文/本刊記者 劉言嵐

王樹彤：事業(yè)愛情雙豐收的女企業(yè)家

文/本刊記者 劉言嵐

王樹彤不像其他在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人有著驕人的留學(xué)背景和令人艷羨的高文憑，但是這并不妨礙她開啟一段又一段精彩而不乏輝煌的職業(yè)生涯。她從清華大學(xué)軟件開發(fā)和研究中心的教師到微軟最年輕的中國區(qū)高管，從思科高管中唯一女性到把卓越網(wǎng)做成中國最大的網(wǎng)上音像店，再到創(chuàng)立自己的電子商務(wù)網(wǎng)站——敦煌網(wǎng)，王樹彤所走的每一步似乎都和“最”、“唯一”這樣的字眼聯(lián)系在一起。她以卓越的成就獲得外界矚目。2002年，王樹彤獲得“中國十大IT風(fēng)云人物”等稱號(hào)；2009年，被《商業(yè)周刊》中國版評為“中國之星——25位對中國經(jīng)濟(jì)具有重要影響力的人物”；2011年3月，王樹彤入選“2011年度商界木蘭排行榜”并獲得“中國商界十大女領(lǐng)軍人物”獎(jiǎng)。她已經(jīng)成為眾多在夢想道路上不斷追求的人心中的偶像。

從“溫室花房”里走出的“鏗鏘玫瑰”

王樹彤1968年出生于北京。1991年從北京郵電大學(xué)電子工程學(xué)院畢業(yè)后，任教于清華大學(xué)軟件開發(fā)與研究中心。王樹彤在她寫的一篇文章中提起過她擔(dān)任教師的這段經(jīng)歷，她坦言在清華的日子過得非常舒適，這是一份特別適合女性的工作，中午可以回去午休，清閑的時(shí)候可以聽聽講座，一周的工作通常在一天就可以做完。也許一般人找到這樣一份工作會(huì)感到很慶幸，但是她已經(jīng)從這份工作中找不到任何樂趣和挑戰(zhàn)。她覺得自己的競爭力正在一天一天的消散，因此選擇了離開。溫室的花朵固然嬌艷，但王樹彤準(zhǔn)備好了出來迎接風(fēng)雨。

王樹彤在一家報(bào)紙上看到微軟公司的招聘啟事，過去面試時(shí)，她即興創(chuàng)作的一首古詞讓面試官連連叫絕，經(jīng)過3輪這樣的面試后，她順利成為微軟公司最早的一批本土職業(yè)經(jīng)理人。當(dāng)時(shí)的微軟公司在中國只是6個(gè)人的小辦事處，設(shè)有市場部和銷售部。雖然當(dāng)時(shí)微軟公司的規(guī)模不大，但是外企的職業(yè)風(fēng)格還是讓王樹彤的視野和思維方式發(fā)生了巨大的變化。在王樹彤的眼里，東方人感性，西方人理性，東方人靠市場判斷，西方人憑數(shù)據(jù)說話。她切身感受到西方管理的微妙之處。

面對國際一流企業(yè)的專業(yè)人士，王樹彤覺得自己的差距還特別大，為了彌補(bǔ)差距，從此她成為拼命工作的上班一族。每天加班到十一二點(diǎn)，每周工作7天。功夫不負(fù)有心人，她很快被微軟公司提拔擔(dān)任事業(yè)發(fā)展部經(jīng)理。在微軟工作6個(gè)年頭后，王樹彤拿出了漂亮的業(yè)績。她領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)完成了微軟公司在中國3000萬美元銷售額的三分之一。喜歡迎接挑戰(zhàn)的王樹彤認(rèn)為再待下去意義已經(jīng)不大。于是她又加入了思科公司，擔(dān)任中國區(qū)的市場營銷部經(jīng)理。思科公司在當(dāng)時(shí)是世界上市值最高的企業(yè)，處于一個(gè)公司最繁盛的時(shí)期。王樹彤則成為思科中國公司高管中唯一的女性，并領(lǐng)導(dǎo)著號(hào)稱亞太地區(qū)最佳的團(tuán)隊(duì)。但跨國公司高管的職位并不能讓王樹彤滿足，一年后她再次選擇了離開，加入知名度并不高的卓越網(wǎng)。

