本刊記者_(dá)李曉慧　歐陽瀟/文　歐陽瀟/攝

期待共融之下的產(chǎn)業(yè)眾樂時(shí)代

本刊記者_(dá)李曉慧歐陽瀟/文歐陽瀟/攝

崇尚個(gè)性的年代，人人都期待能夠把自己獨(dú)特的一面展現(xiàn)出來。無論是通過服裝、配飾、書籍還是微信頭像，個(gè)性、小眾、新穎、創(chuàng)意成了制造業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵詞，也構(gòu)建起了時(shí)尚新概念?，F(xiàn)在這股潮流已經(jīng)傳導(dǎo)到了傳統(tǒng)供應(yīng)鏈，悄無聲息地改變著眾多崇尚量產(chǎn)的紡織服裝工廠。

先從一則故事說起。在廣州服裝批發(fā)市場經(jīng)營了20年檔口的服裝人老陳，最近有些受刺激，他剛剛大學(xué)畢業(yè)的侄女，通過網(wǎng)店、微店來售賣他的自主品牌服裝，結(jié)果賺得比他多幾倍。

很多人看到這則故事，將老陳的失利歸結(jié)為缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維，而實(shí)際上，成千上萬的中小企業(yè)本質(zhì)上是在供應(yīng)鏈上出了問題。重構(gòu)供應(yīng)鏈思維才是棘手難題。

傳統(tǒng)供應(yīng)鏈思維之下，服裝企業(yè)即便擁有線上渠道，但如果做不到供應(yīng)鏈的柔性改造，不能因需定產(chǎn)，不能及時(shí)跟上潮流更迭的步伐，不能對(duì)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)定位與跟蹤，那么，單憑“雙11”、“6·18”，無法拯救垂危的業(yè)績。線上渠道充其量只是折價(jià)消化了庫存，但在精準(zhǔn)柔性供應(yīng)鏈之下，企業(yè)也許壓根就不會(huì)產(chǎn)生庫存。

任何一種產(chǎn)業(yè)模式的變遷都必須在大的宏觀背景的改變下產(chǎn)生。

實(shí)際上，拋開直觀的企業(yè)生態(tài)變化，從2008年金融危機(jī)開始，中國經(jīng)濟(jì)就已經(jīng)開始步入新常態(tài)，而時(shí)至當(dāng)下，紡織工業(yè)供應(yīng)鏈已經(jīng)到了從中低端轉(zhuǎn)向全價(jià)值鏈的關(guān)鍵時(shí)期。

行業(yè)變化催生供應(yīng)鏈謀變

從當(dāng)前來看，行業(yè)結(jié)構(gòu)正在進(jìn)行快速調(diào)整，線上和線下消費(fèi)并舉已經(jīng)成為消費(fèi)的新常態(tài)，再加上出口市場發(fā)生改變，以及要素成本優(yōu)勢正在逐步喪失，這些因素在一定程度上影響了行業(yè)的深度革新。

在2015全球紡織服裝供應(yīng)鏈大會(huì)上，記者清晰了解到目前紡織服裝行業(yè)正在歷經(jīng)的幾項(xiàng)重要變化。

首先是行業(yè)結(jié)構(gòu)正在進(jìn)行快速調(diào)整，如化纖和產(chǎn)業(yè)用紡織品快速增長，使行業(yè)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)發(fā)展重點(diǎn)向這兩個(gè)方向逐漸傾斜。

其次，線上和線下消費(fèi)并舉已經(jīng)成為消費(fèi)的新常態(tài)。從2012年起，我國就已經(jīng)成為全球第一大網(wǎng)上銷售市場，到目前為止，網(wǎng)上銷售額還在飛速擴(kuò)大，但線下銷售也不甘示弱，仍然占有主導(dǎo)地位。

再次，出口市場發(fā)生改變。目前歐盟、美國、日本、東盟是我國紡織服裝產(chǎn)品出口的四大目標(biāo)市場，已經(jīng)占行業(yè)出口總量的56%。但也面臨著一個(gè)問題，今年前四個(gè)月紡織出口量和2014年同期相比出現(xiàn)負(fù)增長，今年要完成出口總量年均增長5%的預(yù)設(shè)目標(biāo)壓力不小。

最后是要素成本優(yōu)勢正在喪失。從當(dāng)前來看，中國現(xiàn)在是全世界資金使用成本比較高的國家之一，雖然經(jīng)過了幾次貸款基準(zhǔn)利率的下調(diào)，但是成本還是遠(yuǎn)高于歐美等國家和地區(qū)，尤其是在工資成本和用電成本等方面，如我國長三角、珠三角等地區(qū)的綜合成本，與美國一些地區(qū)相比，已經(jīng)沒有明顯優(yōu)勢。與此同時(shí)，隨著產(chǎn)業(yè)向中高端方向發(fā)展，紡織行業(yè)對(duì)技術(shù)人才的需求越來越高，但目前行業(yè)出現(xiàn)的勞動(dòng)力短缺問題，特別是技術(shù)工人的缺乏，在一定程度上影響了行業(yè)的深度革新。

