(xiàn)多樣化，才能適應(yīng)這種變革，新的批發(fā)商業(yè)也才能在這種變革中發(fā)展壯大起來。

資本構(gòu)成多元化。由于生產(chǎn)企業(yè)自建供銷系統(tǒng)，實行聯(lián)營或批零兼營形式。導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)資本和零售商業(yè)資本快速進(jìn)入批發(fā)領(lǐng)域，爭奪商品批發(fā)權(quán)，迫使傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)改革必須堅持雙重多元化發(fā)展，即社會批發(fā)主體多元化，打破國有商業(yè)獨家批發(fā)為主導(dǎo)的經(jīng)營格局，產(chǎn)生以國有批發(fā)為主導(dǎo)，多種經(jīng)濟形式批發(fā)共存的批發(fā)流通體系，同時加快國有批發(fā)主體結(jié)構(gòu)的多元化進(jìn)程通過轉(zhuǎn)換改制、內(nèi)外聯(lián)合，吸收民營資本和職工入股，實現(xiàn)國有批發(fā)主體資本結(jié)構(gòu)的多元化。

（二）專業(yè)市場興起成為橫向流通的主體

商品交易市場或?qū)I(yè)市場是中國改革的產(chǎn)物，雖是批零兼營，但逐步發(fā)展促進(jìn)橫向流通的批發(fā)體系建立。

它是改革的產(chǎn)物，是對極左思潮不準(zhǔn)棄農(nóng)輕商的有力批判，使傳統(tǒng)的集市貿(mào)易合法化、常態(tài)化和升級化，發(fā)展為規(guī)模不一的專業(yè)市場，批零兼營；它改變了農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)一大批專業(yè)戶、專業(yè)村和專業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，使傳統(tǒng)的單一的農(nóng)業(yè)注入了二產(chǎn)和三產(chǎn)；產(chǎn)生一大批具有現(xiàn)代化水平和營銷意識的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，成為交易市場從事批發(fā)行為的主體；它從大量的小農(nóng)隊伍中催生和培育了一批具有現(xiàn)代商品意識、生產(chǎn)技巧、經(jīng)商致富的勞動者：成為萬元戶、百萬元戶和少數(shù)的億萬富翁，成為農(nóng)村的財富中心；它從家庭分工開始，實現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn)，在工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域和商品領(lǐng)域吸納大量的農(nóng)村勞動力，走了一條具有中國特色的城市化道路；它改變了中國商品市場的格局和流向，發(fā)揮傳統(tǒng)三級或二級批發(fā)的綜合功能，成為中國現(xiàn)代批發(fā)體系的基礎(chǔ)。2008年僅億元以上商品交易市場的成交額就達(dá)到5.2萬億，增幅19%，成為地方性、區(qū)域性、全國性的商品交易中心；它不僅使一部分農(nóng)民先富起來，關(guān)鍵在于通過它們的示范效應(yīng)，推動農(nóng)村各項改革的深入、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)模擴大、改變農(nóng)村生活環(huán)境、推動農(nóng)村生產(chǎn)和生活水平的不斷提高；它從簡單仿造、“三來一補”的來樣來料加工，到自力更生開發(fā)產(chǎn)品，營造一大批地方和全國的名牌，為全國、甚至世界提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，造就了中國成為生產(chǎn)大國、制造大國的基礎(chǔ)；它從地方的自產(chǎn)自銷、就地生產(chǎn)、就地供應(yīng)，到發(fā)展縱橫交錯、產(chǎn)銷合一，城鄉(xiāng)互動的營銷網(wǎng)絡(luò)，成為中國特色的商品市場體系不可或缺的基礎(chǔ)。以批發(fā)為主億元以上的交易市場，占全部成交額的82.2%。