王樹彤對自己的能力有著充分的信心，一直有著獨(dú)立開創(chuàng)一番事業(yè)的夢想。她不僅渴望決策還勇于承擔(dān)責(zé)任，希望能將自己多年在外企中學(xué)習(xí)的寶貴經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到自己的工作實(shí)踐中。而卓越網(wǎng)的股東是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的兩大巨頭——聯(lián)想和金山，這給王樹彤一個(gè)發(fā)展的舞臺(tái)。從思科來到卓越網(wǎng)，王樹彤不僅薪水少了一半，住的地方也從五星級(jí)酒店降了幾個(gè)等級(jí)，但是她的內(nèi)心卻得到前所未有的滿足。剛到卓越網(wǎng)的那段時(shí)間，她常常想起小時(shí)候讀過的小說《飄》，女主角郝思嘉雖然不完美，但是她說的一句話給王樹彤留下了深刻的印象：“明天又是新的一天呢！”王樹彤覺得像郝思嘉這樣的女人最愛的兩個(gè)字就是“未來”，因此一些事情不用刻意的去堅(jiān)持，輕輕松松微笑著迎接每個(gè)新的一天就足夠了，王樹彤去卓越的時(shí)候就是懷著這樣的心情。

王樹彤不像其他在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人有著驕人的留學(xué)背景和令人艷羨的高文憑，但是這并不妨礙她開啟一段又一段精彩而不乏輝煌的職業(yè)生涯。她從清華大學(xué)軟件開發(fā)和研究中心的教師到微軟最年輕的中國區(qū)高管，從思科高管中唯一女性到把卓越網(wǎng)做成中國最大的網(wǎng)上音像店，再到創(chuàng)立自己的電子商務(wù)網(wǎng)站——敦煌網(wǎng)，王樹彤所走的每一步似乎都和“最”、“唯一”這樣的字眼聯(lián)系在一起

剛到卓越網(wǎng)的時(shí)候，它只是一個(gè)為網(wǎng)民提供下載游戲和軟件的地方，王樹彤接手工作后一切都要從頭開始，經(jīng)過一系列的調(diào)研和爭論，王樹彤決定和她的團(tuán)隊(duì)一起，將卓越網(wǎng)打造成一個(gè)專門做電子商務(wù)的網(wǎng)站。她憑借著自己多年的外企經(jīng)驗(yàn)和過人的膽識(shí)，幫助卓越網(wǎng)度過了那段最艱苦的日子。此后，卓越網(wǎng)開啟了網(wǎng)上音像熱銷的先河，《大話西游》一天銷售5000套，《東京愛情故事》銷量爆棚，一個(gè)月的銷量就相當(dāng)于北京音像批發(fā)中心兩個(gè)月的總進(jìn)貨量。在王樹彤帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)努力下，卓越網(wǎng)領(lǐng)先實(shí)現(xiàn)了當(dāng)月的收支平衡，并迅速被打造成中國網(wǎng)上第一音像店。不到一年時(shí)間，王樹彤就成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的風(fēng)云人物。但是，2002年8月，正當(dāng)卓越網(wǎng)蒸蒸日上、如火如荼的時(shí)候，王樹彤突然離職，甚至從公眾視野中消失了很長一段時(shí)間。這則新聞轟動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)界，讓人在驚訝之余非常惋惜。

返回聚光燈中心

2008年10月，德勤發(fā)布了“高科技、高成長中國50強(qiáng)”排行榜，有一家名為“敦煌網(wǎng)”的電子商務(wù)公司排行第7。這家網(wǎng)站的創(chuàng)始人就是王樹彤。經(jīng)過了6年的沉淀，王樹彤搖身一變成了為中小企業(yè)謀發(fā)展的代言人。

王樹彤消失的這6年時(shí)間里并沒有閑著，因?yàn)樗⒍ㄊ腔ヂ?lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)不甘寂寞的人物。在跨國公司做的時(shí)間長了，王樹彤漸漸地發(fā)現(xiàn)自己不論如何努力只能居于次中心的位置，無法融入一個(gè)企業(yè)的核心地位。要滿足自己喜歡挑戰(zhàn)的性格需求，必須自己創(chuàng)業(yè)。在卓越網(wǎng)的這3年讓王樹彤認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)應(yīng)從個(gè)人應(yīng)用走向企業(yè)應(yīng)用，信息服務(wù)應(yīng)該走向交易服務(wù)，電子商務(wù)面對的應(yīng)該是國際市場而不是僅僅局限于區(qū)域市場。這些成為王樹彤創(chuàng)立敦煌網(wǎng)的原始動(dòng)力。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度日新月異，6年時(shí)間里發(fā)生了翻天覆地的變化。新浪、搜狐、網(wǎng)易三大門戶網(wǎng)站橫空出世，并漸漸進(jìn)入穩(wěn)定期，賺取巨額利潤。以前和卓越網(wǎng)齊名的阿里巴巴已經(jīng)成為世界上最大的電子商務(wù)網(wǎng)站。攜程等一批新模式的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)漸漸成長為聚光燈下的新星。2008年的互聯(lián)網(wǎng)市場環(huán)境和2002再也不同，金融危機(jī)愈演愈烈，股市暴跌，出口形勢非常嚴(yán)峻。王樹彤在這樣的背景下重出江湖，面臨的挑戰(zhàn)和壓力可想而知。