風(fēng)正從中國時(shí)尚刮起

當(dāng)前紡織服裝時(shí)尚供應(yīng)鏈的內(nèi)涵，與加工貿(mào)易、一般貿(mào)易已經(jīng)完全不同，尤其對(duì)創(chuàng)新、創(chuàng)意、個(gè)性化提出了新的要求。

在此背景下，作為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的重要推動(dòng)力量，以及國內(nèi)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，紡織服裝產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈應(yīng)該去積極把握時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，確立品牌國際戰(zhàn)略，并形成與之相適應(yīng)的供應(yīng)鏈體系，創(chuàng)造新的高附加值空間。

那么中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)有沒有機(jī)會(huì)？中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)副主席、蘇州大學(xué)藝術(shù)學(xué)院教授李超德認(rèn)為，中國題材和中國風(fēng)已經(jīng)成為全球關(guān)注的時(shí)尚風(fēng)潮，時(shí)尚是一種生活方式，時(shí)尚是隱含在人心里的一種生活態(tài)度，時(shí)尚也是一種話語權(quán)，時(shí)尚還是一種價(jià)值觀。長期以來中國一直是時(shí)尚界的重要靈感之源，在國際各種場合上，中國風(fēng)的影響長盛不衰，中國以及其潛在市場已經(jīng)成為西方各大品牌的重要目標(biāo)。

這在某種程度上為我國紡織服裝供應(yīng)鏈帶來了很多發(fā)展機(jī)遇。中國紡織信息中心副主任伏廣偉在接受《紡織服裝周刊》記者專訪時(shí)表示，當(dāng)前紡織服裝時(shí)尚供應(yīng)鏈的內(nèi)涵，與加工貿(mào)易、一般貿(mào)易已經(jīng)完全不同，尤其對(duì)創(chuàng)新、創(chuàng)意、個(gè)性化提出了新的要求。

“以時(shí)尚的眼光觀瞻產(chǎn)業(yè)鏈，會(huì)發(fā)現(xiàn)其涉及色彩、款式、材質(zhì)等各個(gè)方面，每個(gè)元素共同締造時(shí)尚語言，但將每個(gè)環(huán)節(jié)的作用發(fā)揮到極致卻很難。我們的‘時(shí)尚’還是一種孤立元素的“串聯(lián)”，缺乏整體內(nèi)涵的營造和烘托，缺乏系統(tǒng)性的協(xié)同開發(fā)?！狈鼜V偉說。

伏廣偉表示，正因如此，過去我國紡織服裝企業(yè)在一般貿(mào)易當(dāng)中，吃了不少苦頭。自主研發(fā)過程中歷經(jīng)了很多失敗，也做了很多無謂的努力。例如，很多企業(yè)致力于某一環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，如面料、紐扣、后整理，執(zhí)著于將某一環(huán)節(jié)的技術(shù)做到極致，但結(jié)果非但沒有贏得市場，反而落后于市場，被市場所冷落，因?yàn)檫@種孤立的創(chuàng)新，和整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生了嚴(yán)重的脫節(jié)。

產(chǎn)業(yè)共融是未來方向

未來，產(chǎn)業(yè)集群和中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的最主要的方向之一就是“融合”。產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，可以有效實(shí)現(xiàn)差異化，能夠擴(kuò)大本區(qū)域企業(yè)的合作和聯(lián)合，共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)時(shí)尚度的提升。

迅速解決孤立的創(chuàng)新與整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈所產(chǎn)生的脫節(jié)問題，首當(dāng)其沖的就是要使產(chǎn)業(yè)鏈上下游融合起來，形成產(chǎn)業(yè)共融。

伏廣偉認(rèn)為，近些年來，行業(yè)依靠專業(yè)市場、展覽會(huì)等各種形式，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游交流，活躍度始終很高，這背后正是產(chǎn)業(yè)共融這股力量在驅(qū)動(dòng)。

在新常態(tài)之下，產(chǎn)業(yè)共融又有了新的動(dòng)力。那就是解決構(gòu)成我國紡織產(chǎn)業(yè)主體的中小企業(yè)的生存問題。

過去，我國紡織中小企業(yè)大部分是進(jìn)行加工生產(chǎn)，創(chuàng)新能力十分缺乏，這就導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)創(chuàng)新能力不足?，F(xiàn)在，進(jìn)入到萬眾創(chuàng)新的時(shí)代，我國紡織產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力要實(shí)現(xiàn)有效提升，無疑應(yīng)該重視中小企業(yè)創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。

縱觀行業(yè)，很多中小企業(yè)直至今日，都苦于找不到一條更好的途徑進(jìn)行有效的產(chǎn)品開發(fā)和研發(fā)，或者坐等訂單，或者尋找加工訂單，真正與下游品牌企業(yè)融合起來的企業(yè)寥寥。

但行業(yè)內(nèi)也不乏優(yōu)秀的例證，如廣東西樵。十年前，廣東西樵提出了自己的發(fā)展口號(hào)：流行面料，應(yīng)有盡有。簡單通俗的定位，提出對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展最務(wù)實(shí)的要求：品種多、差異化、時(shí)尚度高。其中透射出的是對(duì)行業(yè)深刻認(rèn)知和對(duì)未來方向的把握。西樵在努力實(shí)現(xiàn)差異化的同時(shí)，獲得了可貴的正向效應(yīng)，大大降低了內(nèi)部競爭和區(qū)域性惡性競爭。

