本刊記者_(dá)文中偉　通訊員_張?jiān)讫?/p>

中國縫紉機(jī)先于高鐵打入德國

本刊記者_(dá)文中偉通訊員_張?jiān)讫?/p>

在本次法蘭克福展上，富怡全新亮相的“第四代縫紉機(jī)”系列產(chǎn)品，吸引了世界各地的代理商與客戶競相詢價(jià)。

最近，中國高鐵將出口德國的消息讓國內(nèi)制造業(yè)熱鬧非凡，但其實(shí)，比“中國高鐵”更早走出去的是“中國縫紉機(jī)”。

在剛剛落幕的2015年德國法蘭克福國際紡織品及柔性材料縫制加工展覽會（Texprocess2015）上，富怡集團(tuán)（Richpeace）作為“中國軍團(tuán)”的代表，展出了縫紉設(shè)備、繡花設(shè)備、絎縫設(shè)備、激光設(shè)備和服裝CAD/CAM及版房設(shè)備等九大類頂尖產(chǎn)品，全套服裝設(shè)備解決方案令各國展商和參觀者嘖嘖稱奇。更了得的是，富怡當(dāng)場售出多臺縫紉機(jī)，還接到訂單若干，為“中國裝備走出去”寫下了濃墨重彩的一筆。

展會結(jié)束后，本刊記者采訪了富怡集團(tuán)赴德國參加展會的主要成員，既作為一次展后總結(jié)，也從他們的講述中感受到現(xiàn)場的氣氛。正如此次帶隊(duì)的富怡集團(tuán)·天津?qū)氂娔X機(jī)械有限公司董事長周嬌所說，這一次，我們在“工業(yè)4.0”的發(fā)源地展示了中國“服裝工業(yè)4.0”的威力。

第四代縫紉機(jī)看蒙老外

在法蘭克福展上，參展商都是國際一流的縫紉機(jī)廠家，而在整個展會上，富怡的展品是最全面的，從復(fù)雜CAD軟件，到縫制、繡花、絎縫、版房設(shè)備，“我們的最大優(yōu)勢是可為用戶提供全套設(shè)備的解決方案，尤其是柔性材料上縫紉、裁剪、繡花的技術(shù)高手，這是別的廠家無可比擬的。”

“零等待”全自動縫紉機(jī)，無疑是此次富怡展位的最大看點(diǎn)，外商無不被“懸臂升降、頭數(shù)多、效率高、功能全、縫跡精”的技術(shù)特點(diǎn)所震撼?！暗谒拇p紉機(jī)的問世是革命性的突破，引導(dǎo)了行業(yè)潮流，填補(bǔ)了行業(yè)空白，這是富怡全球首創(chuàng)的，老外對此也高度關(guān)注。”

此外，富怡展出的L2000多針絎縫機(jī)以高速、高效而著稱；多國語言版本的服裝CAD軟件和版房成套設(shè)備，物美價(jià)廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠；大型工業(yè)繡花機(jī)是富怡的王牌產(chǎn)品，電腦混合纏繞繡花機(jī)的繡品栩栩如生，令外商目不暇接……這些都說明了富怡全套解決方案供應(yīng)商的優(yōu)勢所在。

據(jù)悉，展會當(dāng)場便售出機(jī)器20多臺，展示機(jī)器也被一購而光，另接獲訂單若干，擴(kuò)大了歐洲的代理商和經(jīng)銷商隊(duì)伍，吸引來許多潛在客戶。德國在世界制造裝備領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)頭羊的地位，沒有想到，富怡第四代縫紉機(jī)會在德國如此暢銷。

對展會中的此番熱鬧景象，周嬌介紹說，其實(shí)“Richpeace”品牌在歐洲銷售已有十幾年歷史了，在歐洲各國都很受歡迎，“早在2003年和2006年，富怡就參加過德國科隆IMB展，十多年過去了，富怡的技術(shù)實(shí)力已經(jīng)今非昔比，這次以強(qiáng)大陣容展出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新設(shè)備，是對歐美日技術(shù)的挑戰(zhàn)。”

“我們來自中國大陸”

富怡集團(tuán)總工程師高接枝也參加了此次法蘭克福展，據(jù)他介紹，這次參展的廠家都是世界一流的縫紉機(jī)專家。“富怡原本是做服裝CAD起家的，最拿手的產(chǎn)品是電腦繡花機(jī)。這次來到縫制設(shè)備展會屬于異軍突起，縫制機(jī)械同行大多還不了解富怡。”

有位資深的縫紉機(jī)外商來到富怡展位，與高接枝進(jìn)行了這樣一場對話：

“你們是日本的？”

“不對?！?/p>

“你們是韓國的？”