面對這些周遭環(huán)境的變化，王樹彤并沒有放在心上。在她消失在大眾視野的這幾年，就已經(jīng)開始著手創(chuàng)辦敦煌網(wǎng)。雖然都是電子商務(wù)網(wǎng)站，但是敦煌網(wǎng)的商業(yè)模式不同于其他網(wǎng)站，有它自己的特殊性，在王樹彤的心里對自己創(chuàng)辦的網(wǎng)站早已有一個(gè)非常完整的規(guī)劃。即使如此，在網(wǎng)站創(chuàng)立之初，王樹彤團(tuán)隊(duì)遇到的困難也是令人難以想象的。因?yàn)榫退惴叛廴颍舱也坏脚c敦煌網(wǎng)相類似的商業(yè)模式。“B2B最難的就是搭建平臺(tái)，你必須讓買家和賣家對這個(gè)平臺(tái)有很高的信任度?！睘榱舜罱ㄆ疬@個(gè)讓人信任的平臺(tái)，敦煌網(wǎng)的工作人員走入長三角、珠三角等地區(qū)，說服這些制造業(yè)老板將產(chǎn)品信息放在網(wǎng)上。除此之外，王樹彤還通過中小企業(yè)協(xié)會(huì)、谷歌競價(jià)排名等方式對其進(jìn)行推廣，讓敦煌網(wǎng)在海外漸漸打開了市場，終于有200多個(gè)國家和地區(qū)的小采購商找到了敦煌網(wǎng)。

同為電子商務(wù)網(wǎng)站，很多人不明白，敦煌網(wǎng)和其他網(wǎng)站的區(qū)別在哪里。首先，敦煌網(wǎng)與卓越網(wǎng)B2C模式有著本質(zhì)的不同，王樹彤一開始就將敦煌網(wǎng)定位為為企業(yè)服務(wù)的B2B模式。因?yàn)閲獾钠髽I(yè)用戶的成熟度更高，更能適應(yīng)電子商務(wù)的模式。這大大避免了電子商務(wù)企業(yè)在庫存、物流和支付領(lǐng)域存在的問題。其次，雖然敦煌網(wǎng)和阿里巴巴一樣都是B2B模式的電子商務(wù)網(wǎng)站，但是兩者還是有非常大的區(qū)別，問到這個(gè)問題，王樹彤給出了這樣的答案：“與阿里巴巴收取會(huì)員費(fèi)的盈利模式不同，在敦煌網(wǎng)上買賣雙方免費(fèi)注冊、發(fā)布產(chǎn)品信息，敦煌網(wǎng)依靠買賣雙方交易收取不同比例服務(wù)費(fèi)，在技術(shù)與功能上，敦煌更像eBay，整合了賣方、買方資源，以第三方身份確定交易規(guī)則、提供服務(wù)，但不同的是敦煌網(wǎng)面對的是企業(yè)市場?！倍鼗途W(wǎng)和阿里巴巴還有另一個(gè)區(qū)別，一般情況下阿里巴巴面對的是交易規(guī)模比較大的服務(wù)對象，一單交易的數(shù)額就能達(dá)到十幾萬美元。而敦煌網(wǎng)另辟蹊徑，將目光轉(zhuǎn)向小采購商們，將交易額控制在一定的數(shù)額之內(nèi)，著重為小采購商們提供一個(gè)交易平臺(tái)。

王樹彤之所以選擇為小采購商們和小企業(yè)服務(wù)，主要是看中了這個(gè)領(lǐng)域巨大的市場前景。中國有3000多萬家中小企業(yè)，它們有著非凡的制造能力，但是通過電子商務(wù)完成的出口額非常低，再加上沃爾瑪、家樂福等零售業(yè)巨頭利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢在全球范圍內(nèi)的價(jià)格打壓，這就導(dǎo)致中小企業(yè)的利潤特別低，因此它們迫切需要找到低價(jià)采購的渠道來迎接外界環(huán)境的猛烈沖擊。王樹彤認(rèn)為，隨著信息技術(shù)和物流供應(yīng)鏈的不斷完善，在中小企業(yè)和小采購商們之間搭建平臺(tái)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