紡織服裝供產(chǎn)鏈應(yīng)把握時(shí)尚產(chǎn)業(yè)機(jī)遇，構(gòu)建行之有效的體系。

再看江蘇常熟，常熟紡織服裝產(chǎn)業(yè)歷史悠久，經(jīng)過多年發(fā)展，紡織服裝產(chǎn)業(yè)規(guī)模總量目前已經(jīng)超千億元，形成了棉毛紡織、化纖、針織、印染、服裝家紡等形態(tài)完整的一體化產(chǎn)業(yè)鏈。特別是常熟服裝城作為國內(nèi)最大的服裝服飾專業(yè)批發(fā)市場，年交易額連續(xù)突破千億元，在全國紡織服裝供應(yīng)鏈中具有重要的地位和影響力。而常熟紡織服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，與常熟加強(qiáng)融合創(chuàng)新，共同提升產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)力的思路密不可分。

“未來，產(chǎn)業(yè)集群和中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的最主要的方向之一就是‘融合’?！?/p>

伏廣偉表示，產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，可以有效實(shí)現(xiàn)差異化，能夠擴(kuò)大本區(qū)域企業(yè)的合作和聯(lián)合，共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)時(shí)尚度的提升。

構(gòu)建行之有效的供應(yīng)鏈體系

時(shí)尚產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的構(gòu)建除了產(chǎn)業(yè)融合外，還有兩個(gè)點(diǎn)也至關(guān)重要，一是要按產(chǎn)品系列自發(fā)組織產(chǎn)品創(chuàng)新聯(lián)盟，二是供應(yīng)鏈要形成集成化創(chuàng)新。

面對(duì)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，除了產(chǎn)業(yè)融合外，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的構(gòu)建也很重要，這應(yīng)從多個(gè)方面入手。

伏廣偉認(rèn)為，一方面是要按產(chǎn)品系列自發(fā)組織產(chǎn)品創(chuàng)新聯(lián)盟。目前，行業(yè)企業(yè)在這方面步伐較快，如天竹聯(lián)盟、中國纖維流行趨勢發(fā)布等。倡導(dǎo)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟的建設(shè)，對(duì)行業(yè)意義重大。供應(yīng)鏈根據(jù)企業(yè)成分的不同，也應(yīng)該是多樣化、個(gè)性化、多層次的，針對(duì)快時(shí)尚和奢侈品，也需要構(gòu)建不同的供應(yīng)鏈。不同類別的企業(yè)按照自己的需求，聚集在不同的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟內(nèi)，彼此之間的對(duì)話才是有效的、高效的。

另一方面是供應(yīng)鏈要形成集成化創(chuàng)新，在滿足需求中創(chuàng)造更大價(jià)值?；诠?yīng)鏈思維下的創(chuàng)新，很多都是顛覆性的。創(chuàng)新只有和市場相結(jié)合，才能產(chǎn)生更大的價(jià)值。過去，行業(yè)的很多創(chuàng)新都是基于某一個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，建立在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈或者供應(yīng)鏈的全流程的思考不是很多，造成了很多失敗的案例。很多創(chuàng)新的動(dòng)力不是來自市場，是來自科研的需求，很難研究出與市場貼合度更高的產(chǎn)品。

“建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，促進(jìn)集成時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的融合，最終的結(jié)果還是要促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，讓企業(yè)更賺錢，讓產(chǎn)業(yè)更有活力。需求和創(chuàng)造價(jià)值是企業(yè)的兩個(gè)永恒主題。創(chuàng)新動(dòng)力來自市場需求，我們應(yīng)在滿足需求的過程中創(chuàng)造價(jià)值?！狈鼜V偉說。

對(duì)此，IFIF品牌顧問、董事周同同樣認(rèn)為，目前行業(yè)需要把供應(yīng)鏈等同于全價(jià)值鏈管理，沒有對(duì)消費(fèi)者的理解，就沒有對(duì)品牌價(jià)值塑造的把握；沒有通過科技實(shí)現(xiàn)信息化數(shù)據(jù)化的決心，供應(yīng)鏈就沒有新的機(jī)會(huì)。

周同表示，現(xiàn)在社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了用戶時(shí)代，行業(yè)要用全渠道進(jìn)行營銷，無論是歐洲、還是美國，全渠道營銷都是戰(zhàn)略的重點(diǎn)。另外，紡織服裝供應(yīng)商企業(yè)要建立和提升品牌企業(yè)意識(shí)，同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)科技，吸引到更多的用戶，從而獲得用戶的信息，提升企業(yè)競爭力。

可以預(yù)見的是，紡織服裝不僅是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，將來更是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。在“互聯(lián)網(wǎng)+”和中國時(shí)尚的風(fēng)已經(jīng)刮起時(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菚r(shí)候回歸客戶拉動(dòng)的本質(zhì)了。