鄧勤

在冷兵器時(shí)代，兩軍交戰(zhàn)智者勝。如果主帥指揮得當(dāng)，以弱勝?gòu)?qiáng)完全可能。中國(guó)歷史上出現(xiàn)了許多以弱勝?gòu)?qiáng)的經(jīng)典戰(zhàn)例，例如官渡之戰(zhàn)、赤壁之戰(zhàn)等。這些戰(zhàn)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，在孫武的《孫子兵法》中都可以見(jiàn)到。筆者覺(jué)得孫子兵法的精髓就在于“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”這是一種大格局的戰(zhàn)略思維，對(duì)于指導(dǎo)今天的國(guó)際關(guān)系仍然極具借鑒價(jià)值。君不見(jiàn)今天大國(guó)之間臺(tái)面上談笑風(fēng)生，臺(tái)底下卻拳打腳踢，就是斗而不破的典型。他們都算是孫子的好學(xué)生，充分實(shí)踐著“上兵伐謀”的思想。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，這說(shuō)明商場(chǎng)和戰(zhàn)場(chǎng)有相通之處。因?yàn)樯虉?chǎng)上存在著大量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們必須眼觀六路，耳聽(tīng)八方，全面掌握所在行業(yè)的現(xiàn)狀及未來(lái)走向。如果固步自封，有點(diǎn)成績(jī)就得意忘形，遲早都會(huì)被對(duì)手吃掉。如果一個(gè)企業(yè)主諳熟《孫子兵法》，且能夠在商場(chǎng)中隨機(jī)應(yīng)變，加以運(yùn)用，那么就算你現(xiàn)在只是一個(gè)微不足道的小企業(yè)，也能在商戰(zhàn)中站穩(wěn)腳跟，進(jìn)而成為行業(yè)翹楚。這樣的案例中國(guó)有，例如紅塔集團(tuán)當(dāng)初就是一個(gè)小規(guī)模的煙葉復(fù)烤廠，最后卻成長(zhǎng)為大型企業(yè)集團(tuán)；美國(guó)也有，像沃爾瑪最初就是一家特價(jià)商店，最終卻成為世界上最大的連鎖零售企業(yè)。我們現(xiàn)在對(duì)它們的輝煌成就艷羨不已，但有誰(shuí)又知道它們?cè)诔砷L(zhǎng)過(guò)程中的苦痛呢？

每一個(gè)小微企業(yè)都可能成長(zhǎng)為超大型企業(yè)，但也可能隨時(shí)垮掉，就看你怎樣經(jīng)營(yíng)。如果我們將《孫子兵法》納入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之中，將商場(chǎng)真正視為戰(zhàn)場(chǎng)，那么這樣的企業(yè)必定能夠笑傲江湖。美國(guó)戰(zhàn)略營(yíng)銷員、演說(shuō)者和武術(shù)家貝基·希茨—朗克爾，長(zhǎng)期致力于美國(guó)小企業(yè)成功案例的研究，發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)的成功之處在某種程度上都符合《孫子兵法》的理論。她在最近出版的《斗巨頭：以弱勝?gòu)?qiáng)的商戰(zhàn)奇計(jì)》一書(shū)中，結(jié)合創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)典實(shí)例，講述小企業(yè)成功的秘密，堪稱小企業(yè)的生存手冊(cè)。

商戰(zhàn)是一場(chǎng)你死我活的戰(zhàn)爭(zhēng)，在巨頭林立的商業(yè)叢林中，小企業(yè)要想長(zhǎng)久發(fā)展，就必須設(shè)法擊敗強(qiáng)敵，而不只是暫時(shí)渡過(guò)眼前的重重難關(guān)。該書(shū)包括利用《孫子兵法》掌控優(yōu)勢(shì)；理解自己和市場(chǎng)：《孫子兵法》的基礎(chǔ)；戰(zhàn)場(chǎng)的原則和《孫子兵法》進(jìn)階：為你的小企業(yè)制定戰(zhàn)略四部分，共十五章。作者結(jié)合ebay、airwalk、Five Guys 等美國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)經(jīng)歷，解讀每一條源于《孫子兵法》的商戰(zhàn)策略，針對(duì)當(dāng)前小企業(yè)創(chuàng)業(yè)存在的各種難題，給出最及時(shí)、最可操作性的解決辦法，例如如何先選擇適合自己開(kāi)拓的戰(zhàn)場(chǎng)、不打無(wú)準(zhǔn)備之仗、利用自己的優(yōu)勢(shì)克服局限性、贏得盟友并利用其力量獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等，將有效幫助小企業(yè)在與商業(yè)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得一席之地。

大公司雖然可以施展大的戰(zhàn)略宏圖，但小公司也可以以智慧、機(jī)動(dòng)性以及在策略上致勝大公司，從而奪取關(guān)鍵的市場(chǎng)份額，從服務(wù)上戰(zhàn)勝前者。如何運(yùn)用商業(yè)智慧幫助小企業(yè)從劣勢(shì)中找到優(yōu)勢(shì)，出奇制勝，擊敗強(qiáng)敵，正是本書(shū)的核心內(nèi)容。

作者指出，在利潤(rùn)很低并不斷降低的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，小企業(yè)的目標(biāo)如果僅僅是渡過(guò)重重難關(guān)，多半會(huì)半途而廢。小企業(yè)要想長(zhǎng)久發(fā)展，必須學(xué)會(huì)如何從劣勢(shì)中找出優(yōu)勢(shì)，出奇制勝，擊敗強(qiáng)敵。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，該書(shū)正是從軍事家孫子那里得到啟發(fā)，告訴你如何在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)用《孫子兵法》中的軍事智慧領(lǐng)導(dǎo)小企業(yè)展開(kāi)征戰(zhàn)，扳倒巨頭，從而打造自己的企業(yè)帝國(guó)。