中國專業(yè)市場的發(fā)展進(jìn)入一個調(diào)整、完善、創(chuàng)新、提升的歷史發(fā)展的新時期，應(yīng)重點抓好下面幾個方面；調(diào)整規(guī)模、調(diào)整結(jié)構(gòu)、調(diào)整商品和區(qū)域分工；充分依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做大做專，形成自身的優(yōu)勢，參與市場競爭；完善服務(wù)功能、完善配套設(shè)施，這是決定一個批發(fā)生存和發(fā)展的條件，任何一個批發(fā)企業(yè)的發(fā)展首先不取決于它的規(guī)模，而取決于它的服務(wù)功能的完善；創(chuàng)新管理、創(chuàng)新營銷、創(chuàng)新經(jīng)營環(huán)境；用現(xiàn)代理念、現(xiàn)代技術(shù)、現(xiàn)代物流配送和供應(yīng)鏈管理，促進(jìn)商品大批量、遠(yuǎn)距離、多方位發(fā)展；提升整體的經(jīng)營素質(zhì)，重視現(xiàn)代化、復(fù)合型人才的培養(yǎng)，不斷提高管理水平和贏利能力。

具體戰(zhàn)略：軟硬兼施、內(nèi)外同步、三鏈一體、全面推進(jìn)。

國際批發(fā)現(xiàn)狀和中國批發(fā)業(yè)的國際化

發(fā)達(dá)國家批發(fā)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，形式多樣，流量上升，批零之比都保留在3∶1以上，成為商品流通的主干道，溝通內(nèi)外，鏈接產(chǎn)銷，促進(jìn)區(qū)域之間大交換，大流通，大市場的新形成和發(fā)展。改革開放的深入，中國已出現(xiàn)一大批集團(tuán)公司，像中石化、中石油、中糧、中土等，已擔(dān)負(fù)著國際批發(fā)的任務(wù)，作為出口國它是產(chǎn)地批發(fā)，作為進(jìn)口國它是銷地批發(fā)，搭建溝通中外的批發(fā)平臺，為發(fā)展中外貿(mào)易做出特殊貢獻(xiàn)，隨著中國從貿(mào)易大國走向貿(mào)易強國，更需要更多的企業(yè)擔(dān)負(fù)著內(nèi)外溝通的國際批發(fā)的任務(wù)。因此它必須掌握國際批發(fā)的發(fā)展走向。

首先，批發(fā)業(yè)的功能在不斷創(chuàng)新，打破了過去單一的購銷功能，增加和擴大為生產(chǎn)者、零售業(yè)和團(tuán)體消費者的服務(wù)功能。美國專業(yè)批發(fā)，除了做好自己業(yè)務(wù)外，還給生產(chǎn)企業(yè)提供資金借貸支持；日本綜合商社憑借其規(guī)模巨大，功能齊全，經(jīng)營的優(yōu)勢，為生產(chǎn)企業(yè)提供從商品開發(fā)，組織生產(chǎn)、運輸、倉儲到進(jìn)出口貿(mào)易等一套完整的市場營銷服務(wù)體系。法國批發(fā)合作社，業(yè)務(wù)范圍除了批發(fā)業(yè)務(wù)之外，還與銀行、保險、運輸公司，以及旅游業(yè)建立廣泛的聯(lián)系。

其次，各國批發(fā)不拘泥一種形式，而采取多種形式、多元發(fā)展、建立多層次、有特色的批發(fā)體系?？v觀發(fā)達(dá)國家的批發(fā)業(yè)，其形式是多樣化的，根據(jù)市場需要自發(fā)而有序的形成。發(fā)展多種經(jīng)濟形式批發(fā)體系的歷程應(yīng)是我國批發(fā)體系完善的發(fā)展方向。

再次，批發(fā)商業(yè)必須與銀行資金相結(jié)合，得到資金借貸、融資、參股的支持。沒有金融支撐的大型批發(fā)企業(yè)是難以支撐，難以發(fā)展，難以持久的。各國經(jīng)驗啟示，這種的結(jié)合應(yīng)是多形式、多渠道、多層次的結(jié)合，使批發(fā)業(yè)的發(fā)展得到金融資本的有力支持。

最后，構(gòu)建具有自己特色的批發(fā)體系：當(dāng)今世界發(fā)達(dá)國家批發(fā)業(yè)的發(fā)展趨勢是中國批發(fā)業(yè)走向國際化、大型化、集團(tuán)化必經(jīng)之路。隨著全球經(jīng)濟一體化步伐的加快和區(qū)域化，世界各國經(jīng)濟越來越緊密聯(lián)系在一起，國際間的物資流量超過了以往任何時候。為了適應(yīng)這種新的形勢，發(fā)達(dá)國家的批發(fā)業(yè)早已跨出國門走向跨國界的國際化、大型化、集團(tuán)化之路。所以，本文認(rèn)為，我國批發(fā)體系從組建的時候就應(yīng)思考這一問題，應(yīng)有前瞻性，不然我國的批發(fā)業(yè)始終處于落后地位。