由于王樹彤抓住了電子商務(wù)的空白區(qū)域，致力于為中小企業(yè)和小采購提供一個(gè)網(wǎng)上交易平臺(tái)，敦煌網(wǎng)已經(jīng)在局部地區(qū)改變零售業(yè)的微生態(tài)。敦煌網(wǎng)的采購商雖然主要來自北美洲和歐洲等地區(qū)，但是它的服務(wù)范圍已經(jīng)超過200多個(gè)國家和地區(qū)。甚至超越了北京奧運(yùn)會(huì)參與國的數(shù)量。在美國留學(xué)的業(yè)內(nèi)分析人士王晉明仔細(xì)研究了敦煌網(wǎng)的商業(yè)模式后，發(fā)出這樣的感嘆：“無論是奧巴馬還是麥凱恩，都不一定能實(shí)現(xiàn)‘水管工喬’們的創(chuàng)業(yè)夢想，畢竟創(chuàng)業(yè)成本太高了。但敦煌網(wǎng)這樣以小采購商為主要服務(wù)對象的電子商務(wù)網(wǎng)站，可以讓全世界的中小層民眾有機(jī)會(huì)做零售店老板。無論是北美的‘水管工喬’，約旦的侯賽因，還是剛果的穆普圖，都可以通過敦煌網(wǎng)來采購，哪怕一次只有50美元?！闭怯捎诙鼗途W(wǎng)這樣的特質(zhì)，才讓它在眾多電子商務(wù)網(wǎng)站中脫穎而出。

敦煌網(wǎng)清晰的商業(yè)模式和優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很快吸引了風(fēng)險(xiǎn)投資的注意，輕輕松松就拿到了凱鵬華盈、集富亞洲等兩輪融資，光敦煌網(wǎng)2008年的銷售額就達(dá)到了2億多美元。集富投資的投資人樂文勇表示：“之所以選擇投資敦煌網(wǎng)，除了看好商業(yè)模式外，還看好王樹彤的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，王樹彤有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，她的團(tuán)隊(duì)成員有不少來自香港、美國有過深厚管理經(jīng)驗(yàn)的人，這樣一幫人做一個(gè)網(wǎng)站，我覺得能成功?！?/p>

目前，敦煌網(wǎng)提供服裝、飾品、家居用品等超過1000萬種的商品，為海外買家打開了“中國制造”的渠道，王樹彤有一次甚至告訴記者，非洲的厄爾特里亞都在敦煌網(wǎng)進(jìn)行政府采購。

2015年6月24日，在古色古香的東景緣，王樹彤和一些中國的女性企業(yè)家參加了比利時(shí)王后瑪?shù)贍柕碌臅?huì)談。在會(huì)談中馬蒂爾德王后表示，她特別關(guān)注電子商務(wù)和中小企業(yè)的發(fā)展，希望王樹彤能對比利時(shí)中小企業(yè)透過跨境電子商務(wù)、走向全球市場提供幫助。王樹彤成為互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)領(lǐng)域名副其實(shí)的女性創(chuàng)業(yè)英雄。

毫無疑問，不管是不是出于本人意愿，王樹彤又站在了聚光燈的中央。她身上閃耀的光環(huán)注定了她是屬于這樣的地方。

家庭是最好的后盾

王樹彤是一個(gè)特別有思想的人，她經(jīng)常在博客上和人們探討一些關(guān)于社會(huì)現(xiàn)狀的問題，偶爾也會(huì)以一個(gè)女性細(xì)膩的眼光討論人們生活中遇到的情感問題。比如關(guān)于“富二代”問題，她認(rèn)為中國“富二代”的問題出現(xiàn)在“富一代”身上，“富二代”基于父輩獲得的成績，很容易產(chǎn)生權(quán)利感而鮮有成就。富一代要留給孩子的真正財(cái)富不應(yīng)是榮華富貴，而是父輩創(chuàng)業(yè)的寶貴經(jīng)驗(yàn)、閱歷和意志。關(guān)于這樣的討論在她的博客中比比皆是。王樹彤也是一個(gè)充滿智慧的女人，對待事情有她自己的一套想法，對待家庭更是想得明白透徹。不同于一般的女強(qiáng)人，事業(yè)的成功是以犧牲家庭幸福為代價(jià)的，王樹彤像一個(gè)哲人一樣做好了兩者之間的平衡。從內(nèi)到外，從家庭到事業(yè)都做得漂漂亮亮。