“不對?！?/p>

“那你們是臺灣還是香港的？”

“也不對，我們來自中國大陸！”

外商聽了瞪大眼睛，目光里滿是驚奇：“真沒想到，中國的高端制造工業(yè)竟如此先進(jìn)，中國的縫紉機(jī)設(shè)計(jì)竟如此新奇?！笨梢哉f，富怡改變了老外對中國制造的原有看法。

高接枝還講了一個發(fā)生在展會現(xiàn)場的真實(shí)故事：一位外商，第一天來到富怡展位看上了第四代縫紉機(jī)?？墒?，他之前從沒聽說過“富怡（Richpeace）”牌縫紉機(jī)，因此猶豫不決。第二天，他又來轉(zhuǎn)悠，覺得機(jī)器的樣子不夠美觀，于是又去其他國家的展位尋找更合適的機(jī)器，還是沒有找到更好的。“有比較才有鑒別，貨比三家后他認(rèn)為還是富怡的機(jī)器最好。第三天，他帶著現(xiàn)金來買富怡的機(jī)器。結(jié)果晚了一步，我們的機(jī)器早已出手。他當(dāng)時(shí)非常失落，追悔莫及啊?！敝v到這，高接枝樂呵呵地說，“后來拗不過，我們的銷售員又為他特訂了一臺?！?/p>

外商與富怡共成長

據(jù)寶盈公司副總經(jīng)理李霞觀察，在本次法蘭克福展上，最顯眼的是富怡全新亮相的“第四代縫紉機(jī)”系列產(chǎn)品，“零等待”全自動縫紉機(jī)、單頭升降機(jī)頭皮革厚料自動縫紉機(jī)、多頭自動縫紉機(jī)、自動上下料縫紉機(jī)、雙色自動縫紉機(jī)等，吸引了來自世界各地的代理商與客戶競相詢價(jià)。

“通過這次法蘭克福展，我明顯感覺到，企業(yè)未來的競爭力將著眼于技術(shù)整合與創(chuàng)新能力。比如本次展會中，一些規(guī)模很小但從事自動化解決方案的企業(yè)成為一大亮點(diǎn)，反之，一些規(guī)模很大的傳統(tǒng)縫紉機(jī)企業(yè)，卻鮮有亮相。”李霞說，富怡在紡織服裝家紡領(lǐng)域耕耘多年，具有強(qiáng)大的軟件、控制系統(tǒng)及機(jī)械設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)能力，以提供機(jī)電一體化、自動化解決方案在業(yè)內(nèi)聞名?！半S著國內(nèi)外人工成本不斷上升，熟練工人數(shù)量下降，各行業(yè)都在尋求自動化生產(chǎn)方案，這次富怡自動化縫紉系列產(chǎn)品的推出，可謂恰逢其時(shí)?！?/p>

在法蘭克福展的第二天晚上，富怡舉辦了一場晚宴，與新朋老友相聚，暢談友誼與合作。葡萄牙代理RUI從1997年開始就和富怡做生意，從銷售富怡軟件、磁碟機(jī)零件與輔料開始，到繡花機(jī)、絎縫機(jī)及第四代縫紉機(jī)，伴隨著富怡的發(fā)展，他的事業(yè)也在不斷壯大，近年買地建了新的辦公室和廠房?！案烩奈宕笙盗挟a(chǎn)品在超過60個國家擁有代理商，像RUI這樣與富怡合作超過十年、十五年的經(jīng)銷商比比皆是?！?/p>

李霞坦承，本次參加法蘭克福展的首要任務(wù)，就是為富怡第四代縫紉機(jī)這一全新系列產(chǎn)品在國際市場尋找、確立合作伙伴?！案烩a(chǎn)品系列眾多，每個產(chǎn)品領(lǐng)域都有獨(dú)立的經(jīng)銷體系，富怡一直秉承合作、共同發(fā)展的理念，通過產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，以及強(qiáng)力的市場營銷投入，不斷打造富怡（Richpeace）在全球市場的高端品牌形象，大家在富怡這一品牌旗下，在自動縫紉領(lǐng)域共同發(fā)展，合作共贏?！?/p>

老外搶機(jī)也很瘋狂

李云云是富怡集團(tuán)的副總工程師，對于富怡展出的L2000多針絎縫機(jī)、單針機(jī)和全自動絎縫機(jī)如數(shù)家珍。

據(jù)他介紹，許多富怡的德國代理和客戶都主動來展位充當(dāng)“志愿者”，“從布展到收場，一直與我們在一起。一位以色列外商鐘情于富怡機(jī)器，從廣州展會、東莞展會，一路追到法蘭克福展，最后終于決定買下富怡雙針絎繡機(jī)，如愿以償，滿載而歸。”李云云認(rèn)為，此次法蘭克福展的收獲之一，是富怡的機(jī)器得到了歐洲客戶的認(rèn)可。