批發(fā)商業(yè)走向新的時代

西方發(fā)達(dá)國家的工業(yè)消費品批發(fā)理念實際上經(jīng)歷了以生產(chǎn)商為主體-以批發(fā)商為主導(dǎo)-基于消費發(fā)展趨勢為先導(dǎo)，以資產(chǎn)和利益等為紐帶，實現(xiàn)生產(chǎn)、批發(fā)、零售之間的服務(wù)支持、形成產(chǎn)供銷一體化的供應(yīng)鏈管理這三個時期的演變。

西方國家正在進(jìn)行新的“批發(fā)革命”，最新動向如下：一是批發(fā)資本多元化，金融資本和流通資本的融合，制造業(yè)資本與零售業(yè)資本均大量快速注入批發(fā)領(lǐng)域；二是批發(fā)行為模糊化，不少企業(yè)的法律身份或存在形式是物流中心、配送中心，而實際上從事大量的批發(fā)業(yè)務(wù)，特別是倉儲商店這一業(yè)態(tài)，其主要職能是面向機關(guān)團(tuán)體，從事批發(fā)交易；三是經(jīng)營機構(gòu)大型化、職能綜合化，即批發(fā)規(guī)模龐大，實施綜合配套服務(wù)，涉及多個環(huán)節(jié)，輻射面廣，控制“上家”制造商和下家的零售商。四是高度依賴信息技術(shù)。凡國際化的巨型制造商或銷售商集團(tuán)，其銷售額之所以巨大、利潤之所以豐厚，根本原因就在于其銷售額的絕大部分不是來自“地產(chǎn)地銷”和“外產(chǎn)內(nèi)銷”，而是來自大大超出本地市場容量的“地產(chǎn)外銷”，特別是來自具有大進(jìn)大出批發(fā)優(yōu)勢和特征的“外產(chǎn)外銷”，充分發(fā)揮中轉(zhuǎn)、集散的效應(yīng)。

（一）構(gòu)建主導(dǎo)型的供應(yīng)體系并推進(jìn)批發(fā)業(yè)主導(dǎo)型供應(yīng)鏈管理

推行供應(yīng)鏈管理是實現(xiàn)現(xiàn)代流通方式的基本內(nèi)容。也是實現(xiàn)流通現(xiàn)代化的重要手段。由于批發(fā)業(yè)處于生產(chǎn)與零售的中間環(huán)節(jié)，是流通網(wǎng)絡(luò)的結(jié)點和樞紐，它的供應(yīng)鏈管理水平物流配送狀況，不僅僅標(biāo)志著自身的發(fā)展水平，而且關(guān)系到流通功能的發(fā)揮和整合，關(guān)系到流通效率和社會交易成本的大問題。

供應(yīng)鏈管理的實質(zhì)就是探索市場經(jīng)濟條件下如何加強產(chǎn)、供、銷銜接，建立新型工商、商商之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟和互動關(guān)系，使由于分工而隔離的生產(chǎn)商、批發(fā)商、供應(yīng)商和零售商之間的關(guān)系，通過鏈?zhǔn)郊軜?gòu)，建立起更緊密更穩(wěn)定的縱向關(guān)系。這種鏈接是價值的提升、流程的簡化和物體運動的緊密結(jié)合，使其產(chǎn)生最有效的整體效應(yīng)，極大的降低流通費用。

建立以批發(fā)業(yè)主導(dǎo)型的供應(yīng)鏈管理模式，是批發(fā)業(yè)改革與創(chuàng)新的基本途徑。供應(yīng)鏈管理的核心是如何對生產(chǎn)過程和流通過程進(jìn)行統(tǒng)一、系統(tǒng)、科學(xué)、有序的銜接管理，從而達(dá)到減少中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、縮短流程、節(jié)約費用，降低成本，提高競爭力的根本目的。由于產(chǎn)品性質(zhì)不同，銷售渠道不同，加上產(chǎn)供銷企業(yè)的職能也不同，其管理類型和模式也不一樣，不僅造成了環(huán)節(jié)多、流程長、周轉(zhuǎn)慢，加大了尋租成本、談判成本和履約成本。批發(fā)企業(yè)上接生產(chǎn)，下連零售，橫跨地區(qū)，直至出口。以其為中心向上下游延伸，連接原料供應(yīng)商，產(chǎn)品制造商、供應(yīng)商和代理商，建立聯(lián)網(wǎng)互動、平臺共享的分銷體系和物流配送體系，不僅有利于批發(fā)功能的充分發(fā)揮，也有利于社會效益整體提高。