事業(yè)上，王樹彤的頭上閃耀著耀眼的光環(huán)，家庭中王樹彤一直是一個(gè)溫婉賢惠的妻子。在她心中，家庭始終占據(jù)重要地位。她覺得事業(yè)和家庭就像橡皮球和水晶球。橡皮球彈彈跳跳可以失而復(fù)得，回到原來的位置，而水晶球就不一樣了，一旦破碎了就很難再撿起來。以這些觀念為支撐的王樹彤，抓住自己生活的重點(diǎn)，不論多忙都會(huì)回家陪孩子和老公，雖然時(shí)間不多，但每時(shí)每刻都是最真心實(shí)意的陪伴。王樹彤一直覺得幸福比成功重要，“我一直以來崇尚的就是做自己喜歡的事情，做自己擅長發(fā)揮自己優(yōu)勢的事情，和喜歡的人在一起，謀事在人，成事在天，順勢而為。”家庭就像一個(gè)強(qiáng)有力的支撐和最堅(jiān)實(shí)的后盾，源源不斷的為王樹彤輸送能量。

王樹彤和丈夫的恩愛是出了名的。她甚至稱自己是丈夫捧在手心里的花朵。談及家庭王樹彤的臉上洋溢著幸福的神彩，完全不想給人呈現(xiàn)一種職業(yè)女強(qiáng)人的固化形象。王樹彤在參加央視的一檔采訪節(jié)目時(shí)，提及丈夫?qū)λ暮亲o(hù)令人艷羨，“我經(jīng)常很累地、臉色灰灰地回到家里時(shí)，先生還會(huì)為我充電，讓我確信：這是你當(dāng)初的選擇”，“我們有最廣闊意義上的默契，最廣泛的交流，他是我的港灣，那么無論外界有多少困難，都不會(huì)真正打擊到我，因?yàn)樵谏顚由衔曳浅Ｐ腋?！”雖然，他們結(jié)婚很多年了，但是卻經(jīng)常有說不完的話，聊不完的話題。王樹彤感嘆，“一生能有這么一個(gè)人可以非常好地聊天、非常充分的溝通實(shí)在難得。”時(shí)至今日，他和丈夫大冬天聊到凌晨三四點(diǎn)的情況還時(shí)有發(fā)生?！爱?dāng)初選擇和他在一起，是我一輩子最成功的決定?！蓖鯓渫畧?jiān)定地說。

在丈夫沈軍眼里王樹彤是一個(gè)不折不扣的好妻子。已經(jīng)四十多歲的妻子渾身上下都散發(fā)著源源不斷的魅力，她喜歡運(yùn)動(dòng)和讀書，打了20多年羽毛球，在朋友和同事之中已經(jīng)找不到對手，她堅(jiān)持每天讀書，不斷提升自己的思想深度。她寫博客、做公益、練瑜伽，每天都不斷學(xué)習(xí)新的東西，用一種積極向上的心態(tài)笑對生活。雖然年齡不斷增長，王樹彤依然保持年輕的心態(tài)和矯健的身姿，沈軍對她充滿了欣賞和敬佩?！拔夷?，是那種跑800米都會(huì)到操場的松墻外躲一圈的人，而她是那種跑1萬米摔倒了還要爬起來繼續(xù)跑的人?！彼麑τ浾哒f道。

每個(gè)走入王樹彤家的人，都被一種“撲面而來的溫馨”所感染，他們的婚姻一直安穩(wěn)又堅(jiān)實(shí)，各自就像鳥兒一樣的自由快樂，做著自己想做的事情。贏得事業(yè)和家庭雙豐收的王樹彤，經(jīng)歷歲月的洗禮，事業(yè)的磨練，愈發(fā)像一株淡然、高貴的香水百合，傲然挺立卻又芳香撲鼻。

贏得事業(yè)和家庭雙豐收的王樹彤，經(jīng)歷歲月的洗禮，事業(yè)的磨練，愈發(fā)像一株淡然、高貴的香水百合，傲然挺立卻又芳香撲鼻。她已經(jīng)成為眾多在夢想道路上不斷追求的人心中的偶像。