富怡版房設(shè)備分公司副總經(jīng)理付忠寶介紹道，在本次法蘭克福展上，富怡版房設(shè)備展位的故事最多：“有三家土耳其客戶，都來爭做富怡繪圖儀的代理，爭得不可開交?！备吨覍氄f，還有更精彩的，“在展位現(xiàn)場，我們就只剩下一臺版房設(shè)備了，結(jié)果被法國、土耳其、羅馬尼亞、波蘭等五國客戶搶來搶去，那可真叫一個為難啊。”

付忠寶還遇到一位羅馬尼亞客戶，這位大個子女老板慕名而來，因?yàn)樗褂玫能浖放戚^多，而富怡的版房設(shè)備具有兼容功能，用起來得心應(yīng)手。她說：“富怡的繪圖儀和激光機(jī)質(zhì)量與德國機(jī)器一樣好，但是在價(jià)格上便宜得多?！彼€帶來幾位同行，一下子就訂了4套版房設(shè)備。

法蘭克福展期間，業(yè)內(nèi)人士對富怡“第四代縫紉機(jī)”縫制的汽車座椅、羽絨服和防彈衣等厚料的特殊功能贊口不絕。有兩位日本同行多次來到富怡展位，觀摩富怡“零等待”縫紉機(jī)的演示，左看右看，還不時(shí)拿個本子記錄。

據(jù)富怡激光設(shè)備分公司副總經(jīng)理穆艷介紹，展會上，德國一家服裝學(xué)院的學(xué)生們來到富怡展位，要資料、學(xué)機(jī)器操作、請教問題，他們表示畢業(yè)后要以富怡的機(jī)器來創(chuàng)業(yè)。

“還有一位保加利亞客戶，展會一開門就守在富怡展位，排隊(duì)搶購激光切割機(jī)，最后還是沒搶到，不得不預(yù)訂?！蹦缕G說。

為富怡團(tuán)隊(duì)點(diǎn)贊

筆者一直有個疑問，無論是電腦繡花機(jī)，還是全自動縫紉機(jī)，每臺機(jī)器都有上噸重，尤其是L2000多針絎縫機(jī)這類龐然大物，體重更大。這么大的十多臺機(jī)器，是怎么運(yùn)送到德國會場的呢？

富怡商務(wù)部總經(jīng)理張小東介紹說：“兵馬未動糧草先行。我們參加法蘭克福展，如同一次大會戰(zhàn)，展機(jī)的運(yùn)輸是個大問題，要周密計(jì)算好，提前50天發(fā)貨。”她給筆者算了算：從富怡工廠到天津港起運(yùn)需要4天；從天津港起運(yùn)到德國漢堡港需要37天；從德國漢堡港口到法蘭克福展館需要10天。“關(guān)鍵是要保證展機(jī)按時(shí)到達(dá)。不能按時(shí)到達(dá)就會前功盡棄。但是，提前運(yùn)到了也不行，因?yàn)樨洿鷤}儲費(fèi)非常昂貴?！?/p>

為了圓滿完成“準(zhǔn)時(shí)到達(dá)”這一艱巨任務(wù)，富怡進(jìn)出口部經(jīng)理武俊婷煞費(fèi)苦心：“既要計(jì)算發(fā)貨日期，又要確保到貨時(shí)間，還要貨比三家，考慮運(yùn)費(fèi)和信譽(yù)度，還要尋找直達(dá)德國的輪船公司，不能中途轉(zhuǎn)換其他輪船……方方面面都得考慮周到，才能萬無一失。好在我們做到了，這是最重要的?！?/p>

“這次展會效果我們非常滿意?！被仡櫡ㄌm克福展，周嬌這樣總結(jié)，她為富怡團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力感到自豪，并為他們逐個點(diǎn)贊。周嬌也感謝國內(nèi)協(xié)會和朋友的支持，在展會期間，中國服裝協(xié)會、中國縫制機(jī)械協(xié)會率領(lǐng)國內(nèi)各大企業(yè)和專家代表團(tuán)，來到富怡展位慰問，鼓勵富怡集團(tuán)打響民族品牌，為國爭光。

周嬌對民族品牌非常自信，她說：“德國產(chǎn)品可以暢銷中國，中國產(chǎn)品也可以暢銷德國；德國有工業(yè)4.0，我們也有《中國制造2025》。中國制造工業(yè)正在強(qiáng)勢崛起，技術(shù)品質(zhì)一點(diǎn)不比別人差。富怡不僅是中國民族品牌，也已經(jīng)是世界知名品牌?！?/p>