（二）我國批發(fā)改革基本趨勢是建立具有中國特色的日用工業(yè)品流通體系

生活消費品按照來自不同的生產(chǎn)領(lǐng)域，可分為工業(yè)消費品或日用工業(yè)品和農(nóng)業(yè)消費品，它們互融、互補、互促，構(gòu)成我國商品市場的基礎(chǔ)，滿足廣大消費者多層次的消費需要。

隨著經(jīng)濟發(fā)展，我國從貧窮大國走向經(jīng)濟大國的同時，又面臨著從經(jīng)濟大國走向經(jīng)濟強國這個更加艱巨的任務(wù)，市場繁榮、商品豐富、消費觀念的轉(zhuǎn)變，以及營銷方式的多樣，日用工業(yè)品流通又面臨著機遇和挑戰(zhàn)。貨暢其流、物盡其用，不僅關(guān)系到生產(chǎn)發(fā)展和人民生活的需要，而且也關(guān)系到擴大內(nèi)需、提高流通效益，促進(jìn)城鄉(xiāng)市場的協(xié)調(diào)發(fā)展。

改革的總體目標(biāo)和任務(wù)，應(yīng)該是：“完善一個體系”、“暢通四個網(wǎng)絡(luò)渠道”、“構(gòu)建三個平臺”、“發(fā)展多種經(jīng)營形式”，建設(shè)一個快速、暢通、高效、和諧的具有中國特色的日用工業(yè)品流通體系。

（三）完善一個體系

日用工業(yè)品流通的重點在于批發(fā)，它決定工業(yè)消費品流通的深度和廣度、效益和速度。因此，構(gòu)建新型的批發(fā)體系，就成為日用工業(yè)品流通改革的核心任務(wù)。從我國國情出發(fā)，以產(chǎn)業(yè)集群為依托，以國有資產(chǎn)參股、控股的大型股份制公司為主導(dǎo)，以遍布全國各地各種批發(fā)（交易）市場為基礎(chǔ)，積極發(fā)展網(wǎng)上批發(fā)，提倡連鎖企業(yè)兼營批發(fā)，充分發(fā)揮供應(yīng)商的作用，建立多元化、多層次、多形式的日用工業(yè)品批發(fā)體系。

一，堅持以大型批發(fā)公司為主導(dǎo)，要充分發(fā)揮國有資產(chǎn)參股、控股的大型批發(fā)公司的主導(dǎo)作用。市場化不等于私有化，市場化的核心是多元化，只有多元化，才能發(fā)揮生產(chǎn)要素的各自優(yōu)勢，做到優(yōu)勢互補、各司其職，最大限度地施展各自的市場空間。對關(guān)系到國計民生的重大和重要商品，采取必要的宏觀干預(yù)，這不僅是體制所決定的，也是商品本身特點的客觀要求。在美國，作為經(jīng)濟支柱的汽車產(chǎn)業(yè)，“通用”重組中政府直接控股的比重高達(dá)62%。我們作為社會主義市場經(jīng)濟的國家，對諸如汽車、石油、糖、鹽等重要工業(yè)消費品也就更不可能放任自流，必須通過國有資本控股、參股形式實現(xiàn)國家的調(diào)控目的，以保證市場的穩(wěn)定；二，要以各類批發(fā)市場為基礎(chǔ)。完善和發(fā)揮各類批發(fā)市場的基礎(chǔ)性作用。各種批發(fā)市場的產(chǎn)生和興起，是中國經(jīng)濟改革的產(chǎn)物，它們以專業(yè)戶、專業(yè)村、專業(yè)縣以及產(chǎn)業(yè)集群為依托，形成地方性、區(qū)域性和全國性的批發(fā)市場群體，以橫向流通為主要形式，完全取代傳統(tǒng)的一級、二級、三級縱向的批發(fā)的功能，并以此為中心，建立相應(yīng)的配套的服務(wù)設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)配送體系，集聚農(nóng)村二產(chǎn)成品，吸納大量的就業(yè)人口和農(nóng)村勞動力，形成新興的次城市群，走出了一條中國式的城市化之路。如何調(diào)整、充實、完善、提升現(xiàn)有的批發(fā)市場，推進(jìn)現(xiàn)代化管理、集約化經(jīng)營、規(guī)范化運作，是完善工業(yè)消費品流通的重要任務(wù)；三，提倡連鎖企業(yè)兼營批發(fā)。這是新型的批發(fā)形式，應(yīng)大力提倡和發(fā)展。目前全國只有少數(shù)幾個連鎖企業(yè)兼營批發(fā)業(yè)務(wù)。應(yīng)充分利用其倉儲設(shè)備、配送體系和貨源的優(yōu)勢，實現(xiàn)自身網(wǎng)點配送的同時，面對個體戶、夫妻店和農(nóng)村網(wǎng)點開展批發(fā)業(yè)務(wù)，送貨上門，充分發(fā)揮傳統(tǒng)的二級、三級批發(fā)功能。以低成本擴大經(jīng)營規(guī)模、服務(wù)社會，成為工業(yè)消費品重要的流通渠道；四，發(fā)展廠家批發(fā)。這是流通體制改革的重大成果。在傳統(tǒng)流通體制中，廠家不能自銷，必須把產(chǎn)品按照規(guī)定的供應(yīng)范圍，通過國營批發(fā)環(huán)節(jié)進(jìn)入市場。改革開放以后，廠家可以通過多種形式和多種渠道，直接從事工業(yè)消費品批發(fā)和零售業(yè)務(wù)：一是推行代理制（全國總代理和區(qū)域代理），借助中間商將產(chǎn)品推向市場；二是開展電子商務(wù)，開展網(wǎng)上B2B批發(fā)。這樣就可以建立信任、落實合同、規(guī)范行為，使我國多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)逐步實現(xiàn)訂單經(jīng)濟；五，推行零售兼批發(fā)。在短缺經(jīng)濟條件下，“零兼批”只由少數(shù)大型百貨商店擔(dān)負(fù)。隨著買方市場的出現(xiàn)，百貨業(yè)多采取聯(lián)營或引廠進(jìn)店形式，自營比重下降，兼營批發(fā)業(yè)務(wù)萎縮。當(dāng)前，“零兼批”任務(wù)主要由倉儲商場肩負(fù)，作為一種新的業(yè)態(tài)，實行倉店合一、批零兼營，價格合理，面對機關(guān)團(tuán)體用戶和小商小攤；有條件的大型零售企業(yè)也可以繼續(xù)開展兼營批發(fā)，構(gòu)筑一條工業(yè)消費品流通補充的渠道。

通過以上5個方面的舉措，再加上適度引進(jìn)外資批發(fā)，建立一個以橫向流通為主要形式，多層次、多形式、多元化的工業(yè)消費品流通的批發(fā)體系。

暢通四大網(wǎng)絡(luò)渠道并發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟

現(xiàn)代流通業(yè)的競爭實質(zhì)上是網(wǎng)絡(luò)競爭，誰掌握和擁有網(wǎng)絡(luò)，誰就掌握市場的主動性和定價的話語權(quán)。沃爾瑪進(jìn)入中國召開的第一次訂貨會議，就向供應(yīng)商提出一個苛刻的條件，即“與我們供貨，就進(jìn)入沃爾瑪網(wǎng)絡(luò)體系，價格就必須低于市場價格的10%-15%，否則，就免談”。就這樣，在中國第一次提出網(wǎng)絡(luò)營銷的概念，利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，取得定價的話語權(quán)，達(dá)到控制廠家，占領(lǐng)市場的戰(zhàn)略目標(biāo)。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟必然帶來網(wǎng)絡(luò)化管理、網(wǎng)絡(luò)化營銷和網(wǎng)絡(luò)化的渠道模式。實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化流通是深化工業(yè)消費品流通體制的改革的重要任務(wù)。

第一，抓好連鎖企業(yè)自采自配的網(wǎng)絡(luò)體系。這不僅是實現(xiàn)中國商業(yè)連鎖化的內(nèi)在要求，也是構(gòu)建工業(yè)消費品流通主渠道的核心任務(wù)。“百強”連鎖銷售額已占全國社會消費品零售總額的11%，加上中小連鎖企業(yè)，和汽車網(wǎng)絡(luò)全國連鎖銷售額比重不下40%，其日用工業(yè)品除由供應(yīng)商直供以外，相當(dāng)比重是由連鎖企業(yè)自采自配形成的網(wǎng)絡(luò)完成。隨著自營比重擴大和提高，連鎖網(wǎng)絡(luò)將成為工業(yè)消費品流通網(wǎng)絡(luò)的主要形式。完善、擴大、規(guī)范、提升連鎖企業(yè)的日用工業(yè)品配送網(wǎng)絡(luò)，是連鎖企業(yè)擴大內(nèi)需、做大做強的一個重要保證。

第二，完善生產(chǎn)企業(yè)直銷、直供流通網(wǎng)絡(luò)體系。一是以品牌為導(dǎo)向，建立遍布全國的專門店，專業(yè)店實行專營，直接面對廣大消費者，實現(xiàn)無環(huán)節(jié)的流通網(wǎng)絡(luò)；二是推行代理、總代理制和供應(yīng)鏈管理而形成的廠家銷售網(wǎng)絡(luò)；三是借助大商場，采取聯(lián)營形式和租賃柜臺，直接將商品推向市場而構(gòu)建的供貨網(wǎng)絡(luò)體系。推行和完善工業(yè)消費品廠家直銷、直供網(wǎng)絡(luò)，是暢通工業(yè)消費品流通的一項重大措施。

第三，建立和規(guī)范網(wǎng)上購物的網(wǎng)絡(luò)體系。網(wǎng)上購物（包括電視購物等）是一種時尚，是一種潮流、一種趨勢。目前雖然比重不大，只占社會消費品零售總額5%-6%左右，但它會以較快速度較大的增幅增長。形成以工業(yè)消費品流通為基本內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)體系，它可以是全國性的，但更多是區(qū)域性的；它可以是專業(yè)性的（如圖書、音像、電器等），也可以是綜合性的。制定和規(guī)范《網(wǎng)上購物管理條例》，建立高效、快速、安全的配送體系，不僅可以保護(hù)廣大消費者的基本權(quán)益，也是擴大工業(yè)消費品流通的一條重要途徑。

第四，提升批發(fā)市場的物流配送體系。工業(yè)消費品批發(fā)市場發(fā)展的深度和廣度，取決于物流配送的發(fā)展?fàn)顩r，取決于物流配送可能達(dá)到的長度和寬度。發(fā)展、規(guī)范、提升各類批發(fā)市場的物流配送體系，構(gòu)建寬敞、多元、暢通的獨特的網(wǎng)絡(luò)輸送渠道體系。

第五，構(gòu)建三個平臺。我國工業(yè)消費品銷售有廣闊的市場空間和潛力。我國工業(yè)消費品產(chǎn)能過剩，是相對的、而不是絕對的生產(chǎn)過剩，只是受到收入差距而導(dǎo)致部分消費能力的不足，造成銷售不暢，產(chǎn)品積壓。許多低收入的階層、特別是廣大農(nóng)村存在著巨大的消費需求，只是由于目前收入限制，無法得到滿足。再是阻礙于信息不對稱，交易不通暢，導(dǎo)致工業(yè)消費品部分品種、部分地區(qū)一邊過剩、一邊積壓，貨不暢其流、物不盡其用。同時，任何市場都存在著不同程度的空檔、空白和空隙，過剩中有不足，買方中有賣方市場，由于經(jīng)營觀念落后、經(jīng)營形式單一，使許多企業(yè)失去有利的發(fā)展時機。

流通產(chǎn)業(yè)是準(zhǔn)公用產(chǎn)業(yè)，它的生存和發(fā)展直接關(guān)系到生產(chǎn)和生活，關(guān)系到國民經(jīng)濟的正常運行，國家不僅要重視政策的引導(dǎo)，還必須有必要的投入，完善流通的基礎(chǔ)設(shè)施，促進(jìn)流通的發(fā)展，更好服務(wù)生產(chǎn)和生活。完善日用工業(yè)品流通體系，當(dāng)務(wù)之急必須重視三大平臺的建設(shè)，包括信息平臺、展銷平臺和科技支撐平臺。

信息平臺。信息不通，貨流不暢，消費需求不能得到全方位的滿足。通過發(fā)布信息，指導(dǎo)生產(chǎn)、引導(dǎo)消費，這是社會主義市場經(jīng)濟國家政府的基本職能。信息化已成為各國經(jīng)濟與社會發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是衡量流通現(xiàn)代化的重要標(biāo)志。要加大政府對信息工程的投入，構(gòu)建政府、協(xié)會和社會三位一體的信息體系，定期不定期地發(fā)布市場供求狀況，促進(jìn)日用工業(yè)品大產(chǎn)業(yè)、大流通、大市場的建立和完善。

展銷平臺。傳統(tǒng)的展銷會、訂貨會是計劃經(jīng)濟的補充，交易的是計劃分配以外的小商品。而市場經(jīng)濟條件下，各種形式的展銷會、交易會和訂貨會是商品交易的主要形式，是實行訂單經(jīng)濟的重要途徑。政府引導(dǎo)、協(xié)會搭臺、企業(yè)唱戲，規(guī)范、完善和提升各種類型的展銷會、交易會和訂貨會，建立國際性、全國性、區(qū)域性和地方性的會展體系，發(fā)展會展經(jīng)濟，促進(jìn)日用工業(yè)品在更大的范圍內(nèi)交流和交換。

科技支撐平臺。隨著商品貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易的國際化，流通綜合能力將是衡量一個國家國力的一個基本標(biāo)志，它表現(xiàn)為科學(xué)技術(shù)應(yīng)用所煥發(fā)出來的現(xiàn)代生產(chǎn)力在流通領(lǐng)域的重要作用。它既表現(xiàn)為現(xiàn)代基礎(chǔ)設(shè)施硬件的建設(shè)，也表現(xiàn)為IT技術(shù)的軟件應(yīng)用。重硬輕軟、手工操作、效率低、缺乏技術(shù)支撐，是中國流通領(lǐng)域存在的普遍現(xiàn)象。要加大政府對商務(wù)科技應(yīng)用和普及的投入力度，從上而下建立商務(wù)科技促進(jìn)中心，構(gòu)建商務(wù)科技支撐平臺，支持、促進(jìn)、指導(dǎo)商業(yè)企業(yè)重視現(xiàn)代科技在商品經(jīng)營中的應(yīng)用，提高效益，降低成本，加速日用工業(yè)品流通。

發(fā)展多種經(jīng)營形式。促進(jìn)業(yè)態(tài)的不斷創(chuàng)新，發(fā)展多種的經(jīng)營形式，做好終端服務(wù)，滿足多層次的消費需要，是擴大日用工業(yè)品銷售有效措施。

發(fā)展多種經(jīng)營形式，是市場經(jīng)濟發(fā)展的客觀需要，采取什么樣的經(jīng)營形式是企業(yè)的行為，而政府商務(wù)部門可以引導(dǎo)。企業(yè)要依據(jù)市場供求態(tài)勢、產(chǎn)品的品牌價值、市場的占有率，自身的經(jīng)濟實力以及獲利的空間，來科學(xué)地選擇最適合企業(yè)生存和發(fā)展的經(jīng)營模式。由于日用工業(yè)品品種繁雜、品牌多樣、檔次不同、產(chǎn)地分散、產(chǎn)銷關(guān)系復(fù)雜，而且多為中小生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)，要最大程度擴大其流通范圍，就必須鼓勵商業(yè)企業(yè)采取多種經(jīng)營形式：可以代理也可以代銷，可以自營也可以采取多種聯(lián)營形式；可以引廠進(jìn)店，也可以出租柜臺；可以租賃，也可以賒銷；可以拍賣，也可以降價出售，盡可能拓寬渠道，推行多種形式，全方位滿足不同地區(qū)、不同消費階層對日用工業(yè)品的不同需要。

總之，一個具有中國特色的現(xiàn)代化批發(fā)體系的建立和完善是中國流通改革的戰(zhàn)略任務(wù)。